Décisions Machinisme HS12

Décisions Machinisme HS12
Répertoire 2012 des concessionnaires par marques de tracteurs HORS-Série - février 2012 - issn 1267-7000 - 20 euros La consolidation Réseaux 2012 Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 - 3 Hors-série Matériel Agricole édité par CIP 8 rue Jules-César - 75012 Paris Abonnements : Tél. : 01 40 92 70 56 - Fax : 01 40 92 70 59 Publicité : Christophe Lecaché c.lecache@comcip.com Tél. : 01 53 33 82 30 - Fax : 01 53 33 82 24 Rédaction : b.serpantie@comcip.com Tél. : 01 53 33 82 33 - Fax : 01 53 33 82 21 Rédacteur en chef : Bernard Serpantié Rédacteurs : Aurélien Groult, David Laisney, Luc Seconda, Matthieu Schubnel Secrétaires de rédaction : Jean-Baptiste Capelle Conception graphique : Éric Toutous Montage PAO : Claire Jouanneaux Photo de couverture : Sashkin & Patrick J. - Fotolia.com Administration : Patricia Lavoie Tél. : 01 53 33 82 20 - Fax : 01 53 33 82 21 Directeur de la Publication : Guy de Lagarde Directeur délégué : Luc Seconda Imprimerie : BLG Toul Commission paritaire : 0911 T 88530 Dépôt légal : 1er trimestre 2012 Comme chaque année, Décisions Machinisme revient dans ce hors-série sur les réseaux de concessionnaires des grandes marques de tracteurs. Comme il nous semble loin le temps où nous pouvions titrer ce dossier « La guerre des réseaux » ! La succession d'épisodes de fusions et d'acquisitions qui avaient conduit, il y a quelques années, à la constitution des grands groupes du machinisme agricole s'était alors soldée sur le terrain par un grand battage des cartes. Les places laissées vacantes par les ténors avivaient la rivalité des outsiders. Aujourd'hui, le jeu s'est calmé et les réseaux se sont relativement stabilisés. Mais alors que les tractoristes se sont concentrés jusqu'à des tailles critiques leur permettant de se développer au niveau global, c'est au tour des entreprises de distribution de se regrouper à rythme soutenu. Elles trouvent ainsi des moyens pour réduire leurs frais administratifs, intégrer des services marketing plus affûtés, embaucher des vendeurs ou des techniciens plus pointus. Dans les régions, ces groupes s'organisent d'autant plus rapidement qu'ils sont bénis et encouragés par les plus grands constructeurs. Ils leur apportent en garantie leur dimension économique et leur puissance commerciale. Ils citent en exemple la distribution automobile ou celle des machines agricoles en Amérique du Nord ou dans les pays de l'Est. L'échelle départementale leur devient vite étriquée et la régionale seulement une étape dans leur croissance. À leurs côtés toutefois, restent toujours des places. Celles dévolues aux artisans ou aux petites structures. Lorsqu'elles sont menées par des hommes doués pour le commerce, sérieux dans la technique, elles savent se constituer des clientèles fidèles, se développer à leur rythme, et, pourquoi pas, porter les germes des commerces d'après-demain. Dans le développement de leurs réseaux commerciaux, les constructeurs ont forcément l'ambition de construire la Muraille de Chine. Mais, parfois, ils ont surtout l'impression de remplir le tonneau des Danaïdes. C'est peut-être tant mieux. Bernard Serpantié Consolidation Au sommaire de ce numéro Case IH Les efforts récompensés .................................................................................................p. 4 Challenger La niche des chenillards .........................................................................................p. 10 Claas Claas : L'exclusivité en ligne de mire .........................................p. 12 Fendt Le choix du haut de gamme ..........................................................................p. 18 John Deere La concentration en route ...................................................................................p. 22 Kubota Étoffer et renforcer le réseau .......................................................................p. 28 Landini Renforcement sur les secteurs spécialisés ........................p. 32 Lindner À la conquête des régions d'élevage ............................................p. 36 Massey Ferguson Une image retrouvée ......................................................................................................p. 38 McCormick L'atout d'une gamme large ...............................................................................p. 44 New Holland L'effet moteur des nouvelles normes .............................................p. 48 Same Deutz-Fahr Capitaliser sur l'image de marque ..................................................p. 52 Valtra La conquête continue ....................................................................................................p. 58 Répertoire 2012 des concessionnaires par marques de tracteurs HORS-SéRie - févRieR 2012 - iSSn 1267-7000 - 20 euROS La consolidation Réseaux 2012 COUV-DM12.indd 1 09/02/12 16:33 Réseaux tractoristes DOSSIER 4 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 Répertoire 77 60 80 62 59 02 08 51 55 54 57 67 68 88 70 90 52 10 89 45 21 25 39 74 73 05 04 06 83 13 84 26 38 69 01 71 58 03 18 41 72 61 28 27 76 50 14 35 53 22 56 44 49 37 36 23 63 43 42 07 30 48 12 81 34 11 66 09 31 82 46 15 19 87 24 33 47 32 40 64 65 17 16 85 79 86 29 91 78 95 AGRIMAT CHERET Groupe DAVID DAVID NOVAGRI ÉQUIPEMENT VITRY MOTOCULTURE CHAMPAGRI PONCELET R. D.A.F.P. MARECHAL DIMA VIARD C.M. PREVOST BANC GARAGE CARITX AGRICULTURE BOUISSET VITI LANGUEDOC GROUPE LAVAIL GILIBERT EURO SAMA BRISSONNEAU Frères TERRINOV GAUTIER BRETAGRI B.S.A. MOTOCULTURE DIMAT 50 MAZE SAMIM DEMAISON CHAPPE MECAGRI 19 MIGAUD-DIMAP JARNY BERNARD S.D.E.A. DURET LESAGE VIVAGRI CLOUE MEDOC MOTOCULTURE CHARENTAISE DE MOTOCULTURE AGRIDIS SEBY SOCOTAM CORMAT AGRI RHIN FAVIER L'HUILLIER BEGUIN S.N. DIMOND AXAGRI Services LOURIOU VEZIN BOUILLOUX PETIT COSTE Case IH prévoyait en 2011 de franchir en France la barre des 10 % de parts de marché en tracteurs. Le réseau de concessionnaires a bien appréhendé cet objectif et a réalisé un nombre record de ventes, jamais atteint depuis 2000. L'heure est donc à la satisfaction et les projets ne manquent pas pour consolider la progression commerciale. Les efforts récompensés évolutions dans d'autres départements. En revanche, il précise que les Alpes et la Côte-d'Azur demeurent sans couverture commerciale. « Ces zones sont à développer. Elles représentent un potentiel intéressant en tracteurs de petite puissance pour lequel notre gamme est maintenant adaptée grâce à l'arrivée récente des Farmall en complément des Quantum », souligne Ludovic Pelletier. La stratégie du constructeur envers ses concessionnaires porte sur l'amélioration des compétences. Le directeur commercial avoue ne pas courir après la taille des concessions. Il efficace », utilisé par la firme pour vanter les nouvelles motorisations Stage IIIB, vaut alors aussi pour le réseau. Un réseau stable Case IH aime la stabilité dans ses relations avec les concessionnaires. Il s'appuie sur 79 entreprises couvrant 88 % du marché français. Sur l'année écoulée, seule une structure implantée dans le Cher a quitté la marque. « Ce secteur ne va pas rester vacant très longtemps », rassure Fabrice Aubin, le responsable du développement réseau, qui reste muet sur d'éventuelles En 2011, Case IH et son réseau de concessionnaires se sont attaqués à deux grands chantiers fortement corrélés : progresser en parts de marché et lancer les nouvelles générations de tracteurs de plus de 100 chevaux équipés de moteurs conformes aux normes antipollution Stage IIIB. Les objectifs semblent atteints, même si le résultat au palmarès des immatriculations, estimé à 9,1 %, est inférieur, à la fois, aux attentes de la marque et au taux de l'année précédente. « Notre réseau a bien travaillé avec une réelle présence sur les affaires. Le travail a été récompensé car nous n'avons jamais vendu autant de tracteurs qu'en 2011, reconnaît Ludovic Pelletier, directeur commercial. Le recensement des bons de commande nous confirme que le cap des 10 % de parts de marché a été atteint. Mais cela n'apparaît pas dans les immatriculations car l'allongement des délais de fabrication, consécutif à l'augmentation des ventes, ne nous a pas permis de livrer, avant le 31 décembre, autant de tracteurs que ce que nous avions pu prévoir. » Selon le responsable, la progression concerne également les moissonneuses-batteuses, ainsi que les presses à balles rondes et à haute densité. « Nos concessionnaires portent bien ces produits. Nous leur avons d'ailleurs adressé un courrier annonçant les bons résultats », confie-t-il. Le slogan Efficient Power, comprenez « la puissance Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 - 5 le Réseau considère que chaque structure a sa place si elle travaille bien. Ces avances s'avèrent réconfortantes pour les concessionnaires à petit potentiel qui s'investissent pleinement dans les affaires. « Nous allons accompagner davantage les forces commerciales avec des actions innovantes et plus ciblées, en travaillant notamment sur le fichier clients, souligne Fabrice Aubin. Nous disposons par exemple d'outils de géomarketing proposant une analyse fine du marché avec, notamment, une approche précise par secteur et par vendeur. » La marque développe également de nouveaux services tels que l'extension de garantie Safegard. Celle-ci, d'une durée de trois à cinq ans, s'adresse aussi bien aux matériels neufs de la firme qu'à ceux d'occasion de la concurrence. Elle se décline en plusieurs niveaux allant de quelques composants garantis à l'intégralité de l'engin. « À côté du service Safegard, nous proposons le contrat d'entretien Safecare. La combinaison de ces deux solutions permettra au client de connaître le coût d'utilisation de son matériel sur une période donnée », précise le directeur commercial. Le guidage en ligne de mire Cette année, les équipes de Case IH vont poursuivre les actions de présentation des nouveaux matériels Efficient Power démarrées en 2011. Elles prévoient d'organiser, conjointement avec le réseau, des journées techniques en direction des 79 concessionnaires, 79 sites principaux, 113 sites secondaires, 45 agents officiels, 88 % de couverture du marché français. 2b 2a L'organisation Case IH (appui au réseau) > Un directeur commercial : Ludovic Pelletier > Un responsable des ventes : Albert Legagneux, accompagné de 9 responsables commerciaux régionaux > Un responsable du développement réseau : Fabrice Aubin > Un responsable service : Patrice Fleuranceau, accompagné de 7 inspecteurs techniques régionaux > Un responsable marketing : Jean-Baptiste Caussade, et une équipe de 5 personnes (marketing produit, marketing opérationnel) > Un responsable communication : Pierre-Laurent Feriti + Administration des ventes : 2 personnes basées, à Saint-Valentin, en Autriche. + Supports produits : un responsable, Christophe Henning et 8 spécialistes + CNH parts et services + CNH Capital (financement) clients pour une approche pédagogique des solutions antipollution. L'année dernière, le message, orienté sur les gains de performances et sur le coût de revient, concernait exclusivement les engins de plus de 100 chevaux et portait sur la technologie SCR (adjonction d'AdBlue). Pour les prochaines rencontres, le constructeur a préparé d'autres arguments pour les modèles de moins de 100 chevaux sur lesquelles le même motoriste, Fiat Powertrain Technologies (FPT), a retenu un procédé différent : vanne de recirculation des gaz d'échappement (EGR) et f iltre à particules (FAP). Les systèmes de guidage et d'agriculture de précision sont aussi, en 2012, au coeur des préoccupations de Case IH. « Cette ligne de produits, aujourd'hui incontournable, prend de l'ampleur. Nous avons, l'an dernier, commercialisé 300 dispositifs d'autoguidage (AFS). Un tracteur Puma sur cinq, modèle qui représente 41 % des ventes de la firme, est prééquipé d'usine pour accueillir une solution GPS », note Jean-Baptiste Caussade, responsable marketing. Chez le constructeur, une équipe dédiée va être mise en place autour du service Case IH AFS. Elle proposera une assistance téléphonique (Hotline) pour aider les utilisateurs et animera un site Internet. Dans le réseau, une charte agriculture de précision engage les concessionnaires à nommer dans leur entreprise des référents pour ces outils de demain. D.L. Ludovic Pelletier, le directeur commercial de Case IH, envisage de développer des outils de géomarketing pour accompagner la prospection de ses concessionnaires. 6 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 Répertoire Case IH Légende : Base principale - Base secondaire Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Mail @ Agri Force 4443, route de Cassel 59470 Wormhout 03 28 40 59 19 03 28 40 45 82 sebastien.voiseux@wanadoo.fr Agri Force Parc d'Activité des Hauts-Monts Route de Montreuil - RD 126 62650 Maninghem-au-Mont 03 21 90 91 60 03 21 05 19 86 Agri Force Rue du Canet 62250 Marquise 03 21 87 90 67 Agri Provence ZA Jonquier-et-Morelles 84850 Camaret-sur-Aigues 04 90 28 60 30 04 90 28 60 39 Agri Rhin 8, rue de la Gare 68640 Waldighffen 03 89 25 80 16 03 89 07 96 54 Agri Santerre 2, route de Paris 80700 Roye 03 22 87 67 67 03 22 87 35 34 Agri Santerre Route de Noyers-St-Martin 60480 Froissy 03 44 80 82 68 03 44 80 82 29 Agri Santerre Route du Vieux-Chemin-de-Barleux - ZI 80200 Péronne 03 22 84 52 63 03 22 84 34 65 Agri Santerre 7, rue d'Albert 80560 Hedauville 03 22 76 72 72 03 22 76 72 76 Agri Santerre ZI Route de Goyencourt 80250 Ailly-sur-Noye 03 22 41 51 14 03 22 32 31 39 Agri Santerre Rue du 11-novembre-1918 80750 Fienvillers 03 22 32 31 31 03 22 32 31 39 Agri Santerre ZI Avenue Robert-Schumann 80100 Abbeville 03 22 20 67 67 03 22 32 31 39 Agri Santerre 13, rue de la Plaine 60190 Arsy 03 44 91 50 51 03 44 83 26 51 Agri Santerre 42, rue du Général-Leclerc 80270 Warlus 03 22 29 44 65 03 22 29 46 78 Agri Service Lozère 10, rue de la Draine 48000 Mende 04 66 65 19 08 04 66 65 39 97 agri-service-lozere@wanadoo.fr Agridis Zone de Béhasque Route de Saint-Jean-Pied-de-Port 64120 Saint-Palais 05 59 65 60 61 05 59 65 78 34 agridis64@wanadoo.fr Agridis 885, route de Bayonne - RN 117 40300 Orthevielle 05 58 73 72 81 05 59 73 79 56 Agrimat 35, route de Strasbourg 67270 Hochfelden 03 88 89 09 29 03 88 91 94 20 agrimat@agrimat67.com Axagri Services Hameau de Bézuet 02400 Bezu-Saint-Germain 03 23 69 97 25 03 23 83 67 72 axagri.fr B.S.A. Motoculture 38, rue de Saint-Brieuc 22170 Plouagat 02 96 74 33 90 02 96 74 35 55 bsa22@orange-business.fr B.S.A. Motoculture ZA de Traon 29620 Plouegat-Guerrand 02 98 79 97 99 02 98 79 91 06 Banc (Garage) La Roseraie 07300 Plats 04 75 07 60 50 04 75 07 67 93 jean-marie.banc@laposte.net Banc (Garage) Le Village 07270 Colombier-le-Jeune 04 75 06 25 90 04 75 06 28 98 Banc (Garage) Chemin Saint-Claire 07000 Privas 04 75 07 60 50 04 75 07 67 93 Béguin 1, rue aux Merciers 27150 Saussay-la-Campagne 02 32 55 82 08 02 32 55 80 11 sn.beguin@laposte.net Bernard ZA - RN 12 22250 Broons 02 96 84 70 42 02 96 84 64 93 broons.com@bernard-sa.com Bernard ZA - RN 12 22120 Pommeret 02 96 34 24 00 02 96 34 20 12 pommeret.com@bernard-sa.com Bernard 38, rue de Colbert 56300 Pontivy 02 97 25 24 39 02 97 25 23 97 pontivy.com@bernard-sa.com Bernard Montbran 22550 Pleboulle 02 96 41 08 02 02 96 41 05 98 pleboulle.mag@bernard-sas.com Bernard ZI Très-le-Bois 22600 Loudéac 02 96 66 83 83 02 96 66 19 83 loudeac.com@bernard-sa.com Besqueut La Vio-de-Coubladour 43320 Loudes 04 71 27 00 45 04 71 57 02 98 ets.besqueut@orange.fr Bouilloux Petit 5, rue de Mayence - BP 97857 21078 Dijon Cedex 03 80 78 82 20 03 80 78 82 21 bouillouxpetit@bouillouxpetit.fr Bouilloux Petit RN 6 71260 Senozan 03 85 36 08 08 03 85 37 53 76 Bouilloux Petit 68, route de Dôle 71380 Saint-Marcel 03 85 42 26 24 03 85 42 25 51 Bouilloux Petit 01310 Curtafond 04 74 25 74 02 04 74 25 71 35 Bouisset Route de Nîmes - km 2,5 - BP 23 30510 Générac 04 66 01 31 89 04 66 01 85 32 sa.bouisset.commercial@wanadoo.fr Bretagri 10, rue du Clos-Michel 35590 Saint-Gilles 02 99 78 70 20 02 99 78 70 29 bret35@bretagri.fr Bretagri Parc d'Activité du Val-d'Ouest 56460 La Chapelle-Caro 02 97 74 71 72 02 97 74 74 89 Bretagri 61, rue de Nantes 53230 Cossé-le-Vivien 02 43 64 13 80 02 43 64 13 89 Brissonneau Frères BP 13 17250 Pont-l'Abbé-d'Arnoult 05 46 97 00 32 05 46 97 10 51 brissonneau@brissonneau-sas.fr Caritx Agriculture Quartier Garenne 26450 Puy-Saint-Martin 04 75 96 48 26 04 26 56 06 01 veronique.sicoit@wanadoo.fr Centre Ouest Agricole ZA Bourdelas 87500 Saint-Yrieix-la-Perche 05 55 08 14 30 05 55 08 16 32 c.porcher@porcher.fr Chamoux Vidonne 400, rue du Quarre 74800 Amancy 04 50 03 23 12 04 50 25 98 54 contact@chamoux-vidonne.com Chamoux Vidonne Champ de la Croix-du-Sud 74140 Massongy 04 50 35 44 99 04 50 35 75 90 Chamoux Vidonne ZI La Bâtie 73540 La Bâtie 04 50 03 23 12 04 79 31 75 46 Champ'Agri ZI 51330 Oiry 03 26 54 50 80 03 26 51 84 00 info@ravillon.com Champ'Agri Chemin des Grandes-Gloies 51500 Ecueil 03 26 49 76 82 03 26 02 33 52 Chappe ZI du Sedour 15400 Riom-Es-Montagne 04 71 78 04 60 04 71 78 04 11 chappe@chappe.fr Chappe 15230 Pierrefort 04 71 23 33 77 04 71 23 38 05 Chappe ZI de Montplain - Rue Rassemuse 15100 Saint-Flour 04 71 60 39 06 04 71 60 46 90 Chappe Les 4 Routes 15210 Ydes 04 71 40 62 00 04 71 40 85 39 Chappe ZI du Chapeau-Rouge - 93, route de Saint- Germain 63500 Issoire 04 73 55 22 11 04 73 55 22 12 issoire@chappe.fr Charentaise de Motoculture ZA du Pont-Neuf - Salles d'Angles 16100 Cognac 05 45 82 55 11 05 45 82 13 09 info@charentaise-motoculture.com Chéret Groupe David Z.I. Rue Albert-Caquot 08400 Vouziers 03 24 71 80 88 03 24 71 74 05 cheret@cheretagri.fr Chéret Groupe David Parc de Romance 08300 Sault-les-Rethel 03 24 38 24 26 03 24 38 53 00 Chevalier 25, rue du Pont-Noir 26700 Pierrelatte 04 75 04 00 36 04 75 98 49 50 chevalier.pere.fils@wanadoo.fr Chosalland 01 Route du Bourg 01120 Pizay 04 78 06 23 04 04 78 06 56 31 secretariat@chosalland01.fr Chosalland Service Equipement Zone de Montépy 69210 Fleurieux-sur-l'Arbresle 04 74 72 08 10 04 74 72 08 11 contact@chosalland69.com Cloué 7, route de Pellevoisin 36240 Géhée 02 54 40 82 02 02 54 40 86 54 cloue@cloue.com Cloué ZI 37600 Loches 02 47 59 09 97 02 47 59 31 76 Cloué Route de Poitiers 36300 Le Blanc 02 54 37 09 32 02 54 37 93 26 Cloué Route de Loudun - Pouant 86200 Loudun 05 49 22 53 42 05 49 22 62 91 Cloué 20, route de Chambourdon - ZI de Laumont 86530 Naintre 05 49 20 04 11 05 49 23 00 87 Cloué 108, route de Montrichard 41400 Pontlevoy 02 54 32 50 20 02 54 32 62 01 Cormat 52700 Saint-Blin 03 25 02 65 31 03 25 31 55 36 cormat@agricontact.fr Cormat Rizaucourt 52330 Colombey-les-Deux-Églises 03 25 02 65 28 03 25 01 53 08 Cormat ZI des Franchises - BP 1 52201 Langres 03 25 84 30 12 03 25 88 26 53 Coste Machines Agricoles 10, rue Fauconnière 25160 Oye-et-Pallet 03 81 89 40 90 03 81 89 45 69 contact.coste@groupcoste.com Coste Machines Agricoles 3, Grande Rue 25510 Pierrefontaine-les-Varans 03 81 56 02 52 03 81 56 00 75 Coste Machines Agricoles Z.I. - Rue Roger-Thirode 39800 Poligny 03 84 37 22 61 03 84 37 34 50 Coste Machines Agricoles 1, route de Saint-Claude 39150 St-Laurent-en-Grandvaux 03 84 60 10 31 03 84 60 86 46 Dafp Route de Joigny 89130 Toucy 03 86 44 00 77 03 86 74 31 17 dafpcommercial@cichy.fr Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Mail David 425, rue Jean-Monet - BP 11 02120 Guise 03 23 50 30 30 03 23 50 30 21 david@davidagri.fr David 17, rue Robertine-Dubois 02110 Seboncourt 03 23 66 03 14 03 23 66 03 00 David 2, rue Voltaire 02000 Laon 03 23 27 33 22 03 23 27 33 21 David Rue de Derrière-les-Murets 02240 Ribemont 03 23 63 71 07 03 23 63 71 24 David Rue Jules-Guesde 59980 Bertry 03 27 76 10 10 03 27 75 90 39 David 55, rue Roger-Salengro 59260 Aulnoye-Aymeries 03 27 69 25 21 03 27 69 25 21 Demaison Rue Galilée - BP 175 15130 Ytrac 04 71 63 46 90 04 71 64 91 77 admin@demaison.fr Demaison Route de Decazeville - Saint-Étienne-de-Maurs 15600 Maurs 04 71 49 01 88 04 71 46 77 93 Depla ZA - Allée des Platanes - BP 37 77102 Meaux Cedex 01 60 09 95 55 01 64 34 66 74 gerardbrette@depla.fr Depla ZI - Rue des Margats 77120 Coulommiers 01 64 75 88 55 01 64 65 13 01 Depla 14, route de Viarmes 95570 Villaines-sous-Bois 01 34 69 80 01 01 34 69 99 82 Depla 33, rue de Melun 77111 Soignolles-en-Brie 01 64 06 70 12 01 64 06 70 76 Dima Route de Lyon 01630 Peron 04 50 56 32 27 04 50 56 39 71 dima.01@dimaagri.com Dima ZA de Chaudannes 73410 Albens 04 79 63 04 92 04 79 63 03 24 Dimat 50 Rue de la Cayenne - BP 24 50480 Sainte-Mère-l'église 02 33 21 69 00 02 33 21 15 94 info@dimat50.com Dimond Route de Damville - BP 42 27190 Conches 02 32 30 11 01 02 32 30 01 63 dimond.conches@wanadoo.fr Dimond Machines Agricoles 27370 Le Gros-Theil 02 32 35 15 57 02 32 35 89 89 Dimond Lieu-dit Le Val-Ricard 27230 Bazoques 02 32 44 45 32 02 32 45 19 66 Duret 26, rue Paul-Deschanel 28150 Voves 02 37 99 98 70 02 37 99 28 01 agri@duret.fr Duret Mondétour 28170 Boullay-les-Deux-Églises 02 37 38 36 73 02 37 38 33 18 Duret Les Vaux 61500 Essay 02 33 28 04 26 02 33 28 84 93 duret-orne.agri@wanadoo.fr Duret 21, place du Champ-de-Foire 28700 Auneau 02 37 31 20 36 02 37 31 35 02 Duret Rue de la Madeleine 61340 Préaux-du-Perche 02 33 83 02 11 02 33 83 69 19 Equip Agri 281, impasse des Tilleuls 38470 Beaulieu 04 76 38 91 09 04 76 38 91 10 equip-agri@nerim.net Euro Sama RN 124 - Lanne-Soubiran 32110 Nogaro 05 62 09 05 27 05 62 09 14 16 eurosama@wanadoo.fr Euro Sama Lapalu 32300 Belloc-Saint-Clamens 05 62 66 61 58 Favier l'Huillier 54610 Raucourt 03 83 31 30 46 03 83 31 30 62 favier.huillier@wanadoo.fr Favier l'Huillier 57220 Boulay 03 87 79 31 59 03 87 79 34 35 Flahaut 16, rue Principale 76340 St-Martin-au-Bosc 02 35 94 07 82 02 35 94 06 31 etablissement-flahaut@orange.fr Flahaut 405, rue de Croix-Marre 76510 St-Nicolas-d'Aliermont 02 35 50 50 10 02 35 50 52 81 Gautier ZI de l'Erette 44810 Heric 02 40 57 64 00 02 40 57 91 30 gautier.auto-tracteur@wanadoo.fr Gilibert 31230 Riolas 05 61 94 01 23 05 61 94 07 05 gilibert.sarl@wanadoo.fr Jarny 19, rue de Nantes 44270 Saint-Étienne-de-Mer-Morte 02 40 31 13 13 02 40 31 10 92 groupe.jarny@jarny.com Jarny ZA des Charmettes - BP 36 85140 Les Essarts 02 51 48 44 44 02 51 06 04 08 8 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 Répertoire Case IH Légende : Base principale - Base secondaire Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Mail Jarny Sud Loire Les Mousseaux 49700 Les Verchers 02 41 59 01 76 02 41 59 26 55 groupe.jarny@jarny.com Jarny Sud Loire ZA La Caille - Rue de la Libération 49340 Nuaille 02 41 62 95 67 02 41 46 41 49 Lacan R. & Fils Place du Marché-Couvert 12170 Requista 05 65 74 01 12 05 64 46 11 30 contact@lacan-requista.fr Lacan R. & Fils ZI - Route de Millau 81000 Albi 05 63 45 16 47 05 63 45 28 23 contact@lacan-albi.fr Lacan R. & Fils ZA Borio-Novo 81570 Vielmur-sur-Agout 05 63 70 30 61 05 63 70 48 92 contact@lacan-albi.fr Lacan R. & Fils RN 88 12450 Luc-la-Primaube 05 65 69 10 33 05 68 69 10 43 contact@lacan-rodez.fr Lesage 6, rue Pierre-et-Marie-Curie 28310 Janville 08 90 71 10 28 02 37 90 00 08 meunier-remy@lesage.fr Lesage RN 51 - Route d'Orléans 45300 Pithiviers 08 90 71 10 28 02 38 30 31 24 Lesage 5, rue de la Mouchetière 45142 Saint-Jean-de-la-Ruelle 08 90 71 10 28 02 38 88 04 04 Lesage 28, grande Rue 41100 Villeromain 08 90 71 10 28 02 54 77 02 16 Lesage La Chapelle 41200 Pruniers 08 90 71 10 28 02 54 76 36 24 Lesage Le Moulin 41160 La Colombe 08 90 71 10 28 02 54 73 98 30 Lesage ZI du Petit-Guigny 28290 Arrou 08 90 71 10 28 02 37 97 09 35 Lesage 252, rue de Sully-sur-Loire 45600 Guilly 08 90 71 10 28 02 38 57 23 66 Lesage Chemin des Chardonnelles 28140 Bazoches-en-Dunois 08 90 71 11 28 02 37 22 00 07 Lesage 7, rue du Moulin-Chevalier 45490 Corbeilles 08 90 71 10 28 02 38 87 44 12 Limongi Agriculture ZI d'En-Tourre-II - Rue Jean-Baptiste-Perrin 11400 Castelnaudary 04 68 23 57 57 04 68 23 57 58 limongi.agriculture@fr.oleane.com Lorraine Agri Service Route de Drouville 54370 Maixe 03 83 72 09 00 03 83 70 80 54 lorraine.agri.service@wanadoo.fr Louriou & Cie 12, rue du Hameau-de-Bretagne - BP 126 91150 Morigny-Champigny 08 90 71 10 91 08 00 89 08 72 ivon.pierre@louriou.fr Louriou & Cie 22, route d'Arpajon 91630 Cheptainville 08 90 71 10 91 01 69 58 54 37 Marechal Rue de la Belle-Étoile 58220 Donzy 03 86 39 30 51 03 86 39 41 10 ets.marechal@marechal-agri.com Marechal Rue des Ponts - Saint-Satur 18300 Sancerre 02 48 54 12 97 02 48 54 16 45 Marechal Route de St-Saulge 58800 Corbigny 03 86 20 04 18 03 86 20 25 13 Martin 31, rue Principale 57660 Diffembach-les-Hellimer 03 87 01 83 55 03 87 01 87 47 martinp.sarl@wanadoo.fr Matton Rue du Gaie 55270 Nantillois 03 29 85 11 12 03 29 85 12 90 matton.sarl@wanadoo.fr Mazé Route de Châteaulin - BP 149 29190 Pleyben 02 98 26 60 44 02 98 26 67 64 sas.maze@wanadoo.fr Mazé Pont-Thouars - Saint-Yvi 29140 Rosporden 02 98 94 69 65 02 98 52 80 85 Mazé ZA La Croix-des-Maltotiers 29400 Bodilis 02 98 68 49 64 02 98 68 31 64 Mécagri 147, Route de Vienne 38150 Roussillon 04 74 29 75 07 04 74 29 43 65 contact@mecagri38.com Mécagri Le Village 07370 Eclassan 04 75 03 09 49 04 75 31 25 73 Mécagri 19 79, avenue Carnot - Moulinot-Feyssac 19200 Ussel 05 55 46 01 46 05 55 46 01 43 mecagri@wanadoo.fr Mécagri 19 23420 Merinchal 05 55 67 20 10 05 55 67 27 08 Mécagri 19 Saint-Quentin-la-Chabanne 23500 Felletin 05 55 66 58 90 05 55 66 58 99 Médoc Motoculture 54, route de Lesparre 33340 Gaillan-en-Médoc 05 56 41 05 60 05 56 41 15 49 bruno@jacquejean.fr Migaud-Dimap 28, route de Saint-Paul 79240 L'Absie 05 49 95 80 03 05 49 96 68 99 migaud@migaud.fr Migaud-Dimap Rue Maître-Bellanger 79100 Saint-Jean-de-Thouars 05 49 96 68 90 05 49 96 68 99 Migaud-Dimap La Cigogne 79370 Celles-sur-Belle 05 49 32 95 95 05 49 32 95 96 Migaud-Dimap ZA Les Fougères 85400 Lairoux 02 51 29 06 63 02 51 29 09 58 Migaud-Dimap Z. Le Verron 85200 Longèves 02 51 69 57 44 02 51 69 81 49 Nougadere BP 10 32200 Gimont Cedex 05 62 67 72 85 05 62 67 98 50 nougadere.sa@wanadoo.fr Novagri équipement Rue Matthieu-Orfila - ZI Est 62000 Arras 03 21 51 55 15 03 21 51 51 15 contact@novagri.fr Ollier Paul Pirolles 43590 Beauzac 04 71 61 48 03 04 71 61 49 42 ollie.pmt@wanadoo.fr Poncelet R. 25, rue des Cloyères 10380 Plancy-l'Abbaye 03 25 37 12 22 03 25 37 12 20 plancy@rponcelet.com Poncelet R. 80, rue Hubert-Linard 10100 Ossey-les-Trois-Maisons 03 25 21 53 17 03 25 21 62 96 ossey@rponcelet.com Poncelet R. 318, rue du Martel 10320 Souligny 03 25 40 20 34 03 25 40 37 62 souligny@rponcelet.com Poncelet R. ZI - BP 2 10140 Vendeuvre-sur-Barse 03 25 41 31 55 03 25 41 48 60 vendeuvre@rponcelet.com Poncelet R. Rue Basse 10240 Longsols 03 25 37 61 12 03 25 37 65 00 longsols@rponcelet.com Prévost Centre Motoculture Carrefour Mont-Loubet - RN 7 03150 Varennes-sur-Allier 04 70 45 11 11 04 70 45 05 40 phil.prevost@wanadoo.fr Prévost Centre Motoculture 03240 Treban 04 70 42 31 56 ets-prevost-pierre@wanadoo.fr Robin 14, route de Joussé 86250 Saint-Romain 05 49 87 06 93 05 49 87 20 85 sas.robin@fr.oleane.com Robin Fontclaireau 16230 Mansle 05 45 20 35 91 05 45 22 79 47 Sam Agri 1, route de Lantefontaine 54150 Mancé-la-Malmaison 03 82 46 15 11 03 82 22 19 50 samagri@orange.fr Samim 2, avenue Louis-Armand - ZI Jean-Melèze 47240 Castelculier 05 53 96 26 30 05 53 68 04 52 jerome.lodetti@futuragri.fr Sdea-Duchemin ZA de Messé 53440 Aron 02 43 30 36 36 02 43 30 36 30 d.douillet@douillet.com Sdea-Duchemin Le Gué Guenier 61420 Livaie 02 33 38 37 97 02 33 30 89 86 Seby J. & Fils 145, avenue Philippon 64010 Pau 05 59 02 79 79 05 59 02 33 83 jean.seby@wanadoo.fr Seman 43, avenue de l'Industrie 76190 Sainte-Marie-des-Champs 02 32 70 00 00 02 32 70 01 02 agriducastel@ducastel.fr Seman Zone artisanale 14670 Troarn 02 31 23 70 78 02 31 23 69 43 Seman Rue des Sorbiers 61120 Vimoutiers 02 33 35 91 10 02 33 35 48 67 Socotam BP 402 - Fonneuve 82004 Montauban cedex 05 63 20 14 00 05 63 20 17 21 socotam@socotam.com Terravi ZI de Callens - RN 113 33640 Beautiran 05 56 67 30 39 05 56 67 28 59 terravi@terravi.fr Terravi Route d'Agen 24100 Bergerac 05 53 61 32 86 05 53 27 23 96 Terravi ZAE La Borie 24600 Riberac 05 53 91 93 76 05 53 91 27 10 Terrinov Anjou - Parc de la Guittière - RD 323 49149 Seiches-sur-le-Loir 02 41 24 88 40 02 41 60 87 21 contact@terrinov.fr Vezin Rue de la Chapelle 58000 Sermoise-sur-Loire 03 86 90 98 98 03 86 90 98 99 direction@etsvezin.fr Vezin 18320 Torteron 02 48 76 41 64 02 48 76 05 86 Viard 71760 Cressy-sur-Somme 03 85 84 88 10 03 85 84 88 19 viard.francois.sa@wanadoo.fr Viard ZI de Barberèche 71600 Vitry-en-Charolles 03 85 81 78 50 03 85 81 78 59 Viard Recuange 71320 La Boulaye 03 85 79 62 60 03 85 79 59 58 Vioux-Dubois Route de La Châtre 36330 Le Poinconnet 02 54 22 58 32 02 54 34 85 34 lepoinconnet@vioux-dubois.com Vioux-Dubois Avenue Jean-Bonnefont 36100 Issoudun 02 54 21 09 93 02 54 21 04 75 issoudun@vioux-dubois.com Viti Languedoc ZAE La Baume 34290 Servian 04 99 43 21 21 04 99 43 21 20 vitilanguedoc@lavail.com Vitry Motoculture ZI 51300 Marolles 03 26 74 59 42 03 26 72 10 59 vitry-moto@wanadoo.fr Vivagri 1, rue de la Rivière - Parigny 50600 St-Hilaire-du-Harcouët 02 33 69 27 50 02 99 64 43 66 fmonique@vivagri.fr Vivagri ZI - Route de Carentan 50190 Périers 02 33 46 67 08 02 33 07 71 75 Vivagri ZI - Route d'Audrieu 14400 Bayeux 02 31 51 03 82 02 99 64 43 63 Le meilleur choix pour vos besoins croissants PNEUS AGRICOLES bkt-tires.com AGRIMAX Bien plus qu'une réponse technologique aux besoins spécifiques de l'agriculture moderne: un projet novateur visant à améliorer les performances en matière d'efficacité opérationnelle, sécurité et confort. Toute la valeur de la recherche BKT est concentrée dans Agrimax. Dans la structure, plus résistante pour que les performances restent intactes plus longtemps. Dans le mélange, pour en allonger la durée de vie et réduire les coûts de service. Dans le dessin de la bande de roulement, conçu pour apporter des standards inédits de confort et de conduite, même sur route. Pneus pour l'agriculture BKT: des solutions novatrices, pour une gamme comptant parmi les plus complètes et compétitives du marché. Importateur pour France: Zone d'activitè Pôle Sud - Basse Goulaine - 65 Rue de l'Atlantique - 44124 Vertou Cedex, France Tel: +33 2 51 79 11 11 ; accueil@sonamia.fr ; www.sonamia.com En nombre d'immatriculations de tracteurs, Challenger apparaît à peine dans les statistiques. Bon an mal an, cette marque du groupe Agco commercialise, en France, entre quinze et vingt tracteurs. En importance, notre marché national se situe bien après la Grande-Bretagne ou l'Italie. Dans ce premier pays, les agriculteurs apprécient les capacités de traction de ces tracteurs à chenilles pour intervenir rapidement durant les rares fenêtres climatiques favorables. Leurs collègues italiens y trouventla puissance nécessaire pour assurer des labours profonds. Florent Guilleman, le responsable des ventes de Challenger, constate toutefois que ces engins suscitent un intérêt grandissant dans les régions de grandes cultures. « Nous nous adressons à des clients cherchant à réduire au minimum leur coût à l'hectare. Ils veulent améliorer leur productivité en diminuant leur nombre de passage et se posent des questions sur la manière de passer un maximum de puissance au sol. » L'équipe de Florent Guilleman s'occupe de la distribution, en France, des tracteurs à chenilles ainsi que des pulvérisateurs automoteurs Spra-Coupe et Rogator. Les Terragator, pour leur part, sont vendus en direct auprès d'une clientèle de coopératives et d'entreprises de travaux agricoles. Une approche commerciale particulière Le marché des tracteurs à chenilles se déploie sur un croissant de sols argilo-calcaires partant des grandes plaines des Landes, passant par la Vienne et le Bassin Parisien et remontant par la Picardie. Les MT700 de 290 à 360 chevaux s'adressent davantage à des exploitations agricoles de plus 300 hectares pour répondre aux besoins d'agriculteurs cherchant à éviter tout compactage. Ceux-ci sont, par exemple, confrontés à des sols hydromorphes particulièrement difficiles, ou encore, se sont engagés dans des itinéraires de travail du sol simplifiés. Les plus gros modèles, les MT800 de plus de 400 chevaux, visent un marché d'exploitations de plus de 1 000 hectares. Ils y affrontent la concurrence des articulés New Holland T9, des Case IH Quadtrac ou des John Deere 9R. Quelle que soit leur puissance, la vente de ces mastodontes est très différente de celle des tracteurs à roues classiques. Les services commerciaux de Challenger accompagnent les vendeurs des concessions sur la plupart des affaires. « Nous vendons davantage un concept qu'un tracteur. » Les démonstrations sont donc essentielles. « Les Challenger ne peuvent pas se vendre à partir d'un prospectus. Il faut vraiment que le client s'installe à bord, qu'il comprenne, par exemple, qu'ils sont homologués pour rouler sur la route », commente Florent Guilleman. L'approche commerciale des pulvérisateurs Spra-Coupe est très proche. Leur argumentaire tourne davantage autour de thèmes de faible empreinte au sol ou de pulvérisation sous bas volume. Alors pour se rapprocher des prospects, la marque soigne la logistique de ses démonstrations. En 2011, elle a mis en route un certain nombre d'événements régionaux autour d'un roadshow. En 2012, les rencontres avec la clientèle Avec sa gamme de chenillards et d'automoteurs destinés aux grandes structures, Challenger doit nécessairement s'inventer un mode de distribution qui lui est propre, en complémentarité de marques plus généralistes. 10 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 le Réseau Répertoire 14 concessionnaires gamme complète 6 concessionnaires tracteurs à chenilles 4 concessionnaires pulvérisation 77 60 80 62 59 02 08 51 55 54 57 67 68 88 70 90 52 10 45 89 21 25 39 74 73 05 04 06 13 83 84 26 38 01 69 71 58 03 18 41 72 61 28 27 76 50 14 53 35 22 56 44 49 37 36 23 63 43 42 07 30 48 12 34 81 11 66 09 31 82 46 15 19 87 33 24 47 32 40 64 65 16 17 85 79 86 29 91 78 95 AGRI SANTERRE BLANCARD MESSEANT CASA-CANDILLIER VANDENBERGHE PAYEN ROCHA EMC2 C3M/C4M TECHMAGRI BOUCHERON VALAGRI LINARD BERNARD SASO MELIX AGRI 33 CENTRAL GARAGE MODEMA LESIEUR DELOURMEL SAMA DELAVALLÉE Gamme Tracteurs Pulvérisation La niche des chenillards L'organisation Chall enger > Un directeur des ventes et marketing Florent Guilleman > Trois inspecteurs régionaux > Un responsable après-vente tracteurs MT > Un responsable après-vente pulvérisateurs Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 - 11 2b 2a > Un responsable marketing Hubert von Dungem NB : L'organisation Challenger s'appuie également en partie sur la logistique Agco. L'organisation Chall enger (appui au réseau) > Trois responsables des ventes Pascal Le Couëdic (Ouest et Nord) responsable de la marque Challenger Bernard Gibrais (Est et Sud-Est) responsable promotion Terra-Gator Jean-Paul Hérin (Centre et Sud-Ouest) Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Mail Agri 33 ZA Auguste 33610 Cestas 05 56 36 00 33 05 56 07 14 68 info@agri33.com Agri 40 ZAE des Hautes-Landes 40210 Labouheyre 05 58 07 11 11 05 58 83 81 05 info@agri40.com Agri Santerre 2, route de Paris 80700 Roye 03 28 87 67 67 03 22 87 35 34 bvermon@agrisanterre.fr Agri Santerre ZI de La Chapelette 80200 Péronne Cedex 03 22 84 52 63 03 22 84 34 65 Agri Santerre Route de Noyers 60480 Froissy 03 44 80 82 68 03 44 80 82 29 Bernard Matériels Agricoles Parc d'activité des Prés-Seigneurs - BP 60133 Dagneux 01124 Montluel Cedex 04 78 06 15 26 04 78 06 59 44 bernard.mat.agri@wanadoo.fr Bernard Matériels Agricoles 3, rue Nicéphore-Niepce 38550 Saint-Maurice-l'Exil 04 74 86 27 40 04 74 86 57 66 Blancard Avenue des Pommerets 60000 Beauvais 03 44 45 26 37 03 44 45 83 08 commercial@blancard.fr Blancard 47, rue Diogène-Maillard 60480 La Chaussée-du-Bois-d'Écu 03 44 80 72 53 03 44 45 83 08 blancard.lachaussee@blancard.fr Blancard Rue des Sapins 27150 Le Thil 02 32 55 86 99 02 32 55 12 40 blancard.lethil@blancard.fr C4M Nid-de-Cygne - BP 45 57645 Montoy-Flanville 03 87 76 62 00 03 87 76 81 44 jean-paul.parfait@emc2.coop C4M 2, rue de la Gare 54470 Essey-et-Maizerais 03 83 81 90 90 03 83 81 93 13 jean-paul.parfait@emc2.coop C4M 21, site de la Croisette 54210 Saint-Nicolas-de-Port 03 83 30 14 98 03 83 30 18 64 jean-paul.parfait@emc2.coop C4M 475, route de Neufchâteau 88500 Mirecourt 03 29 37 06 54 03 29 37 05 47 jean-paul.parfait@emc2.coop Casa Agripro Rue de l'Industrie 80200 Péronne 03 22 73 33 52 03 22 73 33 59 casa-sm@wanadoo.fr Casa Agripro ZA - Route de Saint-Quentin 80400 Ham 03 23 81 31 36 03 23 81 31 37 gregoire.minne@casa-csm.fr Casa Agripro Rue du Général-Augereau 02420 Le Catelet 03 23 66 03 06 03 23 66 00 69 gregoire.minne@casa-csm.fr Casa Agripro 25, rue de Péronne 80800 Villers-Bretonneux 03 22 96 34 34 03 22 96 34 39 Casa Agripro 8, rue Jules-Verne 80580 Pont-Rémy 03 22 27 31 31 03 22 27 31 39 Central Garage 674, route de Paris - BP 1068 79010 Niort 05 49 33 02 25 05 49 33 55 39 ch.belaud@centralgaragesas.com Central Garage ZA Sud - Route de Lusignan 86370 Vivonne 05 49 89 07 20 05 49 89 07 29 ch.belaud@centralgaragesas.com Central Garage Route de Surgères 17430 Muron 05 46 27 70 11 05 46 27 70 44 ch.belaud@centralgaragesas.com Central Garage Route de Richelieu 86420 Monts-sur-Guesnes 05 49 22 80 44 05 49 22 87 02 ch.belaud@centralgaragesas.com Delavallée LD Coulamert 28160 Yèvre 02 37 47 03 87 02 37 96 07 53 Delavallée Route d'Authon-du Perche 28330 La Bazoche-Gouet 02 37 49 20 07 02 37 49 30 12 Delavallée ZA - Route de Billancelles 28190 Courville 02 37 23 26 26 02 37 23 89 14 Delavallée-Rebours 93, boulevard Kellermann - BP 85 28200 Châteaudun 02 37 44 63 63 02 37 45 73 39 Delourmel ZA du Hil 35230 Noyal-Châtillon-sur-Seiche 02 99 05 20 20 02 99 05 20 36 hbreteau@delourmel-agriculture.fr Emc2 Nid-de-Cygne - BP 45 55100 Bras-sur-Meuse 03 29 83 29 29 03 29 83 29 99 gerard.latrompette@emc2.coop Emc2 Route de Verdun 55600 Montmédy 03 29 83 29 29 03 29 83 29 99 gerard.latrompette@emc2.coop Emc2 Chemin Basailles 54620 Boismont 03 29 80 04 44 03 29 83 29 94 gerard.latrompette@emc2.coop Emc2 Rue du Grand-Cerf 55500 Ligny-en-Barrois 03 82 89 87 18 03 29 83 29 94 gerard.latrompette@emc2.coop Lesieur Parigné - Route d'Oisseau - BP 17 53101 Mayenne Cedex 02 43 30 16 80 02 43 32 02 83 commercial@lesieur-sa.fr Linard J.P. ZI 18250 Henrichemont 02 48 26 71 72 02 48 26 77 65 ets-linard@orange.fr Melix ZI du Cucurlis - Rond-point Leclerc 11000 Carcassonne 04 68 72 73 60 04 68 72 73 61 cbigou.melixsecretariat@orange.fr Mésseant ZA du Tréhoult - Route de Brebières 62490 Vitry-en-Artois 03 21 16 16 96 03 21 16 16 95 messeant@messeant.fr Mésseant Rue Delflie - BP 43 62136 Lestrem 03 21 61 46 61 03 21 61 46 60 messeant@messeant.fr Mésseant 22, route de Catillon 59360 Bazuel 03 27 07 00 70 03 27 84 59 25 messeant@messeant.fr Mésseant 188 ter, route de Bergues 59470 Esquelbecq 03 28 20 24 24 03 28 22 38 44 messeant@messeant.fr Modema Agri Route de Cholet 49280 Saint-Léger-sous-Cholet 02 41 71 80 00 02 41 71 75 60 comagri@modema.fr Modema Agri 51, avenue Amiral-Chauvin - BP 7 49130 Les-Ponts-de-Cé 02 41 66 17 17 02 41 66 17 10 comagri@modema.fr Modema Agri Avenue du Général de Gaulle 49150 Bauge 02 41 84 10 54 02 41 84 10 50 comagri@modema.fr Modema Agri Rue André-Marie-Ampère 44270 Machecoul 02 40 78 64 84 02 40 78 65 25 comagri@modema.fr Modema Agri ZI de l'Orseraye 44390 Puceul 02 40 51 39 85 02 40 51 37 85 comagri@modema.fr Modema Agri Le Moulin-des-Landes 49720 Bégrolles-en-Mauges 02 41 63 85 43 02 41 63 20 86 comagri@modema.fr Modema Agri Chemin de La Paonnerie - 400, rue d'Anjou 44150 Anetz 02 40 96 44 88 02 40 96 44 84 comagri@modema.fr Payen ZI - Route de Provins 77370 Nangis 01 64 08 05 40 01 64 08 06 95 dpellerin@payen.fr Payen RN 4 - ZI 77540 Rozay-en-Brie 01 64 42 74 74 01 64 07 77 89 payen@wanadoo.fr Payen ZI de la Croix-Verte 60440 Nanteuil-le-Haudouin 03 44 88 04 17 03 44 88 05 07 dcolin@payen.fr Payen 8, rue des Charmes - ZA Le Petit-Taillis 77320 La-Ferté-Gaucher 01 64 04 04 45 01 64 20 51 29 payen@wanadoo.fr Rocha 8 bis, route de Châlons 51800 Sainte-Ménéhould 03 26 60 80 74 03 26 60 13 26 schneider.rocha@wanadoo.fr Rocha 33/35, route de la Gare 02340 Montcornet 03 23 21 11 11 03 23 21 22 22 schneider.rocha@wanadoo.fr Rocha 2, avenue Bourgoin 08300 Sault-les-Rethel 03 24 38 50 12 03 24 38 13 22 schneider.rocha@wanadoo.fr Rocha 107, route de Reims 08400 Vouziers 03 26 60 50 50 03 24 71 60 55 schneider.rocha@wanadoo.fr Rocha ZA 51460 Saint-Étienne-au-Temple 03 26 66 40 15 03 26 66 41 52 schneider.rocha@wanadoo.fr Rocha ZI Vitry-Marolles - Rue Saint-Jacques 51300 Vitry-le-François 03 26 62 94 30 03 26 62 94 31 schneider.rocha@wanadoo.fr Rocha ZI de l'Ormelot 51120 Sézanne 03 26 42 51 51 schneider.rocha@wanadoo.fr Sama ZA Cardonville - Rue de la Liberté 14740 Bretteville-l'Orgueilleuse 02 31 26 57 85 02 31 26 77 60 sama@sama14.com Sama 1, rue d'Argentan 61570 Mortrée 02 33 35 60 61 02 33 67 49 56 mortree@sama14.com Sama 9, route Nationale 13 - BP 636 - Parville 27006 Évreux 02 32 39 25 05 02 32 38 77 85 evreux@sama14.com Sama Route Cormeilles 27230 Thiberville 02 32 46 80 53 03 32 46 05 27 sama@sama14.com Saso ZI Jean-Malèze - BP 50 47240 Bon-Encontre 05 53 77 03 30 05 53 77 03 39 saso.mf@saso.fr Saso RN 113 - Lieu-dit Viau 47180 Sainte-Bazeille 05 53 93 48 20 05 53 93 48 29 commercial@saso.fr Saso La Gare 46700 Puy-l'Evêque 05 65 21 38 45 05 65 21 59 01 saso.puy@saso.fr Techmagri 2, Grande Rue 10140 Amance 03 25 41 37 59 03 25 41 41 40 contact@techmagri.com Valagri Zone de la Platière 71350 Ciel 03 85 91 05 80 03 85 91 05 81 thurel.florence@wanadoo.fr Valagri Route de Cheuge 21310 Renève 03 80 55 09 78 03 80 29 97 39 Valagri ZI du Pasquier - Route de Nuits-Saint-Georges 21470 Brazey-en-Plaine 03 80 32 00 60 03 80 32 00 61 Vandenberghe-Agro Équipement 45, route des Polonais 76270 Callengeville 02 32 97 40 70 02 35 94 18 89 richard@vandenberghe-vama.com devraient se décliner en journées à thème chez les concessionnaires. Cette année, le réseau Challenger n'a que faiblement évolué, Il se recrute principalement auprès de concessionnaires des différentes marques Agco (Massey Ferguson, Fendt ou Valtra). « Nos concessionnaires doivent démontrer une culture du service forte », précise Florent Guilleman. Ceuxci se déclinent toujours en spécialistes de la pulvérisation représentant les matériels Spra-Coupe et RoGator et en d'autres, orientés vers les tracteurs. Mais, désormais, les services marketing de la marque souhaitent se développer avec des concessionnaires représentant l'ensemble de la gamme. Ils sont les bienvenus pour développer les ventes du nouvel automoteur Rogator. Pour son année de lancement, la machine a réalisé un carton plein. Les quinze ventes représentaient le maximum alloué à notre pays. Florent Guilleman le promet : cette année les vannes devraient être plus largement ouvertes. De nouvelles adresses pour représenter la gamme, notamment dans le sud-est de la France seraient alors les bienvenues. B.S. 12 - Décisions machinisme hors série n° 12 / Février 2012 le Réseau 87 concessionnaires - dont 17 CRA 137 points de vente - dont 46 CRA Répertoire Concession tous produits Concession tractés et tracteurs Concession automoteurs et tractés Concession automoteurs Concession tracteurs Les grands changements dans le réseau Claas sont terminés. En 2011, trois CRA (Claas Réseau Agricole) ont agrandi leur secteur de distribution suite à un rachat et à deux sorties de concessionnaires. Celui de Feurs, qui avait repris les zones de Gannat, de Bressolles (Allier) et d'Issoires (Puy-de-Dôme) en 2010, vient de récupérer le territoire du concessionnaire Velay Agriculture en Haute-Loire. Le CRA de Bordeaux a racheté la SARL Vergne située dans le Lot-et-Garonne, et le CRA de Béziers vient de reprendre le secteur de distribution des établissements Limongi dans l'Aude. Malgré cette bonne progression de zone des CRA, ceux-ci couvrent toujours environ un tiers du territoire. Le constructeur semble donc vouloir maintenir cette proportion entre entreprises privées et filiales. Mais il reste pragmatique dans ses choix. Il soutient en effet la structure régionale la plus compétitive et la plus pérenne, quel que soit son statut. Claas mène son développement réseau selon trois axes : la performance, l'exclusivité et la proximité. Le réseau compte aujourd'hui 95 % de concessionnaires exclusifs. « Ce chiffre résulte d'une dizaine d'années de travail engagé sur le réseau. Les structures multimarques n'étant pas assez performantes, nous projetons l'exclusivité de distribution à 100 % à court terme. Cette stratégie doit notamment nous permettre d'atteindre les objectifs de parts de marché », avertit Thierry Panadero, le président de Claas France. 7,5 % de la masse salariale alloués à la formation Le concessionnaire doit se consacrer à une seule couleur. Cette politique faci- Seuls quelques irréductibles résistent encore. Mais les dirigeants français de la filiale Claas ne comptent pas s'arrêter en si bon chemin. Aujourd'hui, la proportion de concessionnaires proposant exclusivement un produit Claas atteint 95 %, alors qu'elle devrait atteindre 100 % dans un avenir proche. L'exclusivité, la proximité et la performance sont les trois axes guidant la stratégie de développement du réseau menée par Claas France. L'exclusivité en ligne de mire 77 60 80 62 59 02 08 51 55 54 57 67 68 88 70 90 10 52 89 45 21 25 39 74 73 05 04 06 83 2b 2a 13 84 26 38 01 69 71 58 03 18 41 72 61 28 27 76 50 14 53 35 22 56 44 49 37 36 23 63 43 42 07 30 48 12 34 81 11 66 09 31 82 46 15 19 87 24 33 47 32 40 64 65 16 17 85 79 86 29 91 78 95 CRA SAINT-OMER CBM MPM BRUCKERT MARIÉ FAURE MAILLET VAYRES DUBOURG CRA ANGOULÈME CRA BORDEAUX JUILLARD SAVIMAT FREJABISE DARNAUDE PARRAGUETTE QUERALT GARROS GAY CRA BÉZIERS ROSSI MARTIN BAUDET BOSSON ACS MATÉRIEL ADOUR BASCO GRABE MOULIAC VMA 15 PAGOT-CAPUT CASA DEBOFFE DANTAN MOTOCULTURE MOUCHARD CRA CAEN SM3 CRA PONTIVY CRA RENNES CRA DE MORLAIX SOCAGRI DACHY PRIMAULT SEBMAT DEPUSSAY LERAY MAT CRA DIJON JF AGRI CRA DOMBASLE SCHAECHTELIN COMAGRI ST SEVER JANSOULIN POURRET FCT CRA CHEMINOT DIMAG DAVIGNON CRA MACON FAVIER MONOD VASSILIEFF CRA AVIGNON GILLY MODERNE LAGARRIGUE CAPELLE LASCAUD MARIDAT BOUDET HUMEZ CRA FEURS DOUSSET MATELIN BALLANGER SUOMA CDS SAVAS SACRA CRA QUIMPER SAMA CRA LE MANS lite la gestion d'un stock suffisamment conséquent en pièces détachées. Et elle favorise un bon niveau de compétences des équipes techniques et commerciales. « Un métier correspond à une marque, estime Thierry Panadero. Chaque vendeur doit pouvoir travailler tous les clients de son secteur avec tous les produits exclusifs à la marque. Car nous disposons aujourd'hui dans la gamme d'un matériel correspondant à l'attente de chaque client. » Le constructeur attache de l'importance à développer des entreprises de distribution à son image. « Claas est une société familiale. Elle doit travailler avec des concessions proches de leur client tant géographiquement que culturellement, aime à rappeler son dirigeant. Les concessions doivent également se montrer disponibles et flexibles dans leurs horaires d'ouverture, un élément d'autant plus important dans la distribution de matériels de récolte. » Pour maintenir un bon niveau de parts de marché, à l'instar des 13,6 % atteints sur celui des tracteurs en 2011, le réseau Claas investit copieusement en formation. Il y consacre un budget conséquent, de 7,5 % de la masse sala- > Un président : Thierry Panadero > Un directeur général adjoint : Luc Montgobert > Un responsable du développement réseau : Philippe Duflot > Un responsable des ventes tracteurs : Benoît Paquereau > Un responsable des ventes récolte : Yves Caty > Un responsable des ventes presses et chaîne verte : Jean-François Becker > Un responsable marketing : Jean-Noël Louis L'organ isat ion Claa s (appui au réseau) >> Les changements survenus dans le réseau Claas en 2011 << Département Entrée Sortie 43 Haute-Loire Velay Agriculture 47 Lot-et-Garonne Vergne 11 Aude Limongi riale. Cet investissement doit permettre à chacun des 350 vendeurs présents sur le territoire de proposer le bon produit et de bien l'argumenter. La marque compte aujourd'hui trois contrats de distribution différents : les tracteurs, les automoteurs et les matériels tractés. La moitié des concessionnaires distribuent tous les matériels. Un tiers commercialise uniquement les tracteurs et les matériels tractés. Le contrat de distribution rompu en décembre 2010 entre JCB et les CRA a permis une bonne progression des ventes de chargeurs télescopiques fournis par l'Allemand Kramer. Ces matériels Claas sont désormais distribués par 75 % du réseau. A.G. 40800 Aire sur l'Adour - Tél. : 05.58.71.65.83 www.remorques-gourdon.com - Mail : caroline@remorques-gourdon.com FIABILITÉ - LONGÉVITÉ REMORQUE GOURDON MULTICAISSON À BRAS GUIMA : 2 - 3 ESSIEUX o 19 T / 24 T / 29 T et 32 T de PTAC o Porte hydraulique à grand dégagement avec connexion automatique du circuit hydraulique (Hydro Self Concept, Système Breveté) Un constructeur au service des professionnels de l'agriculture LOCATION VENTE BENNE TERRASSIERE 12M3 à essieux moteurs avec assistance hydraulique POCLAIN BENNE MONOCOQUE GRAND VOLUME LOCATION VENTE 18/ 21 / 24 T 14 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 Répertoire Claas Légende : Base principale - Base secondaire Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Gamme distribuée ACS Distribution Rue Anne-Marie-Terrière 51520 Saint-Martin-sur-le-Pré 03 26 66 88 78 03 26 68 88 60 tracteur + matériel tracté ACS Distribution 75, rue Bournizet 08400 Vouziers 03 24 71 64 55 03 24 71 66 77 tracteur + matériel tracté ACS Distribution Rue Bois-Guillaume - ZI 51300 Marolles 03 26 74 06 68 03 26 72 65 06 tracteur + matériel tracté Adour Motoculture 79, route des Pyrénées - Route d'Ortez 40180 Narrosse 05 58 90 00 25 05 58 56 14 65 tracteur + matériel tracté Adour Motoculture 70, rue Marcel-Molter 40300 Peyrehorade 05 58 73 27 90 05 58 56 14 65 tracteur + matériel tracté Agrimoderne 246, avenue Albert-Thomas 81000 Albi 05 63 60 77 87 05 63 60 50 83 tracteur + matériel tracté + automoteur Agrimoderne ZA de la Prade 31540 Saint-Félix-de-Lauragais 05 61 20 77 39 05 62 47 12 16 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Angoulême ZI 16440 Nersac 05 45 90 50 07 05 45 90 68 88 tracteur + matériel tracté CRA Saintes ZI des Charriers 17100 Saintes 05 46 74 45 45 05 46 93 60 03 tracteur + matériel tracté CRA Verteillac ZA de Puymozac 24320 Verteillac 05 46 74 45 45 05 46 93 60 03 tracteur + matériel tracté CRA Avignon RN 7 - ZA de la Crau 13670 Saint-Andiol 04 90 95 10 00 04 90 95 12 44 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Fourques 11, rue de Lédignan 30300 Fourques 04 90 18 39 50 tracteur + matériel tracté + automoteur Ballanger Route Nationale 17290 Aigrefeuille-d'Aunis 05 46 35 51 16 05 46 35 55 60 tracteur + matériel tracté + automoteur Ballanger Tourriers Route de Paris 16560 Tourriers 05 45 20 78 82 05 45 20 60 12 tracteur + matériel tracté + automoteur Ballanger Mazerolles Rue de la Riquotterie 17800 Mazerolles 05 46 35 51 16 05 46 35 55 60 tracteur + matériel tracté + automoteur Ballanger Saint Jean d'Angély 83, boulevard du 14-Juillet - BP 99 17400 Saint-Jean-d'Angély 05 46 32 40 96 05 46 32 36 59 tracteur + matériel tracté + automoteur Ballanger Prahecq Rue Lavoisier - Le Fée-des-Lois 79230 Prahecq 05 49 32 17 05 05 49 32 03 08 tracteur + matériel tracté + automoteur Motoculture Basco-Béarnaise ZA de Targa 64120 Aicirits-Camou-Suhast 05 59 65 72 08 05 59 65 79 46 tracteur + matériel tracté Motoculture Basco Béarnaise Antenne d'Artix - 136, avenue de la République 64170 Artix 05 59 83 32 34 05 59 83 32 53 tracteur + matériel tracté Baudet 32, rue Jean-Moulin 74150 Rumilly 04 50 01 04 59 04 50 01 15 09 tracteur + matériel tracté CRA Béziers Route Nationale 113 - ZA La Baume 34290 Servian 04 67 39 29 00 04 67 39 27 20 tracteur + matériel tracté CRA Gajan Lieu-dit Camp-de-la-Vabre 30730 Gajan 04 66 02 97 60 04 66 02 97 69 tracteur + matériel tracté CRA Bordeaux 3750, avenue de Toulouse 33140 Cadaujac 05 57 83 10 50 05 56 30 74 66 tracteur + matériel tracté CRA Gardonne Avenue de Bordeaux 24680 Gardonne 05 53 23 47 00 05 53 23 37 61 tracteur + matériel tracté CRA Vignonet Les Quatre-Chemins 33330 Vignonet 05 57 84 53 13 05 57 74 98 41 tracteur + matériel tracté Bosson 123, route de la Bèrgue 74380 Cranves-Sales 04 50 39 38 25 04 50 36 73 85 tracteur + matériel tracté Bosson Valeiry ZI - RN 206 74520 Valleiry 04 50 04 27 01 04 50 04 26 93 tracteur + matériel tracté Cusin Dutruel 1, rue de l'Oratoire 74140 Douvaine 04 50 94 03 87 04 50 94 09 02 tracteur + matériel tracté Boudet 25, rue de la Fontaine 23110 Sannat 05 55 82 30 90 05 55 82 37 00 tracteur + matériel tracté + automoteur Boudet La Croix-de-Fragne 03190 Verneix 04 70 64 51 15 04 70 07 93 33 tracteur + matériel tracté + automoteur Bruckert 1, route de Saint-Vit 25170 Recologne 03 81 58 11 58 03 81 58 17 04 matériel tracté + automoteur CRA Caen RN 158 - Carrefour de Loguichon - BP 17 14540 Saint-Aignan-de-Cramesnil 02 31 27 18 00 02 31 50 05 03 tracteur + matériel tracté + automoteur Capelle Route de Raulhac 15800 Jou-sous-Monjou 04 71 49 57 04 04 71 49 57 32 tracteur + matériel tracté + automoteur Capelle Rue des Frères-Lumière 15130 Arpajon-sur-Cère 04 71 64 25 50 04 71 64 65 47 tracteur + matériel tracté + automoteur Casa Service Machine Avenue d'Immercourt - ZI n° 4 62217 Tilloy-les-Mofflaines 03 21 24 24 24 03 21 07 19 96 tracteur + matériel tracté + automoteur Casa Service Machine 11, route de Berlaimont 59440 Saint-Hilaire-sur-Helpe 03 27 57 75 00 03 27 57 75 09 tracteur + matériel tracté + automoteur Casa Service Machine Le Cateau 50, avenue du Maréchal-de-Lattre-de-Tassigny 59360 Le Cateau-Cambresis 03 21 24 24 24 03 21 07 19 96 tracteur + matériel tracté + automoteur Casa Service Machine Rue du Bacquerot - RD 169 62640 Laventie 03 91 82 62 20 03 21 26 40 52 tracteur + matériel tracté + automoteur Casa Service Machine Orchies Zac Carrière-Dorée 59358 Orchies Cedex 03 20 41 59 70 03 20 41 59 79 tracteur + matériel tracté + automoteur Centre Béarn Motoculture 94, rue d'Artouste - ZI du Haut-d'Ossau 64121 Serres-Castet 05 59 33 20 95 05 59 33 93 85 automoteur Centre Béarn Motoculture ZI Poids Lourds Sud - Relais 40 40700 Hagetmau 05 58 79 36 31 05 58 79 87 81 automoteur CDS 30, avenue de l'Hippodrome 49300 Cholet 02 41 65 27 33 02 41 71 19 63 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Cheminot Rue de Quety - BP 19 57420 Cheminot 03 87 69 75 64 03 87 69 74 95 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Rupt Route de Joinville - ZA 52300 Rupt 03 25 94 95 00 03 25 94 95 05 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Bar-le-Duc ZA de Popey 55000 Bar-le-Duc 03 29 45 42 44 03 29 76 29 80 tracteur + matériel tracté + automoteur Comagri La Capelette 47550 Boe 05 53 96 46 13 05 53 68 04 50 tracteur Dachy Route de Chambry 02840 Athies-sous-Laon 03 23 24 67 00 03 23 24 53 57 tracteur + matériel tracté + automoteur Dachy ZA de la Fosselle 02880 Bucy-le-Long 03 23 72 24 30 03 23 72 24 39 tracteur + matériel tracté + automoteur Reberot groupe Dachy Rue du Général-Manoury 02290 Vic-sur-Aisne 03 23 55 50 04 03 23 55 57 53 tracteur + matériel tracté + automoteur Dantan RN 14 27420 Villers-en-Vexin 02 32 55 61 30 02 32 55 46 40 tracteur + matériel tracté + automoteur Dantan Route de Grisy-les-Plâtres 95650 Génicourt 01 34 42 71 66 01 34 42 12 80 tracteur + matériel tracté + automoteur Darnaude Avenue Touyarou - Cité Cieutat 32800 Eauze 05 62 09 88 74 05 62 09 70 48 tracteur + matériel tracté Darnaude Route de Pau 32100 Condom 05 62 28 14 38 tracteur + matériel tracté Louis & Davignon Rue du Bataillon XII-20 - ZA de Belleville - BP 1002 55430 Belleville-sur-Meuse 03 29 84 34 00 03 29 84 35 26 tracteur + matériel tracté + automoteur Louis & Davignon ZI de la Mourière 54490 Piennes 03 82 21 01 01 03 82 21 01 77 tracteur + matériel tracté + automoteur Collet 3, route de Chalons 51800 Sainte-Menehould 03 26 60 80 04 03 26 60 32 67 tracteur + matériel tracté + automoteur Louis & Davignon Le Bouvret 55110 Dun-sur-Meuse 03 29 86 50 41 03 29 86 50 88 tracteur + matériel tracté + automoteur Deboffe Route Nationale 29 80480 Saleux 03 22 33 24 70 03 22 95 56 81 tracteur + matériel tracté + automoteur Deboffe Urvilliers Chemin de Lambay 02690 Urvillers 03 23 65 81 47 03 23 65 81 48 tracteur + matériel tracté + automoteur Deboffe Albert Rue Henry-Potez - ZI Nord 80300 Albert 03 22 75 25 55 03 22 75 24 09 tracteur + matériel tracté + automoteur Deboffe Roye Impasse du Moulin 80700 Roye 03 22 87 67 80 03 22 87 02 14 tracteur + matériel tracté + automoteur Deboffe Abbeville RN 1 80132 Buigny-Saint-Maclou 03 22 19 24 20 03 22 19 24 29 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay 15, rue Chanzy - BP 1 28140 Terminiers 02 37 45 05 73 02 37 32 14 47 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Evreux 3, rue de la Vigne 27930 Gauville-la-Campagne 02 32 34 92 09 02 32 34 37 49 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Gellainville 7, avenue Louis-Pasteur - ZI 28630 Gellainville 02 37 88 13 40 02 37 91 07 27 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Châteaudun 12, route de Tours 28200 Châteaudun 02 37 45 14 69 02 37 45 07 21 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Voves Rue du Voisin 28150 Voves 02 37 99 12 78 02 37 99 15 07 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Conan 15, rue des étangs 41290 Conan 02 54 23 85 05 02 54 23 85 92 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Droué 30, rue du Poislay 41270 Droué 02 54 80 52 30 02 54 80 15 25 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Sandillon Allée du Bois-Vert 45640 Sandillon 02 38 49 33 10 02 38 49 33 15 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Pithiviers 7 bis, rue Lamartine 45300 Pithiviers 02 38 30 30 94 02 38 30 32 78 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Nourray Rue Fontaine-Nossieux 41310 Nourray 02 54 77 08 57 02 54 77 00 91 tracteur + matériel tracté + automoteur Sonimat Nevers (groupe Depussay) La Baratte 58000 Saint-Éloi 03 86 61 24 78 03 86 61 10 29 tracteur + matériel tracté + automoteur Sonimat Perroy (groupe Depussay) La Fringale 58220 Perroy 03 86 39 30 64 03 86 39 36 55 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Bazainville Ancienne Route Nationale 12 - Le Lièvre 78550 Bazainville 01 34 94 20 61 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Tournoisis 25, rue de la Mairie 45310 Tournoisis 02 38 80 82 19 02 38 80 89 29 tracteur + matériel tracté + automoteur Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 - 15 Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Gamme distribuée Depussay Angerville 14 bis, rue du Pont-Lafleur 91670 Angerville 01 69 95 04 81 01 69 95 04 89 tracteur + matériel tracté + automoteur Depussay Brezolles Sevard 28270 Fessanvilliers- Mattanvilliers 02 37 38 03 37 02 37 62 45 81 tracteur + matériel tracté + automoteur Sonimat Alluy (groupe Depussay) Jussot 58110 Alluy 03 86 79 41 16 03 86 76 07 79 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Dijon Route de Gray 21490 Varois-et-Chaignot 03 80 68 07 80 03 80 47 57 77 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Laignes Route de Chatillon - ZA La Bourrie 21330 Laignes 03 80 81 60 55 03 80 81 49 00 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Autun Route d'Arnay-le-Duc 71400 Autun 03 85 52 61 68 03 85 52 09 31 tracteur + matériel tracté + automoteur Dimag-Tecma 72, avenue de Strasbourg - BP 51 67170 Brumath 03 88 51 14 13 03 88 51 98 54 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Dombasle ZI des Sables 54110 Dombasle-sur-Meurthe 03 83 48 23 86 03 83 48 17 53 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Nogent Rue Lavoisier 52800 Nogent 03 25 02 12 00 03 25 02 12 09 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Clefmont Route Nationale 74 52240 Clefmont 03 25 02 12 00 03 25 02 12 09 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Sarre-Union ZI Bruehl 67260 Sarre-Union 03 88 00 10 71 03 88 00 27 58 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Harol Longeroye - BP 2 88270 Harol 03 29 69 65 65 03 29 69 65 62 tracteur + matériel tracté + automoteur Dousset-Matelin 18, avenue de l'Europe 86170 Neuville-de-Poitou 05 49 54 22 21 05 49 54 22 39 tracteur + matériel tracté + automoteur Dousset-Matelin 37 Rue Alexandre-de-la-Bouiller - ZA le Vigneau 37730 Saint-Paterne-Racan 02 47 26 38 22 tracteur + matériel tracté + automoteur Dousset-Matelin 37 Rue des Pigeonneaux - ZI de la Gare 37310 Reignac-sur-Indre 02 47 91 97 12 tracteur + matériel tracté + automoteur Dubourg 1, rue de l'Orée-du-Bois - BP 17 44130 Blain 02 40 79 08 66 02 40 79 12 09 tracteur + matériel tracté Dubourg Machecoul Rue Antoine-Laurent-de-Lavoisier - ZI la Seiglerie 44270 Machecoul 02 40 02 24 22 02 40 78 54 22 tracteur + matériel tracté Dubourg Sainte-Marie ZA Lande de Saint-Jean 35600 Sainte-Marie 02 99 71 13 51 02 99 71 32 27 tracteur + matériel tracté Dubourg Herbignac ZA du Pré-Govelin 44410 Herbignac 02 40 24 92 84 02 40 15 65 14 tracteur + matériel tracté Faure Agriculture 63, route de Tulle - BP 5 63760 Bourg-Lastic 04 73 21 80 19 04 73 21 83 80 tracteur + matériel tracté Favier et Fils 250, route de Cormoz 01500 Château-Gaillard 04 74 34 51 25 04 74 38 37 68 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Feurs ZI la Boissonnette - BP 71 42110 Feurs 04 77 27 45 50 04 77 27 03 74 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Yssingeaux ZA du Fromental 43200 Yssingeaux 04 71 65 54 57 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Auvergne (Gannat) Centre de Gannat - RN 9 - Saulzet 03800 Gannat 04 70 90 30 11 04 70 90 26 57 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Auvergne (Issoire) 85, route de Saint-Germain 63500 Issoire 04 73 55 70 05 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Auvergne (Moulins) Site de Moulins - Rue des Pionnats 03000 Bressolles 04 70 44 54 59 04 70 44 71 03 tracteur + matériel tracté + automoteur Franche Comté Tracteurs (F.C.T.) 26, Grande Rue - BP 19 70110 Villers-la-Ville 03 84 63 40 39 03 84 20 52 21 tracteur Frejabise Lieu-dit Cigalou 82200 Montesquieu 05 63 04 55 55 05 63 04 55 77 tracteur + matériel tracté Frejabise ZA de Lauzard - RN 20 82370 Labastide-Saint-Pierre 05 63 02 29 29 tracteur + matériel tracté Garros 81, avenue du Maréchal-Joffre 31800 Saint-Gaudens 05 62 00 81 61 05 61 95 40 74 tracteur + matériel tracté Louis Gay Route de Foix 31310 Massabrac 05 61 90 41 13 05 61 90 35 29 tracteur + matériel tracté Louis Gay 33, avenue de l'Europe 31620 Castelnau-d'Estretefonds 05 34 27 00 50 05 62 22 12 17 tracteur + matériel tracté Gilly Quai Vallonnier 04510 Le Chaffaut-Saint-Jurson 04 92 34 64 16 04 92 34 75 87 tracteur + matériel tracté + automoteur Gilly-Gaston ZI Plaine-de-Lachaup 05000 Chateauvieux 04 92 51 79 51 04 92 52 45 48 tracteur + matériel tracté + automoteur Grabe-Bidau Chemin Milhe 64160 Lombia 05 59 81 91 71 05 59 81 91 26 tracteur + matériel tracté Motoculture Nayaise Avenue d'Ossau 64260 Arudy 05 59 05 73 87 05 59 05 74 09 tracteur + matériel tracté Motoculture Nayaise Zone Monplaisir 64800 Coarraze 05 59 61 11 10 05 59 61 23 52 tracteur + matériel tracté Humez Groupe Route de Tours - RN 143 36250 Saint-Maur 02 54 08 26 00 02 54 08 26 01 tracteur + matériel tracté + automoteur Humez Groupe Blet 30, route de Bourges 18350 Blet 02 48 74 70 46 02 48 74 77 08 tracteur + matériel tracté + automoteur Humez Groupe Henrichemont Route d'Achères 18250 Henrichemont 02 48 23 20 62 02 48 26 99 02 tracteur + matériel tracté + automoteur Humez Groupe Chaillac 21, rue de la Touche 36310 Chaillac 02 54 25 70 18 02 54 25 69 02 tracteur + matériel tracté + automoteur Humez Groupe Montgivray ZI les Murailles 36400 Montgivray 02 54 31 34 47 tracteur + matériel tracté + automoteur Jansoulin 303, chemin de Ramatuelle - La Giraude 83550 Vidauban 04 94 90 09 90 04 94 99 72 99 tracteur Jansoulin Chemin des Baumes 83740 La Cadière-d'Azur 04 94 99 71 71 tracteur JF Agri 2, allée de la Hardt - ZA Technopark 68440 Schlierbach 03 89 54 24 16 03 89 54 31 48 tracteur + matériel tracté + automoteur Juillard Condat 1, chemin de la Valette 19700 Seilhac 05 55 29 94 94 05 55 29 94 96 tracteur + matériel tracté Lagarrigue Lieu-dit Pouget 12200 Morlhon-le-Haut 05 65 29 95 20 05 65 29 95 97 tracteur + matériel tracté + automoteur Lagarrigue Distribution Avenue de Rodez - La Primaube 12450 Luc-la-Primaube 05 65 70 36 50 tracteur + matériel tracté + automoteur Lagarrigue Luc-la-Primaube Matériels Agricoles - ZA 46120 Lacapelle-Marival 05 65 40 84 10 05 65 40 96 65 tracteur + matériel tracté + automoteur Lagarrigue Pradines Lieu-dit Les Giganties 46090 Pradines 05 65 22 64 10 05 65 22 08 04 tracteur + matériel tracté + automoteur Lascaud Route de Chamberet 87120 Domps 05 55 69 63 04 05 55 69 64 39 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Arnage Boulevard Pierre-le-Faucheux - BP 35 72230 Arnage 02 43 21 24 58 02 43 21 65 96 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Conlie Le Champ-de-la-Claie - D75 72240 Conlie 02 43 20 95 08 02 43 20 59 29 tracteur + matériel tracté + automoteur Leray Agriculture 3, route de Beaumont 77890 Arville 01 64 28 72 91 01 64 28 74 29 tracteur + matériel tracté + automoteur Leray Agriculture Nangis 2, rue Ambroise-Croizat - ZI 77370 Nangis 01 64 60 22 20 01 64 67 65 85 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Macon 407, chemin des Jonchères - ZI des Berthilliers 71850 Charnay-lès-Mâcon 03 85 34 94 94 03 85 34 49 26 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Crancot Route de Lons-le-Saunier 39570 Crancot 03 84 43 11 62 03 84 43 09 57 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Paray-le-Monial Zone d'activité du Champ-Bossu 71601 Paray-le-Monial Cedex 03 85 81 68 28 03 85 81 68 27 tracteur + matériel tracté + automoteur Maillet Saint-Ferréol-des-Côtes 63600 Ambert 04 73 82 06 39 04 73 82 32 62 tracteur + matériel tracté Maillet Route de la Chaise-Dieu 43500 Craponne-Sur-Arzon 04 71 03 31 94 04 71 03 25 72 tracteur + matériel tracté Maridat Le Bourg 23800 Colondannes 05 55 89 25 71 05 55 89 90 45 tracteur + matériel tracté + automoteur Maridat 26, impasse de Maison-Rouge 87270 Bonnac-la-Côte 05 55 39 92 58 tracteur + matériel tracté + automoteur Jean-Marie 20, route du Chatelet 18270 Culan 02 48 56 66 78 02 48 56 65 69 tracteur + matériel tracté Martin Route de Bouloc 12410 Curan 05 65 46 35 84 05 65 46 01 30 tracteur + matériel tracté Martin Moulin de Gary - Lapanouse-de-Séverac 12150 Lapanouse 05 65 47 64 66 05 65 47 60 66 tracteur + matériel tracté Martin 1291, avenue Georges-Pompidou 12400 Saint-Affrique 05 65 99 19 87 tracteur + matériel tracté Garage du Sud Chemin la Laugier 97215 Rivière-Salée 05 96 68 04 16 05 96 68 28 66 tracteur MAT Saint-Florentin - Route de Troyes 89600 Saint-Florentin 03 86 42 35 19 03 86 42 29 85 tracteur + matériel tracté + automoteur MCA Trainel Route de Sens 10400 Trainel 03 25 39 11 12 tracteur + matériel tracté + automoteur MAT Saint Lye 2, route de Grange-l'Evêque - ZA du Pilaout 10180 Saint-Lye 03 25 76 37 73 03 25 76 21 85 tracteur + matériel tracté + automoteur MAT Avallon Route de Tonnerre 89200 Étaule 03 86 34 01 40 03 86 34 13 96 tracteur + matériel tracté + automoteur MAT Vincelles RN 6 89290 Vincelles 03 86 42 35 19 03 86 42 29 85 tracteur + matériel tracté + automoteur Senomat Malay-de-Troyes Route de Troyes - RN 60 89100 Malay-le-Grand 03 86 65 99 49 tracteur + matériel tracté + automoteur Le Matériel Agricole Rue de l'Enclos 08090 Cliron 03 24 54 90 58 03 24 54 91 72 tracteur + matériel tracté 16 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 Répertoire Claas Légende : Base principale - Base secondaire Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Gamme distribuée Monod Route Départementale 1006 73800 Francin 04 79 84 00 21 04 79 65 21 21 tracteur + matériel tracté + automoteur Monod Virignin ZI de Coron 01300 Virignin 04 79 87 57 50 04 79 87 86 61 tracteur + matériel tracté + automoteur Motoculture de l'Oise 265, rue de Clermont 60000 Beauvais 03 44 10 35 35 03 44 10 08 26 tracteur + matériel tracté + automoteur Motoculture de l'Oise ZI 60130 Saint-Just-en-Chaussée 03 44 77 32 60 03 44 77 32 65 tracteur + matériel tracté + automoteur Motoculture De l'Oise 25, avenue de la Gare 77440 Lizy-sur-Ourcq 01 60 61 51 60 01 60 61 51 61 tracteur + matériel tracté + automoteur Mouchard 76, rue de la Forge - Ratiéville 76690 Authieux-Ratiéville 02 35 33 23 34 02 35 33 49 28 tracteur + matériel tracté + automoteur Mouchard Mauquenchy Route de Sommery 76440 Mauquenchy 02 35 09 71 97 tracteur + matériel tracté + automoteur Mouchard Offranville ZI 76550 Offranville 03 35 85 44 11 02 35 04 35 33 tracteur + matériel tracté + automoteur Mouchard Saint-Quentin-au-Bosc Route de Bailly 76630 Saint-Quentin-au-Bosc 02 35 83 50 65 tracteur + matériel tracté + automoteur Mouchard Fauville-en-Caux Rue du Parc - Parc d'activité 76640 Fauville-en-Caux 03 35 95 81 43 tracteur + matériel tracté + automoteur Mouliac et Fils Route des Bessières 12420 Sainte-Geneviève-sur- Argence 05 65 66 41 30 05 65 66 48 52 tracteur + matériel tracté Midi-Pyrénées Moissons (M.P.M.) RN 20 31790 Saint-Jory 05 34 27 36 70 05 61 35 06 24 automoteur MPM St-Pardoux-du-Breuil Lieu-dit Croix-de-Lugat 47200 St-Pardoux-du-Breuil 05 53 64 20 00 automoteur Pagot-Caput Rue Henri-Poincaré - BP 65 70000 Vesoul 03 84 75 96 04 03 84 76 38 64 matériel tracté + automoteur Pagot Caput Saône Rue du Cheneau-Blond - BP 14 25660 Saône 03 81 55 84 64 03 81 55 79 46 matériel tracté + automoteur Pagot Caput ZA de la Glacière 90150 Foussemagne 03 84 56 05 65 03 84 19 49 05 matériel tracté + automoteur Parraguette Justrabo 32320 Peyrusse-Grande 05 62 70 92 55 05 62 70 96 68 tracteur + matériel tracté CRA Pontivy ZA Gohelève 56300 Pontivy 02 97 25 05 20 02 97 27 95 87 tracteur + matériel tracté + automoteur Pourret Boulevard Paul-Langevin - Route de Thuir 66000 Perpignan 04 68 55 22 36 04 68 56 72 85 tracteur Primault 11, rue des Quatre-Vents 51170 Romigny 03 26 61 80 47 03 26 61 82 03 tracteur + matériel tracté + automoteur Primault Seringes-et-Nesles Rue du Château 02130 Seringes-et-Nesles 03 23 82 24 51 03 23 82 24 51 tracteur + matériel tracté + automoteur Primault Guignicourt 26a, ZA-Pôle d'Activité - BP 6 02190 Guignicourt 03 23 79 70 37 03 23 79 76 75 tracteur + matériel tracté + automoteur Primault Reims 102, rue de Courcelles 51100 Reims 03 26 09 20 55 03 26 04 80 75 tracteur + matériel tracté + automoteur Primault Château-Porcien ZI 08360 Château-Porcien 03 24 38 98 68 tracteur + matériel tracté + automoteur Queralt Village 32300 Saint-Élix-Theux 05 62 67 04 04 05 62 67 08 75 tracteur + matériel tracté Queralt Orleix Route de Rabastens 65800 Orleix 05 62 53 19 31 tracteur + matériel tracté CRA Quimper Rue de la Croix-Rouge 29500 Ergue-Gaberic 02 98 59 65 81 02 98 59 63 40 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Gourin Route de Spezet 56110 Gourin 02 97 23 42 02 02 97 23 63 28 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Morlaix ZI de Kerbriand 29610 Plouigneau 02 98 67 72 81 02 98 67 70 90 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Bourg Blanc ZA de Breignou-Coz 29860 Bourg-Blanc 02 98 84 48 66 02 98 84 49 34 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Begard Saint-Laurent Centre de Begard-Saint-Laurent - Lieu-dit Sornel 22140 Saint-Laurent 02 96 45 43 10 02 96 35 81 44 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Rennes Route de Paris - BP 6 35530 Noyal-sur-Vilaine 02 99 04 14 14 02 99 04 14 10 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Plestan ZAI Penthièvre 22640 Plestan 02 96 34 18 18 02 96 34 87 27 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA La Chapelle-Chaussée 9, rue du Lavoir 35630 La Chapelle-Chaussée 02 99 45 82 37 02 99 45 82 45 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Dol-de-Bretagne Rue de l'Armée-Patton - Route de Paris 35120 Dol-de-Bretagne 02 99 48 32 99 02 99 48 42 76 tracteur + matériel tracté + automoteur Rossi Prunète 20221 Cervione 04 95 38 00 03 04 95 38 06 15 tracteur + matériel tracté Rossi Route de Saint-Antoine 20240 Ghisonaccia 04 95 56 00 57 04 95 57 39 34 tracteur + matériel tracté Sacra 350, boulevard Pierre-et-Marie-Curie - ZI - BP 20067 44150 Ancenis 02 40 83 05 60 tracteur + matériel tracté + automoteur Saint Sever Agriculture Route du Mont-de-Marsan 40500 Saint-Sever 05 58 76 21 32 05 58 76 37 12 tracteur Sama Route de Tours - Le Sablon - BP 3 49150 Baugé 02 41 84 12 00 02 41 84 12 22 matériel tracté + automoteur Sama Saint-Clément-de-la-Place Route de la Pouèze 49370 St-Clément-de-la-Place 02 41 77 44 20 02 41 77 96 60 matériel tracté + automoteur Savas Route de Doué - BP 22 Bagneux 49400 Saumur 02 41 50 19 94 02 41 50 49 44 tracteur + matériel tracté + automoteur Savas L'Ile Bouchard ZI Saint-Lazare 37220 L'Ile-Bouchard 02 47 97 22 40 02 47 97 22 49 tracteur + matériel tracté + automoteur Savas Bressuire Route de Thouars 79300 Bressuire 05 49 74 27 11 05 49 65 81 96 tracteur + matériel tracté + automoteur Savimat Lieu-dit les Quatre-Routes-du-Breuilh 24270 Savignac-Ledrier 05 53 52 64 69 05 53 52 69 51 tracteur + matériel tracté Savimat Les Prés-Longs 19350 Chabrignac 05 55 25 63 93 05 55 84 39 23 tracteur + matériel tracté Savimat Le Bourg 24480 Molières 05 53 61 53 80 tracteur + matériel tracté Savimat Route des Eyzies 24290 Montignac 05 53 51 99 22 tracteur + matériel tracté Schaechtelin 40, rue Principale 68320 Muntzenheim 03 89 49 16 16 03 89 47 73 59 tracteur Sebmat 19, rue du Château 51210 Bergères-sous-Montmirail 03 26 81 11 11 03 26 81 69 91 tracteur + matériel tracté + automoteur Sebmat Connantre 1, rue de la Gare 51230 Connantre 03 26 81 61 06 03 26 81 62 56 tracteur + matériel tracté + automoteur Sm3 Villedieu Le Bourg de Saultchevreuil - BP 46 50800 Villedieu-les-Poêles 02 33 69 27 00 02 33 69 26 96 tracteur + matériel tracté + automoteur Sm3 St-Hilaire La Fosse-aux-Loups 50600 St-Hilaire-du-Harcouët 02 33 79 36 64 02 33 79 36 67 tracteur + matériel tracté + automoteur Sm3 Valogne Zone d'Armanville - ZA 50700 Valognes 02 33 95 42 42 02 33 95 42 40 tracteur + matériel tracté + automoteur Sm3 Périers Route de Lessay - ZA du Mexique 50190 Périers 02 33 17 18 19 02 33 17 18 16 tracteur + matériel tracté + automoteur Sm3 Aron 11, rue de Normandie 53440 Aron 02 43 04 71 54 tracteur + matériel tracté + automoteur Sm3 Laval Route du Mans - BP 2252 53000 Laval 02 43 59 05 05 02 43 59 05 09 tracteur + matériel tracté + automoteur Sm3 Gorron Route de Fougères 53120 Gorron 02 43 30 42 02 02 43 30 42 08 tracteur + matériel tracté + automoteur Sm3 Azé 44, route de Sablé 53200 Aze 02 43 09 10 10 02 43 09 10 19 tracteur + matériel tracté + automoteur Socagri 59, rue du Faubourg-Saint-Eloi 61400 Mortagne-au-Perche 02 33 85 37 37 02 33 85 37 47 tracteur + matériel tracté + automoteur Socagri Carrouges Route de la Ferté-Macé 61320 Carrouges 02 33 81 77 77 02 33 81 77 70 tracteur + matériel tracté + automoteur Socagri Coulonges-les-Sablons RN 23 - La Fourche 61110 Coulonges-les-Sablons 02 37 37 08 67 02 37 37 08 60 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Saint-Omer 14, rue Jules-Verne 62575 Blendecques 03 21 98 25 21 03 21 98 97 97 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Hondeghem Route de Caestre 59190 Hondeghem 03 28 50 35 70 03 28 50 35 76 tracteur + matériel tracté + automoteur CRA Ostreville 14, rue de Saint-Pol 62130 Ostreville 03 21 03 00 47 03 21 47 12 50 tracteur + matériel tracté + automoteur Socomeco Bd du Marquisat-du-Houelbourg ZI de Jarry - BP 2071 97192 Jarry Cedex 05 90 38 05 38 05 90 26 82 63 tracteur Suoma 58, route de Nantes 85000 La Roche-sur-Yon 02 51 36 23 52 02 51 36 27 95 tracteur + matériel tracté + automoteur Suoma 55, rue de la Raffinerie - Le Bourg 85410 La Caillère-Saint-Hilaire 02 51 51 51 10 02 51 51 32 61 tracteur + matériel tracté + automoteur Suoma Rue Denis-Papin - ZI Les Roches 85400 Luçon 02 51 27 91 72 02 51 27 90 48 tracteur + matériel tracté + automoteur Vassilieff RN 7 26600 Pont-de-l'Isère 04 75 84 56 13 04 75 84 74 78 tracteur + matériel tracté + automoteur Vassilieff La Côte-Saint-André ZI Le Rival 38260 La Côte-Saint-André 04 74 20 47 08 04 74 20 47 14 tracteur + matériel tracté + automoteur Vassilieff La Laupie Quartier Roussas 26740 La Laupie 04 45 46 12 82 tracteur + matériel tracté + automoteur Agri Vayres Route de Saint-Mathieu 87600 Vayres 05 55 78 22 77 05 55 78 18 56 tracteur + matériel tracté VMA15 ZI du Crozatier 15100 Saint-Georges 04 71 60 60 90 tracteur + matériel tracté 18 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 Répertoire FENDT est une marque déposée d'AGCO Corporation www.fendt.com 77 60 80 62 59 02 08 51 55 54 57 67 88 68 70 90 52 10 89 45 21 25 39 74 73 05 04 06 83 2b 97 97 2a 13 84 26 38 69 01 71 58 03 41 18 72 61 28 27 76 14 50 35 53 22 56 44 49 37 36 23 63 43 42 07 30 48 12 81 34 11 66 09 31 82 46 15 19 87 33 24 47 32 40 64 65 16 17 85 79 86 29 91 78 95 VERHAEGHE CASA AGRIPRO CASA AGRIPRO C4M JAUJOU Sect. Marne Sect. Paris Sect. Creuse Sect. Alpes Hte Prov. Sect. Alpes Marit. Sect. Corse La Réunion Martinique BOUCHERON VALAGRI GARNIER DOMBES SAVOIE BOSSON MONOD FAVIER S.B.A. CANTAL AGRI VACHER MICARD LAVERGNE ET CHASTANG MACHABERT CROZET SEDEC RAYNAL BOURDAIS BENOIT BATHELIER CHASTEL THURIN JANSOULIN MATHA MILLAU NADAL MONREYSSE MARSALEIX RIVET JANAILLAC GIRARD LOMPECH GARBAY MANAGER MELIX ARNAUD SORELOC SA AGRICANE EUROMAGRI RULLIER Agri RULLIER Agro PAYEN ALLEZY DE BRUIN MARTEL AGRICOM C.S.A. HUGUENY SERMA PARMENTELOT PROUTHEAU SERGENT EMC2 BOCART BOUCHARD LAMOUREUX DUPORT BLANCARD NEUFVILLE JOSSE AGRIPOL CUNTZ RAGOT MAM-SATEMA RAULT LESIEUR DELOURMEL JARNY MVS MOTO SAUMUROISE OUEST MOTO. BERNARD S.A. ESPACE AGRI MVS SUD LOIRE AURIAU PROCULTURE JEANNEAU BUCHEZ RAYNAUD TERRASSON Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Mail Agri Saint-Quentin RN 138 27270 St-Quentin-des-Isles 02 32 44 22 07 02 32 45 54 14 commercial@josse-ets.com Agricom RN 419 68130 Jettingen 03 89 68 04 00 03 89 68 04 24 sebastien.thiebaud@agricenter.fr Agricom 9, rue Jean-Mermoz 68127 Sainte-Croix-en-Plaine 03 89 62 76 50 03 89 62 76 54 sebastien.thiebaud@agricenter.fr Agricane 2, cour de l'Usine - Ravine Creuse 97440 Saint-André-la-Réunion 02 62 58 57 57 02 62 58 57 58 info@cane.fr Agripol Nouvelle Zone Artisanale - 1, rue de La Basse- Belloye 76270 Callengeville 02 35 94 91 88 02 32 97 00 39 agripol76270@orange.fr Allezy Route de Patay 45410 Artenay 02 38 80 00 08 02 38 80 42 33 besnard-jeanphilippe@leroy-artenay.fr Arnaud Noel Route de Caldegas 66760 Ur 04 68 04 80 60 04 68 04 85 43 sarl.arnaud.noel@wanadoo.fr Auriau 20, rue du Général de Gaulle 86330 La Grimaudière 05 49 60 04 15 05 49 60 06 36 auriau.sa@wanadoo.fr Auriau RN 10 Ruffigny - BP 2 - ZI La Clie 86240 Iteuil 05 49 57 27 06 05 49 55 43 11 auriau.agriculture@wanadoo.fr Auriau ZI Ouest - Route de la Rochelle 17700 Surgères 05 46 07 29 29 05 46 07 13 73 auriau.surgères@wanadoo.fr Bathelier Route de Nyons 84600 Valréas 04 90 35 01 48 04 90 37 46 58 bathelier.sa@free.fr Benoit Distribution ZA 30126 St-Laurent-des-Arbres 04 66 50 18 02 04 66 50 30 55 cedric.benoit@benoit-distribution.com Bernard ZI Très-le-Bois - Rue Arthur-Enaud 22800 Loudéac 02 96 66 83 83 02 96 66 19 83 plouedern.cpt@espaceagri-sas.com Les succès de la marque Fendt en grande puissance l'amènent à redoubler d'efforts pour ne pas se priver de deux de ses clientèles traditionnelles : la polycultureélevage et la viticulture. Le choix du haut de gamme L'organisat ion Fendt > Un directeur commercial Fabien Pottier > Un directeur des ventes Pascal Denoix + 8 responsables régionaux + 2 démonstrateurs > Un responsable location-occasion Marc Esprit > Un responsable appro-distribution Brigitte Bleuze > Un responsable SAV Daniel Dépréaux le Réseau 76 concessionnaires 159 bases 43 agents 202 points de vente Couverture du territoire : 98 % Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 - 19 Pour Fendt, la remise des clés du 20 000e tracteur Vario à un agriculteur de l'Essonne, par les établissements Proutheau- Labouthe, en décembre 2011, a pu résonner comme la réussite d'un pari. En orientant de manière délibérée la gamme vers des tracteurs obligatoirement équipés de transmissions à variation continue la marque avait pu, en effet, se couper d'une partie de la clientèle. En revanche, ce choix lui avait permis de se positionner sur le marché des entrepreneurs ou des exploitations à la recherche de performances. En tout cas, le marché lui avait renvoyé un écho favorable puisqu'elle peut se féliciter d'une excellente pénétration de 23 % sur le segment de la haute puissance (plus de 200 chevaux). Elle conserve une place honorable sur le marché global : environ 8,6 % en 2011. Ces performances commerciales sont portées par un réseau relativement stable de 76 concessionnaires que Fabien Pottier, le directeur commercial, s'efforce de spécialiser. « Près de 57 % de nos concessionnaires sont déjà exclusifs. La moitié des autres représentent une seconde marque du groupe Agco », constate-t-il. Bien sûr, il sait encourager ses concessionnaires exclusifs. Mais, s'exprimant pour une marque qui ne veut pas se positionner sur l'entrée de gamme, il doit aussi se montrer pragmatique. « Historiquement, nous comptons un certain nombre de concessionnaires bi-marques. La situation est tolérée tant que la distribution est correctement assurée et que nous nous y retrouvons. Mais, quitte à devoir cohabiter avec une deuxième marque, nous préférons qu'elle appartienne au groupe Agco. L'idéal étant même que chacune soit abritée dans des locaux dédiés. » Les clients en formation continue Avec une couverture du territoire de près de 98 %, le développement de réseau passe désormais par un renforcement de l'activité de chaque concessionnaire et par leur accompagnement dans la prospection. La clientèle déjà conquise est choyée. « Nous organisons avec les concessionnaires des sessions de formation des clients. Nous les invitons à venir échanger avec un expert de la marque lorsqu'ils ont pris en main leur tracteur depuis au moins six mois. Ainsi, ils vont se faire préciser la manière de régler telle ou telle fonction. Ils peuvent découvrir tous les aspects du terminal Vario. C'est aussi une manière pour le concessionnaire d'accompagner ses clients dans la bonne utilisation des matériels. » L'arrivée des séries 200 pour les cultures spécialisées ou la polyculture-élevage a fait du bien à la marque. Pour lui permettre de pénétrer le marché viticole, ses services marketing sont repartis dans des campagnes de démonstration. « À part certaines régions viticoles telles que le Cognac ou le Val-de-Loire où nos tracteurs standard sont déjà bien connus, la technologie Vario est une découverte pour les viticulteurs. Il faut donc leur démontrer que la variation continue offre une réponse satisfaisante à leurs besoins », explique Fabien Pottier. B.S. Être en réseau pour optimiser l...es compétences Cela fait juste 20 ans que c'est notre quotidien. Nos campagnes ont, enfin, leurs magasins hyalliance@hyalliance.fr - Tél : 02 38 74 96 14 capalliance@capalliance.fr - Tél : 02 38 74 83 30 © Matthew Jones | Dreamstime.com © Dreamstime.com 20 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 Répertoire Fendt Légende : Base principale - Base secondaire Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Mail Blancard 47, rue Diogène-Maillard 60480 La Chaussée-du-Bois-d'Écu 03 44 80 72 53 03 44 80 75 27 blancard.lachaussee@blancard.fr Blancard Rue des Sapins 27150 Le Thil 02 32 55 86 99 02 32 55 12 40 blancard.lethil@blancard.fr Blancard Avenue des Pommerets ZAE 60000 Beauvais-Tillé 03 44 45 26 37 03 44 45 83 08 commercial@blancard.fr Bocart 12, rue du Pont 51300 Saint-Lumier-en- Champagne 03 26 73 94 16 03 26 73 30 30 bocart.direction@wanadoo.fr Bosson 206, route de Sainte-Julie 74520 Valleiry 04 50 04 27 01 04 50 04 26 93 bosson-sa@fr.oleane.com Bosson 123, route de La Bergue 74380 Cranves-Sales 04 50 39 38 25 04 50 36 73 85 bosson-sa@fr.oleane.com Bouchard Rue Quilly 14680 Bretteville-sur-Laize 02 31 23 52 18 02 31 23 59 26 scop.bouchard@wanadoo.fr Boucheron 12, rue Terre-Plaine 89420 Cussy-les-Forges 03 86 33 11 24 03 86 33 11 27 compta.boucheron.sa@orange.fr Boucheron Rue du Bois-de-Chaudron - BP 14 89160 Lezinnes 03 86 75 63 22 03 86 75 64 65 compta.boucheron.sa@orange.fr Bourdais Languedoc 2390, avenue Mendès-France 30000 Nîmes 04 66 38 38 07 01 46 52 99 94 bourdaislanguedoc@hotmail.fr Buchez Le Bourg 58110 Bazolles 03 86 38 97 00 03 86 38 19 55 ericg-buchez@orange.fr C4M 21, site de la Croisette 54210 Saint-Nicolas-de-Port 03 83 30 14 98 03 83 30 18 64 jean-paul.parfait@emc2.coop C4M 2, rue de la Gare 54470 Essey-et-Maizerais 03 83 81 90 90 03 83 81 93 13 jean-paul.parfait@emc2.coop C4M RN Sarrebruck 57645 Montoy-Flanville 03 87 76 62 00 03 87 76 81 44 chantal.durthaler@emcdeux.fr Cantal Agri Services 37, avenue de la < 15100 Saint-Flour 04 71 60 49 83 04 71 60 49 12 o.goudard@cantalagri.fr Casa Agripro Carrières-Dorées 59310 Orchies 03 20 41 59 70 03 20 41 59 79 Casa Agripro 4, avenue Immercourt 62217 Tilloy-les-Mofflaines 03 21 24 24 24 03 21 07 19 96 tanguy.lemaire@casa-csm.fr Casa Agripro 8, rue Jules-Verne 80580 Pont-Rémy 03 22 27 31 31 03 22 27 31 39 Casa Agripro 25, route de Péronne 80800 Villers-Bretonneux 03 22 96 34 34 03 22 96 34 39 Casa Agripro 11, route de Berlaimont 59440 Saint-Hilaire-sur-Helpe 03 27 57 75 00 03 27 57 75 09 Casa Agripro 50, avenue de Lattre-de-Tassigny 59360 Le Cateau 03 27 84 64 84 03 27 77 03 72 Casa Agripro Rue de l'Industrie 82000 Péronne 03 22 73 33 52 03 22 73 33 59 casa-sm@wanadoo.fr Casa Agripro Route de Saint-Quentin 80400 Ham 03 23 81 31 36 03 23 81 31 37 Casa Agripro Rue de Général-Augereau 02420 Le Catelet 03 23 66 03 06 03 23 66 00 69 gregoire.minne@casa-csm.fr Casa Agripro 65, rue du Bacquerot 62480 Laventie Chastel & Meyzenc Lazer 05300 Laragne-Monteglin 04 92 65 06 29 04 92 65 19 14 chastel.meyzenc@wanadoo.fr Crozet Le Bourg 42260 Crémeaux 04 77 62 58 85 04 77 62 53 54 vente@crozetagricole.com Crozet 1548, RD 8 - Tounnel 42600 Champdieu 04 77 96 09 36 04 77 24 05 89 vente@crozetagricole.com Cuntz Ragot Neuville 61260 Céton 02 37 29 76 83 02 37 29 73 24 cuntzragot@wanadoo.fr De Bruin ZA Nord 89120 Charny 03 86 63 09 13 03 86 63 15 50 debruin.charny@wanadoo.fr De Bruin Route de Paris 89320 Cerisiers 03 86 96 20 08 03 86 96 20 55 debruin2@wanadoo.fr Delourmel Agriculture ZA du Hil - Route de Noyal-Châtillon 35230 Noyal-Châtillon-sur-Seiche 02 99 05 20 20 02 99 05 20 36 comm@delourmel-agriculture.fr Dombes Savoie Agri Au Bourg 01480 Chaleins 04 74 67 93 63 04 74 67 96 48 dombes-savoie-agri@wanadoo.fr Duport 5, rue de la Picardière 78200 Perdreauville 01 34 76 69 69 01 34 76 69 70 ets.duport@wanadoo.fr Emc2 125, rue du Général-Leclerc 52700 Andelot 03 25 02 47 47 03 25 31 59 31 jean-noel.marchal@emc2.coop Emc2 Route de Verdun 55600 Montmédy 03 29 80 04 44 03 29 83 06 43 jean-noel.marchal@emc2.coop Emc2 Nid de Cygne - BP 45 55100 Bras-sur-Meuse 03 29 83 29 29 03 29 83 29 94 jean-noel.marchal@emc2.coop Emc2 Rue du Grand-Cerf 55500 Ligny-en-Barrois 03 29 83 29 29 03 29 83 29 94 jean-noel.marchal@emc2.coop Emc2 Chemin Basailles 54260 Boismont 03 82 89 86 41 03 29 83 87 28 jean-noel.marchal@emc2.coop Espace Agri ZI Beau-Soleil 44530 Saint-Gildas-des-Bois 02 40 01 40 77 02 40 19 60 67 st-gildas.com@espaceagri-sas.com Espace Agri ZI de Keriel Sud 29800 Plouedern 02 98 85 33 00 02 98 85 35 98 plouedern.cpt@espaceagri-sas.com Espace Agri ZA de Troyalac'h 29170 Saint-Evarzec 02 98 94 60 80 02 98 94 60 90 plouedern.cpt@espaceagri-sas.com Espace Agri ZA du Bronut-Moréac 56500 Locminé 02 97 60 07 00 02 97 60 08 00 locmine.com@espaceagri-sas.com Euromagri 320, rue Grande-Lande 40210 Labouheyre 05 58 07 14 75 05 58 07 05 58 maglabouheyere@euromagri.fr Euromagri Route de Monségur 40700 Hagetmau 05 58 79 31 25 05 58 79 46 95 maghagetmau@euromagri.fr Euromagri Avenue Pierre-Benoît-l'Hippodrome 40990 Saint-Paul-les-Dax 05 58 91 91 16 05 58 91 90 48 comstpaul@euromagri.fr Euromagri Route de Labatut 40350 Pouillon 05 58 98 21 97 05 58 98 32 09 savpouillon@euromagri.fr Euromagri Avenue Normandie-Niémen 64140 Lons 05 59 33 17 90 05 59 33 93 63 magmontardon@euromagri.fr Favier RN 88 Les Barraques-Cussac - BP 64 43002 Le Puy-en-Velay 04 71 03 14 44 04 71 03 15 85 varennegilles@wanadoo.fr Garbay ZI 32800 Eauze 05 62 09 92 27 05 62 09 89 38 jean-pierre.garbay@wanadoo.fr Garbay ZA Larque 47130 Montesquieu 05 53 87 74 96 jean-pierre.garbay@wanadoo.fr Garnier ZA Les Champs-Bégaud 25270 Levier 03 81 86 61 89 03 81 86 53 71 contact@garnier-ma.fr Girard Motoculture 57, avenue d'Aquitaine 47800 Miramont-de-Guyenne 05 53 93 20 57 05 53 89 28 89 girard-motoculture@wanadoo.fr Hugueny 5, rue de la Laumonet 45300 Pithiviers-le-Vieil 02 38 30 08 36 02 38 30 49 92 thierry.lambert@hugueny-sarl.fr Hugueny Rue de Montecuir 45270 Ladon 02 38 95 53 75 02 38 95 66 98 atelier.ladon@hugueny-sarl.fr Janaillac Jean Route de Périgueux - BP 24 24600 Ribérac 05 53 90 30 66 05 53 90 38 40 sarl.janaillac@wanadoo.fr Jansoulin et Cie Chemin des Beaumes 83740 La Cadière-d'Azur 04 94 90 09 90 04 94 90 10 36 sarl.jansoulin@free.fr Jansoulin et Cie 303, chemin de Ramatuelle - Lieu-dit La Giraude 83550 Vidauban 04 94 99 71 71 04 94 99 72 99 sarl.jansoulin@free.fr Jansoulin et Cie Chemin de Bras - Bonneval 83470 St-Maximin-la-Sainte- Baume 04 94 86 64 60 04 94 86 66 82 sarl.jansoulin@free.fr Jarny MVS 14 bis, rue du Coteau 44270 Saint-Étienne-de-Mer- Morte 02 40 31 78 78 02 40 31 16 87 groupe.jarny@jarny.com Jarny MVS ZA Gué-Menois 49750 St-Lambert-du-Lattay 02 41 79 03 69 02 41 57 17 35 groupe.jarny@jarny.com Jarny MVS ZI La Caillerie 49380 Notre-Dame-d'Alençon 02 41 54 12 51 02 41 54 34 74 groupe.jarny@jarny.com Jarny Sud Loire ZA de la Caille 49340 Nuaille 02 41 62 95 67 02 41 46 41 49 groupe.jarny@jarny.com Jarny Sud Loire 64, rue de la Moricerie 49260 Saint-Cyr-en-Bourg 02 41 51 61 08 02 41 51 64 46 groupe.jarny@jarny.com Jarny Sud Loire ZI Les Roitelières - 73 La Mare-Merlet 44330 Le Pallet 02 40 80 48 83 02 40 80 41 79 groupe.jarny@jarny.com Jarny MVS Vendée ZA Nord des Quatre-Chemins 85400 Ste-Gemme-La-Plaine 02 51 28 73 63 02 51 28 80 78 groupe.jarny@jarny.com Jarny MVS ZA des Quatre-Routes 85390 Bazoges-en-Pareds 02 51 51 19 23 02 51 50 22 87 groupe.jarny@jarny.com Jaujou Hubert et Associés 15, rue de la Libération 51110 Bourgogne 03 26 97 50 77 03 26 97 10 85 c.jaujou@jha-agri.com Jaujou Hubert et Associés 19 rue de l'Abreuvoir 02190 Juvincourt-et-Damary c.jaujou@jha-agri.com Jeanneau Jean Route de Saint-Savin 86310 Bethines 05 49 48 03 17 05 49 48 11 06 ets.jean.jeanneau@wanadoo.fr Josse 5, rue de l'Orme 27240 Buis-sur-Damville 02 32 34 57 35 02 32 34 20 62 commercial@josse-ets.com Josse Route de Louviers 27110 Le Neubourg 02 32 35 47 17 02 32 07 02 98 commercial@josse-ets.com Lamoureux Guillaume 31 bis, RN43 - BP4 08110 Blagny 03 24 22 27 51 03 24 22 74 17 lamoureux.agri@wanadoo.fr Lavergne et Chastang RN145 - Route de Guéret 87300 Blanzac-Bellac 05 55 68 11 14 05 55 68 90 34 com.lavchas@hotmail.fr Lavergne et Chastang ZC de Boisseuil 87110 Le Vigen 05 55 06 22 11 05 55 06 22 33 com.lavchas@hotmail.fr Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 - 21 Établissement Adresse Ville Téléphone Télécopie Mail Lesieur Route de Laval 53210 Soulge-sur-Ouette 02 43 02 04 04 02 43 02 17 17 commercial@lesieur-sa.fr Lesieur Route de Nantes - BP 45 53400 Craon 02 43 06 16 73 02 43 06 07 62 commercial@lesieur-sa.fr Lesieur Route de Oisseau-Parigné - BP 17 53100 Mayenne 02 43 30 16 81 02 43 32 02 83 commercial@lesieur-sa.fr Lesieur Route de Sablé-sur-Sarthe 72300 Parcé-sur-Sarthe 02 43 62 20 00 02 43 62 20 09 commercial@lesieur-sa.fr Lompech Saint-Vivien 47210 Saint-Eutrope-de-Born 05 53 36 03 86 05 53 01 69 31 sarl.lompech@wanadoo.fr Machabert Rue de Paris 69210 L'Arbresle 04 74 72 09 20 04 74 01 47 09 societe@machabert.fr MAM Satema 9, rue Parc 41100 Selommes 02 54 23 80 21 02 54 23 83 70 accueil41@mam-satema.com MAM Satema 30, rue des Alouettes 41400 Pontlevoy 02 54 32 89 14 02 54 32 86 11 accueil41@mam-satema.com Manager ZA Largente 32490 Montferran-Saves 05 62 07 30 30 05 62 07 80 90 monferran@managerfendt.com Manager 60, avenue du Chasselas 82200 Moissac 05 63 04 28 28 05 63 04 30 13 moissac@managerfendt.com Manager Najac 81310 Peyrole 05 63 81 00 00 05 63 81 03 03 magasin3@managerfendt.com Marsaleix Le Bourg 19410 St-Bonnet-l'Enfantier 05 55 73 72 05 05 55 73 06 29 rene.marsaleix@wanadoo.fr Martel BP 1 51230 Connantre 03 26 81 07 09 03 26 81 05 45 amartel@martelsa.com Martel 5, avenue Charles de Gaulle 51210 Montmirail 03 26 81 20 83 03 26 81 25 63 martel.sa@wanadoo.fr Martel CSA 3, impasse Croix-Philippe 10380 Plancy-l'Abbaye 03 25 37 44 24 03 25 37 47 43 csa@martel.com Martel CSA 10, rue du Relais-de-la-Poste 10150 Charmont-sous-Barbuise 03 25 41 09 09 03 25 41 09 00 amartel@martelsa.com Matha RN 113 34440 Nissan-les-Enserune 04 67 37 00 25 04 67 37 27 55 matha3@wanadoo.fr Melix Avenue Monseigneur-de-Langle 11409 Castelnaudary 04 68 23 13 20 04 68 23 51 91 melix.sa@wanadoo.fr Melix ZI du Cucurlis - Rond-point Leclerc 11000 Carcassonne 04 68 72 73 60 04 68 72 73 61 melix.sa@wanadoo.fr Robert Micard 158, rue de Stalingrad 03630 Desertines 04 70 05 34 33 04 70 05 73 19 robert-micard-s.a@wanadoo.fr Robert Micard Route du Stade - BP 21 23170 Chambon-sur-Voueize 05 55 82 13 90 05 55 82 16 12 robert-micard-s.a@wanadoo.fr Millau Motoculture Parc d'Activité Millau-Lévézou - Avenue des Fialets 12100 Millau 05 65 60 42 55 05 65 61 25 51 millaumoto@cegetel.net Monod RN 6 73800 Francin 04 79 84 00 21 04 79 65 21 21 monod-sa-equipement - @fr.oleane.com Monod ZI de Coron 01300 Virignin-Belley 04 79 87 57 50 04 79 87 86 61 aurelienbone@monod.fr Monreysse RN122 - La Bitarelle 15290 Omps 04 71 49 33 49 04 71 49 33 44 monreysse.f@wanadoo.fr Nadal ZA Bel-Air - Rue des Routiers 12000 Rodez 05 65 42 75 62 05 65 42 92 18 sarl-nadal@wanadoo.fr Nadal Baraque de Cussan 12160 Boussac 05 65 69 00 80 05 65 69 13 65 cussan@sarl-nadal.fr Neufville D925 - BP9 76450 Ouainville 02 35 97 74 06 02 35 57 08 55 neufville-agri@wanadoo.fr Neufville Route de Veules 76570 Limesy 02 35 91 71 05 02 35 64 65 01 neufville-agri@wanadoo.fr Ouest Motoculture Route de Kermaria 22300 Lannion 02 96 37 04 31 02 96 46 45 59 ouest-motoculture@worldonline.fr Ouest Motoculture Le Tertre-Issac 22690 Pleudihen-sur-Rance 02 96 83 35 95 02 96 88 23 93 ouest-motoculture@worldonline.fr Ouest Motoculture Rue Dinan 22130 Plancoët 02 96 84 10 07 02 96 84 31 88 ouest-motoculture@worldonline.fr Ouest Motoculture Zone du Zoopole - BP 4 22440 Ploufragan 02 96 78 90 40 02 96 78 90 48 rlemee@ouest-motoculture.fr Parmentelot 3, rue du Docteur-Champy 88220 Naymont-Uzemain 03 29 30 70 54 03 29 30 76 98 garage-parmentelot@wanadoo.fr Payen ZI Amboise-Croizat - Route de Provins 77320 Nangis 01 64 08 05 40 01 64 08 06 95 nangis@payen.fr Payen RN 4 - ZI 77540 Rozay-en-Brie 01 64 42 74 74 01 64 07 77 89 payen@wanadoo.fr Payen ZI de la Croix-Verte 60440 Nanteuil-le-Haudouin 03 44 88 04 17 03 44 88 05 07 dcolin@payen.fr Payen 8, rue des Charmes - ZA le Petit-Taillis 77320 La Ferté-Gaucher 01 64 04 04 45 01 64 20 51 29 payen@wanadoo.fr Pro Culture Equipement Rue Clément-Ader - ZIAP 36130 Déols 02 54 35 55 70 02 54 35 55 75 jeromelimousin@cloue.com Pro Culture Equipement 13, rue Lavoisier - ZI de La Pidellerie 37270 Veretz 02 47 45 66 80 02 47 50 53 14 jeromelimousin@cloue.com Proutheau-Laboute 18 bis, Grande Rue - Manterville 28700 Sainville 02 37 24 62 42 02 37 24 81 64 o.laboute@proutheau-laboute.com Rault Louis 48, route ZI 50430 Lessay 02 33 45 75 48 02 33 48 64 94 sarl.rault.lessay@wanadoo.fr Rault Louis 2, allée du Héron - Parc d'activité des Estuaires 50220 Poilley 02 33 48 43 38 02 33 48 64 94 regis.sarlrault@orange.fr Rault Louis 50, rue de l'Hippodrome 50800 La Chapelle-Cecelin 02 33 61 04 41 02 33 61 16 62 raultchapelle@bretagnetelecom.com Raynal Route Nationale 9 - Lieu-dit Pont-de-Travette 48100 Marvejols 04 66 32 01 28 04 66 32 36 75 contact@sasraynal.fr Raynaudl La Madeleine 03290 Dompierre-sur-Besbre 04 70 48 18 48 04 70 48 18 40 sarl.raynaud@raynaud03.fr Rivet Gilles Germanas 16350 Benest 05 45 31 91 33 05 45 30 09 20 gilles-rivet@hotmail.fr Rullier Agri Technic ZAD. Le Fief-du-Roy 16100 Châteaubernard 05 45 32 20 35 05 45 32 12 84 agri.tec.cognac@grouperullier.fr Rullier Agri Technic 32, route des Châteaux - BP 43 33250 Pauillac 05 57 75 24 24 05 56 59 27 97 agri.tec.cognac@grouperullier.fr Rullier Agro Equipement ZA Château-Sec 33710 Pugnac 05 57 68 85 38 05 57 68 96 94 agri.tec.cognac@grouperullier.fr Rullier Agro Equipement Route de Fronsac 33501 Libourne 05 57 55 54 54 05 57 74 07 40 contact@grouperullier.fr Rullier Agro Equipement RN 113 - Toulenne 33210 Langon 05 56 63 14 48 05 56 76 26 18 agri.tec.cognac@grouperullier.fr Rullier Agro Equipement Route de Castillon - BP40 33330 Saint-Émilion 05 57 74 09 15 05 57 74 01 96 agri.tec.stemilion@grouperullier.fr S.B.A 4, chemin des Vergers - RN 7 26600 Pont-de-l'Isère 04 75 84 55 60 04 75 84 65 45 sbabruniere@yahoo.fr S.B.A Rue Maryse-Bastier - ZA Grenoble Air Parc 38590 St-Étienne-de-St-Geoirs 04 76 31 28 48 04 76 31 29 39 sbastgeoirs@yahoo.fr S.E.D.E.C. 07400 Valvignères 04 75 52 63 41 04 75 52 50 00 sarlsedec@wanadoo.fr Sergent Matériel Agricole ZI Route de Domfront 61103 Flers 02 33 62 22 80 02 33 62 22 84 d.sergent@serma-agri.com Sergent Matériel Agricole Rue du Pré-Neuf 61250 Valframbert 02 33 80 82 80 02 33 80 82 84 d.sergent@serma-agri.com Sergent Matériel Agricole ZA la Pichotière 61300 St-Sulpice-sur-Risle 02 33 84 40 80 02 33 84 40 84 d.sergent@serma-agri.com Sergent Matériel Agricole Le Bourg 72600 St-Calez-en-Saônois 02 43 31 12 80 02 42 31 13 84 d.sergent@serma-agri.com Serma Dimag 72, avenue de Strasbourg - BP 51 67172 Brumath 03 88 51 14 13 03 88 51 98 54 dimag3@wanadoo.fr Serma Dimag Rue du Ladhof 68125 Houssen 03 89 23 77 33 03 89 41 61 09 serma67@wanadoo.fr Soreloc Guadeloupe Immeuble Karamex - ex-lot Faraux-Destrellan 97122 Baie-Mahault 05 90 32 09 42 05 90 32 09 39 sony.barclais@soreloc.com Soreloc Guyane 8, lotissement Dalmazir 97351 Matoury 05 94 38 11 48 05 94 38 18 21 sony.barclais@soreloc.com Terrasson Route de Charmes 18130 Chalivoy-Milon 02 48 74 74 69 02 48 74 77 57 sarl.raynaud@raynaud03.fr Thurin ZA les Prés-Combeaux 04100 Manosque 04 92 77 28 86 04 92 77 29 35 thurin-sarl@orange.fr Vacher ZA La Carmone - RN9 - BP15 03500 Saint-Pourcain-sur-Sioule 04 70 45 31 85 04 70 45 97 31 sa.vacher.03@wanadoo.fr Vacher Zac Cap-Nord - BP 92 63202 Riom 04 73 64 11 00 04 73 64 61 94 vincent.cristina@maison-vacher.com Vacher ZI de la Croix-de-la-Combe 63610 Besse-et-St-Anastaise 04 73 69 04 11 04 73 62 87 27 sa.vacher.03@wanadoo.fr Valagri ZI du Pasquier - Route de Nuits-Saint-Georges 21470 Brazey-en-Plaine 03 80 32 00 60 03 80 32 00 61 thurel.florence@wanadoo.fr Valagri Route de Cheuge 21310 Renève 03 80 55 09 78 thurel.florence@wanadoo.fr Valagri ZA la Platière 71350 Ciel 03 85 91 05 80 03 85 91 05 81 thurel.florence@wanadoo.fr Verhaeghe Route de Buire 62870 Campagne-lès-Hesdin 03 21 06 26 51 03 21 06 32 73 g.lottin@ets-verhaeghe.fr Verhaeghe Route de Lynck 59630 Cappellebrouck 03 28 65 96 30 03 28 65 96 32 verhaeghe@ifrance.com 22 - Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 le Réseau Répertoire 77 concessionnaires 259 bases 46 agents 305 points de vente 96 % du territoire couverts 77 60 80 62 59 02 08 51 55 54 57 67 88 68 70 90 10 52 89 45 21 25 39 74 73 05 04 06 13 83 84 26 38 69 01 71 58 03 41 18 72 61 28 27 76 14 50 35 53 22 56 44 49 37 36 23 63 43 42 07 30 48 12 34 81 11 66 09 31 82 46 15 19 87 33 24 47 32 40 64 65 17 16 85 79 86 29 91 78 95 MARZIN SOFIMAT SDMA CODIMA GICQUEL FEAT MAT. AGRI. CBM LEBAUDY NORD LEBAUDY SUD RUAUX AGRICOLE PIFRE SARL MAINE AGRI SICADIMA SA BEAUPREAU MOTOCULTURE S.A. OUEST AGRI SA GOICHON AGRI 86 SAS OUEST AGRI CHARENTES SOGEC SAS TONON MALBERT DÉFI-MAT AGRICULTURE CADAUMA M.A. AGRISUD MOTOCULTURE MÉRIDIONALE RICHAUD TRANCHARD ET FILS PEILLET SA MACHINES AGRIC. BONFILS SA THOUVARD AGRIPRO AGRIDIFFUSION BERNARD SAS THEVENON CHARLES CHAPUIS MCDA DESSERTINE HUPIN SA AXE ÉQUIPEMENT SV-PRO CORNET DESCHAMPS SAS LHERMITE AGRICOLE SAS VROMMAN BOUCHARD AGRICULTURE PMPRO GAME S.A.S. GEOFFROY GIACOMEL TERRE COMTOISE SECOP GAUVAIN HAAG JEAN-PIERRE AGRI-TECH 67 DIDELOT S.A. CAL HENNEQUIN RUDOLPH SARL BREDA TEAM 3 LESUEUR SA SERVICES PM-AGROTECH MILLAMON PATOUX ÉQUIPAGRI FERRAT SERVIMAT DUPUY SAS AGRICAT DUPUY ET FILS SA AGRIVISION COMPTOIR AGRICOLE BASQUE CHEVALERIAS DEFI-MAT DOUSSAUD MICARD SA AGRICENTRE 36 CENTRAGRI CHESNEAU SA CHESNEAU AGRITECH Depuis 2007, John Deere travaille sur la définition de « la concession du futur ». Les thèmes des réunions stratégiques mises en place face à l'évolution de l'agriculture sont la baisse du nombre d'agriculteurs, l'augmentation de la surface des exploitations, la fluctuation des marchés. En 2007 déjà, John Deere prônait, pour les concessions, une taille critique correspondant à 25 millions d'euros de chiffre d'affaires total. Selon le constructeur, ces concessions doivent être suffisamment solides pour encaisser les soubresauts des marchés. En 2010, l'Américain reprenait le thème de « la concession de demain » avec, cette fois-ci, un degré d'urgence. « 90 % du réseau sont convaincus que nous avons raison, souligne Rémi Hanot, le directeur général de John Deere France. Des concessionnaires adhèrent à notre stratégie et s'organisent en conséquence. » Les agriculteurs se regroupent, les concessionnaires aussi « Nous avons une stratégie, reprend Rémi Hanot, et nous la déployons. » Sur le modèle du regroupement des agriculteurs, John Deere pense que les concessionnaires doivent faire de même. « Il n'y a pas de degré de rapidité, poursuit notre interlocuteur, mais dans certaines régions, il est plus urgent d'agir. Quand les choses vont mal, les plus fragiles sont les plus vulné- Le réseau John Deere avance à marche forcée vers le concept de concessionnaire de demain. Les consolidations et fusions d'établissements se multiplient. La concentration en route rables », explique- t-il. Aujourd'hui, le réseau John Deere compte 77 contrats détenus par 59 propriétaires. L'année 2011 a connu des fusions, des scissions, des reprises, des échanges croisés de capitaux. Autant de sites (voire davantage) servent les agriculteurs, avec des moyens plus forts. « Pour être performant sur un marché comme celui de la moissonneusebatteuse, indique Sébastien Vallas, directeur marketing, il faut des spécialistes formés, disposant d'un stock de pièces suffisant. » C'est la même chose pour toutes les activités proposées : pulvérisation, agriculture de précision, ensilage... « Notre métier consiste à apporter des solutions techniques aux agriculteurs, résume le directeur marketing. Il faut ensuite que ces solutions arrivent jusqu'aux exploitations pour y être présentées, vendues et entretenues. » L.S. Décisions machinisme hors-série n° 12 / Février 2012 - 23 HORS-SÉRIE PIÈCES ET COMPOSANTS Répertoire sous pression UN MARCHÉ Pneumatiques agraires Calendrier Le tour du monde des salons 2010-2011 Réseaux 4

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