Gamme globaleMassey Ferguson muscle son entrée de gamme

Massey Ferguson muscle son entrée de gamme
La gamme mondiale de Massey Ferguson va se confronter à de nouvelles concurrences japonaises et coréennes.
La tenue de l'Eima, le grand salon italien du machinisme agricole, a été l'occasion pour Massey Ferguson d'affirmer sa volonté de renforcer son offre dans sa gamme de tracteurs de moins de 140 chevaux. « Massey Ferguson est la marque à vocation globale du groupe Agco, explique Thierry Lhote, vice-président des ventes et du marketing de Massey Ferguson. Elle répond aux besoins de l'ensemble des agriculteurs d'aujourd'hui. » Dans l'éventail de l'offre de tracteurs, les responsables marketing de Massey Ferguson entrevoient trois niveaux de gamme : l'entrée, le medium et le premium. Au-dessus de 270 chevaux, où le marché n'accepte que des tracteurs de moyenne ou de haut de gamme, et entre 185 et 255 chevaux, où les trois segments sont demandés, la marque estime être présente sur la totalité du marché. En revanche, dans les puissances plus faibles, notamment jusqu'à 140 chevaux, le constructeur reconnaît manquer d'une offre en modèles de faibles spécifications. « Nous répondons à 70 % du marché entre 85 et 139 chevaux et à 50 % en dessous de 85 chevaux », estime Thierry Lhotte. Sachant que les tracteurs de moins de 100 chevaux continuent à peser pour 47 % de la demande en Europe occidentale et dépassent les 90 % en Russie ou en Afrique, il n'a pas l'intention de continuer à laisser plus longtemps ce champ libre aux nouvelles concurrences des constructeurs japonais, coréens, indiens ou chinois. La brèche est désormais d'autant plus aisée à combler que Massey Ferguson est lié par des partenariats industriels et commerciaux avec les constructeurs japonais Iséki ou indien Tafe et qu'il vient juste de terminer la construction d'une gigantesque usine en Chine destinée à produire ses nouveaux tracteurs globaux. Ces derniers engins ont été conçus précisément pour se décliner dans les différents niveaux de spécification attendus par chacun des grands marchés mondiaux. L'avant-garde d'une nouvelle gamme globale La stratégie de renouvellement des gammes de petite puissance a démarré. Le MF 2615 de 50 chevaux et transmission mécanique 8/2 en version plateforme lancé uniquement sur le marché portugais, à titre de test marketing, y a rencontré un certain succès. Les modèles compacts pour espaces verts ou arboriculture d'origine Iseki ont été renouvelés par les MF 1447 et MF 1440 de 46 et 38 chevaux. Enfin les MF 4708 de 82 chevaux et les MF 4709 de 95 chevaux présentés pour la première fois sur un salon international à Bologne représentent l'avant-garde de la nouvelle gamme mondiale. Ces premiers modèles en version plate-forme et transmission mécanique devraient progressivement se voir accompagnés de modèles à cabine, équipés de transmissions plus sophistiquées, puis plus tard, dans des puissances allant jusqu'à 130 chevaux. Leur production, pour le moment concentrées en Chine dans l'usine de Changzhou devrait progressivement se déployer sur d'autres sites internationaux. En attendant, Thierry Lhotte ne tarit pas d'éloge pour ses tracteurs conçus en grande partie par les équipes du bureau d'études de Beauvais. « Ils sont équipés d'une transmission 12/12 entièrement synchronisée de conception récente. Les vitesses se passent du bout des doigts. L'expérience de conduite est donc très différente de celles de modèles équivalents reposant sur des technologies anciennes. » Leur accueil a, semble-t-il, été très chaleureux en Afrique où le constructeur nourrit de fortes espérances.

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