Décisions Machinisme HS 11

Décisions Machinisme HS 11
HORS-Série - novembre 2011 Des fournisseurs pièces et composants L'industrie À l'épreuve des montagnes russes Travail du sol Ahttp://ressorts-gw.comeaux : les nouveaux distributeurs de la consolidation Répertoire 2011 Éditorial Décision Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 3 Phénomènes vibratoires Dents de scie, montagnes russes, creux de la vague, cahots, soubresauts... Les métaphores ondulatoires se révèlent commodes pour décrire l'actualité économique du moment. Entre pénuries subies et sous-productions orhttp://www.polagra-premiery.pl/pl/xplosions des demandes mal anticipés, les prix tantôt s'envolent, tantôt s'effondrent. L'économie tousse, les politiciens éructent, les peuples souffrent. Que faut-il faire ? En matière de machinisme agricole, les mécaniciens savent utilihttp://www.albuz-spray.comien placer des amortisseurs, redimensiohttp://www.albuz-spray.comviter les dégâts générés par l'entrée en résonance d'un phénomène vibratoire. En matière d'économie, si les raisons de l'amplification des crises de volatilité semblent bien identifiées, les réglages à appliquer pour les atténuer apparaissent hors de portée. Pourtant, pour éviter d'ouvrir le chapitre gouffre, abîme, enfer dans le grand dictionnaire des métaphores, il faudra bien que la myriade de mécaniciens chargés de réguler l'économie mondiale apprenne à se dépêtrer de ses idéologies, à se libérer de ses groupes de pression pour agir ainsi que commande son bon sens. Actualités ................. 4 Les marchés repartent ................... 4 Commerce international 2010 : l'année de la consolidation ........... 6 Décisions Marché ................... 33 Répertoire des fournisseurs de pièces et composants Calendrier ................................. 16 Le tour du monde des salons du machinisme agricole 2011-2012 Au sommaire de ce numéro Bernard Serpantié Rédacteur en chef Décisions Distribution ............ 20 Les nouveaux distributeurs Team 3 Services : Le discours et les méthodes ........................................... 21 David : La conquête des Ardennes ............................................. 25 www.allopneus.com : Les pneus à barrettes sur le net .................................... 29 Hors-série Matériel Agricole édité par CIP 8 rue Jules-César - 75012 Paris Abonnements : Tél. : 01 40 92 70 56 - Fax : 01 40 92 70 59 Publicité : Christophe Lecaché c.lecache@comcip.com Tél. : 01 53 33 82 30 - Fax : 01 53 33 82 24 Rédaction : b.serpantie@comcip.com Tél. : 01 53 33 82 33 - Fax : 01 53 33 82 21 Rédacteur en chef : Bernard Serpantié Rédacteur : Luc Seconda Secrétaires de rédaction : Jean-Baptiste Capelle Conception graphique : Éric Toutous Montage PAO : Claire Jouanneaux Administration : Patricia Lavoie Tél. : 01 53 33 82 20 - Fax : 01 53 33 82 21 Directeur de la Publication : Guy de Lagarde Directeur délégué : Luc Seconda Imprimerie : BLG Toul Commission paritaire : 0911 T 88530 Dépôt légal : 4e trimestre 2011 En couverture ......................................... 8 Travail du sol À l'épreuve des montagnes russes Kverneland Les outils de la flexibilité ................................ 9 Razol L'ambition haut de gamme ............................ 12 Bonnel À l'école Simba .............................................. 13 Lemken Esprit de conquête ......................................... 14 Décision Actualités 4 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Tracteurs : les principales catégories progressent Les matériels de culture s'achètent bien En travail du sol comme en semis, fertilisation et pulvérisation, le climat commercial s'avère meilleur. Les cours des céréales à la hausse incitent à l'investissement en outils de production. Les progressions oscillent entre 20 et 50 % selon les catégories de produits. Pour 2012, les indicateurs restant assez favorables, les industriels entrevoient un niveau de l'activité à + 10, voire +15 %. S'appuyant sur les chiffres du premier semestre 2011, les représentants du monde de la machine agricole ont exprimé, lors de la conférence de presse du 18 octobre, leur satisfaction face à la reprise des marchés. L'inquiétude du printemps, face au manque d'eau a finalement été estompée par la pluviométrie estivale. Le premier semestre 2011 a bénéficié d'une bonne fin d'année 2010 amorcée par une reprise des cours des céréales. Luc Seconda L'élevage encore en souffrance Même si les laitiers s'en sortent un peu mieux, les éleveurs en général ne sont pas gâtés en cette période où les cours de la viande ne sont pas aux niveaux escomptés. La sécheresse du printemps a pu être rattrapée par les pluies estivales, mais pas dans toutes les régions. Les ventes de matériels de traite semblent confirmer une reprise des investissements des laitiers, mais la chute des commandes de bétaillères, par exemple, rappelle que les moyens sont très limités. Ça cesse de freiner dans les remorques... Depuis 2008, la production de véhicules remorqués ne cesse de décroître en France : 18 000 unités en 2008, 12 800 en 2009 et 10 500 en 2010. Sur le premier semestre 2011, l'industrie montre cependant un léger signe de reprise (5 762 unités sur six mois). Les véhicules sont de plus en plus importants et de mieux en mieux équipés, ce qui limite la baisse du chiffre d'affaires des constructeurs. En élevage, un véritable coup de frein a été donné dans les commandes de plateaux fourragers depuis mai 2011. La même tendance est observée pour les bétaillères depuis le début de l'année, surtout dans les grands modèles (plus de six mètres). Fin juin 2011, le volume total des tracteurs immatriculés s'élevait à 17 333 unités représentant une hausse de 20,9 % par rapport à la même période de 2010. Les modèles standard, en progression de 20 %, constituent 70 % du volume total, soit 11 980 unités. Dans cette catégorie, la part des tracteurs de plus de 100 chevaux progresse de 2 % pour constituer 72 % du total. Les immatriculations de tracteurs non standard pour vignes et vergers progressent quant à elles de 28 % sur les huit premiers mois de l'année pour représenter 1 331 unités. Les enregistrements de chargeurs télescopiques atteignent 1 700 unités sur la même période, soit une hausse de 17 % par rapport aux huit premiers mois de 2010. Les professionnels tablent sur un marché annuel de 35 000 tracteurs, en hausse de 10 %. Dans ce volume total, la part des modèles standard représenterait 75 %, soit 26 500 unités et celles des chariots télescopiques, un volume de 2 750 appareils. Les marchés repartent Les tracteurs et matériels viticoles ont connu une timide reprise de leur marché mais les difficultés demeurent. Actualités Décision Les ventes d'automoteurs de récolte en bonne forme La campagne 2010-2011 (1er septembre au 31 août) se clôture avec un volume de 2 008 moissonneuses-batteuses vendues en France. La part des machines conventionnelles représente 60 % du total, soit 1 250 unités. Si le niveau des ventes progresse par rapport à la campagne précédente, il reste bien en dessous de celui des campagnes antérieures (2 455 en 2008-2009 et 2 671 en 2007-2008). Les distributeurs disposent d'un parc d'occasion assez important. Ils craignent de devoir effectuer l'homologation des machines entrées sur leur parc, mais ayant été achetées initialement à l'étranger. Les ensileuses automotrices restent sur un marché relativement stable avec environ 300 unités annuelles. En 2009-2010, ce volume était tombé à 240 machines. La viticulture se rééquipe progressivement La demande en fourrage a boosté les ventes de presses À l'inverse des ventes de tracteurs spécialisés vignes et vergers qui progressent de 28 %, celles des machines à vendanger semblent rester stables autour d'un volume de 400 unités. En revanche, la proportion de matériels automoteurs s'accroît. Les capacités financières des viticulteurs n'ont pas permis pour le moment de renouveler un parc vieillissant. La situation en tracteurs enjambeurs s'améliore avec une prévision à 440 unités en 2011, contre 385 en 2010. Il s'est vendu 130 presses haute densité de plus en 2010-2011 qu'en 2009-2010. Le volume total s'établit à 392 unités. Il rattrape la baisse des ventes de l'année antérieure, tout en répondant à une demande active en fourrage. Du côté des matériels à balles rondes, la progression représente 700 unités, avec un total de 3 650 machines. La proportion des modèles à chambre fixe diminue pour ne représenter que 20 % du total. Face à une année climatique compliquée, le rythme des commandes en matériels de fenaison a été assez découpé durant la campagne. Toutefois, le volume des ventes de faucheuses conditionneuses a progressé de 1 353 unités à 1 500, alors que celui des faneuses et andaineurs a connu une hausse de 10 à 15 %. Dans ce secteur, l'inquiétude des distributeurs repose sur la difficulté de revente des outils d'occasion. Le financement de votre matériel agricole Plus qu'un financement, un partenariat simple souple rapide Confédération Nationale du Crédit Mutuel - 88/90 rue Cardinet 75017 Paris - 02/11 actimat 233x145 27/01/11 14:29 Page 1 Décision Actualités 6 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Amérique latine 7 % Chine 10 % Inde 6 % Europe de l'Est 4 % Japon 3 % Autres 4 % Union européenne 35 % Amérique du Nord 28 % Répartition de la production mondiale du machinisme agricole (source Infostat-VDMA) Après l'euphorie de 2008 puis le marasme de 2009, l'année 2010 a sonné le début du retour à la raison. Le chiffre d'affaires mondial du machinisme agricole aurait atteint, selon les estimations du VDMA, le syndicat allemand des constructeurs de machines, 65 Md€, c'està- dire 9 % de mieux qu'en 2009, mais moins qu'en 2008. Cette progression, toutefois, est davantage à mettre au crédit du dynamisme des économies émergentes : Amérique la- Marché mondial S'il est encore trop tôt pour se réjouir de la sortie de crise de l'économie mondiale, l'activité du machinisme soutenue par une demande et une meilleure valorisation des productions agricoles montre, depuis les derniers dix-huit mois, des signes plutôt encourageants. 2010 : l'année de la consolidation 2005 2006 2007 2008 2009 52 M 53,8 M 58,7 M 68,5 M 59,4 M 2010 64,6 M (source Infostat-VDMA) (source Infostat-VDMA) Les constructeurs européens doivent faire face à une nouvelle concurrence de pays émergents mais ils conservent l'avantage de bénéficier sur leur secteur du plus important marché mondial. Production Exportations Importations Volume du marché Allemagne 5 485 - 2 % 3 915 0 % 2 295 + 3 % 3 866 - 2 % France 2 845 - 5 % 2 076 + 8 % 2 609 - 7 % 3 378 - 13 % Italie 4 569 + 4 % 3 072 + 8 % 824 + 18 % 2 321 + 3 % Royaume-Uni 1 795 + 2 % 1 338 + 9 % 1 548 - 2 % 2 005 - 5 % Pays-Bas 824 + 9 % 1 492 + 12 % 853 + 6 % 1 018 + 7 % Autriche 1 137 0 % 999 + 2 % 744 + 4 % 999 + 1 % Espagne 574 + 10 % 452 + 23 % 739 + 1 % 861 - 3 % Suède 451 + 14 % 529 + 36 % 691 + 29 % 788 + 19 % Finlande 977 + 29 % 574 + 24 % 316 + 16 % 719 + 27 % Danemark 691 - 3 % 557 + 1 % 498 - 7 % 632 - 9 % Belgique-Luxembourg 675 - 5 % 1 145 - 11 % 956 - 13 % 525 - 8 % Irlande 133 - 12 % 135 + 3 % 203 - 6 % 248 - 11 % Portugal 66 + 5 % 40 - 7 % 212 + 35 % 237 + 35 % Grèce 22 - 6 % 41 + 13 % 103 - 25 % 102 - 27 % Union européenne à 15 20 243 + 1 % 6 330 - 14 % 3 072 + 2 % 17 699 - 2 % Pologne 718 + 12 % 493 + 15 % 976 + 30 % 1 200 + 25% Tchéquie 496 + 13 % 383 + 18 % 392 + 5 % 505 + 4 % Roumanie 36 + 14 % 42 + 31 % 346 + 19 % 340 + 17 % Hongrie - 5 % 319 - 3 % 196 - 50 % 194 - 51 % Bulgarie 36 + 27 % 78 + 122 % 228 - 10 % 187 - 24 % Autres nouveaux États membres de l'Union européenne 159 + 14 % 352 + 25 % 671 + 8 % 603 + 4 % Union européenne à 27 22 004 + 2 % 5 144 - 7 % 2 624 + 2 % 20 727 - 2 % Les chiffres des machines agricoles en Europe en 2010 (en millions d'euros) Production mondiale de machines agricoles tine, Chine, Europe de l'Est et Turquie, qu'à celui de constructeurs européens, en proie à un marché intérieur sinistré et aux difficultés financières causées par la sévère chute du marché. Les nouveaux pays constructeurs savent parfaitement profiter de l'internationalisation du marché du machinisme pour placer leurs produits. Les échanges internationaux auraient atteint 32,5 Md€ en 2010, soit 12 % de mieux qu'en 2009, mais en retrait par rapport à 2008. + 15 % en 2011 Avec la remontée des prix des céréales, un certain mieux dans l'activité laitière européenne, mais aussi le développement des débouchés énergétiques des productions végétales, les indicateurs de l'année 2011 sont revenus vers le vert. Les experts du VDMA espèrent une croissance de l'ordre de 10 à 15 % pour l'industrie mondiale. B.S. 8 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 En couverture Dans le monde du machinisme agricole, les constructeurs d'outils de travail du sol représentent à eux seuls un univers dont la taille et les contours inspirent une notion d'infini. Des grands groupes de dimensions internationales se mesurent à des constructeurs locaux. Les premiers se prévalent de la force de leurs bureaux d'études, de la modernité de leurs usines, de l'efficacité de leur organisation commerciale, les seconds préfèrent constater leur connaissance du terroir et leur capacité à fabriquer sur mesure l'outil rêvé par leurs clients. Entre ces deux extrêmes, le métier est animé par une multitude d'acteurs d'échelle nationale ou régionale, aux gammes plus ou moins étendues. Chacun s'adapte à l'évolution des demandes de sa clientèle, s'ajuste aux modes ou aux puissances grandissantes des tracteurs, démontre la pertinence de ses outils... Ces métiers complexes confinent parfois à l'art lorsqu'il leur faut concevoir une charrue terriblement résistante mais suffisamment légère pour pouvoir être soulevée, lorsque le travail du déchaumeur doit se révéler égal dans toutes les conditions de sols. Mais, pour perdurer dans ce métier, prouver l'efficacité des machines dans les plaines ne suffit pas, il faut aussi savoir adapter les outils de travail et commerciaux à un volume de marché terriblement changeant, à un contexte de volatilité des prix des matières premières et à un renchérissement continuel des coûts de production. Pour en savoir plus sur les moyens que déploient les spécialistes du travail du sol pour s'adapter, nous avons rencontré quatre témoins de ce métier. Ils nous livrent quelques-unes des clefs d'une activité où la remise en question est nécessairement permanente. Un dossier préparé par Bernard Serpantié Travail du sol À l'épreuve des montagnes russes Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 9 En couverture dépasse l'offre. En amplifiant le déséquilibre, les phénomènes spéculatifs rendent les variations de prix fortes et imprévisibles », regrette Michel Tramier. Des prévisions délicates Comme l'ensemble de la profession, Kvernelanda connu les difficultés que pouvait entraîner un marché embarqué dans un tel parcours de montagnes russes. Son sommet dans les ventes a été atteint en 2008 avec un montant, toutes activités confondues de 594 M€, en progression de 18 % par rapport à 2007. Deux mille neuf a marqué le début d'une franche descente de 30 %, à 417,8 M€, encore accentuée de 9 % en 2010 à 380,3 M€. Aujourd'hui, le groupe ressent la nette poussée du marché. Ses deux premiers trimestres d'exercice témoignaient déjà d'une hausse du chiffre « Durant les vingt dernières années, nous avons davantage connu des évolutions que des révolutions radicales dans les produits. Ils ont certes gagné en largeur pour suivre la puissance grandissante des tracteurs. Des combinés dents-disques, des déchaumeurs à disques indépendants ou des charrues déchaumeuses sont apparus. Mais, les grandes familles d'outils : les cover-crops lourds en X, les charrues, les chisels sont restés les mêmes. Les segmentations du marché ont évolué avec un développement de la demande en matériels haut de gamme. Les déchaumeurs ont progressivement pris le pas sur les charrues », explique Michel Tramier, le directeur général de Kverneland France. « En revanche, nous sommes désormais face à un marché connaissant des variations beaucoup plus importantes d'une année sur l'autre. Alors que son volume se situait dans une fourchette de plus ou moins 15 %, nous connaissons depuis 2006 des dents de scie de + ou - 30 %. » Pour lui, la règle régissant ces montagnes russes est simple. « Si les agriculteurs vendent leur production à un prix acceptable et qu'à la fin de l'année ils constatent un revenu satisfaisant, ils sont enclins à investir durant la période qui suit. » Les prix agricoles sont autant qu'hier soumis à la loi de l'offre et de la demande. Mais l'évolution récente du monde a exacerbé leur réactivité. « La mondialisation et le développement des échanges commerciaux profitent essentiellement à l'Inde et à la Chine qui, à elles deux, représentent la moitié de la population mondiale. Avec leur niveau de vie en progrès, ces pays adoptent des régimes alimentaires plus riches en protéine et augmentent la demande mondiale en céréales. Mais il suffit qu'un accident climatique survienne dans une région productrice pour que la demande Michel Tramier, le directeur général de Kverneland France, en est persuadé : l'un des éléments qui a le plus transformé le métier du travail du sol ces dernières années est son entrée dans une ère d'intenses variations du marché. Kverneland - Michel Tramier Les outils de la flexibilité Avec le groupe Kverneland, Michel Tramier a développé des outils pour s'adapter aux variations du marché. Il sait aussi que c'est dans les périodes difficiles qu'un constructeur peut prendre des parts de marché. B.S. B.S. - C.J. (Indice Insee - Base 100 -2005) 10 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 En couverture des accords à long terme permettent de préserver les livraisons de volumes lorsque le manque guette. « Heureusement, les outils de travail du sol font appel à des pièces relativement simples : paliers, roulements, vérins, pièces d'usure... moins sensibles à des pénuries que, par exemple, des composants électroniques », rassure Michel Tramier. De leur côté, les bureaux d'études reçoivent la mission de standardiser au maximum les machines et de privilégier les composants communs. Toutes ces solutions, toutefois, se gèrent en compromis avec le besoin de maintenir son coeur de métier. « D'une manière générale l'une des stratégies du groupe est de spécialiser ses sites. Une autre est d'y maîtriser certains savoir-faire de base. Ainsi le site norvégien de Klepp est notre expert en métallurgie. Celui de Nieuw-Vennep aux Pays-Bas, avec Mechatronics, est le spécialiste des systèmes électroniques. Nous investissons fortement dans ces domaines pour conserver un avantage concurrentiel. » Au fil des années, le groupe Kverneland a concentré la raréfaction d'un type de machine se traduit en autant d'augmentation dans ses prévisions de commercialisation. Capitaliser sur les métiers de base Un autre levier pour le constructeur norvégien, afin d'améliorer sa flexibilité, est d'optimiser le fonctionnement de son outil industriel. « La flexibilité fait partie des avantages concurrentiels d'un constructeur. C'est aussi une manière de prendre des parts de marché dans les périodes de pénurie », reconnaît Michel Tramier. Ses usines peuvent éventuellement jouer sur la souplesse offerte par le recours à une main-d'oeuvre temporaire, l'annualisation du temps de travail, le passage de la production en plusieurs postes ou encore le développement d'un important volant de sous-traitance. Avec certains fournisseurs, d'affaires de 10 à 19 % par rapport à la campagne précédente. Ces variations sont d'autant plus délicates à absorber qu'elles mettent à mal la rentabilité et rendent les financements plus délicats à trouver. Pire, elles risquent, comme ce fut le cas en 2009, avec la cession de l'usine de presses de Geldorp, d'amener la direction voulant assurer la survie du groupe à prendre une décision aussi radicale qu'embarrassante. Pour essayer d'anticiper autant que possible ces variations, le groupe a donc mis avec ses filiales de distribution toute une série de procédures. La première est la tenue de forecasts, c'est-à-dire de prévisions. Les responsables commerciaux de chaque pays se prononcent sur leurs espérances de ventes dans chaque ligne de produits et pour une période de douze mois roulants. Ils s'appuient, pour cela, sur les informations remontées par le réseau ainsi que sur les indicateurs économiques de l'agriculture. Chaque mois, les données prévisionnelles sont ajustées et les usines calent leurs productions sur ces paramètres. L'autre élément de souplesse dont dispose le groupe est le stock des concessionnaires. « Celui-ci est réparti sur chaque ligne de produits et il représente près de deux mois de consommation, estime Michel Tramier. Bien sûr, nous soutenons les réseaux pour les entretenir. Mais depuis l'instauration de la loi de modernisation de l'économie (LME), cela devient difficile. » Pour assurer la fluidité de ces stocks, le constructeur a mis en place une plateforme d'échange. Lorsqu'un concessionnaire a besoin d'une machine, il envoie une alerte sur le réseau pour, éventuellement, la trouver chez l'un de ses collègues. Pour Michel Tramier et ses collègues, la surveillance de ce stock joue également le rôle d'avertisseur dans la tenue de ses prévisions. En effet, -12,5 0 25 50 75 100 125 150 175 2006 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim. 2007 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim. 2008 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim. 2009 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim. 2010 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim. 2011 1er trim. 2e trim. CA EBITDA Évolution des chiffres d'affaires trimestriels de la division Arable (outils de travail du sol et semoirs) de Kverneland. Les outils de déchaumage des gammes Kverneland et Vicon sont pour la plupart produits dans l'usine vendéenne des Landes-Génusson. D.R. En couverture sa production en outils de travail du sol sur trois sites. Le principal, celui de Klepp (Norvège), fabrique les charrues et un certain nombre de pièces d'usure. Il est particulièrement doté en outillages de forge et de traitement thermique. Le second, situé aux Landes-Génusson en Vendée, l'ancien site Sicam, produit avec une centaine de salariés une gamme de déchaumeurs et de préparateurs de lit de semences pour les marques Vicon et Kverneland. Le troisième, à Modène (Italie), compte cinquante salariés. Il est le spécialiste des outils entraînés par prise de force : herses rotatives, fraises ou broyeurs. Tous trois ont fait récemment l'objet d'investissements pour en augmenter la productivité et limiter les goulets d'étranglement. « Ainsi, l'usine des Landes-Génisson s'est vue doter d'un nouveau hall de montage des outils de travail du sol. L'usine norvégienne de Klepp, pour sa part, a investi dans une machine-outil unique dans l'industrie. Elle est capable de produire des pièces de charrue directement à partir des coils d'acier. » B.S. Avec sa forge, l'usine norvégienne de Klepp se réserve les opérations de métallurgie et de fabrication de charrues. B.S. LE SUCCÈS DE NOTRE PROGRESSION RÉSIDE DANS NOS HOMMES www.secodi.fr Un service de proximité grâce à nos 8 agences en France Une équipe de techniciens spécialisés et compétents sur toute la gamme Perkins Un support technique national pour toutes vos demandes Nantes - La Rochelle - Paris - Beauvais - Nancy - Avignon - Lyon - Toulouse DM2011110 - Réalisation kelcom.fr 12 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 En couverture concession définissait avec son client ses besoins et endossait un rôle de prescripteur est révolue. L'agriculteur dispose désormais de tous les moyens d'information par la presse, les sites internet et les forums. Il a donc toutes les facultés pour décider du type de matériel qui lui convient. Il attend donc des arguments techniques et agronomiques. Même les Cuma qui avaient tendance à privilégier le moins-disant s'orientent désormais vers le mieux-disant. Cela nous impose de former les équipes techniques et de rédiger des tarifs comportant des argumentaires extrêmement détaillés. Cela nous demande du temps. Mais, au final, cela produit du résultat et nous pouvons continuer à proposer des produits haut de gamme. Cela nous protège car, en période de crise, l'agriculteur tend à se rassurer en choisissant du matériel de qualité. Ainsi, le vendeur peut traiter toutes les objections et ne pas risquer de se voir obligé de descendre le prix si l'une d'elle n'est pas contrée, se retrouvant alors en compétition avec des produits bagarrés. » Cette stratégie se décline également dans la politique de distribution. « Nous privilégions des distributeurs ne commercialisant pas deux gammes identiques. » La nostalgie de la pièce d'usure Dans le métier du travail du sol, la vente des pièces d'usure est une activité économiquement intéressante. Mais c'est aussi un sujet de nostalgie pour Bruno Grelaud. « Nous n'avons pas su nous protéger des pièces adaptables, il y a 25 ans. Ce n'est pas facile car il faut pouvoir se démarquer. Ces pièces ne présentent pas « Il existe une hiérarchie dans les besoins des agriculteurs. Dans les périodes de croissance, lorsque ceux-ci ont la possibilité d'investir, leur priorité va vers le tracteur. Ensuite, ils renouvellent leurs matériels de récolte puis leurs pulvérisateurs de produits phytosanitaires. Les outils de travail du sol n'arrivent qu'en dernière position, après les semoirs. Alors, si en période de récession, cette catégorie est la première à subir les effets de l'arrêt des commandes, elle est ensuite la dernière à ressentir la reprise », explique Bruno Grelaud, directeur commercial de Razol. Pour autant, si la période récente s'est révélée difficile, il affirme son optimisme : « Le marché du matériel de travail du sol va mieux. Après les périodes de 2009 et 2010, difficiles pour tous les constructeurs, nous avons senti une nette reprise au mois de février. Actuellement, nous revenons vers les niveaux de 2007. » Le fabricant de Tonneins (Lot-et-Garonne) fait partie de cette catégorie de constructeurs de taille moyenne dont l'activité a progressivement dépassé le cadre régional pour gagner la France, puis franchir les frontières. Il travaille le marché français avec son équipe de cinq commerciaux en partenariat avec la centrale d'achat Promodis et réalise 15 % de son chiffre d'affaires à l'export, principalement vers l'Espagne proche. « Au départ de Tonneins, l'Espagne n'est guère plus éloignée que la Bretagne ou le nord de la France », constate-t-il. Sa belle gamme de déchaumeurs à disques ou à dents, de rouleaux ou de décompacteurs lui permet de réaliser, avec son effectif de 75 salariés, un chiffre d'affaires annuel d'environ 8 M€. « Construire des outils de travail du sol est un métier pointu. Il faut savoir s'adapter aux façons culturales de chaque région. Mais nous avons la maîtrise technique des outils non-animés et de certaines activités de niche telles que les bineuses ou des matériels pour la vigne ou la forêt. » À la demande, le constructeur n'hésite pas à répondre à des besoins très spécifiques. « Cette proximité est ce qui fait la force d'une entreprise de notre taille. Les demandes particulières de clients nous poussent à évoluer et en fin de compte à enrichir la gamme. » Des clients surinformés L'évolution du métier du travail du sol passe aussi par un changement dans les pratiques commerciales. « Les clientèles évoluent. La période ou le vendeur de la Razol n'hésite pas à se placer sur des activités de niche ou à répondre à des besoins très particuliers d'agriculteurs. Le marché du matériel du sol subit-il plus durement les vicissitudes économiques de l'agriculture que les autres catégories de machines agricoles ? Bruno Grelaud, le directeur commercial de Razol en est persuadé. Razol - Bruno Grelaud L'ambition haut de gamme Bruno Grelaud, le directeur commercial de Razol, estime que le vendeur de matériel doit s'adapter à la technicité croissante de sa clientèle. D.R. B.S. Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 13 En couverture de production et de rentabilité. Ils utilisent des outils plus larges sur des structures qui s'agrandissent. En revanche, lorsqu'ils sont confrontés à des infestations de vulpins ou de ray-grass, ils n'abandonnent pas totalement la charrue. » Un lien nécessaire L'importation de ces matériels et le travail avec une autre entreprise spécialisée dans les outils de travail du sol ont permis à Bonnel d'évoluer dans ses habitudes. « Nous nous sommes rendu compte que la façon de travailler de Simba facilitait les commandesde stock par les concessionnaires. Le Britanniqueproduit en effet des matériels plus standardisés et dans des quantités plus importantes que nous. Les clients achètent plus facilement un matériel lorsqu'il est déjà chez le distributeur. » Désormais le bureau d'études de Bonnel a intégré cette contrainte dans ses développements. « Notre nouvelle gamme de tasse-avant, par exemple, sera proposée de série avec toutes les options », annonce Pierre Bonnel. D'une manière générale, dans l'usine du Neubourg les développements vont bon train. Une noucatalogues, nous avons pu nous développer au niveau national et pénétrer des secteurs où nous n'étions jamais allés. Nous avons également changé notre image. Avec ses charrues et ses outils de déchaumage, Bonnel évoque plutôt les itinéraires traditionnels. Simba nous ouvre sur les techniques culturales simplifiées. » Pour autant, Pierre Bonnel ne croit pas qu'une philosophie de techniques culturales puisse supplanter l'autre. « Seule la réduction du nombre de passages d'outils par les agriculteurs est certaine. Ceux-ci raisonnent davantage en termes de coûts forcément la même qualité. Nous essayons d'intégrer leurs ventes dans les contrats de distribution. » Il observe également une nette évolution dans les comportements d'achat des agriculteurs. « Auparavant, ils profitaient des promotions pour en prendre. Parfois ils avaient des surplus. Désormais ils n'achètent que ce dont ils ont besoin. » Comme l'ensemble de ses confrères, Razol doit développer des trésors d'organisation pour accompagner les soubresauts du Depuis 1875, date à laquelle Octave Bonnel, l'arrière-arrière-grand-père de Pierre Bonnel, a démarré la construction des charrues, le constructeur a forgé sa clientèle et sa notoriété dans les régions de grandes cultures. Il a su pour cela, bénéficier d'innovations intéressantes telles que les fameuses charrues quart-de-tour ou, plus récemment, la charrue semi-portée Modulabà roue directionnelle. L'importation des matériels britanniques Simba lui a ouvert de nouveaux horizons. « Par sa polyvalence et son prix bien placé, le déchaumeur à disques Xpress est apprécié dans les régions de polyculture-élevage, argumente Pierre Bonnel, le P.-d.g de Bonnel. Il nous a permis de développer notre chiffre d'affaires sans trop d'investissements. » En travail du sol, toutefois, les mouvements sont longs. « Les charrues Bonnel sont bien connues et jouissent d'une bonne réputation au nord de la Loire. Plus au Sud, le plus dur est d'amorcer la pompe. Tant qu'il n'existe pas de références locales, les affaires sont difficiles », explique-t-il. Les matériels Simba et Bonnel sont défendus en France par une équipe de trois commerciaux exclusifs et de quatre multicartes. « En intéressant les concessionnaires à l'effet de masse des deux Lorsque Pierre Bonnel a démarré la commercialisation des matériels Simba aux côtés des gammes fabriquées dans son usine du Neubourg (Eure), il n'est pas sûr que cette diversification ait été immédiatement comprise par tous ses collaborateurs. Pourtant, cinq ans après, il ne peut que se féliciter de cette opération. Bonnel - Pierre Bonnel À l'école Simba Suite à la reprise récente de Simba par le constructeur américain Great Plains, Pierre Bonnel se prépare à la commercialisation d'une gamme de semoirs spécifiques au marché européen et assemblés au Royaume-Uni. « Nous devrons prévoir des recrutements à l'horizon 2012 », annonce-t-il. B.S. marché. La souplesse accordée par le droit du travail en matière d'annualisation ou la possibilité de recourir à une main-d'oeuvre temporaire sont bienvenues pour que le constructeur puisse absorber les pointes ou les creux dans son activité. « Dans notre région, nous trouvons facilement du personnel qualifié pour éventuellement passer en rythme de 2×8 », explique le directeur commercial. En revanche, le constructeur doit composer avec la rigidité de certains de ses partenaires. « Lorsque la reprise arrive, il s'avère difficile de remonter en charge rapidement en raison des difficultés d'approvisionnement. Après une pénurie de pneus au début de cette année, ce sont maintenant les composants hydrauliques qui font défaut. » Les délais de livraison deviennent l'ultime variable d'ajustement... « à condition toutefois, de livrer avant la période de déchaumage », avertit Bruno Grelaud. 14 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 « Sa filiale française est une chance pour Lemken », affirme Jean-Luc Farges, chef des produits Lemken chez Lemken- StollFrance. Effectivement, pour ce constructeur allemand réalisant près de 70 % de son chiffre d'affaires à l'exportation, la France représente le premier marché après l'Allemagne et une source de stabilité. « Le marché français présente la particularité d'accuser des variations beaucoup moins fortes que ceux des pays de l'Est dans lesquels Lemken s'est fortement développé ces dernières années. Là-bas, les volumes de vente peuvent varier, d'une année sur l'autre, dans des facteurs d'un à dix. » Ces cinq dernières années, l'évolution du chiffre Les Smaragd, Rubin ou Solitair comptent comme autant d'outils ayant rythmé le développement de Lemken-Stoll. Le marché français a accepté ces outils sans doute parce qu'ils étaient intéressants, certainement aussi parce qu'ils étaient servis par une organisation commerciale et industrielle bien huilée. Lemken-Stoll France - Jean-Luc Farges Esprit de conquête velle gamme de charrues portées est en préparation. Mais si certaines approches industrielles peuvent souffrir une remise en question, certains fondamentaux de la marque restent immuables. « Nous voulons que nos clients soient contents. Ceux-ci ont de multiples façons de travailler et nous pouvons leur proposer une gamme s'y adaptant. C'est à nos vendeurs de bien les écouter et d'assister le concessionnaire pour bien le conseiller. » Mais plus que l'étendue de sa gamme, le constructeur normand veut défendre une certaine qualité dans sa relation avec la clientèle. Il n'hésite pas à valoriser son identité de constructeur local auprès de ses prospects. « Nous faisons fréquemment visiter l'usine. Nous montrons tout ce que nous fabriquons et les composants que nous achetons à des fournisseurs français. Il s'agit en fait d'une forme de commerce équitable. Les clients viennent aussi pour le lien que nous entretenons avec eux. Ils savent qu'ils peuvent nous appeler. Jusqu'à 18 heures, ils trouveront une personne physique au bout du fil. » B.S. En couverture Bonnel attache une grande importance à faire découvrir son site de production à sa clientèle. La gamme Simba a permis à Bonnel de se renforcer sur les zones de polyculture-élevage. d'affaires du constructeur a été marquée des stigmates de ces soubresauts : il a plus que doublé entre 2006 et 2008 avant de redescendre à un niveau intermédiaire en 2010. Sa dynamique de conquête de nouveaux segments et de diversification de ses activités lui a permis, toutefois, d'amortir les dents de scie des marchés. Ainsi, la période d'après 1997 a été marquée par son arrivée sur le marché des semoirs avec sa gamme Solitair. Plus récemment, en 2005, la reprise de RTS et de Jacoby lui a facilité l'implantation sur le marché de la pulvérisation. En travail du sol aussi, il déploie progressivement ses gammes. Alors qu'en Allemagne, le constructeur est très actif en charrues, il a conquis le marché français en s'appuyant sur ses outils de déchaumage originaux, notamment ses systèmes à dents et à disques Smaragd ou ceux à disques indépendants Rubin. Après les zones de grandes cultures, la marque se développe désormais progressivement en polyculture-élevage. « Lemken préfère se positionner en tant qu'innovateur haut de gamme. Son développement dans les pays de l'Est a fait de lui un précurseur en outils semi-portés de grande largeur pour tracteurs de forte puissance. Cette stratégie nous a permis d'entrer dans D.R. D.R. B.S. Jean-Luc Farges, chef des produits Lemken chez Lemken-Stoll, estime que la position du constructeur allemand en tant qu'outsider en France lui a permis de mieux supporter les périodes de recul du marché. Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 15 En couverture machines parmi les plus atypiques ou innovantes méritant d'être découvertes sur le secteur. Cet effort est important à mener sur un nouveau marché pour montrer au client ce que la machine est capable de réaliser. Après, une fois que la notoriété progresse, nous avons moins à prouver. Mais il faut rester humble. » Une seule usine Dans son organisation industrielle, le constructeur a cherché à accompagner la montée en régime de son activité tout en assurant une certaine f lexibilité. Son réseau commercial en Allemagne et ses multiples filiales lui remontent les prévisions de vente à une année d'échéance. Pour trouver de la souplesse, il sait inciter son réseau à prendre des commandes de stock mais aussi à faire accepter aux clients finaux un allongement du délai de livraison. Il a ainsi prévu dans son tarif une compensation progressive qu'il a baptisée Miracle bleu. Concrètement, un client acceptant un délai de livraison de deux mois pour un certain modèle de machine se voit proposer un abattement de base de 4 % sur son devis. Mais, s'il accepte un mois de plus, la réduction est bonifiée d'un point supplémentaire et ainsi de suite jusqu'à concurrence de 8 % au bout de six mois. « Ainsi l'usine trouve davantage de temps pour fabriquer », explique Jean-Luc Farges. La production d'outils de travail du sol et de semoirs reste concentrée sur le siège d'Alpen, en Rhénanie du Nord, un site gigantesque se déployant sur près de cinq hectares couverts, qui a fait l'objet d'investissements réguliers en machinesoutils pour en améliorer la productivité. « Le caractère familial de l'actionnariat offre des avantages en matière de réactivité. L'équipe de direction représentée par Nicola Lemken, la présidente, son directeur, ses adjoints de la finance, du marketing et de la production se réunissent très fréquemment. Ils sont capables de prendre des décisions rapidement et de les mettre en application dans la foulée. » Les derniers investissements en date ont concerné l'agrandissement de l'usine et la mise en place d'une chaîne de peinture. « Cela a remis en cause toute l'organisation de la production car, désormais, la pièce est peinte avant son montage. Cette technique offre un avantage indéniable sur la qualité du produit et sa durabilité », argumente Jean-Luc Farges. Mais la caractéristique principale du site vient de l'organisation de sa production, préférant des lignes de montage parallèles actives toute l'année pour toutes les familles d'outils plutôt que des fabrications saisonnières par lots. « Cela nous permet d'éviter de trop longs délais d'attente et lorsque le marché commande, l'usine monte en régime. Les équipes passent en 2×8, voire en 3×8. » B.S. les exploitations de grandes cultures. En revanche, elle a pu nous desservir car nous n'avions pas d'image en outils de petite taille. Heureusement, la gamme a progressivement décliné ses produits en gabarits plus restreints. Des Rubin portés de trois mètres ou des semoirs Solitair combinés à une herse rotative nous ont permis de bien nous développer sur la Bretagne, le Centre ou le sud de la France », se satisfait Jean-Luc Farges. Pour faire connaître ses nouveaux outils, le distributeur n'hésite pas à employer les grands moyens. Avec ses cinq semiremorques dédiées, et son équipe de quinze commerciaux et techniciens, il est à même de déployer un fort potentiel de démonstrations. « Celles-ci restent indispensables dans le métier du travail du sol. Les agriculteurs ont besoin de vérifier que tel modèle de versoir est capable de lever la terre. » Mais face au coût du déploiement de tels moyens et en raison de l'étroitesse des fenêtres climatiques, une certaine circonspection est nécessaire. « Nous préférons les événements de type caravane où le concessionnaire invite ses clients. Nous venons alors avec plusieurs Le service commercial de Lemken a mis en place un système de bonus appelé « miracle bleu » leur permettant de négocier des délais de livraison. Évolution du chiffre d'affaires annuel de Lemken. D.R. Les outils larges pour les pays de l'Est ont créé l'image grandes cultures de Lemken. 0 50 100 150 200 250 300 0 200 400 600 800 1000 M Nbre pers. 2010 2009 2008 2007 2006 Effectif 2010 2009 2008 20 07 20 06 ? C.A. ? Bénéfice net 0 50 100 150 200 250 300 0 200 400 600 800 1000 M Nbre pers. 2010 2009 20 08 2007 20 06 Effectif 2010 2009 2008 2007 2006 ? C.A. ? Bénéfice net D.R. Décision Calendrier 16 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Le tour du monde des salons du machinisme agricole 2011-2012 novembre janvier 2012 décembre février AgroSib Novosibirsk (Russie) www.agrosib.sibfair.ru AgriTek Shimkent (Kazakhstan) www.tntexpo.com ELMA Helsinki (Finlande) www.finnexpo.fi Agritex Damas (Syrie) www.atassiex.com UzAgroExpo Tashkent (Ouzbékistan) www.ieguzexpo.com Yugagro Krasnodar (Russie) www.ifw-expo.com Agro-innovation - IAHE Japan Makuhari (Japon) www.jma.or.jp/ihe Sitevi Montpellier (Hérault) www.planet-agri.com Sival Angers (Maine-et-Loire) www.sival-angers.com Agrarmesse Alpen-Adria Klagenfurt (Autriche) www.kaertnermessen.at Agro + Mashexpo Budapest (Hongrie) www.agromashexpo.hu Agribex Bruxelles (Belgique) www.agribex.be Salon des ETA Laval (Mayenne) www.saloneta.com AgroEurasia Istambul (Turquie) www.agroeurasia.com Agrotica - Thessalonique (Grèce) www.helexpo.gr Fieragricola - Vérone (Italie) www.veronafiere.it Inter Agro - Kiev (Ukraine) www.interagro.in.ua Canadian Farm Show - Toronto (Canada) www.masterpromotions.ca Pneu Expo - Lyon (Rhône) www.pneu-expo.com World Ag Expo - Tulare (Californie) www.worldagexpo.com Fima Agricola - Saragosse (Espagne) www.feriazaragoza.es MoldAgroTech Printemps Chisinau (Moldavie) www.moldexpo.md Polagra Agro Premiery - Poznan (Pologne) http://www.polagra-premiery.pl/pl/ Salon International de l'Agriculture Paris - Porte de Versailles www.salon-agriculture.com MoTueoDi 1 MoWedoMi 2 JoThoDo 3 VoFroFr 4 SoSaoSa 5 DoSuoSo 6 LoMooMo 7 MoTueoDi 8 MoWedoMi 9 JoThoDo 10 VoFroFr 11 SoSaoSa 12 DoSuoSo 13 LoMooMo 14 MoTueoDi 15 MoWedoMi 16 JoThoDo 17 VoFroFr 18 SoSaoSa 19 DoSuoSo 20 LoMooMo 21 MoTueoDi 22 MoWedoMi 23 JoThoDo 24 VoFroFr 25 SoSaoSa 26 DoSuoSo 27 LoMooMo 28 MoTueoDi 29 MoWedoMi 30 DoSuoSo 1 LoMooMo 2 MoTueoDi 3 MoWedoMi 4 JoThoDo 5 VoFroFr 6 SoSaoSa 7 DoSuoSo 8 LoMooMo 9 MoTueoDi 10 MoWedoMi 11 JoThoDo 12 VoFroFr 13 SoSaoSa 14 DoSuoSo 15 LoMooMo 16 MoTueoDi 17 MoWedoMi 18 JoThoDo 19 VoFroFr 20 SoSaoSa 21 DoSuoSo 22 LoMooMo 23 MoTueoDi 24 MoWedoMi 25 JoThoDo 26 VoFroFr 27 SoSaoSa 28 DoSuoSo 29 LoMooMo 30 MoTueoDi 31 JoThoDo 1 VoFroFr 2 SoSaoSa 3 DoSuoSo 4 LoMooMo 5 MoTueoDi 6 MoWedoMi 7 JoThoDo 8 VoFroFr 9 SoSaoSa 10 DoSuoSo 11 LoMooMo 12 MoTueoDi 13 MoWedoMi 14 JoThoDo 15 VoFroFr 16 SoSaoSa 17 DoSuoSo 18 LoMooMo 19 MoTueoDi 20 MoWedoMi 21 JoThoDo 22 VoFroFr 23 SoSaoSa 24 DoSuoSo 25 LoMooMo 26 MoTueoDi 27 MoWedoMi 28 JoThoDo 29 VoFroFr 30 SoSaoSa 31 MoWedoMi 1 JoThoDo 2 VoFroFr 3 SoSaoSa 4 DoSuoSo 5 LoMooMo 6 MoTueoDi 7 MoWedoMi 8 JoThoDo 9 VoFroFr 10 SoSaoSa 11 DoSuoSo 12 LoMooMo 13 MoTueoDi 14 MoWedoMi 15 JoThoDo 16 VoFroFr 17 SoSaoSa 18 DoSuoSo 19 LoMooMo 20 MoTueoDi 21 MoWedoMi 22 JoThoDo 23 VoFroFr 24 SoSaoSa 25 DoSuoSo 26 LoMooMo 27 MoTueoDi 28 MoWedoMi 29 Calendrier élaboré par Bernard Serpantié OCTOBRE 2011 Indagra Bucarest (Roumanie) www.indagra-farm.ro SoSaoSa 1 DoSuoSo 2 LoMooMo 3 MoTueoDi 4 MoWedoMi 5 JoThoDo 6 VoFroFr 7 SoSaoSa 8 DoSuoSo 9 LoMooMo 10 MoTueoDi 11 MoWedoMi 12 JoThoDo 13 VoFroFr 14 SoSaoSa 15 DoSuoSo 16 LoMooMo 17 MoTueoDi 18 MoWedoMi 19 JoThoDo 20 VoFroFr 21 SoSaoSa 22 DoSuoSo 23 LoMooMo 24 MoTueoDi 25 MoWedoMi 26 JoThoDo 27 VoFroFr 28 SoSaoSa 29 DoSuoSo 30 LoMooMo 31 Calendrier Décision Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 17 mars mai juIn avril Mersin Agrodays Mersin (Turquie) www.mersinagrodays.com Agrimesse Thun (Suisse) www.agrimesse.ch Foire à l'occasion Rétiers (Ille-et-Vilaine) Tél. : 02 99 43 52 47 Agrioccase Ciney (Belgique) www.cineyexpo.be Expoagro Baradero san Pedro (Argentine) www.expoagro.com.ar Expodireto Não Me Toque (Brésil) www.expodireto.cotrijal.com.br Agra Plovdiv (Bulgarie) www.fair.bg Agritek Astana (Kazakhstan) www.tntexpo.com Agrotech Kielce (Pologne) www.ctk.com.pl Konya Tarim Konya (Turquie) www.konyatarimfuari.com Fieldays Feilding Manfeild Park (Nouvelle- Zélande) www.cdfielddays.co.nz Agro Braga (Portugal) www.peb.pt Industrie Paris nord Villepinte www.industrie-expo.com Techagro Brno (République Tchèque) www.bvv.cz/de/techagro/ Agrishow - Riberão Preto (Brésil) www.agrishow.com.br Agrobalt - Vilnius (Lithuanie) www.agrobalt.lt Balmoralshow Belfast (Irlande du Nord) www.balmoralshow.co.uk Agricultural Fair - Novi-Sad (Serbie) www.nsfair.co.yu Agritech Israel - Tel-Aviv (Israël) www.agritech.org.il Nampo Harvest Day (Afrique du Sud) www.grainsa.co.za Agritek - Almaty (Kazakhstan) www.tntexpo.com Salon de l'Herbe - Nouvoitou (Allier) www.salonherbe.com RomAgroTec - Sindrilita (Roumanie) www.romagrotec.ro Sitevinitech - Mendoza (Argentine) www.comexposium.com Innovigne & Vin Pech Rouge (Aude) www.innovigne-vin.com Cereals Royston-Cambridgeshire (Angleterre) www.cerealsevent.org.uk Fielddays Hamilton (Nouvelle-Zélande) www.fieldays.co.nz Opolagra Opole (Pologne) www.opolagra.pl DLG Feldtage Bernburg -Stenzfeld (Allemagne) www.dlg.org Sitevinitech Yantaï (Chine) www.comexposium.com AGRAme Dubaï (émirats Arabes Unis) www.agramiddleeast.com AgroWorld Tachkent (Ouzbékistan) www.agro.worldfood.uz Riga Agro Riga (Lettonie) www.bt1.lv Agropecruz Santa-Cruz (Bolivie) www.fexpocruz.com.bo Maamess Tartu (Estonie) www.tartunaitused.ee SAM Grenoble (France) www.sam-grenoble.com SIAM Meknes (Maroc) www.salon-agriculture-maroc.com DoSuoSo 1 LoMooMo 2 MoTueoDi 3 MoWedoMi 4 JoThoDo 5 VoFroFr 6 SoSaoSa 7 DoSuoSo 8 LoMooMo 9 MoTueoDi 10 MoWedoMi 11 JoThoDo 12 VoFroFr 13 SoSaoSa 14 DoSuoSo 15 LoMooMo 16 MoTueoDi 17 MoWedoMi 18 JoThoDo 19 VoFroFr 20 SoSaoSa 21 DoSuoSo 22 LoMooMo 23 MoTueoDi 24 MoWedoMi 25 JoThoDo 26 VoFroFr 27 SoSaoSa 28 DoSuoSo 29 LoMooMo 30 JoThoDo 1 VoFroFr 2 SoSaoSa 3 DoSuoSo 4 LoMooMo 5 MoTueoDi 6 MoWedoMi 7 JoThoDo 8 VoFroFr 9 SoSaoSa 10 DoSuoSo 11 LoMooMo 12 MoTueoDi 13 MoWedoMi 14 JoThoDo 15 VoFroFr 16 SoSaoSa 17 DoSuoSo 18 LoMooMo 19 MoTueoDi 20 MoWedoMi 21 JoThoDo 22 VoFroFr 23 SoSaoSa 24 DoSuoSo 25 LoMooMo 26 MoTueoDi 27 MoWedoMi 28 JoThoDo 29 VoFroFr 30 SoSaoSa 31 MoTueoDi 1 MoWedoMi 2 JoThoDo 3 VoFroFr 4 SoSaoSa 5 DoSuoSo 6 LoMooMo 7 MoTueoDi 8 MoWedoMi 9 JoThoDo 10 VoFroFr 11 SoSaoSa 12 DoSuoSo 13 LoMooMo 14 MoTueoDi 15 MoWedoMi 16 JoThoDo 17 VoFroFr 18 SoSaoSa 19 DoSuoSo 20 LoMooMo 21 MoTueoDi 22 MoWedoMi 23 JoThoDo 24 VoFroFr 25 SoSaoSa 26 DoSuoSo 27 LoMooMo 28 MoTueoDi 29 MoWedoMi 30 JoThoDo 31 VoFroFr 1 SoSaoSa 2 DoSuoSo 3 LoMooMo 4 MoTueoDi 5 MoWedoMi 6 JoThoDo 7 VoFroFr 8 SoSaoSa 9 DoSuoSo 10 LoMooMo 11 MoTueoDi 12 MoWedoMi 13 JoThoDo 14 VoFroFr 15 SoSaoSa 16 DoSuoSo 17 LoMooMo 18 MoTueoDi 19 MoWedoMi 20 JoThoDo 21 VoFroFr 22 SoSaoSa 23 DoSuoSo 24 LoMooMo 25 MoTueoDi 26 MoWedoMi 27 JoThoDo 28 VoFroFr 29 SoSaoSa 30 Décision Calendrier 18 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 août octobre septembre novembre juillet 2012 Agrokomplex Nitra (Slovaquie) www.agrokomplex.sk Agra Gorja-Radgona (Slovénie) www.pomurski-sejem.si AgroRuss St-Pétersbourg (Russie) www.lenexpo.ru Foire de Châlons/ Equip'Agro www.foiredechalons.com Agrosalon Moscou (Russie) www.agrosalon.ru Olma St-Gall (Suisse) www.olma-messen.ch Foire de Poussay (Vosges) Tél. : 03 29 37 37 13 KoneAgria Jyvaskyla (Finlande) www.koneagria.fi Indagra Bucarest (Roumanie) www.indagra-farm.ro Agraria Wels (Autriche) www.agraria.at Innov-Agri Outarvile (Loiret) www.innovagri.com Foire de Beaucroissant (Isère) www.foirebeaucroissant.fr Foire de Lessay (Manche) Tél. : 02 33 76 58 82 Space Rennes (Ille-et-Vilaine) www.space.fr Eima Bologne (Italie) www.eima.it Eurotier Hanovre (Allemagne) www.eurotier.de Agrama Berne (Suisse) www.agrama.ch Vinitech & Sifel Bordeaux (Gironde) www.vinitech.fr Agromek Herning (Danemark) www.agromek.dk Tarmstedter Ausstellung Tarmstedt (Allemagne) www.tarmstedterausstellung.de Ag Expo Michigan (États-Unis) www.agexpo.msu.edu Foire de Libramont (Belgique) www.foiredelibramont.com DoSuoSo 1 LoMooMo 2 MoTueoDi 3 MoWedoMi 4 JoThoDo 5 VoFroFr 6 SoSaoSa 7 DoSuoSo 8 LoMooMo 9 MoTueoDi 10 MoWedoMi 11 JoThoDo 12 VoFroFr 13 SoSaoSa 14 DoSuoSo 15 LoMooMo 16 MoTueoDi 17 MoWedoMi 18 JoThoDo 19 VoFroFr 20 SoSaoSa 21 DoSuoSo 22 LoMooMo 23 MoTueoDi 24 MoWedoMi 25 JoThoDo 26 VoFroFr 27 SoSaoSa 28 DoSuoSo 29 LoMooMo 30 MoTueoDi 31 MoWedoMi 1 JoThoDo 2 VoFroFr 3 SoSaoSa 4 DoSuoSo 5 LoMooMo 6 MoTueoDi 7 MoWedoMi 8 JoThoDo 9 VoFroFr 10 SoSaoSa 11 DoSuoSo 12 LoMooMo 13 MoTueoDi 14 MoWedoMi 15 JoThoDo 16 VoFroFr 17 SoSaoSa 18 DoSuoSo 19 LoMooMo 20 MoTueoDi 21 MoWedoMi 22 JoThoDo 23 VoFroFr 24 SoSaoSa 25 DoSuoSo 26 LoMooMo 27 MoTueoDi 28 MoWedoMi 29 JoThoDo 30 VoFroFr 31 LoMooMo 1 MoTueoDi 2 MoWedoMi 3 JoThoDo 4 VoFroFr 5 SoSaoSa 6 DoSuoSo 7 LoMooMo 8 MoTueoDi 9 MoWedoMi 10 JoThoDo 11 VoFroFr 12 SoSaoSa 13 DoSuoSo 14 LoMooMo 15 MoTueoDi 16 MoWedoMi 17 JoThoDo 18 VoFroFr 19 SoSaoSa 20 DoSuoSo 21 LoMooMo 22 MoTueoDi 23 MoWedoMi 24 JoThoDo 25 VoFroFr 26 SoSaoSa 27 DoSuoSo 28 LoMooMo 29 MoTueoDi 30 MoWedoMi 31 SoSaoSa 1 DoSuoSo 2 LoMooMo 3 MoTueoDi 4 MoWedoMi 5 JoThoDo 6 VoFroFr 7 SoSaoSa 8 DoSuoSo 9 LoMooMo 10 MoTueoDi 11 MoWedoMi 12 JoThoDo 13 VoFroFr 14 SoSaoSa 15 DoSuoSo 16 LoMooMo 17 MoTueoDi 18 MoWedoMi 19 JoThoDo 20 VoFroFr 21 SoSaoSa 22 DoSuoSo 23 LoMooMo 24 MoTueoDi 25 MoWedoMi 26 JoThoDo 27 VoFroFr 28 SoSaoSa 29 DoSuoSo 30 JoThoDo 1 VoFroFr 2 SoSaoSa 3 DoSuoSo 4 LoMooMo 5 MoTueoDi 6 MoWedoMi 7 JoThoDo 8 VoFroFr 9 SoSaoSa 10 DoSuoSo 11 LoMooMo 12 MoTueoDi 13 MoWedoMi 14 JoThoDo 15 VoFroFr 16 SoSaoSa 17 DoSuoSo 18 LoMooMo 19 MoTueoDi 20 MoWedoMi 21 JoThoDo 22 VoFroFr 23 SoSaoSa 24 DoSuoSo 25 LoMooMo 26 MoTueoDi 27 MoWedoMi 28 JoThoDo 29 VoFroFr 30 ????? 67170 BRUMATH Tél : 03 88 51 14 13 - 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Comme points communs ces entreprises appuient leur réussite sur des plans de gestion finement élaborés, sur des stratégies marketing ciselées et sur des collaborateurs triés sur le volet. Toute la difficulté de leur développement est de ne pas perdre de vue deux règles fondamentales du commerce des machines agricoles : la proximité du client et la qualité du service rendu. Les nouveaux distributeurs D.R. Trois témoignages Nicolas Dony - Team 3 Services (Somme, Aisne, Pas-de-Calais) Benoît David - David (Aisne) Didier Blaise - www.allopneus.com (Bouches-du-Rhône) Dossier préparé par Bernard Serpantié Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 21 Distribution Décision Le 1er novembre 2009, lorsque ses trois coactionnaires ont porté Team 3 Servicessur les fonts baptismaux, le périmètre de l'entreprise était encore modeste. Il s'agissait alors d'assurer la reprise des établissements Drevelle et fils de Rivery (Somme), une concession commercialisant des matériels John Deere sur un tiers du département de la Somme, comptant 17 salariés et développant un chiffre d'affaires de 7 M€. Mais, dès le départ, les trois protagonistes et leurs partenaires avaient tout imaginé pour qu'il devienne ce qu'il représente deux ans plus tard : un établissement employant 110 personnes sur huit bases, se déployant sur trois départements, réalisant un chiffre d'affaires de plus de 35 M€ et visant un objectif de 45 M€. L'artisan de ce rapide développement est Nicolas Dony, le P.-d.g. de Team 3 Services, ses complices sont ses deux coactionnaires, Olivier Lefèvre et Patrick Petit, ses inspirateurs les services commerciaux de John Deere France. « En fait, c'est ce constructeur qui nous a réunis, explique Nicolas Dony. Mes deux associés étaient tous deux des distributeurs de la marque. Le premier, Olivier Lefèvre, était le propriétaire de Lefèvre Service, concessionnaire dans l'Aisne et la Marne. Le second, Patrick Petit, est actionnaire majoritaire de SV Pro dans l'Yonne et de PM Pro dans l'Aube. » Mais, autant Olivier Lefèvre et Patrick Petit partagent une longue histoire familiale et personnelle de la distribution de machines agricoles, autant Nicolas Dony pourrait faire figure de novice dans cette discipline. « John Deere m'a principalement recruté pour mon expérience en marketing et en commerce », explique-t-il. Ce diplômé d'école de commercea, en effet, occupé différents postes à responsabilités dans les secteurs agricole et industriel. Il a démarré comme ingénieur d'affaires chez Syngenta, poursuivi chez Sonoco, un important groupe papetier, comme responsable commercial sur Europe de l'Ouest, puis il a endossé pendant six ans la responsabilité de directeur commercial chez Manitou pour le nord de la France. Il s'occupait alors d'une vingtaine de concessionnaires dont la moitié du chiffre d'affaires était réalisé dans le secteur agricole. Fort de ce bagage d'expériences et de méthodes, le nouveau P.-d.g. n'a pas été long à exploiter au mieux le potentiel du nouvel établissement picard. La tâche était d'autant plus motivante que John Deere avait étendu son espace de vente sur près de 70 % du département de la Somme et de 40 % du Pas-de-Calais. « Nous avons passé notre effectif de 17 à 48 personnes. Le chiffre d'affaires a crû, en un an, de 7 à 15 M€ et notre part de marché qui était de moins de 8 %, est montée à près de 30 %. Le premier facteur de succès est l'attente de la clientèle du secteur pour les matériels que nous représentons. Le second est la qualité de l'équipe que nous avons Dans le réseau John Deere, la nouvelle concession Team 3 Services fait l'objet d'une grande attention. Son large périmètre d'activités sur plus de deux départements, ainsi que ses méthodes commerciales ou marketing lui font jouer le rôle de prototype du concept de « concessionnaire de demain » que le constructeur met actuellement en valeur. Team 3 Services a installé son siège sur le site de Marle, récemment acquis à Lefèvre Service. Les bâtiments devraient prochainement arborer la nouvelle signalétique du distributeur. Le discours et les méthodes Team 3 Services (Somme, Aisne, Pas-de-Calais) Nicolas Dony, le P.-d. g. de Team 3 Services, oriente la stratégie de l'entreprise selon de trois grands principes : la qualité, l'engagement et la réactivité. B.S. 22 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Distribution rassemblée. » Nicolas Dony a eu la chance de s'entourer d'un directeur commercial et d'un directeur des services après-vente connaissant bien la marque. Tous deux y étaient en effet auparavant en poste, le premier chez John Deere Finance, et le second en tant qu'inspecteur technique. Cinq bases en construction En deux ans d'existence, les chantiers se sont succédé à un train soutenu pour développer l'activité. Le premier, lancé le 1er novembre 2010, a été la mise en place d'une division irrigation avec la marque Irrifrance et l'embauche de sept personnes dédiées, dont deux commerciaux. « En Picardie, c'est un complément idéal au machinisme agricole. Ce service répond aux besoins des grandes zones patatières et légumières. » Plus ambitieuse a été la reprise de quatre des six bases des établissements Lefèvre Services et, donc, l'extension de l'activité vers l'Aisne. « L'opération a tout de même mérité neuf mois de gestation », tempère Nicolas Dony. Fusionner deux équipes, aux parcours et aux cultures éloignées peut en effet se révéler délicat. La fougue et l'enthousiasme des hommes de la start-up de Rivery devaient composer avec la maturité d'une entreprise de 80 ans. « Nous avons été extrêmement attentifs à ne pas dilapider l'expérience de l'équipe. Mais il existait une forte attente pour un cap différent. Les nouvelles façons de travailler que nous mettons en place motivent et nous commençons à ressentir des signes positifs. » Nicolas Dony constate, à ce propos, que même s'il a abandonné ses fonctions opérationnelles, la présence d'OlivierLefèvre parmi les trois actionnaires a contribué à rassurer les collaborateurs et la clientèle dans cette phase de transition. Pour autant, il entend bien désormais insuffler une stratégie unique à l'ensemble de ses services. « Celle-ci s'articule autour de trois valeurs : la qualité, l'engagement et la réactivité », énonce-t-il. Et pour concrétiser ce discours, cet expert en marketing sait qu'il doit les traduire en méthodes et surtout en faits. L'un des plus spectaculaires est son programme de construction de nouvelles bases. En tout, en ce moment, cinq bâtiments sont déjà sortis ou en train de sortir de terre. Ils sont tous bâtis autour d'un modèle identique, moderne et fonctionnel, avec un atelier dimensionné pour 4 à 6 techniciens, 400 m2 de libre-service, 300 m2 de stockage de pièces, un hangar ouvert abritant des occasions et les matériels en attente de livraison. Bien sûr, pour projeter une identité cohérente, chacun des sites est frappé du logo Team 3 Services et il est dessiné par le même cabinet d'architecte. Dans l'organisation globale, le siège administratif restera à Marle (Aisne) et le siège social sera déménagé à Estrées-Deniécourt, à côté de la gare TGV Haute-Picardie. Outre sa proximité des grands axes de communication, l'emplacement est au centre géographique de l'entreprise. Les nouvelles bases permettent de se rapprocher de la clientèle et de générer de l'activité. La priorité, naturellement, est donnée à l'atelier et aux pièces pour générer la marge. « Pas de comptoir, pas d'affaires », constate Nicolas Dony. Pour les démarrer, celui-ci redéploie ses ressources humaines. « Chacunedes succursales doit être capable de résoudre 95 % des problèmes techniques qui lui sont soumis. Alors, en fonction de cet objectif nous définissons des profils de poste précis que nous proposons aux salariés. Nous essayons de jouer sur trois volets : la compétence, la possibilité pour un collaborateur de se rapprocher de son domicile mais aussi les aspirations professionnelles. Rejoindre un poste sur une base en train de se créer est une chance à saisir. » Pour soutenir cette croissance, mais aussi pour faire face à un certain nombre de départs à la retraite, le distributeur recrute et forme. « Nous avons une forte culture de l'apprentissage. Cela permet de travailler au bout de 3, 4 ou 5 ans avec des gens que nous connaissons bien et fortement attachés à la marque. Cette année, par exemple, nous avons signé quatre contrats à durée indéterminée issus de ce cursus et recruté une dizaine d'apprentis. Ceux-ci sont en formation bac pro, BTS ou en spécialisation de maintenance des matériels John Deere que propose le lycée de Savy-Berlette (Pasde- Calais). » Un marketing revendiqué Nicolas Dony a trouvé plusieurs avantages à la fusion des deux entités. Ainsi, il estimait que se développer sur des départements offrant un large panel de cultures et de systèmes agricoles allait lui donner des chances de mieux écrêter les crises que chacun pouvait traverser. Mais, dans son premier bilan, le phénomène qui l'a le plus étonné est l'économie immédiate réalisée sur les coûts administratifs. « Nous n'avons plus qu'un seul président directeur général et un seul directeur financier. La même personne fait B.S. Team 3 Services Bases : Les 80 ans de Lefèvre Service apportent à Team 3 Services l'expérience ainsi qu'un capital de fidélité de la part de la clientèle. Siège administratif : Marle (Aisne) Rivery (Somme) Estrées-Deniécourt (Somme) (futur siège social) Frévent (Pas de Calais) Sapignies (Pas-de-Calais) (base en construction) Harly (Aisne) Monceau-sur-Oise (Aisne) Aubenton (Aisne) Distribution Décision Trelleborg Twin Radial. Le pneu porteur radial qui vous garantit d'excellentes performances quelles que soient les conditions de travail et la nature du terrain. Confort optimal et faible niveau de bruit sur route, parfait auto-nettoyage et respect du sol pour sécuriser votre investissement. La combinaison qui sécurise la valeur de votre travail. trelleborg.com/wheelsystems méthodes de l'entreprise. Les commerciaux utilisent quotidiennement l'outil informatique pour éditer leurs devis ou rapporter leurs résultats auprès de leur encadrement. Pour faire connaître l'entreprise et ses produits, les équipes commerciales ne lésinent pas sur les actions ciblées de marketing, notamment les opérations de mailing, de phoning ou des démonstrations en plein champ. « Nous sur-communiquons. Certainement, nous reprenons à notre compte un certain nombre de tâches de marketing qui étaient autrefois l'apanage du concédant. Mais, ainsi, notre métier devient plus intéressant. » L'objectif est de s'adresser à la clientèle fidèle mais surtout d'en conquérir une nouvelle. « Le temps des chasses gardées est terminé. Nous assistons à une telle concentration et à une telle réduction du nombre des exploitations agricoles qu'il nous faut travailler avec tout le monde. Désormais, la grande majorité des agriculteurs travaille avec plusieurs banques, des coopératives et des négociants, donc plusieurs concessionnaires. » Bernard Serpantié experts technico-commerciaux spécialisés en moissonneuses-batteuses, en pulvérisateurs et en systèmes de guidage. L'équipe est jeune : à peine 29 ans de moyenne d'âge. Nicolas Dony a procédé récemment à plusieurs recrutements pour la renforcer et compenser des départs à la retraite. Il n'hésite pas à embaucher à des niveaux bac + 2 ou bac + 5, « équivalents, explique-t-il, à ceux des décideurs avec lesquels les commerciaux traitent dans les exploitations agricoles modernes ». Ce bagage de formation est également cohérent avec les la paie pour 110 personnes au lieu de 40 », constate-t-il. « Dans la fusion, nous avons eu de la chance de ne pas être confrontés à trop de problèmes de postes redondants et de trouver deux systèmes informatiques identiques. » L'ensemble du service commercial marketing est dirigé par Mathieu Ducrocq et raisonné autour de deux équipes, l'une de sept commerciaux déployés sur la Somme et le Pas-de-Calais, l'autre de six commerciaux sur l'Aisne. Chacun d'eux s'occupe d'une zone offrant un potentiel de 50 tracteurs et ils sont épaulés par trois B.S. Le vide du parking des occasions fait la fierté de Nicolas Dony. Trois personnes à plein-temps s'en occupent et les offres sont diffusées sur les services Internet avant même que les reprises ne soient rentrées. « L'occasion doit être vendue vite et bien... mais surtout vite, assène-t-il. Soixante-douze pour cent de nos matériels partent avant la livraison du tracteur neuf. » Pour parvenir à ce résultat, les spécialistes de l'occasion n'hésitent pas à procéder à des échanges avec d'autres concessionnaires, voire à acheter des machines demandées sur le secteur. 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Guise en modèle Ch a c u n e d e s a d r e s s e s d u c o n c e s s i o n - n a i r e p r e n d l e s i è g e d e Guise comme m o d è l e . « Avant 2004, nous étions logés dans u n a u t r e Benoît David, le P.-d.g. du groupe David, constate que la croissance de son entreprise lui permet de créer de nouvelles fonctions et de multiplier les services. À Guise, dans le département de l'Aisne, à l'instar des fabrications de poêles en fonte Godin, le commerce de machines agricoles de la famille David fait partie des institutions locales. L'établissement a en effet fêté, il y a un an, son premier siècle d'existence. Dans son histoire, chaque génération a contribué au développement. En 1910, le fondateur Léon David, avait installé sa forge dans une commune voisine, à Iron. Il a alors développé ses activités commerciales avec les petits matériels recherchés par les agriculteurs de l'époque. L'histoire familiale retient que son premier wagon de lieuses lui a été livré en 1920. Douze ans plus tard, son fils, Raymond David, poursuit l'aventure et livre son premier tracteur. Il s'installe alors au centre du bourg de Guise pour mieux desservir la clientèle. Dans les années soixante-dix, la troisième génération saisit les rênes de l'entreprise et s'attache à développer le secteur d'activité. La reprise des établissements Coleau à Aulnoye-Aymeries (Nord), puis celle de GBR à Saint-Quentin (Aisne), marque le début d'une dynamique de croissance externe qui a connu tout récemment un nouvel épisode. En décembre 2010, en effet, Benoît David, l'actuel P.-d.g. annonçait la reprise des établissements ardennais Chéret. « La croissance est indispensable pour développer notre professionnalisme et créer de nouvelles fonctions. », explique-t-il. Aujourd'hui, le groupe David se déploie sur quatre bases dans l'Aisne, Aujourd'hui implantés sur trois départements, les établissements David sont devenus une belle structure de commerce et de réparation de machines agricoles. C'est certainement l'aboutissement d'années de rigueur dans la gestion et de professionnalisme dans les services. Mais, c'est aussi le résultat d'opportunités de croissance externe habilement saisies au fil des années. Le nouveau bâtiment du siège de Guise, inauguré en 2004, joue un rôle de support de communication pour l'ensemble du groupe David. La conquête des Ardennes David - Guise (Aisne) B.S. B.S. 26 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Distribution bâtiment situé en contrebas de la même zone artisanale. Mais, nous avions dû en libérer la moitié lors de la chute d'activité de 1993. Nous nous sommes vite retrouvés trop à l'étroit et dans l'impossibilité d'embaucher. Aussi, lorsqu'un site plus vaste s'est libéré, nous avons profité de l'opportunité pour déménager. » Son agencement a été conçu pour optimiser chacun des services d'une concession. À l'extérieur, les matériels neufs sont exposés sur deux niveaux visibles de la route. Le visiteur entre par le libre-service et trouve sur sa gauche les différents bureaux vitrés de l'administration et de la direction. Le premier visible est celui de Benoît David. Il lui suffit d'un coup d'oeil pour communiquer avec son épouse Laurence, sa soeur et son beau-frère, Christine et Éric Lambelin, associés à la direction. La disposition des bureaux valorise le caractère familial de l'entreprise. La cinquième génération est en train d'y faire ses premiers pas alors que la troisième continue à entretenir une présence discrète. Les ateliers ont été disposés à l'arrière du bâtiment. L'accès en est rendu ainsi plus difficile à la clientèle. Les mécaniciens ne sont ainsi pas distraits dans les préparations de machines neuves ou les réparations. Avec le recul, l'emménagement dans ce nouveau bâtiment est perçu par Benoît David comme un véritable coup de fouet commercial. « Il a immédiatement agi comme un support de communication et a généré un trafic de clientèle. Son confort de travail conditionne les services que nous pouvons offrir. Lorsqu'un concessionnaire a la capacité de réaliser un investissement dans un nouveau bâtiment, cela se révèle rentable et productif », constate-t-il. Les autres bases de la concession ne bénéficient pas de la même surface que celle de Guise. Mais elles sont chacune dotées d'un minimum de services propres : un libre-service, un magasin de pièces techniques, un atelier pour l'après-vente et des surfaces d'exposition pour les occasions et le matériel neuf. En outre, chacune d'entre elles bénéficie de services communs au groupe : le banc de puissance, le contrôle des pulvérisateurs, le montage et de remplacement de pneumatiques, des tracteurs et des moissonneuses- batteuses de démonstration. Leurs façades sont toutes décorées d'une signalétique commune avec le logo David accompagné de ceux de Case IH et de Promodis. Toutes, également, obéissent aux mêmes principes d'organisation auxquels Benoît David est attaché : « Je suis très gestionnaire. Avec les pics de vente de la période actuelle, il est nécessaire d'éditer un compte d'exploitation pour piloter l'entreprise de manière précise. » Une nécessaire mise en cohérence Depuis la reprise des établissements Chéret en décembre 2010, le groupe David s'emploie à appliquer ses méthodes à ses deux nouvelles bases ardennaises. « C'est toujours plus facile de s'agrandir par croissance externe en achetant une entreprise déjà existante avec une clientèle et une équipe opérationnelles que de démarrer de zéro sur un nouveau secteur », reconnaît Benoît David. La reprise impose toutefois d'organiser le fonctionnement de chacun des sites du groupe de manière cohérente. Heureusement, l'intégration est facilitée par un certain nombre de points communs. « Les bases ardennaises sont installées dans des bâtiments fonctionnels construits sur des modèles iden- Les accès aux ateliers situés à l'arrière du bâtiment découragent les visites de la clientèle. B.S. Le groupe David en chiffres Établissements David 6 bases Guise (Aisne) Laon (Aisne) Ribemont (Aisne) Seboncourt (Aisne) Bertry (Nord) Aulnoye (Nord) 60 salariés - 24,5 M€ de chiffre d'affaires (prévisionnel 2011) Établissements Chéret groupe David 2 bases Rethel (Ardennes) Vouziers (Ardennes) 40 salariés - 12 M€ de chiffre d'affaires (prévisionnel 2011) Vouziers Rethel Ardennes (08) Guise Ribemont Laon Aisne (02) Bertry Aulnoye Nord (59) Seboncourt Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 27 Distribution Décision tiques aux nôtres. À l'exception d'Amazone, représentée par Chéret, nos principales marques, Kuhn, Berthoud, Artec, sont identiques. » Le concessionnaire reconnaît également avoir trouvé un établissement jouissant d'une forte réputation pour la qualité du service. « Pour nous, c'est important de capitaliser sur cette image. Aussi, pour donner un signe de continuité à la clientèle, nous avons conservé le nom dans l'appellation de la concession. Nous l'avons juste fait évoluer en "Chéret groupe David" en conservant les mêmes caractères typographiques rouge du nouveau logo David. » L'intégration de l'effectif de quarante personnes au groupe David, qui en comptait soixante, nécessite forcément des efforts d'organisation. Les responsabilités techniques, commerciales et de gestion partagée auparavant par les deux frères Jean et Pierre Chéret ont été redistribuées au nouveau directeur Jean-Pierre Belloy avec l'appui des différents responsables de service du groupe. « La transition s'est d'autant mieux passée que les salariés ont gagné en autonomie. » Dans l'intégration, c'est la mise en cohérence des systèmes informatiques qui donne actuellement le plus de fil à retordre aux équipes de Benoît David. « Dans notre entreprise, nous avions développé notre propre système autour de notre organisation. Chéret, pour sa part, avait préféré faire appel à un logiciel Irium. La différence est un vrai problème car l'informatique structure une entreprise. » Petit à petit, les deux nouvelles bases ardennaises adoptent les principes de gestion et de marketing du groupe David. Déjà, les matériels neufs ont été alignés sur le modèle du site de Guise. « Nous avons éliminé tout ce qui n'était pas nécessaire. » Et les projets ne manquent pas pour développer des synergies entre les bases. « Nous avons déjà pu nous doter d'une nouvelle fonction de marketing et de communication. Nous allons mettre en place un pôle garantie, développer une base documentaire commune aux deux sociétés regroupant les tarifs et les brochures commerciales. » Les sites ardennais devraient aussi voir leurs classiques magasins de pièces techniques évoluer vers un libre-service sur le modèle de celui de Guise. Bernard Serpantié B.S. Le montage et la réparation des pneus font partie des services communs à l'ensemble du groupe. AU PLUS PRES DE VOS ATTENTES DEPUIS 60 ANS CHARGEURS RELEVAGES OUTILS 19, rue de Rennes BP 83221 FR-35690 ACIGNE Tél : +33 (0)2 99 62 52 60 Fax : +33 (0)2 99 62 28 80 Email : contact@m-x.eu www.m-x.eu LES ÉDITIONS DE MATÉRIEL AGRICOLE Tome I L'évolution des boîtes de vitesses mécaniques 124 pages - Format 240 x 160 mm 15 € TTC + 4 € de frais d'envoi Nouveau Parution Février 2011 À retourner avec votre règlement de 19 € TTC (Chèque bancaire à l'ordre de Matériel Agricole) à MATERIEL AGRICOLE - Commande livre - BP95 - 92244 MALAKOFF CEDEX Je commande ........................... exemplaire(s) du livre L'ÉVOLUTION DES BOÎTES DE VITESSES MÉCANIQUES au PRIX UNITAIRE de 19 ? (dont 4 ? de frais d'envoi) Je souhaite recevoir une facture Nom : .................................................................................................................................................................................................................................................. 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Mais, en 2003, avec l'émergence des premiers négoces de pneumatiques en ligne et l'arrivée dans l'entreprise de ses deux fils, Antoine et Mathieu, Didier Blaise se convainc de réorienter radicalement ses activités. Il a donc cédé ses points de vente, ainsi que son activité Pneus Leader, et a mobilisé ses moyens financiers pour développer www.allopneus.com, un service de vente de pneus par Internet adossé à son activité Pneus France Nord. Dans la foulée, il a quitté sa région et a installé ses services dans une vielle ferme des environs d'Aix-en-Provence (Bouches-du-Rhône). Www.allopneus.com s'est attaqué en priorité au vaste marché des pneus pour particuliers et véhicules légers. « Dès le début, nous avons mis en place une offre pléthorique et nous nous sommes donné comme objectif d'être le moins cher possible », explique Jean-Baptiste Tournier. La revanche des petits garagistes Le concept de la vente par Internet est simple, mais sa réalisation reste complexe. L'internaute interroge le site en renseignant les dimensions recherchées sur un formulaire. S'affiche alors une liste de pneus classés Au tournant des années 2000, lorsque Didier Blaise a développé son site de vente de pneumatiques sur Internetwww. allopneus.com, il sentait que le marché des pneumatiques était en train de complètement se recomposer. D'un côté, les grands réseaux de spécialistes reprenaient à leur compte l'essentiel de la distribution des pneus agraires au détriment des marchands réparateurs. De l'autre, l'arrivée d'Internet ouvrait un nouvel espace commercial. Précisément, Didier Blaise connaissait bien la vente par correspondance des pneus. En 1983, il avait créé Pneu France Nord, une entreprise spécialisée dans cette activité. Une politique de prix bas entretenus par des achats de lots dans le nord de l'Europe avait entretenu son succès. « Chaque semaine, le négociant proposait ses produits grâce à de pleines pages de publicité dans la presse agricole. Il commercialisait alors plusieurs dizaines de milliers de pneus pour roues motrices de tracteurs », se souvient Jean-Baptiste Tournier, le responsable marché agricole de www. allopneus.com. Petit à petit, le groupe a pris de l'ampleur. Dans les années quatre- En peu de temps, certains sites Internet se sont taillé une part prépondérante dans le commerce de billets de train ou d'appareils électroniques à destination du grand public. Les équipements professionnels leur résistent encore. Pour combien de temps ? www.allopneus.com s'emploie à étendre le succès de son site de vente de pneumatiques vers les utilisateurs agricoles. Le site de vente en ligne www.allopneus.com propose à la clientèle de pneus agraires l'outil Web et la logistique qu'il a développés pour les pneus de véhicules légers. Les pneus à barrettes sur le net www.allopneus.com (Bouches-du-Rhône) Didier Blaise, le fondateur d'Allopneus.com, ne manque pas de projets de développement. Il pose devant les camionnettes d'un nouveau service de monte à domicile par des partenaires franchisés. B.S. 30 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Distribution du plus onéreux au plus économique. Le client peut se concentrer sur les marques premium, visualiser le produit ou se renseigner sur les quantités disponibles et les délais. « Nous allons bientôt nous doter d'un studio photo pour encore améliorer la présentation », annonce Jean-Baptiste Tournier. Une fois sa sélection arrêtée, le client commande et paie. Il a le choix entre des formules de carte bancaire, de Paypal, de chèque ou de crédit. Les pneus sont ensuite livrés, chez lui, s'il s'agit d'un client professionnel ou auprès de l'un des 3 000 centres de montage. « Nous avons monté notre réseau en nous appuyant sur un tissu de petits garagistes équipés d'outils de montage. Ils retrouvent ainsi des clients que les réseaux spécialisés leur avaient confisqué. Après, ils peuvent éventuellement leur proposer d'autres services complémentaires d'entretien et de réparation. » En quelques années, le site a connu une croissance régulière mais soutenue. En 2009, son chiffre d'affaires atteignait les 75 M€ et les 850 000 pneus vendus. En 2010, il dépassait les 115 M€ et 1,5 million d'unités. Pour 2011, il vise les 150 M€ et plus de 1,8 million de pneus. « Avec plus de 16 millions de pages vues et 3 millions de visites uniques par mois, nous sommes le premier site Internet marchand du secteur automobile. Nous faisons partie du top 20 tous domaines confondus », se félicite Jean-Baptiste Tournier. Pour soutenir sa croissance, www.allopneus.com a investi dans les différents ingrédients nécessaires à la bonne marche d'un site marchand et s'est entouré de spécialistes. Aujourd'hui, son effectif dépasse déjà les cent personnes. Pour stimuler les visites, le service marketing investit des fortunes auprès du moteur de recherche Google dans des achats de mots-clefs ou de bannières publicitaires. En plus des informaticiens chargés de mettre à jour et de continuellement améliorer le site, un centre d'appels étoffé renseigne en permanence les internautes. « Nous recevons près de 2 000 appels par jour », comptabilise Jean-Baptiste Tournier. Le tarif relativement élevé de la communication, 34 centimes d'euros par minute, ne décourage pas les internautes de demander un complément d'informations techniques sur les produits, la livraison ou le montage. Pour l'équipe chargée de répondre, le rythme de travail est soutenu. À peine, ont-ils fini de renseigner un client qu'un signal lumineux les invite à en prendre un nouveau. Pour tenir ses prix au plus bas possible, www.allopneus.com négocie de grandes quantités et a développé ses moyens logistiques. Il profite notamment des moyens du groupe PSD Log auquel il est associé. Deux gigantesques ent repôts, situés au nord et au sud de la France, lui permettent de stocker 600 000 pneus. D'un côté de ces bâtiments, un alignement de quais de déchargement réceptionne en permanence les livraisons des manufacturiers. De l'autre, partent les expéditions des services de messagerie rapide. Les pneus des véhicules de tourisme expédiés en express arrivent en moins de 24 heures à destination. Ceux plus encombrants, pour camions ou véhicules agricoles, partent à bord des camions de logisticiens tels que Calberson, Mazet ou Sernam. Ils ont besoin de 48 à 72 heures pour atteindre leurs destinations. Et lorsque la référence souhaitée est absente des rayonnages, www.allopneus.com a recours aux moyens de ses partenaires du monde du caoutchouc. En tout, il annonce une disponibilité virtuelle de cinq millions de pneus. Le retour en agricole Après les références pour véhicules légers, www.allopneus.com a tout naturellement voulu renouer avec les pneus agraires, le premier métier de Pneus France Nord. L'ac- La logistique de www.allopneus.com repose sur deux entrepôts de stockage. Celui d'Oignies, dans le Nord, s'étend sur 34 000 m2 couverts et 6 000 m2 extérieurs. D.R. D.R. Le réseau agricole en construction Actuellement, le réseau de montage en pneus agraires du site www.allopneus.com est encore en cours d'extension. « L'idéal pour nous serait de proposer une station de montage à moins de trente kilomètres de chaque client », estime Jean-Baptiste Tournier. Pour l'heure, il en compte près de 150 sur le territoire national. Ils se recrutent pour moitié auprès d'artisans ruraux. Des entrepreneurs individuels proposant des services de réparation et de montage à domicile et des concessions multisites proposent également leurs services. « Ces dernières seront intéressées par le trafic de clientèle que nous générons », constate Jean-Baptiste Tournier. Tous doivent respecter une charte de qualité. Il leur faut veiller à bien recevoir le client, s'assurer avant de monter le pneu qu'il convient bien à l'équipement et respecter le devis. « Ensuite, le client a la possibilité de noter la station de montage sur le site », avertit le responsable commercial. Les différents services administratifs, informatiques et commerciaux de www.allopneus.com se sont installés dans une ferme restaurée des environs d'Aix-en-Provence. Être en réseau pour optimiser l...es compétences Cela fait juste 20 ans que c'est notre quotidien. Nos campagnes ont, enfin, leurs magasins hyalliance@hyalliance.fr - Tél : 02 38 74 96 14 capalliance@capalliance.fr - Tél : 02 38 74 83 30 © Matthew Jones | Dreamstime.com © Dreamstime.com tivité est animée par une petite équipe de quatre personnes gérant également les poids lourds et les quads. D'ores et déjà, elle annonce vendre annuellement près de 15 000 pneus agraires et 10 000 pneus poids lourds. Pour les quads, cette formule Internet s'est imposée : le site écoulerait 50 000 pneus sur un marché total estimé à 110 000 unités. Dans son offre agraire, www.allopneus.com veille à proposer une gamme aussi complète que possible. Il propose notamment des références pour roues motrices et porteuses choisies parmi les marques Goodyear, Alliance, BKT, Taurus, Cultor, Firestone, Mitas, Nokian... ainsi que des jumelages Molcon ou GS-Schaad. Toutefois, la commercialisation par Internet des pneumatiques pour l'agriculture reste très différente de celle des pneus grand public. Alors que pour ces derniers, aucune des marques présentes sur le marché ne songe désormais à se passer des négociants du Web pour exposer l'intégralité de son offre et annoncer ses prix de vente, certains grands manufacturiers préfèrent encore privilégier leurs réseaux traditionnels pour distribuer leurs pneus agraires. Pas de droit à l'erreur La clientèle de www.allopneus.com vient essentiellement pour ses prix avantageux. Elle se montre particulièrement friande de ses marques à prix serrés telles que Cultor ou BKT. Didier Blaise, le P.-d.g., constate que sa clientèle se recrute souvent auprès de modestes exploitations de polyculture- élevage ainsi que chez des entrepreneurs. Et si, apparemment, ceux-ci viennent chercher en priorité les produits avant le service, Jean-Baptiste Tournier et son équipe mettent tout en oeuvre pour qu'ils ne soient pas déçus. « Dans la vente par correspondance, nous avons encore moins le droit à l'erreur que quiconque. Pour nous, les retours sont ruineux en logistique. » Alors, pour les éviter, le responsable marché agricole a peaufiné avec son équipe ses procédures de conseil téléphonique. « Je touche du bois. Mais en deux ans et demi, nous n'avons déploré aucun retour sur nos préconisations. » Bernard Serpantié D.R. Une équipe de vendeurs conseille en permanence les internautes. Être en réseau pour optimiser l...es compétences Cela fait juste 20 ans que notre Nos campagnes ont, enfin, leurs magasins hyalliance@hyalliance.fr - Tél : 02 38 74 96 14 capalliance@capalliance.fr - Tél : 02 38 74 83 30 © Matthew Jones | Dreamstime.com © Dreamstime.com Matériel Paysage LA REVUE TECHNIQUE DES PROFESSIONNELS DU PAYSAGE Abonnement sur internet avec paiement sécurisé www. kiosque66.com Bulletin d'abonnement à nous retourner, accompagné de votre règlement à Matériel & Paysage, BP 95 - 92 244 Malakoff 1 an / 9 n° = 60 € 2 ans / 18 n° = 110 € 1 an / 9 n° Matériel & Paysage + 9 n° Réseaux = 90 € (au lieu de 162 € prix de vente au numéro, soit 44 % de réduction) 2 ans / 18 n° Matériel & Paysage + 18 n° Réseaux = 162 € (au lieu de 324 € prix au numéro, soit 50 % de réduction) Pour les fournisseurs et distributeurs : LA FORMULE DUO Nom - Prénom : .............................................................................................................................. Fonction : ...................................................................................................................................... Société : ........................................................................................................................................ Adresse : ....................................................................................................................................... CP : Localité :...................................................................................... Tél : ................................................................... Fax : ....................................................... email : ................................................................................................................................ Seulement 60 € / an au lieu de 81 € (prix de vente au numéro) soit 26 % de réduction MEPM0077_001_AO094670.pdf Matériel La revue technique des professionneLs du paysage N° 77 - Août-septembre 2011 9 e - n° IssN : 1633-7727 paysage Un jardin entre ombres et lumières chantier grand angLe pellenc Airion, un souffleur coLLectivités beauvais : la faune auxiliaire comme alliée toitures végétaLisées Vers une diversification de la gamme de peNte rAdIocommANdés dossIer Les eNgINs MP77couverture.indd 1 1/09/11 14:27 Veille technologique, Essais et Maintenance des matériels, Dossiers pratiques et Suivis de chantiers Je souhaite recevoir une facture Paysagiste Collectivité Entreprise TP ETA Golfs Fournisseur Distributeur Autre : .......................................... JE M'ABONNE À MATÉRIEL & PAYSAGE JE M'ABONNE À RÉSEAUX MEPM0077_001_AO094670.pdf Matériel La revue technique des professionneLs du paysage N° 77 - Août-septembre 2011 9 e - n° IssN : 1633-7727 paysage Un jardin entre ombres et lumières chantier grand angLe pellenc Airion, un souffleur discret qui va faire du bruit coLLectivités beauvais : la faune auxiliaire comme alliée toitures végétaLisées Vers une diversification de la gamme de peNte rAdIocommANdés dossIer Les eNgINs MP77couverture.indd 1 1/09/11 14:27 JE M'ABONNE À MATÉRIEL & PAYSAGE + RÉSEAUX discret qui va faire du bruit ABONNEZ-VOUS ! OU Marché Décision Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 33 Pour la troisième année consécutive, Décisions Machinisme propose un annuaire des fournisseurs de pièces et composants nécessaires à la fabrication et à la maintenance des machines agricoles. Pour enrichir les prochaines éditions de cet annuaire, un bulletin de mise à jour est disponible page 46. Bernard Serpantié des fournisseurs de pièces et composants 2011 Répertoire Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Accessoires clôtures Adic international SAS ZA Rue Ampère 59560 Comines France 03 28 38 10 10 www.adic.org 03 28 38 10 11 ARB Picfor Route de la Châtaigneraie 85410 Saint-Sulpice-en-Pared France 02 51 00 81 02 02 51 00 86 52 Horizont ZA Rue Ampère 59560 Comines France 03 28 38 10 10 www.horizont.com 03 28 38 10 11 Accessoires élevage Avon- Milk-Rite Hampton Park West, Semington Road - Melksham SN12 6NB - Wiltshire Royaume- Uni + 44 1225 89 63 00 www.milk-rite.com 05 49 24 10 82 CFCE - Capem 209, rue Jean-Mermoz BP 31 76190 Ste-Marie-des-Champs France 02 35 95 14 44 www.clotseul.com 02 35 95 63 38 Chapron Lemenager ZA Le Calvaire 14230 Isigny-sur-Mer France 02 31 22 02 55 www.chapron-lemenager.com 02 31 22 68 18 CREB 21, rue St-Pierre BP 317 64303 Orthez cedex France 05 59 69 02 25 www.crebfrance.com 05 59 67 10 47 Cyclone - Bio Ressources technologies 3, rue le Landel 76220 Bezancourt France 02 35 09 30 50 www.cyclone.fr 02 35 90 91 10 Gallagher Miniparc du Verger Bâtiment C 1, rue de Terre-Neuve 91940 Les Ulis France 0820 203 700 www.gallaghereurope.com 01820 203 701 Gripple Old West Gun Works Savile Street East - S4 7UQ - Sheffield Royaume- Uni + 44 11 42 752 255 www.gripple.com +44 11 4275 1155 Accessoires graissage Lincoln Heinrich-Hertz Strasse 2-8 D-69190 Walldorf Allemagne +49 6227 33 0 www.lincolnindustrial.de +49 6227 33 259 Masterlube systems Unit 15 - Dabble Duck Ind Est DL4 2QN - Shildon Royaume- Uni +44 1388 772276 www.bignall.co.uk +44 1388 778893 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Accessoires graissage Ompi Via Salvo D'Acquisto 10 I-42020 - Albinea Italie +39 0 522 347 247 www.ompi.com +39 0 522 347 259 Acier SSAB 13, rue Madeleine-Michelis 92200 Neuilly-sur-Seine France 01 55 61 91 00 www.ssab.com 01 55 61 91 09 ThyssenKrupp Steel Kaiser Wilhelm Strasse 100 D-47166 - Duisburg Allemagne +49 20352 75604 www.thyssenkrupp.com +49 20352 75653 Bacs et réservoirs APC ZA du Doslet - BP11 35430 Chateauneuf-d'Ille-et-Villaine France 02 99 58 45 55 www.apc-process.com 02 99 58 37 66 Beiser Domaine de la Reidt 67330 Bouxwiller France 08 25 82 54 88 www.beiser.fr 03 88 71 34 64 Cemo France 198, allée La Croix-des-Hormes 69250 Montanay France 04 37 26 26 26 www.cemofrance.fr 04 37 26 26 36 Cosnet La Gée RD 357 72550 Coulans-sur-Gée France 02 43 88 85 90 www.cosnet.fr 02 43 88 76 58 Emiliana Serbatoi Largo Maestri del Lavoro 40 I-41011 - Campogalliano Modena Italie +39 0 59 52 19 11 www.emilianaserbatoi.it +39 0 59 52 19 19 La Buvette Parc d'activités Ardennes-Émeraude Rue Maurice-Perrin 08013 Charleville-Mézières cedex France 03 24 52 37 20 www.labuvette.com 03 24 52 37 24 Labaronne Citaf ZI de Leveau - Secteur F 38200 Vienne France 04 74 53 25 28 www.labaronne-citaf.com 04 74 85 20 94 Renson 37, Route d'Happegarbes - BP 89 59550 Landrecies France 03 27 77 71 77 03 27 77 13 52 Rico 4, rue de la Potière - BP. 16 51450 Bétheny France 03 26 07 20 89 www.suevia.com 03 26 07 42 13 Bancs de puissance Cergydis 21-23, rue du Petit-Albi 95801 Cergy-Pontoise cedex France 01 34 20 13 40 www.cergydis.com 01 34 20 13 42 34 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Marché Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Centrales d'achats Scar 18 bis, rue du Pré-du-Bois - CS 96 301 35063 Rennes cedex France 02 99 22 80 63 02 99 32 40 66 Socodicor (Campa) 14, rue de la Maison-Rouge BP172 Lognes 77315 Marne-la-Vallée cedex 02 France 01 60 17 16 04 www.campa.net 01 60 17 09 83 Terrapole GA2C 18, rue de la Source ZA du Haut-Vignau 33170 Gradignan France 05 56 89 28 11 www.terrapole.fr 05 57 96 39 30 Composants attelage Agridis International Limfjordsvej 15 DK-7900 Nykobing Mors Danemark +45 70 20 65 00 www.agridis.com +45 70 20 23 66 Aries Via dell'Industria 14 I-06014 Montone (PG) Italie +39 075 942521 www.ariestiberina.it +39 075 9417721 Bennett Engineering Chipping Sodbury South Gloucestershire BS37 6QH Horton Royaume- Uni +44 01454 321707 www.bill-bennett-eng.co.uk +44 01454 325861 Dromone Engineering Oldcastle - Co. Meath - Dromone Irlande +353 (0) 44966346 www.dromone.ie +353 (0) 44966236 Hydrac Primitstrasse 4 - 4523 Sierning Autriche +43 7259 6000 0 www.hydrac.com +43 7259 6000 40 Jost France (Rockinger) ZA des Terres Saint-Lazare 2, rue Galilée 91130 Ris-Orangis France 01 69 25 33 75 www.jost-france.fr Laforge Pôle d'activités 02190 Guignicourt France 03 23 79 85 85 www.laforge.fr 03 23 79 81 75 Pateer France ZA Champs Niquel - Rue Gay-Lussac 35174 Bruz cedex France 02 99 05 95 95 www.pateer.com 02 99 05 97 06 Sauter Auerbachweg 13 D-87778 Stetten Allemagne 06 12 17 37 61 www.sauter-stetten.com 03 26 02 78 17 HB (Zuidberg, Cleanfix, Scharmu?ller, Atzlinger) - Dromone 33, avenue du Général de Gaulle 77130 Montereau-Faut-Yonne France 01 64 70 51 41 www.h.b.fr 01 64 70 51 42 Composants caoutchouc Bandeservices Impasse Notre-Dame-des-Victoires 59181 Steenwerck France 03 28 49 93 05 www.bandeservices.fr 03 28 40 41 48 Otico 20, rue Gilbert-Grenier 77650 Chalmaison France 01 64 08 60 75 www.otico.com 01 64 08 63 91 Composants électriques Adi Original ZA de la Côte-Renard 89120 Villefranche France 03 86 99 01 95 www.adi-original.com 03 86 63 74 10 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Bancs de puissance Dimag (Eggers) 72, avenue de Strasbourg - BP 51 67172 Brumath cedex France 03 88 51 14 13 03 88 51 98 54 Rotronics 39, impasse de l'Étang - ZI de Dragiez 74800 La Roche-sur-Foron France 04 50 03 08 59 www.rotronics.com 04 50 03 05 97 Sport System ZI Albipôle - Av. de la Martelle 81150 Terssac France 05 63 38 02 89 www.sport-system.fr 05 63 54 67 06 Batteries Exide (Fulmen, Tudor, Centra...) 5, allée des Pierres-Mayettes 92636 Gennevilliers cedex France 01 41 21 23 00 www.exide.com 01 41 21 24 23 Steco Route de Poily 45480 Outarville France 02 38 32 70 00 www.stecopower.com 02 38 32 70 99 Varta (Johnson Control) 114-126 avenue d'Alfortville 94607 Choisy-le-Roi France 01 45 12 10 30 www.varta-automotive.fr 01 48 52 59 34 Boulonnerie GFD ZI - BP 63 90140 Bourogne France 03 84 58 22 00 www.gfd.fr 03 84 27 77 47 Unibolt Grönlandsvej 187 - DK-7100 - Vejle Danemark +45 76 43 10 43 www.unibolt.dk +45 75 82 26 03 Cabines Buisard Route du Mans - BP 8 72301 Sablé-sur-Sarthe cedex France 02 43 62 72 72 www.buisard.fr 02 43 62 72 56 Special Cab Vialle delle Industrie - II° Strada 7-9 32025 Cartura Italie +39 0 499 556 508 www.specialcab.com +39 0 499 559 546 Centrales d'achats Cap Alliance 54, rue des Frères-Lumière 45800 St Jean-de-Braye France 02 38 74 83 30 www.capaliance.fr 02 38 74 85 57 Delta Force 167, route de Lorient - BP 52118 35921 Rennes cedex France 02 23 46 43 46 www.delta-force.com 02 23 46 10 31 Epagri-Emagri- Gevmat Zi du Bignon - BP 107 44143 Chateaubriant France 02 40 28 27 85 www.epagri.com 02 40 28 29 92 Espace Émeraude 19, rue Joseph-Cugnot 49130 Les Ponts-de-Cé France 02 41 66 01 98 www.espace-emeraude.com 02 41 66 01 99 Lisagri - Hyperagri 54, rue des Frères-Lumière 45800 St Jean-de-Braye France 02 38 74 96 14 www.capalliance.fr www.lisagri.fr www.hyperagri.fr 02 38 74 85 57 Promodis Parc d'activités de la Saussaye Rue des Hêtres 45075 Orléans cedex 2 France 02 38 69 71 60 www.promodis.fr 02 38 69 71 61 Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 35 Marché Décision Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Composants électriques Aj Ba Via Pola 23 I-20034 Birone di Giussano (Mi) Italie +39 0 362 310 826 www.ajba.it +39 0 362 860 830 Apem 55, avenue édouard-Herriot 82303 Caussade Cedex France 05 63 93 14 98 www.apem.com 05 63 93 19 03 Autek Via priv. delle industrie 22 I-20054 Nova Milanese Italie +39 0 362 379 320 www.autek.net +39 0 362 450 008 Banner Engineering Europe Park Lane Culliganlaan 2F B-1831 Diegem Belgique +32 2 456 07 80 www.banneureurope.com +32 2 456 07 89 CEA Via Alla Rossa 11 CH-6862 Rancate Suisse +41 916 40 50 80 www.caesa.ch +41 916 40 50 89 Cobo Group Via Tito Speri 10 I-25024 Leno Italie +39 0 309 04 51 www.cobospa.it +39 0309 045 330 Deutsch CED Zac Sainte-Geneviève 8 rue Paul-Heroult 92507 Rueil-Malmaison France +33-1-55472550 www.deutsch.net +33-1-47083538 Ikusi Angel Iglesias Paeso Miramon 170 E-20009 San Sebastian Espagne +34 943 448 800 www.ikusi.com +34 943 448 819 Jetter AG Gräterstrasse 2 D-71642 Ludwigsburg Allemagne +49 570 44 090 www.jetter.de +49 570 494 0947 LM Instrumentation 2, rue Junon 44470 Carquefou France 02 40 18 51 00 www.lminstrumentation.com 02 40 18 51 10 Maitre équipement Z.I. de la Roseraie Route de Saint-Quentin 80500 Montdidier France 03 22 78 09 95 www.maitre-equipement.fr 03 22 78 82 64 MTS Sensor Technologie GmbH & Co. KG Auf dem Schu?ffel 9 D-58513 Lu?denscheid Allemagne +49 2351 95870 www.mtssensor.com +49 2351 5649 1 Murphy F.W. Church road - Laverstock SP1 1 QZ Salisbury Royaume- Uni +44 1722 410 055 www.fwmurphy.co.uk +44 1722 410 088 Valéo (Cibié, Marchal...) 70, rue Pleyel 93285 Saint-Denis cedex France 01 49 45 32 32 www.valeoservice.com 01 49 45 38 07 Wu?rth Elektronik Zeilbaumweg 15 D-74613 Öhringen Allemagne +49 7941 9205-0 www.we-online.de +49 7941 9205-39 Wabco 44, avenue Aristide-Briand B.P. 12 77410 Claye-Souilly France 01 60 26 62 06 www.wabco-auto.com Composants hydrauliques Ama Adriatic Donja Luka bb 71380 Ilijaš Bosnie Herzégovine +387 3340 3678 www.ama.it +387 3340 3678 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Composants hydrauliques Argo Hytos 7, rue des Frères-Rémy 57200 Sarreguemines France 03 87 28 53 30 www.argo-hytos.com 03 87 28 53 39 Aron 7, rue des Entrepreneurs 44122 Vertou cedex France 02 40 33 23 48 www.aron-france.fr 02 40 34 99 77 Berflex ZAC des Côteaux - 2, rue des Plaines 17810 St-Georges-des-Côteaux France 05 46 93 50 22 www.berflex.com 05 46 93 25 88 Bibus France 233, rue des Frères-Voisin - ZA du Chapotin sud 69970 Chaponnay France 04 78 96 80 00 www.bibusfrance.fr 04 78 96 80 01 Bosch Rexroth 91, bd Irène-Joliot-Curie - BP 101 69634 Venissieux cedex France 04 78 78 53 02 www.boschrexroth.fr 04 78 78 52 71 Bucher Hydraulics 50, rue de I'lle-Napoléon 68173 Rixheim Cedex France 03 89 64 22 44 www.bucherhydraulics.com 03 89 65 28 78 Casappa Via Balestrieri 1 I-43044 Cavalli di Collechio Italie +39 0 521 304 111 www.casappa.com +39 0 521 804 600 CEJN 11, rue Gustave-Madiot - ZI des Bordes 91923 Bondoufle cedex France 33 1 60 86 77 77 www.cejn.fr 33 1 60 86 77 88 Chapel BP 34 38210 Morette France 04 76 07 20 46 www.chapel-hydraulique.com 04 76 07 87 64 Denison Hydraulics ZI des Forges - 14, route du Bois- Blanc 18100 Vierzon France 02 48 53 01 20 pumptechsupport@parker.com 02 48 53 01 28 Faster Via Ludovico Ariosto 7 I-26027 Rivolta d'Adda (Cr) Italie +39 0 363 377 211 www.faster.it +39 0 363 377 333 Fenwick Linde 1, rue du Maréchal-de-Lattre-de- Tassigny 78854 élancourt France 01 30 68 46 47 www.fl-hydraulics.com 01 30 68 47 72 FTA ZA de la gare - 6, avenue Henri- Beaudelet 77330 Ozoir-la-Ferrière France 01 64 40 00 29 www.f-t-a.com 01 64 40 32 88 HC France 7, rue des Entrepreneurs - BP 2217 44122 Vertou cedex France 02 40 13 35 63 www.hcfrance.fr 02 28 21 00 34 Hydac International Technopôle Forbach sud BP 30260 57604 Forbach cedex France 03 87 29 26 00 www.hydac.com Hydrokit Rue du Bocage - BP 18 La Ribotière 85170 Le Poiré-sur-Vie France 02 51 34 10 10 www.hydrokit.com 02 51 34 12 66 Hydroleduc BP 9 54122 Azerailles France 03 83 76 77 40 www.hydroleduc.com 03 83 75 21 58 36 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Marché Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Composants hydrauliques Lifht ZI Belle-Place 85000 La Roche-sur-Yon France 02 51 24 14 23 02 51 24 14 63 Manuli Fluiconnecto 42, rue de Grande-Bretagne BP 60237 44472 Carquefou France 02 40 93 57 99 www.fluiconecto.fr 02 40 93 69 56 Melun hydraulique 203, route de Montereau 77000 Melun France 01 64 39 23 17 www.melun-hydraulique.fr 01 64 37 49 92 Mita Oleodinamica Via C. Cipolla 12 37039 Tregnano (Vr) Italie +39 0 45 780 89 00 www.mitaoleodinamica.com +39 0 45 780 81 62 Nimco Controls Agnes Fridsvagen 186 20039 Malmo Suède +46 40 22 76 00 www.nimco-controls.com +46 40 22 76 01 Olaer Industrie 16, rue de Seine 92704 Colombes France 01 41 16 17 00 www.olaer.fr 01 41 19 17 20 Parker Hannifin 142, rue de la Forêt 74130 Contamine-sur-Arve France 04 50 25 80 25 www.parkerfrance.com 04 50 03 67 37 Poclain Hydraulics Route de St-Sauveur - BP 106 60411 Verberie France 03 44 40 77 77 www.poclain-hydraulics.com 03 44 40 77 17 RGDH 152, rue Pasteur ZI Vaux-le-Pénil 77000 Melun France 01 64 37 40 25 www.rgdh.fr 01 64 37 68 99 Sahgev 9, rue de Montureux 70500 Gevigney France 03 84 68 12 79 www.sahgev.fr 03 84 92 25 46 Sauer-Danfoss 322, rue de Seine 77190 Dammarie-les-Lys France 01 64 37 91 33 www.sauer-danfoss.fr 01 64 37 43 28 Secofluid Parc des activités de Tournebride 44118 La Chevrolières France 02 40 02 13 13 www.secofluid.fr 02 51 70 90 44 Socah division hydrauliques ZI du Plessis-Beucher BP 52116 35221 Chateaubourg France 02 99 00 84 00 www.socah.fr 02 99 00 84 09 Uranie International Rue du Général de Gaulle BP 40325 Le Meux 60618 La Croix-Saint-Ouen France 03 44 91 65 00 www.uranie-inter.com 03 44 91 65 09 Walvoil Via Adige 13/D 42100 Reggio Emilia Italie +39 0 522 932 411 www.walvoil.com +39 0 522 300 984 Webtec Bâtiment NETS, ZI de Cantimpré - Avenue de l'Europe 59400 Cambrai France 03 27 82 94 56 www.webtec.fr 03 27 82 94 55 White Drive Products Mannsnetterstrasse 34 D-88145 Opfenbach Allemagne +49 8385 924988 0 www.whitedriveproducts.com +49 210 212 37779 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Composants manutention ABCM Route de la Roche-sur-Yon 85220 Coëx France 02 51 54 12 34 www.abcm.fr 02 51 54 07 21 Composants moteurs Delphi France ZAC des Bellevues 43, avenue du Gros-Chêne - BP 219 95614 Cergy-Pontoise France 01 34 30 34 09 www.iam.delphi.com 01 34 48 80 20 Hypnow Cyclone 3, Le Landel 76220 Bezancourt France 02 35 09 30 51 02 35 09 30 51 Iskra Autoelectrique ZA du Chapeau-Rouge 56000 Vannes France 02 97 45 59 90 www.iskra-ae.fr 02 97 45 59 99 Ital Express ZI St Martin-sur-le-Pré - Rue de l'Illet - BP 202 51009 Chalons-en-Champagne France 03 26 21 11 00 www.ital-express.fr 03 26 64 27 58 Mahle ZAC du Paisy - 16, Chemin des Hirondelles 69570 Dardilly France 04 72 52 26 60 www.mahle.com 04 72 52 26 70 Monark Diesel Schnackenburgallee 17 D-22525 Hambourg Allemagne +49 40 853 65-141 www.monark.de +49 40 853 65-188 MS Motor Service 21, Rue Gaston-Monmousseau 95190 Goussainville France 01 34 38 76 40 www.ms-motor-service.fr 01 34 38 76 60 NGK Spark Plugs 122 avenue du Général Leclerc 92514 Boulogne-Billancourt Cedex France 01 55 60 27 00 www.ngk.de 01 41 10 80 66 Rexnord Dellingstraat 55 B-2800 Mechelen Belgique +32 70 22 33 66 www.rexnord.eu +32 70 22 33 67 Stanadyne Via Matteotti 158 I-25014 Castenedolo Italie +39 030 213 0070 www.stanadyne.com Techmot Warszawska 19 16-070 Chorosziz Pologne +48 85 719 31 82 www.techmot.com.pl +48 85 179 30 83 Tillotson Clash Industrial Estate Tralee Co. Kerry Irlande +353 66 716 2500 www.tillotson.ie Walbro Viale G. Ercolani, 3 I-40138 Bologna Italie +39(051)260980 www.walbro.com +39(051)233860 Composants pompage Annovi Reverberi Martin Luther King 3 I-41100 Modena Italie +39 0 59 414 411 www.annovireverberi.it +39 0 59 253 505 Composants pulvérisation AAMS Vliegplein 14A B-9991 Maldegem Belgique +32 50 70 00 40 www.aams.fr +32 50 70 00 50 Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 37 Marché Décision Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Composants pulvérisation Agrotop Köferinger strasse 5 93083 Obertraubling Allemagne +49 94 53 99 38 0 www.agrotop.com +49 94 53 99 38 46 Albuz ZI n°1 - rue de l'Industrie 27025 Évreux cedex France 02 32 29 42 01 http://www.albuz-spray.com 02 32 39 33 10 Arag Via Palladio 5A I-42048 Rubiera (Re) Italie +39 0 522 62 20 11 +39 0 522 62 89 44 Axe environnement 65, grande rue - 10170 Rhèges France 03 89 72 85 10 www.axe-environnement.eu 03 89 72 85 54 Bedouelle distribution 9, rue P.-Sémard 27930 Gravigny France 02 62 64 62 08 www.bedouelledistribution.com 02 32 38 09 27 Exel GSA Rue de l'Abbaye - ZI Nord Arnas - BP 30424 69653 Villefranche cedex France 04 74 62 48 48 www.exelgsa.fr Hypro Eu Station road - Longstanton CB24 5DS Cambridge Royaume- Uni +44 1954 260 097 www.hypro-eu.com +44 1954 260 245 Idromeccanica Bertolini Via F.Lli - Cervi 35/1 42100 Reggio Emilia Italie +39 07 22 70 03 11 www.idrofoglia.com +39 07 22 70 03 09 Imovilli Pompe Via Masaccio 1 42100 Mansacale Regio Emilia Italie +39 0 522 516 595 www.imovillipompe.it +39 0 522 514 735 Iteq Rue des Artisans 3C 5150 Floreffe (Namur) Belgique +32 47 35 23 995 www.iteq.be +32 81 45 09 80 Lechler Cap 2 B 51 - 66-72, rue Marceau 93558 Montreuil cedex France 01 49 88 26 00 www.lechler.com 01 49 88 26 09 Norac Systems International 3702 Kinnear Place S7P OA6 Saskatoon Canada +1 306 664 6711 www.norac.ca +1 306 664 6664 Polmac Via Statale sud 137 I-41037 Mirandola (Mo) Italie +39 0553 20004 www.polmac.it +39 0535 26595 Tecomec Geoline Via Secchi 2 42011 Bagnolo in Piano Italie +39 0 522 953 001 www.geoline.it +39 0 522 953 034 Teejet Technologies 431, rue de la Bergeresse 45160 Olivet France 02 38 69 70 70 www.teejet.com 02 38 69 70 71 Composants pulvérisation, éclairages, signalisation, sièges Buisard Route du Mans - BP 8 72301 Sablé-sur-Sarthe cedex France 02 43 62 72 72 www.buisard.fr 02 43 62 72 56 Composants transmission Aksan Kardan OSB Kirimhanligi Cad - N°4 Jincan 06935 Ankara Turquie + 90 312 267 18 18 www.aksanshaft.com + 90 312 267 02 14 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Composants transmission Benzi & Di Terlizzi Parc d'activités Technologia 70100 Vesoul France 03 84 78 69 66 www.benzi.it 03 84 78 69 67 Berma Strada 1°Maggio 1 I-46010 Gazzuelo (MN) Italie +39 376 973 15 www.berma.it +39 376 972 82 Bondioli et Pavesi 1, rue Panhard 91380 Le Coudray-Montceaux France 01 64 93 84 63 www.bypi.it 01 64 93 94 46 Bonfiglioli 14, rue Eugène-Pottier 95670 Marly-la-Ville France 01 34 47 45 10 www.bonfiglioli.fr 01 34 68 88 00 Borg Wagner Rue Joanny-Desage 42140 Chazelles-sur-Lyon France 04 77 36 21 50 www.borgwarner.com Brevini Via U. Degola 14 I-42100 Reggio Emilia Italie +39 052 29 281 www.brevini.com +39 0522 928200 Carraro Via Olmo 37 I-35011 Campodarsego Italie +39 0 79 9219 111 www.carraro.com +39 0 49 9289 111 Comer Industrie Parc de l'Esplanade 28, rue Paul-Henri-Spaah 77462 Saint-Thibault-des-Vignes cedex France 01 60 31 70 50 www.comerindustries.com 01 60 31 03 71 Dana Dorr Street 4500 OH 43615 Toledo Etats-Unis +1 419 535 4500 www.dana.co/offhighway +1 419 535 4643 Eurocardan Zona Indle C Da Saletti I-66041 Atessa (CH) Italie +39 0 872 88 471 www.eurocardan.it +39 0 872 897 200 Gates BP 14 69881 Meyzieu France 04 72 45 12 12 www.gates.com GB Via dozza 66 I-40069 Zola Predosa (Bo) Italie +39 0 517 585 17 www.gbgearboxes.it +39 0 517 520 75 GKN Waltersheid Hauptstrasse 150 D-53797 Lohmar Allemagne +49 2246 120 www.waltersheid.com +49 2246 123 501 Hohing Europe ZI rue d'Évrecy - BP 7 14310 Villers-Bocage France 02 31 25 47 90 02 31 25 47 99 Jtekt HPI Z.I. 26, rue Condorcet - BP 87 94432 Chennevières-sur-Marne France 01 49 62 28 00 www.jtekt-hpi.com 01 45 76 68 40 KTR France 46-48, chemin de la Bruyère 69570 Dardilly France 04 78 64 54 66 www.ktr.fr 04 78 64 54 31 La Magdalena Arzubia Kalea 8 E-48220 Abadiano Espagne +34 94 681 21 04 www.lamagdalena.eu +34 94 620 12 71 Meccanoplast di Bertani Brenno Via Mons.Bonacini 11/A I-42015 Corregio (Re) Italie +39 0 522 693 751 www.meccanoplast.net +39 0 522 732 822 38 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Marché Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Composants transmission NSK 2, rue Georges-Guynemer 78283 Guyancourt France 01 30 57 39 39 www.nskeurope.com 01 30 57 00 01 Omsi Trasmissioni Technoparc de l'Aubinière 2, avenue des Améthystes BP 13813 44338 Nantes cedex 03 France 02 72 68 10 24 www.omsitrasmissioni.it 02 72 68 10 25 Reduco Via E.Filiberto 40 20065 Inzago (Mi) Italie +39 0 295311 192 www.reduco.it +39 0 295 417 27 Rogelberg Getriebe & Co Am Rogelberg 10 D-49716 Meppen Allemagne +49 5932 507 0 www.roegelberg.de +49 5932 507 101 Sab Industries 32, route d'Ecos 27620 Gasny France 02 32 52 13 77 www.sab-industries.com 02 32 52 88 63 Sami 10, avenue du Québec Parc Silic Bât. E 91946 Villebon-Courtaboeuf France 01 64 46 61 56 www.sami.fr 01 64 46 61 54 Schaeffler 44-48, rue Louveau - BP 91 92323 Châtillon cedex France 01 40 92 16 16 www.schaeffler.fr 01 40 92 87 57 Sisp 9, ZA Croix Saint-Mathieu 28320 Gallardon France 02 37 33 38 60 www.sisp.eu 02 37 90 92 88 Voith Turbo 21, bd du Champy-Richardets 93166 Noisy-le-Grand Cedex France 01 48 15 69 00 www.voith.fr 01 48 15 69 01 Weasler Engineering Bysterhuizen 25/11 6604 LM Wijchen Pays-Bas +31 24 648 9100 www.weasler.com +31 24 648 9106 Welte Cardan Service 2, rue du Canal 67720 Weyersheim France 03 88 68 16 18 www.welte-group.com 03 88 68 16 67 ZF Friedrichshafen (Sachs) Graf von Soden Platz D-88046 Friedrichshafen Allemagne +49 7541 77 0 www.zf.com +49 7541 7790 8000 Compresseurs Abac 112, chemin de la Forêt 26906 Valence France 04 75 41 81 51 www.abac-france.fr 04 75 41 89 98 Conception systèmes hydrauliques et électriques HDS 3,rue Samuel-de-Champlain Parc des activités de Tournebride 44118 La Chevrolières France 02 51 11 39 13 www.hds-france.com 02 51 11 39 14 Consommables atelier Kimberly Clarck Immeuble Le Capitole 55, Avenue des Champs-Pierreux 92012 Nanterre Cedex France 01 41 91 97 00 www.kcprofessional.com 01 41 91 97 96 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Consommables climatisation Dehon services 26, av. du Petit-Parc 94683 Vincennes cedex France 01 43 98 75 00 www.climalife.dehon.fr 01 43 98 21 51 SNDC 274 chemin des Agriès 31860 Labarthe-sur-Lèze France 05 34 480 480 www.sndc.fr 05 34 480 481 Courroies et poulies Optibelt Corveyer Allee 15 D-37671 Höxter Allemagne +49 52 71 6 23 92 www.optibelt.de +49 52 71 97 62 00 Stomil Sanok Reymonta 19 38-500 Sanok (Podkarpackie) Pologne +48 13 465 4410 www.stomilsanok.com.pl +48 13 465 4401 Cuves fiouls Roth BP 517 - 78, rue Ampère - Z.I. 77465 Lagny-sur-Marne Cedex France 01 64 12 44 44 www.roth-france.fr 01 60 07 96 47 Disques à tronçonner Pferd- Ru?ggeberg France ZAE- 2, Avenue de la Concorde Ernolsheim-sur-Bruche 67129 Molsheim Cedex France 03 88 49 72 50 www.pferd.com 03 88 38 70 17 électronique embarquée Agrotronix Parc des Industries Artois-Flandres 150, rue d'Oslo 62138 Douvrin France 03 21 08 07 54 www.agrotronix.fr 03 21 08 06 95 Breizelec ZI de Ty-Vougeret 29150 Chateaulun France 02 98 86 50 36 02 98 86 34 08 Dickey John 165, bd de Valmy 92700 Colombes France 01 41 19 21 80 www.dickey-john.eu 01 47 86 00 07 Hemisphère GPS 2207, Iowa Street 66434 Hiawatha (Kansas) Etats-Unis +1 785 742 2976 www.hemispheregps.com +1 785 742 2263 MC Elettronica Via E.Fermi 450/486 (Z.A.I.) I-45024 Fiesso Umbertiano (Ro) Italie +39 0425 754 713 www.mcelettronica.it +39 0425 741130 Mecalor 8, rue Ariane 33185 Le Haillan France 05 56 32 30 20 www.mecalor.fr 05 56 40 36 52 Mu?ller- Elektronik France ZAC du Breuil - 21, rue Robert- Schumann 54850 Messein France 03 83 59 03 00 www.me-france.fr 03 83 51 59 06 Optima Concept ZI Les Hallots 62620 Ruitz France 03 91 80 17 01 www.optima-concept.fr 03 91 80 17 02 Raven Industries (Barbereau Sarl) 15, rue Jean-Rostand 37390 Notre-Dame-d'Oé France 02 47 55 27 00 www.ravenprecision.com 02 47 55 27 00 Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 39 Marché Décision Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax électronique embarquée RDS Technology Cirencester Road Minchinhampton GL6 9BH Stroud (Gloucestershire) Royaume- Uni 01 44 64 48 69 www.rdstec.com 01 43 71 93 60 Satplan Avenue des Censives 60000 Beauvais France 03 44 10 17 90 www.saptplan.fr 03 44 06 59 23 Sensor technik Wiedemann Am Barenwald 6 D-87600 Kaufbeuren Allemagne +49 83 41 95 05 0 www.sensor-technik.de +49 83 41 95 05 55 Softivert 59, rue du Pic-du-Midi 64160 Gabaston France 05 59 68 43 38 www.softivert.com 05 59 68 35 79 Topcon 7400 National drive 94500 Livemore Etats-Unis +1 9 252 458 684 www.topcon.com +1 9 252 458 572 Trimble 30, rue de la Fontaine-du-Vaisseau 94120 Fontenay-sous-Bois France 01 71 34 30 00 www.trimble.com 01 71 34 31 98 VDO Continental BP 65 - 1, rue de Clairefontaine 78512 Rambouillet cedex France 01 34 83 70 00 www.vdo.fr 01 34 57 40 40 Wachendorff Elektronik Industriestrasse 7 D-65366 Giesenheim Allemagne +49 6722 9965 26 www.wachendorff-elektronik.de +49 6722 9965 85 WTK Elektronik Bischofswerdaer Str. 37f D 01844 D-01844 Neustadt Allemagne +49 35 96 56 56 0 www.wtk-elektronik.de +49 35 96 56 56 14 équipements de protection individuelle Bollé Safety Europe 95, rue Louis-Guérin 69100 Villeurbanne France 04 78 85 23 64 04 78 85 28 56 Difac 14, rue des Frères-Lumière - BP 13 67038 Strasbourg cedex 2 France 03 88 78 96 70 www.difac.com 03 88 77 11 73 Films, filets et ficelles Ag Bag Budissa Agroservice Birmenallee 10-OT D-02694 Malschwitz Allemagne +49 359 32 35 630 www.ag-bag.de +49 359 32 35 656 Barre éts Gaillardy 47320 Clairac France 05 53 88 22 23 05 53 88 23 60 Bihr Le Centre 88200 Urimenil France 03 29 30 87 16 www.bihr-sa.com 03 29 30 75 20 Cordex Rua da Estrada Nova n°785 3885-45 6 Esmoriz Portugal +351 256 750 800 www.cordex.com +351 256 750 900 Cordexagri N°785 - Rua da Estrada Nova 3885-456 Esmoriz Portugal +351 256 75 08 00 www.cordex.com +351 256 75 49 00 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Films, filets et ficelles Cotesi Po Box 56 Grijo 4416-90 1 Pedroso Portugal +351 22 747 6564 www.cotesi.com +351 22 745 1759 Duo Plasts 12, avenue de la Lauzière 92600 Asnières-sur-Seine France 01 47 30 35 89 www.duoplast.ag 01 47 30 46 94 Filpack 1 bis, chaussée Jules-César 95480 Pierrelaye France 01 30 40 24 24 www.filpack.fr 01 30 40 24 25 FVP France 790, route de Bures 76270 Fresles France 02 35 93 51 06 02 35 93 58 31 Galebreaker New Mills Industrial Estate Ledbury HR8 2SS Herefordshire Royaume- Uni +44 1531 637 900 www.galebreakerfrance.com +44 1531 637 901 Ibis 20, rue de Beauvais 80000 Amiens France 03 22 71 76 76 03 22 71 76 77 La Mouette Rue de Cordes 4 - BP 525 B-7500 Tournai Belgique +32 69 88 89 10 www.lamouette.eu + 32 69 84 39 60 Naphtel Lieu-Dit Bourchaneins 01140 St-Didier-sur-Chalaronne France 04 74 06 62 62 04 74 06 62 22 Novatex Via Per Dolzago 37 23848 Oggiono (Lo) Italie +39 0 341 267 611 www.novatexitalia.it +39 0 341 260 408 RKW SE Rossbacher Weg 5 D-67420 Michelstadt Allemagne +49 6061 77 279 www.rkw-group.com +49 6061 77 209 Sac Indus ZI du Ried - 8, rue du Travail 67725 Hoerdt France 03 88 68 21 21 www.sac-indus.fr 03 88 68 21 22 Sainte Germaine Parc d'activités d'Estigeac 4, chemin de Montfaucon 33127 Martignas-sur-Jalle France 05 56 28 13 08 www.sainte-germaine.com 05 56 28 62 62 Solodem 325, rue Lavoisier - BP 80051 54713 Ludres cedex France 03 83 68 84 00 www.solodem.fr 03 83 52 93 42 Tama France (A3F) 29, rue Saint-Blaise BP 20069 72302 Sablé-sur-Sarthe Cedex France 02 43 62 13 14 www.tama-france.fr 02 43 62 13 15 Velitex 19, rue du Pont-Colbert 78000 Versailles France 01 39 02 21 21 www.silostop.com 01 39 53 22 91 Zill Hans Martin Schleyer Strasse 31 89415 Lauingen Allemagne +49 9072 95810 www.zillne.de Trioplast ZI La Pidaie 49420 Pouancé France 02 41 94 84 00 www.trioplast.nu 02 41 92 60 63 40 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Marché Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Filtres BSB Filtri Via del Commercio 6 I-46035 Ostiglia Italie +39 0 38 63 27 60 www.bsbfiltri.it +39 0 38 63 24 00 Donaldson 4 bis, rue Maryse-Bastié 69500 Bron France 04 72 14 18 40 www.emea.donaldson.com 04 78 26 77 56 Filtrauto (Purflux, Fram, Tecnocar) Parc Ariane 4 7, avenue du 8 Mai 1945 78286 Guyancourt France 01 61 37 43 00 www.filtrauto.com 01 61 37 43 01 Jura Filtration 18, rue P. Dechanet - BP 239 25303 Pontarlier France 03 81 38 86 86 www.hifi-filter.com 03 81 39 69 14 Mann Filter 173, rue Léon-Jouhaux 78500 Sartrouville France 02 43 49 73 72 www.mann-hummel.com 02 43 49 80 96 SF-Filtres ZA La Chenaie 703, rue Claude-Bernard 62320 Rouvroy France 03 61 57 01 50 www.sf-filter.com 03 61 57 01 60 Grossistes pièces Agriest ZA BP 22 70360 Scey-sur-Saône France 03 84 92 76 76 www.agriest.com 03 84 92 72 03 Agrimeca 4, rue de la Libération - BP 30 42152 L'Horme France 04 77 22 77 79 04 77 29 75 66 Agripieces ZI la Plaine - Allée de Bigorre 47520 Le Passage France 05 53 96 31 25 www.tracpieces.com 05 53 68 03 72 Fliegl Agro Center Maierhof 1 D-84556 Kastl Allemagne +49 8671 960050 www.agrocenter.de +49 867 19 60071 Fournial Route de Saint-Malo ZA de Beaucé 35520 La Mézières France 02 99 13 05 25 www.fournial.fr 02 99 13 05 20 GranitParts 38, avenue Aristide-Briand 59730 Solesmes France 02 27 73 13 85 02 27 73 13 96 Kramp France (PBL Distribution) Les Vignes 86400 Saint-Pierre-d'Exideuil France 05 49 87 00 06 www.kramp.com 05 49 87 48 63 L3 service Pro PA La Chauvelière Rue Charles-Lindbergh 35150 Janzé France 08 21 20 22 00 www.l3servicepro.fr 02 99 44 17 29 Lecoq SA Parc éole - BP 50303 35603 Redon cedex France 02 99 71 01 86 www.lecoqsa.fr 02 99 71 07 00 Prillinger Wimpassinger Strasse 81 A-4600 Wels Autriche +43 7242 230 0 www.prillinger.eu +43 7242 230 350 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Grossistes pièces Rema Tip top 8, rue Jean-Rostand ZAI des Bruyères - BP84 78193 Trappes cedex France 01 30 13 99 31 www.rema-tiptop.fr 01 30 50 29 19 Roques 7, rue Jean-Rostand ZAC Val-de-Caussels 81000 Albi France 05 63 47 69 60 www.ets-roques.fr 05 63 46 04 15 Sparex ZAE de Ty-Douar 29450 Commana France 02 98 78 92 34 www.sparex.fr 02 98 78 92 22 Symta Pièces 147, boulevard de l'Industrie 85000 La Roche-sur-Yon France 02 51 37 30 46 www.symta-pieces.r 02 51 37 24 49 Vapormatic Cité Noiret 02250 Marle France 03 23 20 04 51 www.vapormatic.com 03 23 20 85 80 Groupes électrogènes 2 Gareni Industrie Rue des écoles 47600 Calignac France 05 53 65 80 40 www.2gareni-industrie.com 05 53 65 88 73 Energy SNC di Muraro T&C Via Decima strada 1/D I-36071 Areignano (Vi) Italie +39 0 444 450 422 www.energy-gruppi.it +39 0 444 457 904 SDMO 12bis, rue de la Villeneuve CS 92848 22228 Brest France 02 98 41 41 41 www.sdmo.com 02 98 41 63 07 Groupes électrogènes, motopompes et groupes de soudage Genelec ZI Nord - 62, rue du Nizerand 69400 Arnas France 04 74 62 65 05 www.genelec.tm.fr 04 74 09 07 28 Gyrophares Mercura Rue Louis-Pasteur ZA Les Gailletrous 41260 La Chaussée-Saint-Victor France 02 54 57 52 52 www.mercura-group.com 02 54 56 80 00 Jantes et roues Alco 27, rue de Montdidier BP 40025 80700 Roye France 03 22 87 12 47 www.roues-alco.com 03 22 87 12 47 Centurion Wheels 279 East 950 South 84058 Orem (Utah) états-Unis +1 801 224 4509 www.centurionwheels.com +1 877 538 8014 GKN Wheels Po Box 85 - Hadley Castle Works TF1 6TG Telford Royaume- Uni +44 1952 42 84 66 www.gknoffhighway.com +44 1952 24 63 28 Jantsa Umurlu Organize Sanayi Bolgesi 09630 Aydin Turquie +90 256 259 11 25 www.jantsa.com +90 256 259 11 24 Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 41 Marché Décision Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Jantes et roues Kirkby Tyres Speke Hall ave - Speke L24 1KK Liverpool Royaume- Uni +44 870 248 88 00 www.kirkbytyres.co.uk +44 161 448 0216 Meca Metal 8, chemin des Marais 77650 Sainte-Colombes France 01 64 00 62 22 www.mecametal.fr 01 60 67 63 78 Molcon Interwheels Hoogveld 56 B-9200 Dendermonde Belgique +32 52 25 90 20 www.miw.eu +32 52 25 90 45 Schaad Frères Gewerbestrasse 3 CH-4553 Subingen Suisse +41 32 613 33 33 www.schaad.ch +41 32 613 33 35 Sodijantes Industrie Rue Pascal - ZA Sud 14000 Falaise France 02 31 40 80 50 02 31 40 81 80 Somac 10, rue Principale 02190 Lor France 03 23 22 61 55 www.roues.somac.com 03 23 22 69 32 Titan Europe Bridge road Cookley DY10 3SD Kidderminster Royaume- Uni +44 1562 850561 www.titaneurope.com +44 1562 851660 Jouets Dickie Spielzeug (Schuco) Werkstraße 1 D - 90765 Fu?rth Allemagne +49 911 97 65 - 252 www.schuco.de +49 911 97 65 - 415 Joal Avda.de la Industria 12 3440 Ibi (Alicante) Espagne +34 96 555 08 01 www.joal.es +34 96 555 07 65 Sieper (Siku) Schlittenbacher Straße 60 D-58511 Lu?denscheid Allemagne +49 2351 876 0 www.siku.de +49 2351 876 166 Siku-Sieper Schlitten Bacher Strasse 60 D-58511 Luedenscheid Allemagne +49 2351 8760 www.siku.de +49 2351 876193 Universal Hobbies (Bruder) 12, rue du Cap-Vert 21800 Quétigny France 03 80 32 03 00 Liquides refroidissement SMB PAE du Pays-du-Mont-Blanc 74190 Passy France 04 50 47 53 45 www.smb-auto.com 04 50 78 33 72 Lubrifiants BP (DLBC) 16, rue François-Arago 33700 Mérignac France 05 57 26 01 10 www.dlbc.fr 05 56 47 51 70 Castrol (DLBC) 16, rue François-Arago 33700 Mérignac France 05 57 26 01 10 www.dlbc.fr 05 56 47 51 70 Christol Grease 46, rue de Goise - BP 8821 79028 Niort cedex 9 France 05 49 77 13 71 www.christol-grease.com 05 49 73 95 30 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Lubrifiants DLBC (BP et Castrol) Parc du Millénium 10, allée Pierre-Gilles-de-Gennes 33692 Mérignac cedex France 05 57 26 01 10 www.castrol.com 05 56 47 51 70 Fuchs 81, rue de l'Industrie BP 204 92502 Rueil-Malmaison Cedex France 01 41 37 42 00 www.fuchs-oil.fr 01 41 37 42 02 Igol France 614, rue de Cagny 80094 Amiens France 03 22 50 22 22 www.igol.com 03 22 50 22 23 Mecatech-Seld 1, rue Marius-Berliet 69720 St-Bonnet-de-Mure France 04 37 25 16 16 www.mecatech-performances.com 04 78 21 80 70 Minerva 87380 Meuzac France 05 55 09 97 03 www.minerva-oil.fr 05 55 09 95 80 Motul 119, boulevard Félix-Faure BP 94 93303 Aubervilliers cedex France 01 48 11 70 00 www.motul.fr 01 48 33 28 79 Panolin Solumat SA CH-1196 Gland Suisse +41 (0)21 803 06 49 www.panolin.com +41 (0)44 956 65 75 Samoa 4, rue de Zellenberg 67602 Selestat France 03 88 82 79 62 www.samoaindustrial.com 03 88 82 77 88 Total Le Diamant B 16, rue de la République 92922 Puteaux France 01 31 35 30 33 www.lubrifiants.total.com 01 41 35 70 75 Unil-Opal Zi du Clos-Bonnet - BP20055 49402 Saumur cedex France 02 41 40 45 12 www.unil-opal.com 02 41 40 45 01 Masses Easymass Pôle d'activités 02190 Guignicourt France 03 23 21 35 04 www.easymass.net 03 23 79 81 75 Althimasse 20, rue Jacquard BP 422 22600 Loudéac France 02 96 28 92 85 www.althimasse.com 02 96 66 69 99 Matériels d'arrosage Hozelock Tricoflex SAS 121, avenue Paul-Doumer 92500 Rueil-Malmaison France 01 41 39 56 70 www.hozelock.fr 01 41 39 56 71 Matériels de mesure Godé 15 bis, rue Augereau 02420 Le Catelet France 03 23 66 20 05 www.gode.fr 03 23 66 26 55 Isoelectric di della bona Oliviero Via San Martino 14 I-25010 Isorella (Bs) Italie +39 0 30 995 8157 www.isoelectric.com +39 0 30 995 2604 42 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Marché Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Matériels de nettoyage Nilfisk BP 246 91944 Courtaboeuf cedex France 01 69 59 87 00 www.nilfisk.fr 01 69 59 87 01 Matériels et pièces stockage Agrilead Edrolles 02210 Billy-sur-Ourcq France 03 23 71 18 95 www.agrilead.com 03 23 71 19 98 Moteurs Agco Sisu Diesel Linnavuorentie 10 37240 Linnavuori Finlande +358 405 727 www.agcosisupower.com Briggs & Stratton 4, avenue des Trois-Peuples 78100 Montigny-le-Bretonneux France 08 92 462 777 www.commercialpower.com 08 11 460 610 Cummins 39, rue Ampère 69680 Chassieu France 04 72 22 92 72 www.cumminsdiesel.fr 04 78 90 19 56 Deutz 115, rue du Fossé-Blanc 92230 Gennevilliers France 01 46 13 87 61 www.deutz.de 01 46 13 87 74 Diesi (Lister Petter) 1, avenue du Cap-Horn ZA Courtaboeuf 6 91940 Les Ulis France 01 69 18 18 98 www.diesi.fr 01 64 46 27 08 Eneria (Caterpillar) Rue de Longpont BP 10202 91311 Montlhéry cedex France 01 69 80 21 36 www.eneria.fr 01 69 80 21 90 Fiat Powertrain Industrial Via Puglia 15 I-10156 Torino Italie +39 011 0073270 www.fptindustrial.com +39 011 007625 Hatz 5 bis, rue Lavoisier BP 44 69684 Chassieu cedex France 04 78 90 73 25 www.hatz-diesel.de 04 78 90 72 03 John Deere Power Systems Usine de Saran - La Foulonnerie 45400 Fleury-les-Aubrais France 02 38 82 61 19 www.johndeere.fr 02 38 84 62 66 Kohler 444 Highland drive Wisconsin 53044 Kohler Etats-Unis +1 920 457 4441 www.kohler.com +1 920 459 1570 Kubota europe 19-25, rue Jules-Vercruysse 95100 Argenteuil France 01 34 26 34 34 www.kubota.fr 01 34 26 34 66 Lombardini 47, allée de Riottier 69400 Limas France 04 74 62 65 00 www.lombardini.it 04 74 62 39 45 Mitsubishi diesel engines Damsluisweg 2 1332 EC Almere Pays-Bas +31 36 5388 311 www.mhimee.nl +31 36 5388 342 MTU D-88400 Friedrichshafen Allemagne +49 7541 90 7004 www.mtu-online.com +49 7541 90 7084 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Moteurs Scania Engines 2, bd de L'industrie - BP 30106 ZI d'Ecouflant 49001 Angers cedex 01 France www.scania.com Secodi (Perkins) 15, rue Marcel-Sembat 44100 Nantes France 02 40 95 13 13 www.secodi.fr 02 40 43 64 03 Volvo Penta 55, avenue des Champs-Pierreux 92757 Nanterre France 01 55 17 61 61 www.volvopenta.com 01 55 17 61 99 Yanmar Europe Brugplein 11 1332 BS Almere Pays-Bas +31 36 549 3200 www.yanmar.nl +31 36 5943 249 Nettoyeurs haute pression Dimaco Rue Gustave-Eiffel 37500 Chinon France 02 47 98 25 24 www.dimaco.com 02 47 98 25 27 Optimisation moteur Sport System ZI Albipôle - Av. de la Martelle 81150 Terssac France 05 63 38 02 89 www.sport-system.fr 05 63 54 67 06 Outillages Air liquide welding 13, rue d'épluches - BP 70024 Saint-Ouen-l'Aumône 95315 Cergy-Pontoise cedex France 01 34 21 33 33 www.saf-fro.com 01 34 21 31 58 Berner ZI Les Manteaux 89331 Saint-Julien-du-Sault Cedex France 03 86 99 44 00 www.berner.fr 03 86 99 44 44 Comet 9, rue Pierre-et-Marie-Curie 67540 Ostwald France 03 88 55 52 32 www.comet.re.it 03 88 55 52 33 Facom 6, rue Gustave-Eiffel - BP 99 91423 Morangis cedex France 01 64 54 45 45 www.facom.com 01 69 09 60 93 Förch ZAE Le Marchais-Renard - Aubigny 77950 Montereau-sur-le-Jard France 01 64 14 48 48 www.forch.fr 01 64 14 48 49 Henkel (Loctite) Parc d'entreprises du Val-d'Europe 8, bd Michael-Faraday 77716 Marne-la-Vallée cedex 4 France 01 64 17 70 00 www.loctite.fr 01 64 17 45 71 King Tony France ZI de la République Nord 3,rue des Imprimeurs 86000 Poitiers France 05 49 30 30 90 www.kington.eu 05 49 30 30 91 KS Tools 13B, rue Saint-Exupéry 67500 Haguenau France 03 88 07 19 00 www.kstools.fr 03 88 07 19 19 Rassant 4, rue Edmond-Poillot 28000 Chartres France 02 37 33 22 22 www.rassant.com 02 37 90 76 29 Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 43 Marché Décision Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Outillages Ribimex 56, Route de Paris - RN4 - BP 54 77343 Pontault-Combault cedex France 01 60 34 56 77 www.ribimex.com 01 60 29 92 39 Stahlwille 11, Quai du Maroc 68332 Huningue France 03 89 69 47 10 www.stahlwille.fr 03 89 67 24 31 Stanley 112, avenue Charles de Gaulle - BP 90 91423 Morangis cedex France 01 69 10 80 20 www.stanleyoutillage.fr 01 69 34 16 14 Unior 166 à 172 rue du Général-Delestraint ZI de Vaux-le-Pénil 77000 Melun France 01 64 37 23 00 www.uniortools.com 01 64 39 40 90 WD 40 Europarc du Chêne - 11, rue Edison 69673 Bron cedex France 04 72 14 67 47 04 72 14 67 49 Wurth BP 40013, ZI Ouest rue Georges-Besse 67150 Erstein France 03 88 64 53 00 www.wurth.fr Outillages électriques Black & Decker 5, allée des Hêtres 69760 Limonest France 04 72 20 39 20 www.blackanddecker.fr Bosch 32, avenue Michelet - BP 170 93404 Saint-Ouen cedex France 01 40 10 71 11 www.bosch.fr 01 40 10 72 81 Castolin 22, avenue du Québec ZA Courtaboeuf 1 BP 325 91958 Courtaboeuf Cedex France 01 69 82 69 82 www.castolin.biz 016 9 82 96 01 Guernet Compresseurs 51, route de Montargis - BP 170 89304 Joigny Cedex France 0 820 200 221 www.guernet.com 03 45 88 30 34 Gys ZI - 134, boulevard des Loges BP 4159 53941 Saint-Berthevin France 02 43 91 55 90 www.gys.fr 02 43 68 35 21 Kärcher 5, avenue des Coquelicots Z.A. des Petits-Carreaux 94865 Bonneuil-sur-Marne cedex France www.karcher.fr Lacmé Les Pelouses - Route du Lude 72200 La Flèche France 02 43 94 13 45 www.lacme.com 02 43 45 24 25 Lurem Zone Industrielle 61700 Domfront France 02 33 37 57 00 www.lurem.com 02 33 37 20 77 Makita 37 avenue Graham-Bell ZAC Léonard-de-Vinci 77607 Marne-la-Vallée cedex 3 France 01 60 94 64 00 www.makita.fr 01 60 94 63 80 Metabo ZAC - 2, Avenue des Ormeaux 78180 Montigny-le-Bretonneux France 01 30 64 55 30 www.metabo.fr 01 30 64 40 54 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Outillages électriques Motorop BRM Industries 1356, rue Louise-Michel 42153 Riorges France 04 77 44 25 00 www.motorop-mbi.com 04 77 44 25 29 RS Soudage 19, avenue des Cerisiers ZI du Bois-Vert 31120 Portet-sur-Garonne France 05 62 20 51 19 05 61 72 08 51 Ryobi ZA de Gué - 35, rue de Guivry BP 5 77990 Le Mesnil-Amelot France 01 60 94 69 70 www.ryobitools.fr Skil Rue de la Fontaine - BP 7 49071 Beaucouzé cedex France www.skileurope.com Tunecharger SAS Immeuble Odyssée - E2 12, chemin des Femmes 91300 Massy France 01 78 85 40 01 www.tunecharger.com 01 78 86 81 40 Usines de Rumaucourt Rue Foch 62860 Rumaucourt France 03 21 73 37 37 www.usinesderumaucourt.fr 03 21 59 24 00 Outillages élevage Labelvage 10, rue des Gardes - ZA 91370 Verrières-le-Buisson France 01 69 93 80 80 www.labelvage.com 01 69 93 80 81 Patura Allie agrartechnik Benzstrasse 9 D-63897 Miltenberg Allemagne +49 9371 97 29 0 www.patura.de +49 9371 97 29 29 Ukal élevage 12, rue Branly - BP 90035 67500 Haguenau France 03 88 07 40 15 www.ukal-elevage.com 03 88 07 40 14 Outillages pétroliers Horn Tecalemit Munketoft 42 24937 Flensburg Allemagne +49 0461 869620 www.tecalemit.de +49 0461 869698 Piusi Via Pacinotti 16/A - ZI Rangavino 46029 Suzzara (Mn) Italie +39 0 376 534 561 piusi@piusi.com +39 0 376 536 393 Pressol S.A.S 3, rue Westrich ZI Nord - BP 90202 67604 Sélestat cedex France 03 88 58 00 40 www.pressol.fr 03 88 58 00 41 Paliers d'articulation GGB 34, rue Mozart 92110 Clichy France 01 41 40 07 10 www.ggbearings.com 01 42 70 79 87 Peintures Akzo Nobel Car Refinishes 268, avenue du Président-Wilson 93218 La Plaine-Saint-Denis - Cedex France 149467171 www.akzonobel.com Pièces d'attelage CBM S.p.A. Via Gazzotti, 284 I-44122 Modena Italie +39 0 59 287 911 www.cbmgroup.it +39 0 59 280 876 44 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Marché Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Pièces d'usure épareuses Forges Gorces ZI des Ravaux 63920 Peschadoires France 04 73 80 35 22 www.forges-gorce.fr 04 73 51 03 38 Pièces d'usure travail du sol Gouvy BP 48 54380 Dieulouard France 03.83.23.62.32 www.gouvy.fr 03.83.23.64.30 Agricarb 8, rue Jean-Macé 69330 Meyzieu France 04 78 04 28 47 www.agricarb.fr 04 72 02 78 63 Bellota Agrisolutions Calle Urola N°10 E-20230 Legazpi-Gipuzkoa Espagne +34 943 73 90 00 www.bellota.com +34 943 73 35 27 Bianchi Via Matteoti 60 26034 Piadena (Cr) Italie +39 0 375 982 37 www.bianchiflexpall.com +39 0 375 980 776 Chapmans Club Mill Road S6 2FH Sheffield Royaume- Uni 03 83 23 73 60 www.chapmans-uk.com +44 114 285 6001 Forges de Niaux Village 09400 Niaux France 05 61 65 71 00 www.forgesdeniaux.com 05 61 65 71 01 Forges du Saut du Tarn Avenue Germain-Tequi 81160 St-Juéry France 05 63 45 18 18 05 63 45 09 37 HT Via Fiandre 14 42014 Castellarano (Re) Italie +39 0 536 85 90001 www.htsrl.it +39 0 536 858 913 Industriehof Scherenbostel Im Winkel 5 D-30900 Wedemark Allemagne +49 5130 6075 0 www.industriehof.com +49 5130 6072 32 Molbro Suserupvej 43 DK-4180 Sorö Danemark +45 57 6384 00 www.molbro.com +45 57 6384 01 Mollificio Adriese Viale del Lavoro, 25-27-29 I-45010 Villadose (Ro) Italie +39 0425 90260 www.mollificioadriese.com +39 0425 405321 Premium Parts Produktions Grazer Strasse 1 A-8661 Wartberg Autriche +43 3858 6055 411 www.premium-parts.com +44 3858 6055 9400 Solbjerg Stalvarefabrik Industriomradet 107-109 DK-8732 Hovedgaard Danemark +45 7566 2022 www.solbjerg.com +455 7566 2024 Zappetificio Muzzi Via Medesano 24 40023 Castel Guelfo di Bologna Italie +39 542 531 17 www.muzzi.com +39 0 542 537 52 A.D.I. Carbures Les Effes 86150 Moussac France 05 49 48 75 51 www.adi-carbures.com 05 49 84 12 06 Franck Walz und Schmiedtechnik Frankstrasse 1 Reddighäuser Hammer D-35116 Hatzfeld Allemagne + 49 6452 9331 0 www.frank-wst.de +49 6452 9331 47 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Pièces d'usure travail du sol - récolte Lund Precision Products Garrycastle County Westmeath Athlone Irlande +353 902 753 11 www.lundonline.com +353 902 749 35 Pièces récolte Bouchard Diffusion Saint-Brice 77160 Provins France 01 64 00 00 08 www.groupe-bouchard.com 01 64 08 95 01 Deguy-Congé 3, grand'rue 52000 Luzy-sur-Marne France 03 25 31 16 33 www.deguy-conge.fr 03 25 31 22 88 MWS Schneidwerkzeuge An den Asbacher Strasse 5 D-98574 Schmalkalden Allemagne +49 36 83 64 22 61 www.mws-sm.com +49 36 83 64 22 65 Rurale Distribution Service ZA du Triangle-Vert 35520 La Mézière France 02 99 26 18 67 www.sarl-rds.com 02 99 26 18 67 Busatis Busatisstraße 15 A-3251 Purgstall Autriche +43 7489 70 70 0 www.busatis.com +43 7489 27 15 Fomia Rue Michel-Rondet 42401 Saint-Chamond France 04 77 29 12 60 www.fomia.fr 04 77 29 02 68 Frielinghaus Breckerfelder strasse 138 D-58256 Ennepetal Allemagne +49 2333 8369 0 www.frielinghaus.de +49 2333 88310 Gebr. Schumacher Am Sportplatz D-57612 Eichelhardt Allemagne +49 2681 8009 0 www.gebr-schumacher.de +49 2681 8009 90 Landa ZI du Planty - rue Pierre-Curie La Guyonnière 85607 Montaigu France 02 51 48 86 86 www.landasas.fr 02 51 46 34 33 Moulet Novagri 9, rue du Neuf-Bourg 51490 Betheniville France 03 26 03 74 25 www.moulet.fr 03 26 03 75 80 PBL 47, rue Norbert-Portejoie 86400 Saint-Pierre-d'Exideuil France 05 49 87 64 70 www.pbl.fr 05 49 87 64 64 Rasspe Systemtechnik Albert Einstein Strasse 15 D-42929 Wermelskirchen Allemagne +49 2196 8820 0 www.rasspe.de +49 2196 8820 132 Pneumatiques Alliance Chemin de Cahaignes 14860 Gouvix France 02 31 79 55 46 www.alliance.co.il 02 31 79 55 46 Bandenmarkt Slabbecornweg 11 NL-4691 RZ Tholen Pays-Bas +31 166 601 040 www.bandenmarkt.com +31 166 601 041 BKT Europe Via della Repubblica, 133 I-20038 Seregno (MB) Italie +39 0362 33 03 28 www.bkt-tires.com +39 0362 23 24 72 Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 45 Marché Décision Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Pneumatiques Bridgestone- Firestone Parc d'activités du Moulin-de-Massy 23, rue du Saule-Trapu 91882 Massy cedex France 01 69 19 27 00 www.agripoint.fr 01 69 19 27 61 Casenave 8, rue Plaisance 33700 Mérignac France 09 71 46 46 93 05 56 18 69 7 CGS Pneus (Continental, Mitas et Semperit Cultor) 8, rue Louis-Néel 21000 Dijon France 03 80 28 06 95 www.cgs-tyres.com 03 80 28 06 99 Dneproshina 24 Boris Krotov Street 49600 Dnepropetrosk Ukraine +380 56 787 21 74 www.dneproshina.dp.ua +380 56 787 21 76 Garden Pneus BP 70018 28150 Voves France 02 37 99 00 04 02 37 99 20 49 Goodyear 8, rue Lionel-Terray - BP 310 92506 Rueil-Malmaison France 01 47 16 23 00 www.goodyear.com 01 47 16 59 60 Michelin et Kleber ZI. Le Brezet - Rue Cugnot 63040 Clermont-Ferrand France 04 73 23 51 48 www.michelin.fr 04 73 23 51 93 Sibur ul.Krzhizhanovskogo, 18 - building 4 117218 Moscou Russie +7 (495) 980 55 34 /www.eng.sibrustyre.ru +7 (495) 980 55 34 + 47-02 Vredestein 59, avenue Victor-Hugo 75116 Paris France 0 820 83 82 81 www.vredestein.com 0 800 83 82 81 Pneumatiques et jantes Allopneus.com CS10058 13182 Aix-en-Provence cedex 5 France 04 88 72 67 27 www.allopneus.com 04 42 96 23 90 Copadex (Taurus, Continental, Starmax...) RN 7 - BP 37 45120 Chalette-sur-Loing France 02 38 85 90 90 www.copadex.com 02 38 85 87 46 Européenne des Pneumatiques RN 92 - ZA Les Chasses 26750 Saint-Paul-les-Romans France 04 75 02 36 20 www.europeenne-de-pneumatiques.fr 04 75 02 71 36 Saphore Equipements Mazeres 33210 Langon France 05 57 98 01 36 www.saphore.fr 05 56 63 00 62 Socah division pneumatiques 2, rue Frégère - BP100 34800 Clermont-l'Hérault France 04 67 88 48 48 www.socah.fr 04 67 88 02 27 Sonamia Monroc 65, rue de l'Atlantique Basse-Goulaine BP 82432 44124 Vertou cedex France 02 51 79 11 11 www.sonamia.com 02 40 33 21 88 Starco Nordic Pneu ZI des Vosseries - 7, rue P. Lebon 78730 Saint-Arnoult-en-Yvelines France 01 30 46 35 35 www.starco.com 01 30 46 33 33 Trelleborg Wheel Systems Holdiparc 5 Parc Tertiaire de la Croix, BP10555 60205 Compiègne cedex France 03 44 30 19 80 www.trelleborg/wheelsystems_fr 03 44 23 08 17 Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Produits d'atelier Honeywell Aftermarket Europe (Holts, Redex, Start Pilote, Gun Gum) 21, avenue Saint-Mathurin BP 70233 60002 Beauvais Cedex France 03 44 12 30 30 www.holtsauto.com 03 44 12 33 66 Melgad ZI. Les Portes du Nord 62820 Libercourt France 03 21 37 26 00 www.melgad.fr 03 21 37 42 82 Sadaps Bahrdal BP 50050 - Mouveaux 59589 Bondues France +32 69 59 03 60 www.bardahlfrance.fr 03 20 82 97 87 Produits d'hygiène Carburarc 35, rue des Longues-Rayes 60610 La Croix-Saint-Ouen France 03 44 90 40 00 www.carburarc.fr 03 44 90 40 09 Radiateurs Radia France 3, rue du Souvenir-Français 69100 Villeurbanne France 04 72 69 83 30 contact@radia-france.com 0)4 78 93 23 00 Ressorts Grange et Walter 9, rue I. Mackenzie 51100 Reims France 03 26 09 36 50 http://ressorts-gw.com 03 26 09 47 93 Roulements NTN France Z.I. Sabliere - BP 30 338 Schweighouse-sur-Moder 67507 Haguenau cedex France 03 88 53 22 22 www.ntn-europe.com 03 88 63 94 35 SKF Z.A. de l'Observatoire 34, avenue des Trois-peuples 78180 Montigny-le-Bretonneux France 01 30 12 73 00 www.skf.com 01 30 12 76 50 SNR 1, rue des Usines BP 2017 74010 Annecy cedex 10 France 04 50 65 30 00 www.snr-bearings.com 04 50 65 30 88 Timken Cachan Porte-Sud 191, avenue Aristide-Briand 94230 Cachan France 01 47 40 46 40 www.timken.com Sangles d'arrimage Cobaltix Parc d'activités d'Arbora 69510 Soucieu-en-Jarrest France 04 72 310 649 www.cobaltix.fr 04 72 310 646 Olcoven ZI Nord 01704 Beynost France 04 78 55 64 51 www.olcoven.es Sièges Grammer Georg Grammer straße 2 D-92224 Amberg Allemagne +49 9621 66 2200 www.grammer.com +49 9621 66 32200 46 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 Décision Marché Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Sièges Kab Seating Round Spinney NN3 8RS Northampton Royaume- Uni +44 1604 790 500 www.kabseating.com +44 1604 648 176 Sears Seating Unit 33/35 Rassau Industrial Estate NP23 5SD Ebbw Vale Gwent Royaume- Uni +44 04 95 30 45 18 www.searsseating.com +44 14 95 304 452 Systèmes d'ess ieux et suspension BPW Ohlerhammer D-51674 Wiehl Allemagne +49 2262 78 0 www.bpw.de + 49 2262 781579 Colaert Essieux 11 bis, route Nationale 59189 Steenbecque France 03 28 43 85 50 www.colaertessieux.fr 03 28 43 68 63 Essieux Bourgogne 42, route de Digoin 03510 Molinet France 03 85 53 05 34 03 85 88 57 52 GKN Fad Viale Santa Maria, 76 I-25013 Carpenedolo Italie +39 030 99861 www.gknaxles.com +39 030 9698004 Sonamia Monroc 65, rue de l'Atlantique - Basse- Goulaine BP 82432 44124 Vertou cedex France 02 51 79 11 11 www.sonamia.com 02 40 33 21 88 Systèmes éclairage Aspöck Systems Enzing 4 A-4722 Peuerbach Autriche +43 (0)7276/2670 www.aspoeck.at +43 (0)7276/2670- 1199 Auteroche (ABL Lights Group) 3-5, rue Cotonnière - ZI Chemin-Vert 14000 Caen France 02 31 74 73 13 www.abllights.com 02 31 74 75 98 Hella 11, avenue Albert-Einstein 93155 Le Blanc-Mesnil France 01 49 39 59 59 www.hella.fr 01 49 39 59 06 Osram 5, rue d'Altorf 67129 Molsheim Cedex France 03 88 49 75 99 www.osram.fr Nom Adresse Pays Tél. Site web Fax Systèmes vidéo Agri Vidéo system Parc du Tumulus 12130 Pierrefiche-d'Olt France 05 65 70 49 79 www.agri-video-system.com 05 65 47 40 17 Ancomex 20, rue Marcel-Masson B-5170 Bois-de-Villiers Belgique +32 495 577 004 www.ancomex.com +32 85 711 367 Camérail élevage 18230 St-Doulchard France 02 48 24 46 76 www.camerail.com 02 48 70 32 23 Motec Oberweyerer Strasse 21 D-6559 Hadamar Steinbach Allemagne +49 6433 9145 0 www.motecgmbh.fr +49 6433 9145 45 Tertrais distribution ZA la Pointe 35380 Plélan-le-Grand France 02 99 06 99 61 02 99 06 88 58 Transports Fehrenkötter 7a, rue de la Batterie 67118 Geispolsheim-Gare France 03 88 66 67 68 www.fehrenkoetter.de 03 88 55 74 20 TLR Pôle 45 Route-d'Ormes 45770 Saran France 02 38 78 70 10 www.tlr.fr 02 38 78 70 01 Translyre ZI Les Houssières - BP 15 27330 La Vieille-Lyre France 02 32 30 98 83 www.translyre.com 02 32 30 48 91 Ventilateurs réversibles Cleanfix Am Niederfeld 13 D-73614 Schorndorf Allemagne +49 7181 969 88 77 www.cleanfix.org +49 7181 969 88 80 Vêtements et bottes Le Chameau Route de Bussy 18130 Dun-sur-Auron France 02 48 66 69 69 www.lechameau.fr 02 48 59 59 58 Vitres, accessoires de cabines GDI ZA Actival - Rue Paul-Langevin 49250 Beaufort-en-Vallée France 02 41 74 13 48 www.gdi-fr.com 02 41 74 13 60 Société :................................................................................................................................................. Nom du responsable :................................................................................................................................................................................ Adresse :............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Code postal :...................................................Ville : ........................................................................................................................................................................... Pays :................................................................................................................ Tél. :................................................................................................................................................................................................ Fax :........................................................................................................................................................................................ E-mail : ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Site internet : ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Produits ou services proposés :..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... À retourner à : Bernard Serpantié - Décisions Machinisme - 8, rue Jules César - 75012 Paris - Fax : 01 53 33 82 33 - e-mail : b.serpantie@comcip.com Vous souhaitez figurer dans l'édition 2012 du Répertoire des fournisseurs de pièces et composants de Décisions Machinisme ou mettre à jour vos coordonnés, nous vous remercions de remplir ce bulletin. Bulletin de mise à jour A B O N N E Z -V O U S ! 3packs au choix 3 bonnes raisons de s'abonner ESSAI Landini 7-165 Fière allure LE MAGAZINE 100 % MACHINISME N° 167 - JUIN-JUILLET 2011 ISSN 1267-7000 - 5,50 EUROS AGUIRRE P 1200 AMAZONE UF 1201 BERTHOUD ELYTE CARUELLE OLYMPIA 120S GYRLAND TOPFLOW JOHN DEERE 512 KUHN DELTIS LEMKEN SIRIUS 9 SEGUIP VXP 120S TECNOMA MAXIS VICON IXTER B13 VOGEL ET NOOT IS LES PULVÉRISATEURS PORTÉS Descriptif technique Fendt 700 Vario SCR : vision panoramique Nouveautés Väderstad : des Carrier portés pour la France PLATE-FORME D'OBSERVATION Exclusif MAT167- Couverture.indd 1 08/06/11 16:39 PACK ÉCO ÉQUIPEMENT ENTREPRISE Tour de marché Les pulvérisateurs automoteurs HORS-SÉRIE N° 9 - MAI 2011 ISSN 1267-7000 - 5,50 Chenilles pour intervention sans souci Xérion Villeton : le Claas de neige INNOVATIONS... 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Exploitant ? ETA ? Concessionnaire ? Autre : __________________________________________ SAU : ______________________________________________________ ha Je souhaite recevoir Décisions Machinisme : par E-mail: _____________________________________________ par Fax : _________________________________________________________ ? Je joins mon chèque de règlement ? Je souhaite recevoir une facture A retourner à MATÉRIEL AGRICOLE BP 95 - 92244 MALAKOFF CEDEX ? je choisis le pack ÉCO 11 numéros de Matériel Agricole par an l'accès intégral au site internet www.materielagricole.info ? 1 an > 48 ? 2 ans > 88 ? 3 ans > 122 ou ? je choisis le pack COUPLÉ 11 numéros de Matériel Agricole par an 2 numéros hors-séries Equipement Entreprise l'accès intégral au site internet www.materielagricole.info ? 1 an > 58 ? 2 ans > 104 ? 3 ans > 144 ou ? je choisis le pack INTÉGRAL 11 numéros de Matériel Agricole par an 2 numéros hors-séries Equipement Entreprise la lettre bimensuelle Décisions Machinisme (e-mail ou fax) 2 numéros hors-séries Décisions Machinisme l'accès intégral au site internet www.materielagricole.info ? 1 an > 96 ? 2 ans > 168 ? 3 ans > 243

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