Décisions Machinisme HS13

HORS-Série - novembre 2012 - issn 1267-7000 - 10 euros Des fournisseurs de pièces et composants Répertoire 2012 électronique embarquée Distribution : les nouveaux investisseurs Actualité : les Bric s'envolent la nouvelle vague SOURIEZ. LE FUTUR EST À VOTRE PORTÉE ! Économisez de 5 à 15 % de vos coûts de fertilisation, maîtrisez et optimisez vos épandages, travaillez en confort de jour comme de nuit, être à la pointe des bonnes pratiques environnementales (PVE) : c'est enfin possible avec le GEOspread ! LE GEOSPREAD - 22 SECTIONS POUR UNE http://ressorts-gw.comMIES INÉGALÉES ! 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Coupure de section de 2 m sur Geospread ! exCluSiF 22 SeCTionS La technologie GEOspread pour une précision sans égal Grâce à 2 vérins électriques par disque le point d'alimentation change automatiquement pour faire varier largeur d'épandage par sections de 2 m et le débit varie simultanément pour conserver la bonne dose/ha. La réaction est précise et immédiate. Montage à 2 vérins Éditorial Décision Talents Pour ce numéro hors-série de Décisions Machinisme, nous nous sommes plus particulièrement intéressés à des entreprises recherchant de la croissance en dehors de leurs sphères d'activité traditionnelles. Nous avons rencontré une coopérative agricole et un groupe diversifié de distribution s'intéressant au commerce des machines agricoles. Nous avons découvert des constructeurs de tracteurs et d'outils devenant électroniciens. Nous avons constaté l'arrivée sur le terrain agricole de spécialistes de la radionavigation. Un point commun entre ces acteurs est leur pari de se placer sur des marchés porteurs d'avenir. Dans leur démarche, ils se fixent une stratégie claire et ne s'en détournent pas. Ils s'entourent de spécialistes extérieurs à leur monde originel. Ils apprennent à parler leur langage. Ils se passionnent de leurs différences d'approche. Parfois, ils ne comprennent pas tout mais gardent confiance dans le talent. Seul le résultat compte. Et si le secret d'un bon management était aussi de savoir se laisser dépasser ? Actualités ................. 4 Les indicateurs au vert ...................... 4 Marché mondial 2011 : Les Bric s'envolent ........................ 6 Décisions Marché ................... 33 Répertoire des fournisseurs de pièces et composants Au sommaire de ce numéro Bernard Serpantié Rédacteur en chef Décisions Distribution ............ 24 Les nouveaux investisseurs Casa : Une coopérative pleine d'appétit ................................... 25 Groupe Dubreuil : Des ailes aux tracteurs ................................................... 29 Hors-série Matériel Agricole édité par CIP BP 70029 - 15 rue Érard 75560 Paris cedex 12 www.comcip.com Abonnements : Tél. : 01 40 92 70 56 - Fax : 01 40 92 70 59 Publicité : Christophe Lecaché c.lecache@comcip.com Tél. : 01 53 33 82 30 - Fax : 01 53 33 82 24 Rédaction : Tél. : 01 53 33 82 35 - Fax : 01 53 33 82 21 E-mail : b.serpantie@comcip.com Rédacteur en chef : Bernard Serpantié Secrétaire de rédaction : Jean-Baptiste Capelle Conception graphique : Éric Toutous Montage PAO : Wallaye Pictures Administration : Patricia Lavoie Tél. : 01 53 33 82 20 - Fax : 01 53 33 82 21 Directeur de la Publication : Guy de Lagarde Directeur délégué : Luc Seconda Imprimerie : BLG Toul Commission paritaire : 0916 T 8850 Dépôt légal : 4e trimestre 2012 En couverture ......................................... 8 Électronique embarquée La nouvelle vague John Deere L'avant-garde intégrée dans l'organigramme ...... 9 Kverneland Un marché à lancer .............................................. 12 Protocole Isobus Quels avantages ? ................................................ 13 AEF La compatibilité en chantier .............................. 14 Topcon L'urgence de croître ............................................. 16 Agco Un fournisseur privilégié et des investissements soutenus .......................... 16 Trimble La navigation sous toutes ses formes ............ 18 Satplan La continuité d'Isagri ........................................... 18 CNH Une approche groupée ....................................... 20 En couverture ......................................... suite CCI Une association pour maîtriser l'Isobus ............. 20 Dickey-John Les semoirs sous haute surveillance ............. 22 Mu?ller Elektronik Les constructeurs comme clients .................. 22 Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 3 Décision Actualités 4 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Tracteurs : La polyculture revient Le printemps humide, puis les cours élevés des matières premières agricoles, se sont montrés favorables aux outils de travail du sol. Les livraisons se sont affichées en hausse dans toutes les catégories de matériels et profitent aux plus traditionnelles. Les charrues, en progression de 26 %, ont atteint leur plus haut niveau depuis dix ans. Les outils animés par prise de force, pour leur part, gagnent 35,6 %. En préparation et en déchaumage, les outils à disques semblent prendre le pas sur ceux à dents. Leur demande croît de 58,2 % pour les premiers contre 20,4 % pour les seconds. En protection des cultures, les réticences de début d'année se sont levées avec la hausse du prix des céréales. Le marché est actuellement soutenu dans les plaines de grandes cultures. La demande se porte sur des matériels de grande capacité bien équipés en technologie de GPS ou en coupures de tronçons. Culture La revanche des charrues «Tout va bien pour le machinisme agricole ! » serait-on tenté de penser à la sortie de la traditionnelle conférence d'automne des agroéquipements tenue le 26 octobre à Paris. Effectivement, tous les indicateurs sont au vert. Sur les six premiers mois de 2012, le marché français du machinisme agricole progresse de 18 %, à 2,87 Md€, et laisse espérer un chiffre d'affaires total de 5,43 M€ pour la fin de l'année. L'industrie se sent pousser des ailes. Les fabrications de tracteurs s'envolent de 31,7 % et la production globale s'améliore de 22,3 % à 2,39 Md€. Les importations, pour leur part, progressent de 12 %, c'est-à-dire moins que le marché. Mais la balance commerciale de la France reste toujours structurellement déficitaire en machines agricoles. Pour les prochains mois, les perspectives sont extrêmement positives. Les prix soutenus des céréales et la hausse régulière du prix de la viande rendent optimistes les acteurs du marché. Il pourrait atteindre sur l'année 2012 le chiffre de 5,43 M€, c'est-à-dire 20 % au-dessus du record de 2008. Dans ce contexte euphorique, la raison pousse à garder la tête froide et à se demander jusqu'à quel firmament les arbres peuvent continuer à pousser. Parmi les grains de sable pouvant empêcher nos belles machines agricoles d'avancer aussi vite qu'elles devraient, citons les difficultés désormais chroniques des constructeurs à maintenir des délais de livraison raisonnables. Parlons également des difficultés des entreprises à embaucher. Restons attentifs à la capacité des plus petits constructeurs de machines agricoles remorquées à faire réceptionner leurs engins avant le 1er janvier 2013. Plus terrifiant encore, redoutons une éventuelle démangeaison de nos législateurs les incitant à réformer trop brutalement les dispositifs fiscaux des DPI DPA (dotation pour investissements et dotation pour aléas). Bernard Serpantié Pour la troisième année consécutive, les ventes de matériels de fenaison progressent. Les expériences des années précédentes ainsi que l'hiver froid ont amené les éleveurs à se donner les moyens de sécuriser leurs approvisionnements en fourrage. À la fin du mois d'août, la campagne s'est soldée avec 3 958 presses à balles rondes contre 3 655 la campagne précédente. Les chambres fixes (- 18 %) continuent à céder le pas aux chambres variables. Les presses à balles carrées progressent de 17 % à 468 unités. Le nombre de faucheuses conditionneuses gagne 23 % et celui des matériels de fenaison 20 %. Fenaison Le regain Sur les six premiers mois de l'année, les immatriculations de tracteurs s'étaient déjà reprises de 20 % en nombre d'unités et de 31,7 % en termes de chiffre d'affaires. L'année 2012 pourrait se terminer avec un total de 41 500 immatriculations. Si, pour 2013, les constructeurs préfèrent rester prudents et envisager un marché de 39 500 unités, les distributeurs se montrent davantage confiants. Ils sont 52 % à s'attendre à une stabilisation du marché et 41 % à en espérer la hausse. La hiérarchie des ventes par catégories de puissance n'évolue guère. Seuls les tracteurs de 100 à 150 chevaux, tout particulièrement appréciés dans les fermes de polyculture- élevage, voient leur proportion légèrement augmenter, passant de 39,1 % à 41 %. Les indicateurs au vert Les conditions climatiques et les cours des céréales élevés ont relancé la demande en charrues. La campagne 2011-2012 s'est terminée avec 2 256 immatriculations de moissonneusesbatteuses. Cela correspond à une progression de 12,6 % en nombre d'unités, mais à bien plus en termes de performances. En effet, parmi les machines non conventionnelles, l'effectif des plus de 400 chevaux gagne 23 % alors que celui des plus modestes perd 16 %. Du côté des conventionnelles, les six secoueurs et plus se renforcent de 18 % alors que les moins de cinq de seulement 4 %. Les ensileuses, pour leur part, sont engagées dans un marché de renouvellement extrêmement stable. La campagne 2011-2012 devrait se terminer avec 290 unités contre 296 pour 2010-2011. Après un premier trimestre 2012 qui a vu la production française de véhicules agricoles remorqués gagner 4 % par rapport à la même période de 2011, les professionnels ont constaté l'épaississement de leurs carnets de commandes. Ils s'attendent à 10 % de progression de leurs ventes à la fin de l'année. En 2011, le marché avait été estimé à 17 700 unités dont 5 000 remorques monocoques. Cette année avait été particulièrement profitable aux plateaux fourragers (3 000 unités soit 34 % de mieux) et aux bétaillères (+ 50 %). Les modèles de grande largeur avaient été fortement demandés (+ 70 %). Remorques Les bétaillères se placent Automoteurs de récolte Plus de performance Viticulture : pas d'euphorie dans le vin Les ventes de tracteurs vignerons se sont légèrement reprises : + 8 % à la fin août à 1 588 unités et 2 300 attendues pour la fin de l'année. Heureusement, les conditions climatiques qui se sont révélées plus porteuses que le contexte économique, permettent d'espérer une bonne qualité en bouteille. Les enjambeurs devraient souffrir des attaques de mildiou et d'oïdium survenues durant ce printemps humide en Champagne et en Bourgogne. Leurs immatriculations pourraient se limiter à 385 unités à la fin de l'année contre 444 en 2011. Décision Actualités 6 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Marché mondial Année intermédiaire d'après crise et d'avant l'envolée des prix des céréales de juillet 2012, la campagne 2011 a poursuivi la consolidation entamée en 2010. Aux côtés de marchés européens hésitants, les Bric (Brésil, Russie, Inde, Chine) s'affirment comme les nouvelles locomotives du commerce mondial des machines agricoles. 2011 : Les Bric s'envolent Les chiffres des machines agricoles en Europe en 2011 (millions d'euros) Variation par rapport à la campagne 2010 La campagne 2011 a renvoyé l'industrie du machinisme agricole au-delà du sommet de la montagne russe qu'elle avait déjà fréquenté en 2008. Son chiffre d'affaires global a atteint les 80 Md€, soit, selon les estimations du VDMA, l'association des constructeurs allemands de machines, 10 Md€ de mieux. Mais contrairement à 2008, où la montée avait été boostée par l'envolée des prix des matières agricoles, 2011 a surtout profité de la croissance des pays émergents, au premier rang desquels la Chine. Son boom économique a en effet fait prendre toute sa place à ce pays dans l'industrie mondiale. Il y a cinq ans, son chiffre d'affaires représentait déjà 10 % du total. Aujourd'hui, avec des taux de croissance annuels oscillant entre 20 et 30 %, il se situerait entre 15 et 20 %. Les Chinois arrivent en ville Le besoin de sécuriser l'alimentation d'une population de 1,3 milliard d'habitants a placé l'industrie du machinisme agricole au coeur des préoccupations du gouvernement chinois. Dans son douzième plan quinquennal de 2011 à 2015, il veut augmenter la part du machinisme dans les productions agricoles. La préparation du sol, le semis et la récolte sont actuellement mécanisés à 52 %. Ce taux pourrait atteindre 60 % au terme du plan et ainsi favoriser une amélioration des rendements de 10 %. Pour cela, l'administration chinoise prévoit, à terme, un chiffre d'affaires du machinisme agricole de 45 Md€, dont 9 Md€ réalisés sur les marchés internationaux. Pour y parvenir, elle favorise, d'une part, la création de coopé- Production Exportations Importations Volume de marché Allemagne 6 984 (+ 27 %) 4 999 (+ 28 %) 2 773 (+ 21 %) 4 758 (+ 23 %) France 3 601 (+ 25 %) 2 511 (+ 21 %) 3 220 (+ 23 %) 4 310 (+ 26 %) Royaume-Uni 2 042 (+ 15 %) 1 572 (+ 18 %) 1 795 (+ 16 %) 2 264 (+ 14 %) Italie 4 839 (+ 14 %) 3 644 (+ 19 %) 918 (+ 11 %) 2 113 (+ 6 %) Autriche 1 300 (+ 14 %) 1 163 (+ 16 %) 855 (+ 15 %) 1 146 (+ 14 %) Pays-Bas 960 (+ 18 %) 1 832 (+ 23 %) 1 027 (+ 20 %) 1 097 (+ 18 %) Espagne 646 (+ 8 %) 513 (+ 14 %) 814 (+ 10 %) 947 (+ 7 %) Suède 567 (+ 26 %) 670 (+ 27 %) 789 (+ 14 %) 898 (+ 14 %) Finlande 1 179 (+ 21 %) 752 (+ 31 %) 372 (+ 18 %) 799 (+ 11 %) Danemark 803 (+ 23 %) 725 (+ 30 %) 634 (+ 27 %) 712 (+ 20 %) Belgique-Luxembourg 797 (+ 18 %) 1 389 (+ 21 %) 1 195 (+ 25 %) 602 (+ 15 %) Irlande 146 (+ 10 %) 152 (+ 13 %) 266 (+ 31 %) 259 (+ 5 %) Portugal 68 (+ 3 %) 44 (+ 10 %) 205 (- 3 %) 230 (- 3 %) Grèce 58 (+ 17 %) 47 (+ 16 %) 87 (- 15 %) 98 (- 13 %) Union européenne à 15 23 990 (+ 20 %) 8 054 (+ 27 %) 3 766 (+ 23 %) 20 232 (+ 17 %) Pologne 912 (+ 18 %) 636 (+ 29 %) 1 042 (+ 7 %) 1 318 (+ 5 %) Tchéquie 609 (+ 22 %) 487 (+ 27 %) 559 (+ 43 %) 687 (+ 33 %) Roumanie 45 (+ 26 %) 54 (+ 29 %) 442 (+ 28 %) 432 (+ 27 %) Hongrie 463 (+ 27 %) 445 (+ 39 %) 326 (+ 66 %) 344 (+ 42 %) Bulgarie 41 (+ 14 %) 65 (+ 28 %) 359 (+ 57 %) 335 (+ 57 %) Autres nouveaux états membres 227 (+ 25 %) 485 (+ 38 %) 978 (+ 46 %) 856 (+ 37 %) Union européenne à 27 26 285 (+ 20 %) 6 398 (+ 24 %) 3 191 (+ 22 %) 24 203 (+ 18 %) Source Infostat-VDMA ratives prenant le relais d'une main-d'oeuvre rurale partie dans les usines des centres urbains, et d'autre part, l'émergence de cinq grands constructeurs réalisant chacun 2 Md€ de chiffre d'affaires. Une internationalisation des marchés Une autre raison du dynamisme de l'industrie du machinisme agricole est son internationalisation croissante. Au niveau mondial, les exportations ont représenté en 2011 près de 40 Md€, soit une croissance de 20 % par rapport à 2010. Le champion incontesté reste l'Allemagne, qui truste 19 % du commerce mondial. Elle est suivie par les États- Unis (16 %) et l'Italie (9 %). La Chine talonne la quatrième place de la France. Pour répondre à la demande grandissante, les grands constructeurs multiplient les projets de nouvelles usines, notamment pour satisfaire les potentiels intérieurs énormes des Bric (Brésil, Russie, Inde et Chine), mais aussi pour répondre à une demande grandissante en Afrique et au Moyen-Orient. En Turquie, par exemple, la forte croissance de l'agriculture soutient la demande en machinisme. En 2011, le marché intérieur a commandé un record de 61 000 tracteurs alors qu'entre 2005 et 2007 ce chiffre oscillait autour de 35 000 unités et qu'il s'était effondré à 13 758 en 2009. Les constructeurs turcs n'ont aucun mal à répondre à la demande intérieure. Ils ont produit 62 750 tracteurs en 2011. Bernard Serpantié La demande grandissante en produits alimentaires des pays émergents soutient le développement exponentiel de l'industrie mondiale du machinisme agricole. Chiffre d'affaires mondial du machinisme agricole (en Mde) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 54 2005 56 61 70 62 68 80 Source Infostat-VDMA 8 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 En couverture L'histoire récente de l'informatique fourmille d'histoires de réussites spectaculaires éclatant lorsqu'un acteur sait mettre sur le marché son produit au bon moment. Rappelons-nous d'Apple et de son premier ordinateur personnel, de Microsoft et de son système d'exploitation MS-DOS adapté à la technologie IBM, le leader du marché de l'époque. Citons également les petits génies d'Internet, Larry Page et Sergey Brin, fondateurs de Google, Marc Zuckerberg, créateur de Facebook... Leur point commun est d'avoir su placer au bon moment un produit technologiquement mature sur un marché avide de se l'approprier. Dans un contexte informatique où les technologies se développent aussi vite qu'elles deviennent obsolètes, les feux de paille sont légion. Après avoir été considérés comme le summum du modernisme, les Minitel, les Bi-Bop, les Atari et les PDA Palm se sont enfoncés dans les oubliettes de l'informatique. À l'image de surfeurs attendant la bonne vague, les champions de l'informatique sont ceux qui ont la chance de partir au bon moment après avoir vu leurs concurrents se noyer dans des vaguelettes trop précoces ou s'épuiser à essayer de les rattraper. Les systèmes électroniques installés à bord des tracteurs semblent soumis à des forces analogues. Les boîtiers de commande qui ont commencé à fleurir à bord des tracteurs au début des années quatre-vingt et quatre-vingt-dix ont permis à quelques PME spécialisées d'émerger. Cinq ans après, les applications de positionnement par satellite GPS ont suggéré la possibilité de moduler les doses. Cette technique a pu enthousiasmer certains. Mais elle a laissé le marché de glace. En revanche, les barres de guidage, apparues plus tard n'ont eu aucune peine à convaincre les utilisateurs de les adopter voire de franchir le pas de l'autoguidage. Actuellement, les terminaux Isobus universels ont le vent en poupe. Ils sont en passe de faire partie des équipements standard à bord des tracteurs haut de gamme. Leur capacité à commander tous les types d'outil, à se transformer en écran vidéo, à gérer des signaux GPS, à couper automatiquement les tronçons de pulvérisateurs ou échanger des fichiers de logiciels de gestion de parcelles, les rend indispensables. Alors, les constructeurs multiplient les investissements, mettent en place des équipes d'informaticiens, concluent des accords avec des spécialistes. Les cultures s'affrontent. L'émulation monte. Les informaticiens de la Silicon Valley ayant fait leurs classes dans les applications militaires du guidage GPS se placent en concurrence avec les spécialistes européens des boîtiers de commande de machines. Tous apprennent à dialoguer avec les mécaniciens agricoles et à s'étonner de la diversité de leurs équipements. La vague est partie... électronique embarquée La nouvelle vague Un dossier préparé par Bernard Serpantié Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 9 En couverture Avec ses deux filiales spécialisées Navcom et John Deere Electronics Solutions (ex-Phoenix International), ses services répartis de part et d'autre de l'Atlantique, John Deere fait partie des acteurs du machinisme agricole à avoir le plus investi dans l'électronique embarquée. Ses équipes sont montées en régime au fur et à mesure de la diffusion des nouvelles technologies. Leurs tout débuts, à l'aube des années 2000, ont été assez timides car les cartographies de rendement n'intéressaient alors qu'une poignée de pionniers. Il a fallu attendre le succès des systèmes de guidage pour qu'ils s'épaississent. Aujourd'hui, les spécialistes en informatique de John Deere sont regroupés dans la division IFG et répartis pour près de deux cents d'entre eux sur le site de Des Moines (Iowa) et pour une centaine d'autres sur le tout nouveau centre de technologie et d'innovation (ETIC) inauguré par le constructeur à Kaiserslautern (Allemagne) en 2010. Les deux équipes travaillent de concert de part et d'autre de l'Atlantique pour s'adapter aux spécificités locales. D'une manière générale, elles planchent sur les innovations permises par les protocoles Isobus et le guidage GPS. Elles ont ainsi développé les systèmes de guidage Autotrac, le contrôle de sections pour épandeurs, pulvérisateurs ou semoirs et même un logiciel de cartographie. « Développer ces technologies en interne nous apporte un avantage concurrentiel. C'est également pour nous un moyen de pousser l'innovation, argumente Julien Saint-Laurent, Solution Product line Manager chez John Deere. Nous proposons d'accéder à toutes nos solutions grâce à seulement deux bases Greenstar 1800 et 2630. Toutes deux sont pleinement conformes « C'est dans la culture de l'entreprise d'essayer de tout développer en interne », explique Julien Saint-Laurent, Solution Product line Manager chez John Deere. Effectivement, depuis le début des années 2000, le groupe américain n'a pas lésiné sur les moyens pour maîtriser la conception et la fabrication de systèmes électroniques embarqués. John Deere L'avant-garde intégrée dans l'organigramme De part et d'autre de l'Atlantique, les équipes de John Deere travaillent sur des technologies très avancées d'autoguidage ou de contrôle à distance des machines. L.S. aux normes Isobus. Mais la plus puissante permet de mettre en oeuvre les fonctions les plus complexes ouvertes par ce protocole. Elle autorise, ainsi, l'outil à prendre la main sur la conduite du tracteur. » L'arracheuse de pommes de terre développée par Grimme guidant automatiquement le tracteur sur les buttes fait partie des applications rendues possibles. « Par notre offre, nous pouvons faire la différence en proposant nos propres signaux de correction différentiels SF1 et SF2. Celui-ci utilise un signal bifréquence précis et stable. Il offre 20 centimètres de précision contre 30 centimètres pour Egnos. » Les équipes de John Deere développent de nouvelles solutions d'autant plus vite que les utilisateurs se les approprient et passent rapidement d'un niveau à l'autre. K. Hokuzai - B.S. - Wallaye Pictures 10 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 En couverture ses possibilités sont nombreuses. L'utilisateur peut, par exemple, quantifier le temps pendant lequel ses machines sont arrêtées au cours d'un chantier. Il peut facilement suivre et comparer des consommations de fioul. En ayant accès en permanence aux nombres d'heures d'utilisation de son parc, il peut en gérer plus finement la gestion et passer d'une logique de réparations réactives à celle d'une maintenance préventive. » En se combinant avec le positionnement géographique, les moyens télématiques devraient ouvrir un champ d'applications infini. « À partir d'un smartphone, il est possible de savoir où se trouve chacune des machines et chacun des matériels de transport. Cela va améliorer la logistique des chantiers de récolte et diminuer les temps perdus. Nous avons mesuré qu'en moyenne les moissonneuses-batteuses perdent 20 à 40 % de leur temps à vider leur trémie ou à attendre une remorque. Sur son écran, le chauffeur du transbordeur peut surveiller les niveaux de trémie. Une fois arrivé à hauteur de la moissonneuse-batteuse, sa conduite est automatiquement prise en charge. Le système est très simple. Lors du premier déchargement, le chauffeur de l'automoteur programme un point d'accroche avec la remorque. Par la suite, les deux machines le retrouvent automatiquement. Après, le chauffeur de la moissonneuse-batteuse peut faire avancer ou reculer la remorque pour en optimiser le chargement. Trois boutons suffisent pour commander l'ensemble. » ? B.S. « Nous avons déjà retrouvé des machines disparues. Il est possible de programmer le système pour que la machine appelle si elle est utilisée en dehors d'un certain périmètre ou de certaines heures. » Après ses gammes de TP, John Deere s'emploie, désormais, à diffuser Farmsight, la version agricole de ses services télématiques. Les matériels les plus puissants, tracteurs 7R, 8R, ensileuses, moissonneuses-batteuses sont déjà livrés équipés en télématique et assortis d'une année d'abonnement offert. « Nous avons encore de la pédagogie à mener pour que les utilisateurs adoptent la technologie. Mais « Ils démarrent par du guidage puis passent à l'autoguidage. Au début, ils trouvent de la précision dans la correction différentielle SF1. Après, ils ont besoin des capacités de répétabilité offertes par la précision RTK pour passer toujours au même endroit. Ainsi, en utilisation en travail du sol, le chauffeur lève précisément l'outil au bout de la parcelle, ferme la prise de force et opère son demi-tour. » La télématique comme nouvelle frontière Actuellement, les nouvelles applications de télématique passionnent les équipes de John Deere. Là aussi, le groupe a voulu en maîtriser la technologie. « Soixante-dix mille matériels de toutes nos gammes sont déjà connectés à notre réseau JDLink. Nous disposons de nos propres serveurs à Moline (États-Unis). Ils sont programmés et entretenus par nos informaticiens. Cette technologie est en train de transformer profondément l'organisation du service aprèsvente. Désormais, le mécanicien établit ses diagnostics à distance. Il peut enregistrer des paramètres de fonctionnement pour élucider des pannes intermittentes et même lancer des reprogrammations à distance. Avant d'envoyer un mécanicien, le chef d'atelier connaît la nature de la panne. Il dépêche la personne la mieux adaptée. » Ces solutions se sont rapidement développées chez les utilisateurs de matériels de travaux publics amenés à gérer des grandes flottes de matériels sur de longues distances. Accessoirement, ils ont pu découvrir les avantages du système en cas de vol de machines ou d'utilisation inappropriée. Pour loger ses équipes travaillant sur les nouvelles technologies, John Deere a investi dans plusieurs projets immobiliers (bâtiment Etic à Kaiserslautern). D.R. Deux filiales spécialisées En 1999, John Deere a acquis deux jeunes sociétés de haute technologie, Phoenix et Navcom, afin de maîtriser leurs technologies et d'en accompagner le développement. Toutes deux comptaient le groupe américain comme principal client. Depuis cette date, leur place dans le groupe est un peu comparable à celle des moteurs John Deere Power. Elles interviennent comme fournisseurs privilégiés, mais peuvent être amenées à proposer leurs produits et services à d'autres constructeurs. Leurs réalisations sont valorisées sur les engins agricoles, TP et forestiers et adaptés par d'autres équipes d'informaticiens développant les solutions d'agriculture de précision. Phoenix International, récemment rebaptisée John Deere Electronics Solutions, a été créée en 1987. Elle développe et fabrique divers contrôleurs de moteurs ou de systèmes hydrauliques, des écrans tactiles et des capteurs électroniques pouvant se retrouver à bord des machines agricoles ou de TP. Navcom, installée dans la banlieue de Los Angeles, en Californie, est spécialisée dans les technologies de positionnement. Elle fabrique des capteurs GPS, des balises RTK et a développé son propre réseau Starfire de correction différentielle de signal GPS. be strong, be KUHN* élevages l cultures l paysages Votre revenu d'exploitation est soumis à de fortes uctuations et vous cherchez constamment à optimiser votre investissement en matériel. Dans ces conditions, il est essentiel de vous appuyer sur un spécialiste de la conduite des cultures. Que ce soit pour le labour, le travail du sol, le semis, l'épandage d'engrais ou la pulvérisation, KUHN vous apporte des réponses performantes quelles que soient vos productions, vos sols et la taille de votre exploitation. Pour découvrir comment les matériels et les services KUHN peuvent renforcer votre compétitivité, contactez votre Partenaire Agréé KUHN. www.kuhn.fr 1440-GC-EU-FR - Photo : D. Rousselot *soyez fort, soyez KUHN Pour mes cultures, je rentabilise au maximum chaque chantier. KUHN, c'est ma force ! 12 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 En couverture En mobilisant, pour le lancement récent d'IM Farming, d'importants moyens en matière d'accueil, de démonstration de matériels ou d'outils de communication, Michel Tramier, le directeur général de Kverneland France a voulu exprimer toute l'importance que ces solutions informatiques et électroniques représentent dans la stratégie actuelle du groupe norvégien. Il s'est d'ailleurs d'autant plus impliqué personnellement que les bénéfices promis par ces technologies ont réveillé chez lui une ancienne passion héritée de sa formation d'ingénieur agronome. « Nous sommes véritablement au tout début d'une nouvelle révolution en matière d'économie, de traçabilité des produits, de confort pour l'utilisateur ou de réduction de l'impact environnemental. Le potentiel de progrès pour les techniques de productions agricoles est comparable à celui généré, autrefois, par les apports de la génétique ou par les avancées de la mécanisation », affirme-t-il. Un marché jugé énorme À la différence de la majorité des constructeurs de machines agricoles qui sous-traitent la conception des systèmes Isobus, Kverneland a préféré développer en interne ses propres produits. Il s'est, pour cela appuyé sur Mechatronics, son centre de compétence installé à Nieuw-Vennep (Pays-Bas) et En installant un boîtier Isobus sur un Farmall, les équipes de Kverneland souligne l'ampleur du marché visé. Le groupe Kverneland est sans aucun doute le constructeur d'outils agricoles qui est allé le plus loin en matière d'agriculture de précision. Il développe ses propres logiciels et fabrique ses boîtiers électroniques. Désormais, il s'emploie à inventer le marketing adapté à ce marché en devenir. , Kverneland Un marché à lancer En lançant son offre IM Farming, Michel Tramier, directeur général de Kverneland France veut veiller à s'entourer d'un réseau formé pour bien conseiller le client. B.S. B.S. employant 60 personnes dont 45 ingénieurs et techniciens. Ce service créé à l'origine pour développer les systèmes de contrôle des matériels Vicon, fait partie des premiers à avoir simplifié les traditionnels câblages analogiques en le remplaçant par un réseau informatique multiplexé de type Bus CAN. Depuis cette époque, ce service a participé au développement de ces systèmes. Il fait notamment partie aux côtés d'autres constructeurs et syndicats du machinisme agricole, des membres fondateurs de l'AEF, la fondation pour l'électronique de l'industrie agricole. Le groupe Kverneland croit d'autant plus dans ces systèmes que le nombre de tracteurs et de matériels compatibles ne cesse d'augmenter. Le potentiel du marché s'ouvrant actuellement pourrait s'avérer très important. Si les tracteurs équipés de terminaux ISO devraient être de plus en plus nombreux, le parc de modèles plus anciens à équiper se situerait, en France, entre 1 et 1,2 millions d'unités. Même en se concentrant sur les 100 000 agriculteurs les plus intéressés, le potentiel de ce marché en devenir est énorme. « À la fin de la décennie, les technologies d'agriculture de précision pourrait représenter 20 % de la valeur ajoutée de l'ensemble du machinisme agricole, soit, en France plus de 500 M€ par an ! » La certification des concessionnaires en cours Face à un tel gisement, Michel Tramier n'a pas l'intention de jouer un rôle de figurant. Actuellement, le groupe norvégien réalise en France entre 45 et 50 M€ de chiffre d'affaires sur sa marque Kverneland et entre 40 et 45 M€ sur Vicon. Dans ses objectifs, le directeur de Kverneland France espère, à l'horizon 2015, développer ses ventes globales à hauteur de 130 M€, parmi lesquelles 15 M€ réalisés sur la nouvelle ligne de produits IM Farming. Pour y parvenir, la filiale française a organisé une équipe autour de Jean-Christophe Chassine, spécialiste IM Farming et a démarré tout un ensemble de formations commerciales et techniques à destination des réseaux. « Les systèmes d'agriculture de précision n'ont pas toujours bonne presse dans la clientèle. Celle-ci a pu souffrir de mauvaises expérience d'équipements insuffisamment compatibles survendus par des gens pas sérieux ou maladroits », regrette Michel Tramier. Alors pour éviter cet écueil, le constructeur se montre particulièrement exigeant. « Les concessionnaires ne peuvent pas vendre notre offre IM Farming s'ils n'ont pas été certifiés. L'objectif est de construire un réseau ». Le processus a démarré et, grâce à six sessions de formation, 107 concessionnaires, sur un effectif de 400, ont déjà reçu le label au début du mois d'octobre. « Nous demandons aux distributeur de nous adresser un binôme d'un vendeur et d'un technicien. Idéalement, ce sont des jeunes d'un niveau BTS et familiarisés avec l'informatique. Nous les formons sur les aspects techniques mais aussi sur l'approche commerciale. À la différence des machines agricoles dont l'argumentation porte sur les fonctions et sur les avantages concurrentiels, les produits IM Farming méritent d'être présentés en partant du cas concret de l'agriculteur et en chiffrant son intérêt économique ». Les équipes certifiées repartent dans leur établissement avec le matériel de démonstration, notamment un « démo-pillar » présentant le boîtier et ses périphériques. « Il est remboursé à la cinquième vente », tempère Michel Tramier. Leur cheval de bataille est le terminal Isomatch Tellus et les systèmes de coupures de tronçon pour épandeurs ou pulvérisateurs. Un boîtier et ses connexions se négocient moins de 3 500 euros. Les tarifs aussi, rompent avec les traditions du machinisme agricole. « Les prix sont inscrits en toutes lettres sur les documents promotionnels. Ils ne sont pas négociables. L'installation et la mise en main sont facturées 100 € ». B.S. 12 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 En couverture En mobilisant, pour le lancement récent d'IM Farming, d'importants moyens en matière d'accueil, de démonstration de matériels ou d'outils de communication, Michel Tramier, le directeur général de Kverneland France, a voulu exprimer toute l'importance que ces solutions informatiques et électroniques revêtent dans la stratégie actuelle du groupe norvégien. Il s'est d'ailleurs d'autant plus impliqué personnellement que les bénéfices promis par ces technologies ont réveillé chez lui une ancienne passion héritée de sa formation d'ingénieur agronome. « Nous sommes véritablement au tout début d'une nouvelle révolution en matière d'économie, de traçabilité des produits, de confort pour l'utilisateur ou de réduction de l'impact environnemental. Le potentiel de progrès pour les techniques agricoles est comparable à celui généré, autrefois, par les apports de la génétique ou par les avancées de la mécanisation », affirme-t-il. Un marché jugé énorme À la différence de la majorité des constructeurs de machines agricoles, qui sous-traitent la conception des systèmes Isobus, Kverneland a préféré développer en interne ses propres produits. Il s'est, pour cela appuyé sur Mechatronics, son centre de compétence installé à Nieuw-Vennep (Pays-Bas) et employant En installant un boîtier Isobus sur un Farmall, les équipes de Kverneland souligne l'ampleur du marché visé. Le groupe Kverneland est sans aucun doute le constructeur d'outils agricoles qui est allé le plus loin en matière d'agriculture de précision. Il développe ses propres logiciels et fabrique ses boîtiers électroniques. Désormais, il s'emploie à inventer le marketing adapté à ce marché en devenir. Kverneland Un marché à lancer En lançant son offre IM Farming, Michel Tramier, directeur général de Kverneland France veut veiller à s'entourer d'un réseau formé pour bien conseiller le client. B.S. B.S. 60 personnes, dont 45 ingénieurs et techniciens. Ce service, créé à l'origine pour développer les systèmes de contrôle des matériels Vicon, fait partie des premiers à avoir simplifié les traditionnels câblages analogiques en les remplaçant par un réseau informatique multiplexé de type bus CAN. Ce service a participé au développement de ces systèmes. Il fait notamment partie aux côtés d'autres constructeurs et syndicats du machinisme agricole, des membres fondateurs de l'AEF, la fondation pour l'électronique dans l'industrie agricole. Le groupe Kverneland croit d'autant plus en ces systèmes que le nombre de tracteurs et de matériels compatibles ne cesse d'augmenter. Le potentiel du marché s'ouvrant actuellement pourrait s'avérer très important. Si les tracteurs équipés de terminaux ISO devraient être de plus en plus nombreux, le parc de modèles plus anciens à équiper se situerait, en France, entre 1 et 1,2 million d'unités. Même en se concentrant sur les 100 000 agriculteurs les plus intéressés, le potentiel de ce marché en devenir est énorme. « À la fin de la décennie, les technologies d'agriculture de précision pourraient représenter 20 % de la valeur ajoutée de l'ensemble du machinisme agricole, soit, en France plus de 500 M€ par an ! » La certification des concessionnaires en cours Face à un tel gisement, Michel Tramier n'a pas l'intention de jouer un rôle de figurant. Actuellement, le groupe norvégien réalise en France entre 45 et 50 M€ de chiffre d'affaires sur sa marque Kverneland et entre 40 et 45 M€ sur Vicon. Dans ses objectifs, le directeur de Kverneland France espère, à l'horizon 2015, développer ses ventes globales à hauteur de 130 M€, parmi lesquels 15 M€ réalisés sur la nouvelle ligne de produits IM Farming. Pour y parvenir, la filiale française a organisé une équipe autour de Jean-Christophe Chassine, spécialiste IM Farming et a démarré tout un ensemble de formations commerciales et techniques à destination des réseaux. « Les systèmes d'agriculture de précision n'ont pas toujours bonne presse dans la clientèle. Celle-ci a pu souffrir de mauvaises expériences avec des équipements insuffisamment compatibles survendus par des gens pas sérieux ou maladroits », regrette Michel Tramier. Alors pour éviter cet écueil, le constructeur se montre particulièrement exigeant : « Les concessionnaires ne peuvent pas vendre notre offre IM Farming s'ils n'ont pas été certifiés. L'objectif est de construire un réseau. » Le processus a démarré et, grâce à six sessions de formation, 107 concessionnaires, sur un effectif de 400, ont déjà reçu le label au début du mois d'octobre. « Nous demandons aux distributeurs de nous adresser un binôme d'un vendeur et d'un technicien. Idéalement, ce sont des jeunes d'un niveau BTS familiarisés avec l'informatique. Nous les formons sur les aspects techniques, mais aussi sur l'approche commerciale. À la différence des machines agricoles, dont l'argumentation porte sur les fonctions et sur les avantages concurrentiels, les produits IM Farming méritent d'être présentés en partant du cas concret de l'agriculteur et en chiffrant son avantage économique. » Les équipes certifiées repartent dans leur établissement avec le matériel de démonstration, notamment un « démo-pillar » présentant le boîtier et ses périphériques. « Il est remboursé à la cinquième vente », tempère Michel Tramier. Leur cheval de bataille est le terminal Isomatch Tellus et les systèmes de coupure de tronçons pour les épandeurs ou les pulvérisateurs. Un boîtier et ses connexions se négocient moins de 3 500 euros. Les tarifs aussi rompent avec les traditions du machinisme agricole. « Les prix sont inscrits en toutes lettres sur les documents promotionnels. Ils ne sont pas négociables. L'installation et la mise en place sont facturées 100 €. » B.S. En couverture la même interface et commande chacun de ses matériels selon la même logique. Cette simplification réduit les coûts de production. Les composants produits en grande série, sont a priori peu onéreux et fiable. La diminution de la quantité de cuivre utilisé et la facilité de protection du câblage concourent également à une réduction du coût de revient. La norme Isobus 11783 s'impose aujourd'hui chez tous les tractoristes ainsi que chez les principaux fabricants d'outils. Dans ses idéaux, elle devrait permettre aux agriculteurs de connecter leurs équipements au terminal de leurs tracteur aussi simplement que, dans leur bureau, ils branchent une imprimante à Protocole Isobus Quels avantages ? Le principal intérêt d'un réseau informatique Isobus est la simplification électronique. Il permet de remplacer les complexes écheveaux de câblages par un unique fil reliant tous les capteurs et actionneurs. Ce système utilise une interface standardisée entre le tracteur et les outils attelés quels que soient leur marque. Un terminal Isobus unique remplace ainsi les boîtiers spécifiques à chaque équipement et gère des applications multiples. Cela signifie davantage d'ergonomie, un meilleur positionnement de l'appareil et plus de visibilité en cabine. Ainsi, l'opérateur prend plus facilement en main le boîtier. Il utilise Par son universalité et sa polyvalence, le protocole Isobus pourrait devenir aussi indispensable qu'un relevage trois points. un ordinateur. Les capacités à échanger de grandes quantités de données rendent possibles de nouvelles fonctions et de nouveaux usages tels ceux associés à l'agriculture de précision, à la traçabilité ou à l'automatisation des tâches de bouts de champ. Par leur possibilité de connexion à des antennes GPS et de traitements informatiques des informations géographiques, les boîtiers Isobus ouvrent la voie à tous les systèmes de guidage, de coupures automatiques de tronçons sur les pulvérisateurs, voire l'édition de fichiers informatiques de compte rendus de récolte ou de travaux géo-référencés. A.G. & B.S. D.R. À l'image du protocole Isobus, l'histoire de la machine agricole ne manque d'innovations séduisantes et révolutionnaires. Mais, seules celles qui ont su apporter des réels avantages techniques et économiques ont percé. Nous avançons avec vous c'est le moment de sortir les griffes GRÉGOIRE BESSON spécialiste du travail du sol, recherche et innove pour vos cultures. Nos équipes vous accompagnent, fi ères de contribuer à l'amélioration de vos performances et à l'optimisation de vos rendements. Retrouvez nos machines et nos conseils sur www.gregoire-besson.com En couverture la même interface et commande chacun de ses matériels selon la même logique. Cette simplification réduit les coûts de production. Les composants produits en grande série sont a priori peu onéreux et fiables. La diminution de la quantité de cuivre utilisée et la facilité de protection du câblage concourent également à une réduction du coût de revient. La norme Isobus 11783 s'impose aujourd'hui chez tous les tractoristes ainsi que chez les principaux fabricants d'outils. Dans ses idéaux, elle devrait permettre aux agriculteurs de connecter leurs équipements au terminal de leurs tracteurs aussi simplement que, dans leur bureau, ils branchent une imprimante Protocole Isobus Quels avantages ? Le principal intérêt d'un réseau informatique Isobus est la simplification électronique. Il permet de remplacer les complexes écheveaux de câblages par un unique fil reliant tous les capteurs et actionneurs. Ce système utilise une interface standardisée entre le tracteur et les outils attelés, quelle que soit leur marque. Un terminal Isobus unique remplace ainsi les boîtiers spécifiques à chaque équipement et gère des applications multiples. Cela signifie davantage d'ergonomie, un meilleur positionnement de l'appareil et plus de visibilité en cabine. L'opérateur prend ainsi plus facilement en main le boîtier. Il utilise Par son universalité et sa polyvalence, le protocole Isobus pourrait devenir aussi indispensable qu'un relevage trois points. à un ordinateur. La capacité à échanger de grandes quantités de données rend possibles de nouvelles fonctions et de nouveaux usages tels ceux associés à l'agriculture de précision, à la traçabilité ou à l'automatisation des tâches de bout de champ. Par leur possibilité de connexion à des antennes GPS et de traitement informatique des informations géographiques, les boîtiers Isobus ouvrent la voie à tous les systèmes de guidage, de coupure automatique de tronçons sur les pulvérisateurs, voire à l'édition de fichiers informatiques de comptes rendus de récolte ou de travaux géoréférencés. A.G. & B.S. D.R. À l'image du protocole Isobus, l'histoire de la machine agricole ne manque d'innovations séduisantes et révolutionnaires. Mais, seules celles qui ont su apporter des réels avantages techniques et économiques ont percé. Nous avançons avec vous c'est le moment de sortir les griffes GRÉGOIRE BESSON spécialiste du travail du sol, recherche et innove pour vos cultures. Nos équipes vous accompagnent, fi ères de contribuer à l'amélioration de vos performances et à l'optimisation de vos rendements. Retrouvez nos machines et nos conseils sur www.gregoire-besson.com 14 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 En couverture tenter plus d'un constructeur, mais, se souvenant, peut-être, des difficultés à aboutir à un relevage trois points normalisé dans les années soixante, ils se sont vite rendu compte qu'une telle démarche présentait le risque de décourager les utilisateurs et de les détourner de leurs innovations. C'est ainsi que le 28 octobre 2008, sept constructeurs, Agco, Claas, CNH, Grimme, John Deere, Kverneland et Pöttinger, ainsi que le syndicat allemand des constructeurs de la mécanique, VDMA, et son homologue américain, AEM, ont décidé de fonder l'association AEF (Agricultural Industry Electronics Foundation). Ils lui ont assigné comme objectif de travailler sur la norme Isobus et sur les standards de transfert de données entre tracteurs et outils. Le travail de cette organisation internatio- L'idée d'un terminal unique capable de gérer indifféremment des outils de n'importe quelle marque était séduisante lorsqu'elle a commencé à prendre corps dans les bureaux d'études des années quatre-vingt-dix. Mais les débuts n'ont été simples ni pour les constructeurs ni pour les utilisateurs. « Il existait des normes. Mais chaque constructeur développait ses propres écrans avec des touches disposées différemment et qui n'était pas testés avec des matériels de diverses marques, se souvient Carine Perrin, directrice produits ligne verte et presses chez Claas et membre de la commission marketing de l'AEF, l'association des principaux constructeurs de machines agricoles. Nous-mêmes, chez Claas, nous avions, à l'époque, commencé à développer des produits compatibles avec le système Fendt. » Dès l'an 2000, lorsque les matériels ont commencé à être développés avec des systèmes Isobus, les clients ont été assez vite séduits par les possibilités qu'offrait cette nouvelle technologie. Mais ils ont déchanté lorsqu'ils se sont aperçus que les systèmes ne tenaient pas leurs promesses en termes d'universalité. « À l'époque, il existait très peu de développements en commun entre les constructeurs et encore moins de tests de connexion. » La tentation de développer sa propre norme de communication et ainsi verrouiller sa clientèle sur les produits de sa gamme a pu En créant l'association AEF, les principaux constructeurs de machines agricoles et leurs syndicats se sont donné les moyens de faire taire l'une des principales critiques adressées aux systèmes Isobus : leur difficile compatibilité. AEF La compatibilité en chantier D.R. B.S. nale et indépendante a vite intéressé un grand nombre de constructeurs de machines agricoles. Petit à petit, les adhésions se sont internationalisées. Aujourd'hui, l'association compte 140 membres, parmi lesquels les grands noms du machinisme, des constructeurs d'outils, les spécialistes de l'électronique agricole, notamment les Français Agrotronix et Satplan, des fabricants de connecteurs et des syndicats de constructeurs, par exemple l'Unacoma italienne ou l'Atesa espagnole. Elle est organisée en six groupes de travail qui ont chacun pris en main l'avancement d'un certain aspect du projet Isobus (voir encadré). Carine Perrin, par exemple, s'est impliquée dans le groupe marketing et communication. Un speed dating pour constructeurs Le rôle de l'AEF est de faire connaître et de promouvoir la norme Isobus mais aussi de se donner les moyens de contrôler les matériels compatibles. Pour cela, elle a travaillé sur des procédures de test et a conçu un logiciel de certification décrivant le niveau de conformité du matériel. Un nouveau label AEF plus complet et plus international prend ainsi le relais d'une marque de certification créée en 2000 par la DLG (société allemande de l'agriculture). Parmi les initiatives développées par l'AEF, l'une des plus spectaculaires est certainement l'organisation de Plugfest. Tous les six mois, alternativement en Europe et en Amérique du Nord, cet événement rassemble des techniciens et des ingénieurs des différents constructeurs. Chacun vient avec son matériel et le connecte successivement aux équipements de ses collègues pour en vérifier la compatibilité. À l'image d'un speed dating, tous les quarts d'heure, les Les sept groupes de projets de l'AEF 1 o Procédures de tests et de certification garantissant la compatibilité des composants Isobus. 2 o Sécurité des contrôles électroniques. 3 o Introduction de nouvelles caractéristiques Isobus. 4 o Service et diagnostic de combinaisons de systèmes Isobus provenant de différents fournisseurs. 5 o Contrôle de séquences. 6 o Marketing et communication sur la technologie Isobus. 7 o Haute-tension : mise au point d'une interface spécifique sur les tracteurs permettant d'alimenter les outillages externes ou les composants du tracteur en énergie électrique. Les Plugfest, littéralement « fête des connecteurs », n'ont de joyeux que leur nom. Il s'agit en fait d'événements très studieux où les techniciens des différents constructeurs vérifient la compatibilité de leurs systèmes. En couverture techniciens changent de partenaire et vont contrôler une autre combinaison. Ces événements rencontrent un grand succès. Le tout dernier, organisé à Wieselburg, en Autriche, a rassemblé 150 participants et a permis de tester 64 terminaux universels et contrôleurs de tâches. Les résultats de ces travaux sont ensuite soigneusement répertoriés et rendus accessibles à toute la profession. Un site Internet dédié www.aef-isobus-database.org décrit chacun des matériels compatibles et permet aux professionnels de vérifier si la combinaison avec un outil de fabrication différente va fonctionner. B.S. Ses responsabilités dans le développement de la ligne verte et des presses chez Claas ont amené Carine Perrin à travailler activement au développement de la compatibilité des systèmes Isobus au sein de l'association AEF. Les niveaux de certification du label de conformité AEF Contrairement au premier label de certification défini par la DLG en 2000 qui ne prenait en compte que la conformité du terminal universel, le label AEF décrit par un système de neuf carrés marqués d'un acronyme le type de fonctionnalités gérées par le système. UT (Universal Terminal) : Ce marquage certifie que le boîtier peut être utilisé comme terminal universel. AUX N ou AUX O (Auxilliary Control New ou Auxilliary Control Old) : Les boîtiers peuvent être associés à un système de contrôle ergonomique tel qu'un joystick. Mais attention, il existe deux protocoles, un nouveau et un ancien qui ne sont pas compatibles entre eux. Un boîtier AUX-N ne peut pas s'accoupler à un joystick AUX-O et vice-versa. TC-BAS (Task Controller Basic) : Cette mention décrit la documentation des tâches. Celles-ci peuvent être échangées avec un ordinateur de bureau sous le format ISO-XML. TC-GEO (Task Controller Geo-Based) : Capacité à gérer des données géo-référencées. Par exemple possibilité de planifier des actions à partir d'une carte d'applications. TC-SC (Task Controller Section Control) : Coupure automatique de sections en fonction. TECU (Basic Tractor ECU) : L'unité centrale du tracteur (ECU) fournit des données, notamment de vitesses, de régime moteur ou de prise de force au moyen d'un connecteur placé à l'arrière de la machine. TECU-A (Advanced Tractor ECU) : à la différence du niveau TECU prévoyant des échanges d'informations unidirectionnelles depuis le tracteur vers l'outil, le niveau TECU-A est bidirectionnel. L'équipement peut alors demander au tracteur de changer de vitesse, de modifier son régime moteur, etc. SQC (Sequence Control) : Il est possible de grouper des actions sur différents outils en une séquence et ainsi de gérer une manoeuvre de bout de champ. ISB (Isobus Shortcut Button) : Possibilité de désactiver une fonction lorsque plusieurs outils sont gérés par le même terminal. HORS-SÉRIE - NOVEMBRE 2010 - ISSN 1267-7000 - 10 EUROS PIÈCES ET COMPOSANTS Répertoire sous pression UN MARCHÉ Pneumatiques agraires Calendrier Le tour du monde des salons 2010-2011 DMHS9_COUV.indd 1 26/10/10 12:25 Réseaux HORS-SÉRIE N° ISSN : 1633-7727 4 N° 22 NOVEMBRE DÉCEMBRE 2010 SV Pro et les Éts Benoit créent Expert Jardin RÉGIONS INTERNATIONAL Ariens veut reprendre son distributeur norvégien Sovde of Rygge Quand la Chine s'éveille, elle se met aux autoportées GAFA 2010 Valoriser le service avec le réseau agréé BRIGGS & STRATTON RHONADIS Serviteur de la pièce depuis vingt ans MPR22-Couv.indd 1 01/12/10 09:10 ÉQUIPEMENT ENTREPRISE DE SAISON CHANTIERS ? 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Certainement, ces différents constructeurs ont, en partie, sélectionné ce spécialiste pour les différentes solutions techniques qu'il a mises au point. Son catalogue propose, en effet, des solutions de guidage, d'antenne GPS, de boîtiers Isobus ou même de logiciels de cartographie, voire, pour les engins de travaux publics des systèmes de nivellement par laser ou GPS. Sans doute aussi ont-ils été séduits par la nature de cette puissante entreprise japonaise qui, depuis quatre-vingts ans, s'est développée en fabriquant des appareils optiques. Son acronyme Topcon provient de sa raison sociale, Tokyo Optical Company, sous laquelle elle a été baptisée en 1932. Son savoirfaire originel dans la fabrication de jumelles à destination de l'armée japonaise a trouvé, après-guerre, une valorisation plus pacifique en conception d'appareils d'ophtalmologie ou de mesure de distances. En 1994, l'entreprise a commencé à s'intéresser aux technologies de positionnement par satellites en développant un réseau de surveillance géographique au À l'image de Fendt, présentant un concept de tracteurs maître-esclaves, les différentes marques du groupe Agco ont à coeur de démontrer leur savoir-faire en matière d'agriculture de précision. En peu de temps, en établissant une succession d'alliances avec des grands noms du machinisme agricole, Topcon est devenu un acteur clef des technologies d'agriculture de précision. Avec ses ambitions en tracteurs haut de gamme et en automoteurs de récolte, le groupe Agco n'a pas négligé de développer des solutions en matière d'agriculture de précision. Actuellement, les investissements se multiplient. Topcon Agco L'urgence de croître D.L. «Les développements en matière d'agriculture de précision sont une histoire de longue date dans le groupe, témoigne Bernhard Schmitz, responsable marketing produits dans la division ATS d'Agco. Cela avait démarré au milieu des années quatre-vingt-dix avec les technologies Fieldstar de cartographie de rendement sur les moissonneuses-batteuses Massey Ferguson. » Aujourd'hui, pour avancer sur ses développements de technologies de guidage, de boîtiers de commandes Isobus ou de télémétrie, le groupe a conclu, d'un côté, un accord de fourniture auprès de Topcon Positioning System. Des marques de différenciation De l'autre, il a organisé en interne un service baptisé ATS, c'est-à-dire Advanced Technologies Solutions, avec des équipes d'ingénierie et de marketing réparties de part et d'autre de l'Atlantique, notamment sur le site d'Hesston aux États-Unis et sur celui de Schaffhausen en Suisse. Ses membres veillent à développer de nouveaux produits à partir des dernières technologies et à les rendre accessibles aux différents marchés. Ils doivent accompagner un mouvement particulièrement rapide. « Alors qu'il y a dix ans, les techniques de positionnement n'intéressaient qu'une étroite frange d'agri- Japon. Mais elle s'est vraiment spécialisée dans ce domaine lorsqu'elle a acheté, en 2000, JPS, une entreprise californienne développant des produits de positionnement GPS et Glonass. Aujourd'hui, Topcon emploie plus de 4 000 salariés et prévoit un chiffre d'affaires de près de 1,05 Md€ pour l'année 2012. Une boulimie d'acquisitions Dans ses activités, le groupe s'est organisé en trois divisions avec les matériels d'ophtalmologie, les systèmes d'information ou de mesure géographique et, enfin, les systèmes de positionnement. Comme cette dernière division est aussi celle qui présente le plus de potentiel de développement, elle a été récemment individualisée en une filiale indépendante, Topcon Positionning System. Depuis son siège de Livermore, en Californie, celle-ci s'est donné comme objectif de développer ses activités en contrôle de machines de TP et en agriculture de précision. Pour 2012, elle prévoit un chiffre d'affaires de 362 M€ et vise, pour 2014, les 421 M€. Ce groupe n'hésite pas à soutenir sa croissance en complétant sa gamme ou en étendant rapidement son réseau commercial grâce à des acquisitions ciblées d'activités ou d'entreprises. Ainsi, en 2009, après avoir signé un accord de fourniture d'équipements avec Agco, Topcon lui a racheté sa suite logicielle informatique SGIS. Plus tard, en 2010, il a profité de l'acquisition de son distributeur espagnol InlandGéo pour installer à Madrid son siège européen pour les activités d'agriculture de précision. Cette stratégie reste toujours d'actualité puisque, tout récemment, le groupe a racheté son distributeur italien Geotop. En France, les produits Topcon sont distribués soit au travers des réseaux de concessionnaires des constructeurs partenaires, soit par celui constitué par France Précision, un distributeur indépendant créé à Saran, il y a deux ans. Cette entreprise compte cinq technico-commerciaux et propose les différentes solutions de guidage et de positionnement satellitaire de la marque. B.S. Samuel Piou, spécialiste technique régional soutient les produits Topcon, soit au travers de partenariats passés avec les constructeurs, soit via son distributeur hexagonal France Précision. En couverture culteurs particulièrement avancés, elles sont maintenant proposées en série sur certains modèles Fendt. » Ils travaillent de concert avec les bureaux d'études et les responsables marketing des marques du groupe pour qu'ils déclinent leurs technologies sur leurs différents produits ou qu'ils s'en servent comme éléments de différenciation. Ainsi, là où Fendt, travaillant son image de leader Un fournisseur privilégié et des investissements soutenus technologique, va parfois proposer d'installer en série un terminal fabriqué par Wachendorff et un environnement informatique développé en interne, les autres marques du groupe, Massey Ferguson, Valtra ou Challenger vont préférer proposer le terminal Isobus en option. En général, elles s'approvisionnent auprès de Topcon. Les équipes ATS sont également à la pointe dans la mise au point de systèmes de télématique. « Nous croyons que cela peut ouvrir de nombreuses opportunités. Ainsi, nous pourrons proposer, par exemple, des outils de contrôle de l'efficacité d'une machine de récolte. Un entrepreneur pourra facilement contrôler et documenter les balles qu'il aura pressées dans différentes parcelles », commente Bernhard Schmit. B.S. AD BEDELCO DECMACH 161022012 17/10/12 17:41 Page 1 18 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 En couverture Trimble a été créée en 1978 par Charlie Trimble et deux anciens d'Hewlett Packard pour travailler sur des systèmes de navigation et de positionnement compatibles avec la technologie Loran, un procédé de radionavigation s'appuyant des balises terrestres. Mais très vite, la jeune start-up s'est intéressée aux possibilités offertes par les systèmes spatiaux. Ses balbutiements des connexions avec les outils, l'a acquis en 2006. « Nous jouons sur une certaine communauté en recherche et développement et sur la complémentarité de fonctions entre Isagri et nous », définit Xavier Bruand, directeur commercial de Satplan. De son côté, Isagri commercialise des matériels de guidage ou l'ordinateur de bord Isa360. Satplan, pour sa part, intervient sur des applications plus complexes d'autoguidage, de modulation de dose, de géolocalisation ou encore de correction de signal au moyen d'un réseau de deux cents balises. Dans leur fonctionnement, les deux entités sont imbriquées. Les locaux de Satplan sont installés à Beauvais- Tillé (Oise) sur le siège de sa maison mère. Les boîtiers électroniques de Satplan sont les seuls à proposer une compatibilité avec les fichiers édités par les logiciels Isagri. L'équipe de recherche et de développement comprend des techniciens des deux sociétés, tout comme celle du service après-vente. En tout, Satplan compte une vingtaine de salariés et réalise un chiffre d'affaires de 4,5 M€. B.S. Son directeur commercial, Xavier Bruand, explique que Satplan fabrique une console de guidage et adapte aux spécifications des outils européens les matériels fournis par l'Américain Novariant sous sa marque AutoFarm. Trimble fait partie de ces entreprises de haute technologie à avoir participé à la formidable émulation qui a régné dans la Silicon Valley californienne au cours des années quatre-vingt. Aujourd'hui, elle s'adapte à l'agriculture européenne. Membre du groupe Isagri, Satplan travaille en profonde symbiose avec sa maison mère. Trimble Satplan La navigation sous toutes ses formes La continuité d'Isagri Fondée en 1997 pour fournir des prestations de cartographies aux agriculteurs afin de les aider à remplir leur déclaration PAC, Satplan a très vite trouvé à valoriser son savoir-faire géographique en proposant des systèmes de guidage GPS. Cette compétence n'a pas échappé à l'informaticien Isagri qui, pressentant que ses logiciels agricoles devraient un jour ou l'autre tisser B.S. B.S. coïncidaient, en effet, avec le lancement du premier satellite Navstar, ébauche du réseau GPS. Trimble a donc commencé à produire différents systèmes de positionnement pour des utilisations en recherche ou en exploitations pétrolières offshore. Plus tard, l'électronicien s'est attaché à miniaturiser ses systèmes et à améliorer leur précision. Il a commencé, à partir de 1989, à développer la correction différentielle (dGPS) et, à partir de 1992, le RTK (cinématique en temps réel). Depuis, ce spécialiste a proposé des solutions pour toutes les professions intéressées par le positionnement. Il intervient dans des domaines aussi variés que les travaux publics, les transports, la logistique, la cartographie, la gestion des ressources naturelles, la défense et, bien sûr, l'agriculture. Durant toutes ces Novariant (AutoFarm) Le marché des constructeurs comme objectif Lorsqu'il a voulu distribuer sur le marché agricole nord-américain ses systèmes de guidage automatisés AutoFarm, le constructeur californien Novariant s'est associé avec AgLeader Technology, un spécialiste bien implanté dans l'Iowa, au coeur des grandes plaines céréalières américaines, proposant des capteurs de rendement et divers systèmes adaptés aux semoirs ou aux pulvérisateurs. En Europe, il a trouvé différents représentants, notamment SatPlan ou Innov-GPS pour la France. Mais, aujourd'hui, comme il ne veut plus seulement se contenter du marché de la seconde monte sur des matériels existants, il veut percer sur le marché dit OEM (Original Equipment Manufacturer), c'est-à-dire les constructeurs. Pour cela, il a conclu des partenariats avec Raven Industries et Ag Leader Technologies et a cédé ses droits de distribution en seconde monte aux États-Unis et sur certains pays européens à son partenaire Ag Leader. En couverture diffusion via la téléphonie mobile. « Pour nous, l'important est d'être compatible avec tous les systèmes. Nous restons neutres vis-à-vis des marques », explique Séverine Brisset, responsable commerciale chez Trimble. Les différents produits sont livrés, pour une part, aux constructeurs. Trimble et CNH ont ainsi conclu en 2003 un accord de fourniture de systèmes d'autoguidage pour équiper les machines Case IH et New Holland. Pour l'autre part, ils sont vendus au travers d'un réseau de distributeurs indépendants. La marque en compte cinq en France. Ce réseau est soutenu par une vingtaine de techniciens dédiés à l'agriculture. « Les systèmes étant tous développés aux États-Unis, cette équipe fait le relais avec les besoins européens. Les pulvérisateurs européens, par exemple sont très différents de ceux utilisés outre-Atlantique », explique Séverine Brisset. B.S. Séverine Brisset, responsable commerciale chez Trimble, travaille à l'adaptation aux besoins européens des systèmes Trimble. années, l'entreprise a connu une croissance dynamique et s'est adonnée, partout dans le monde, à de frénétiques acquisitions d'activités ou de start-up hautement spécialisées. Aujourd'hui, elle est implantée dans trente pays et a réalisé, en 2011, un chiffre d'affaires de 1,6 Md$. Son métier de fabricant de capteurs et de boîtiers électroniques évolue progressivement vers la fourniture de solutions complètes. Cinq distributeurs en France Pour l'agriculture, Trimble commercialise une gamme complète de systèmes de guidage et d'autoguidage, des capteurs de biomasse, des boîtiers Isobus ou de correction GPS et même des logiciels d'échanges de données ou d'édition de cartes de préconisations. Il propose aussi bien des abonnements à son propre service de correction Omnistar qu'à des signaux RTK par balise radio ou par Le Long Engine est la solution la plus économique, vous assurant une remise à neuf du coeur de votre moteur. Une seule référence comprenant les éléments suivants : un bloc embiellé neuf une culasse complète neuve une pochette de joints haute une pochette de joints basse un kit vis de culasse *offre valable uniquement sur le pack Long Engine - Création : KelCom.fr www.secodi.fr 20 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 En couverture «Depuis 2008, le marché de l'agriculture de précision augmente de près de 30 % tous les ans », estime Jérôme Julien, coordonnateur agriculture de précision chez CNH France. « Dans notre groupe, cela représente déjà un chiffre d'affaires d'environ 50 M€ sur l'Europe occidentale. » Ce marché est principalement satisfait par le partenariat entretenu avec Trimble depuis 2003. Mais le groupe a décidé de se doter de ses propres ressources. « Il y a un an, une importante équipe a été créée sur le site de recherche et de développement de Burr Ridge (Illinois, États-Unis). Elle intervient en amont, élabore les cahiers des charges des produits et travaille avec une équipe détachée par Trimble », révèle-t-il. Ce noyau central CNH trouve ensuite des relais dans les bureaux d'études de chacune des usines Case IH et New Holland. Les produits, Face à la forte demande du marché, CNH a voulu se doter de moyens propres complémentaires à ceux issus de l'accord de partenariat conclu avec Trimble en 2003. CNH Une approche groupée B.S. systèmes de guidage et terminaux Isobus universels, sont alors déclinés dans les offres AFS (Advanced Farming Systems) de Case IH ou PLM (Precision Land Management) de New Holland. « Sur le plan technique, les matériels intègrent des capteurs, composants et logiciels fournis par Trimble et d'autres propres à CNH », explique Jérôme Julien. Dans près de 80 % des cas, ils sont vendus par les concessionnaires en première monte. « Ces systèmes font désormais partie des évolutions techniques du machinisme agricole et interviennent dans l'argumentaire des matériels. Pour soutenir les réseaux, une équipe dédiée, commune aux différentes marques agricoles et TP, a été constituée au siège de la filiale française à Étampes (Essonne). Dénommée CNH Business Unit nouvelles technologies, elle compte huit personnes, dont trois responsables ventes et marketing, deux formateurs commerciaux et trois techniciens support. » Pour accompagner les clients après la vente, un service téléphonique a été mis en place au niveau européen sur le site de Zedelgem, en Belgique. Il compte cinq francophones parmi ses opérateurs capables de répondre en huit langues aux questions des utilisateurs. B.S. différents membres. Récemment, CCI a ajouté à son offre des applications à charger sur son terminal. CCI-Control, par exemple, permet d'échanger des données au format ISO-XML entre le terminal et l'ordinateur de bureau. B.S. En 2009, six constructeurs, Amazone, Grimme, Krone, Kuhn, Lemken et Rauch se sont groupés pour créer le CCI (Competence Center Isobus). L'objectif de cette association, basée à Wallenhorst dans le nord de l'Allemagne, est de développer des systèmes de commande d'outils compatibles avec la norme Isobus, de les représenter dans les instances de normalisation internationale mais aussi d'apporter à chaque membre des formations sur ses Ils se sont groupés pour accéder à une nouvelle technologie sans gaspiller trop de moyens financiers. CCI La façade du terminal CCI peut être personnalisée aux couleurs des différents adhérents. produits et sur les technologies Isobus. Trois ans après, l'association a attiré de nouveaux adhérents parmi lesquels les fabricants de machines Pöttinger, Bergmann, Peecon, Tulip, Strom, Mantis ULV, ainsi que des spécialistes en électronique, en composants ou en automatismes : Eckelmann, Jetter, Anedo ou RT Systemtechnick. Les boîtiers compatibles Isobus CCI 100 et 200 développés par le centre de compétences sont d'ores et déjà commercialisés par les Une association pour maîtriser l'Isobus Avec ses collègues du centre de profits nouvelles technologies, Jérôme Julien, coordonnateur agriculture de précision chez CNH France, soutient le marketing et les ventes des systèmes de positionnement pour les marques Case IH, New Holland et Case Construction Maschio Gaspardo France - 45240 La Ferté Saint Aubin o Tél. 02 38 64 12 12 o www.maschionet.com o Système d'ameneur rotatif hélicoïdal o Ejecteur de balles o Pick-up réglable, largeur 2m o Commande automatique du liage o Vis de recentrage o Cardan grand-angle o Dispositif anti-bourrage à commande hydraulique o Version cut, 15 lames indépendantes sécurisées o 5 courroies haute-résistance continues o Rouleau capteur remplissage de chambre o Contrôle et réglage à partir de la cabine de pilotage. Boîtier, écran couleur MONSTER 770 NOUVEAUTÉ OFFRE DE LANCEMENT EXCEPTIONNELLE o Crédit Classique à taux 0,99% o MaChine garantie 3 ans 22 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 En couverture Le développement de l'activité de Dickey- John dans les systèmes de contrôle de semis est l'aboutissement de la profonde angoisse d'un agriculteur de l'Illinois. Bob Dickey avait en effet compris, dans le milieu des années cinquante, qu'à bord de son tracteur, il lui était impossible de savoir si les semences étaient correctement déposées Lemken, Horsch, Kuhn, Monosem, Amazone, Tecnoma font partie des grandes marques à avoir sous-traité la fabrication de boîtiers de commandes à Mu?ller Elektronik. « Près de 95 % de notre activité concernent la fourniture aux constructeurs », confirme Jérôme Chindamo, responsable commercial chez Mu?ller Elektronik France. L'histoire de cette entreprise originaire de Salzkotten, dans le nord de l'Allemagne, a démarré en 1977 lorsqu'Heinrich Mu?ller a commencé à fabriquer des compteurs d'hectares. Progressivement, l'entreprise a évolué avec les technologies disponibles. Elle s'est illustrée, dès 1989, en proposant une solu- Dans ses activités de fabrication de capteurs pour semoirs, Dickey-John a été amené à proposer des systèmes compatibles avec deux univers technologiques. Le numérique se développe. Mais il est encore loin de supplanter l'analogique. Mu?ller Elektronik est un peu à l'électronique agricole ce que la partie immergée est à l'iceberg. Son nom n'apparaît que rarement sur les boîtiers électroniques commandant les machines agricoles. Pourtant, ses productions animent une grande partie des machines de l'industrie allemande et européenne. Dickey-John Mu?ller Elektronik Les semoirs sous haute surveillance Les constructeurs comme clients B.S. dans le sol. Aussi, à la moitié des années soixante, lorsqu'un accident l'a privé de son oeil droit, il s'est attelé avec son beau-frère, Jack Littlejohn, au développement d'un contrôleur de semis. L'appareil a connu rapidement un grand succès et pour pouvoir y répondre dans de bonnes conditions, l'agriculteur s'est d'abord adossé à un industriel, la Sangamo tion d'aide à l'agriculture par GPS. En 1993, elle a fusionné avec Buschmeier, un bureau d'études spécialisé et, en 2010, elle a racheté WTK Elektronik. Aujourd'hui, l'entreprise a profité du besoin grandissant en systèmes électroniques dans les machines agricoles pour grandir. Ce groupe, dont le siège est installé dans des locaux de 7 000 m2, compte près de 250 salariés. Le chiffre d'affaires, qui a connu sur les huit dernières années des croissances à deux chiffres, représente aujourd'hui près de 60 M€. Dans leur travail d'adaptation de boîtiers, les ingénieurs de Mu?ller ont besoin d'être proches de leurs clients. Ils partent en général d'une électronique de base à laquelle ils adaptent une interface de commande et un logiciel dédiés. Pour cultiver cette proximité, Mu?ller a créé trois filiales, l'une aux États- Unis, une autre en Argentine et la dernière en France. Cette dernière, installée près de Nancy, compte une dizaine de salariés. Depuis quatre ans, l'électronicien s'est également placé sur le marché de deuxième monte en passant par le canal des distributeurs spécialisés et des concessionnaires. Il travaille, par exemple, avec Buisard, Innov GPS ou des éditeurs de logiciels agricoles tels que S2Bvisio. Selon Jérôme Chindamo, responsable commercial, les technologies Isobus ont dopé le développement récent de Mu?ller. Electric Company, puis, en 1988, a vendu son entreprise à un ensemble plus important : Churchill Industries. Aujourd'hui, Dickey- John compte près de 300 salariés et réalise un chiffre d'affaires d'environ 50 M$. Au sein de Churchill Industries, il est intégré à TSI, un groupe comprenant des sociétés spécialisées dans les instruments de mesure. Depuis dix ans déjà, Mu?lller a entrepris le virage des terminaux Isobus. Leur caractère évolutif et polyvalent a libéré la créativité des techniciens et des services marketing. Ceux-ci ne craignent pas de s'inspirer des plus récentes inventions. Ainsi, le tout dernier terminal embarqué se présente sous la forme d'un écran de 12,1 pouces (30,73 centimètres de diagonale) dont la présentation rappelle celle des tablettes tactiles. Sa taille généreuse permet d'afficher plusieurs fenêtres. Inspiré par les smartphones Dans leur configuration de base, les boîtiers ne proposent qu'une fonction de terminal polyvalent Isobus commandant les machines compatibles. Mais, si l'utilisateur, moyennant finances et, éventuellement connexion de systèmes périphériques supplémentaires, accepte de débloquer une autre application déjà chargée sur l'appareil, il peut, par exemple accéder à des fonctions de guidage, de contrôle de tronçons ou de bouts de champ, voire échanger avec des logiciels de gestion de parcelles ou encore des services de surveillance des flottes de machines agricoles. B.S. En couverture B.S. L'unique filiale étrangère, Dickey-John Europe, est basée en France, à Colombes (Hauts-de-Seine). Son rôle est de distribuer les composants soit aux constructeurs soit aux agriculteurs au travers des concessionnaires. « Nous travaillons notamment avec des distributeurs des réseaux John Deere, CNH ou Agco », confirme Patrick Lory, responsable technico-commercial de Dickey-John France. L'analogique et le numérique au menu Après les contrôleurs de semis, Dickey-John a enrichi sa gamme avec des dispositifs mesurant l'humidité des céréales, puis avec des capteurs de vitesse par radar. Ses composants se retrouvent sur les semoirs fabriqués par les grands noms de l'industrie ou sont proposés en seconde monte pour moderniser des matériels existants. « L'analogique garde l'avantage de la simplicité et du faible coût, argumente Patrick Lory. Nous proposons, par exemple, l'ASMII, un contrôleur pour semoirs en ligne avec des capteurs optiques sur 32 descentes pour seulement 2 400 euros. En comparaison avec un semoir neuf négocié 45 000 euros, l'appareil est abordable et se raisonne comme une assurance récolte. Après, si l'utilisateur veut aller plus loin et moderniser son semoir, nous pouvons coupler ce système avec des dispositifs de régulation. » Pour ouvrir davantage de possibilités et proposer des applications plus complexes ou pour équiper les nouvelles générations de machines, Dickey-John a décliné ses capteurs et ses dispositifs dans des technologies Isobus. « Ces solutions sont connectables avec tous les terminaux virtuels embarqués sur les tracteurs récents. Nous pouvons apporter des solutions de contrôle de semis. Mais nous pouvons aussi intégrer plusieurs régulations. Il devient possible, par exemple, d'associer une pulvérisation sur le rang et une incorporation d'engrais. L'investissement pour la première régulation est plus élevé. Mais, en profitant des composants déjà installés, les deuxième et troisième ne coûtent presque rien. En outre, dans près de 60 % des cas lorsque nous proposons un tel système, nous ne vendons pas de terminal car les agriculteurs en disposent déjà d'un ou en trouvent sur leurs tracteurs récents. » B.S. Patrick Lory, responsable technico-commercial de Dickey-John, estime que la technologie analogique conserve des avantages en termes de simplicité et d'économie. 24 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Distribution Pour qui aime la technique, connaît bien le monde rural et veut conserver un lien fort avec la nature, distribuer des machines agricoles est assurément une activité intéressante. La recette est simple. Il suffit de s'entourer de techniciens pointus pour entretenir les mécaniques les plus puissantes, régler des circuits hydrauliques complexes et, désormais, paramétrer une informatique subtile. Il faut juste dénicher les bons commerçants évaluant correctement une reprise, capables de longuement négocier un automoteur de récolte, convaincants dans leurs argumentaires. Il ne faut pas omettre de s'entourer d'une pincée de bons comptables, aptes à gérer des flux financiers alourdis par le parc d'occasions pléthorique, par le libre-service exhaustif et les nécessaires commandes de morte-saison. Comme le marché se montre de plus en plus exigeant, les structures cherchent dans leur croissance une meilleure efficacité commerciale ou technique et, bien sûr, une rentabilité durable. Mais, à un moment, se pose le problème de la transmission d'une affaire devenue trop importante. Souvent les familles parviennent à la faire perdurer en trouvant dans leurs jeunes générations la passion héritée de leurs ancêtres maréchaux-ferrants. Parfois, cependant, elles doivent chercher un relais auprès d'investisseurs extérieurs. Leurs moyens financiers assureront la continuité de leurs commerces et sauront rassurer leurs fournisseurs. Le monde du machinisme ne manque pas d'exemples de groupes s'investissant dans la distribution. Le plus impressionnant est sans doute, aux États-Unis, la société cotée en bourse Titan Machinery. Après avoir étendu ses concessions Case, Case IH et New Holland sur neuf États, elle a traversé l'Atlantique pour s'installer en Roumanie et en Bulgarie. Citons également le Français Monnoyeur, concessionnaire Caterpillar sur toute la France et concessionnaire John Deere en Roumanie par sa filiale Ipso. Il en existe d'autres et de toute nature. Pour mieux comprendre ce qui peut intéresser des groupes diversifiés à s'investir dans le machinisme agricole, nous en avons rencontré deux ayant marqué l'actualité récente par des acquisitions. Le premier est la Casa, partie intégrante de la coopérative agricole Advitam. Le second est Dubreuil, un groupe vendéen impliqué dans de nombreux métiers de la distribution. Les nouveaux investisseurs D.R. Deux témoignages Vincent Costenoble (Casa) Paul-Henri Dubreuil (Groupe Dubreuil) et Éric Bibault (Gonnin-Duris) Dossier préparé par Bernard Serpantié Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 25 Distribution Décision Le machinisme agricole ferait-il partie des activités naturelles des coopératives agricoles ? Vincent Costenoble, le directeur général du groupe Casa, en semble convaincu : « Celles qui l'ont abandonné y reviendront, prophétise-t-il. Le métier de la distribution est en train de devenir particulièrement lourd et la transmission des affaires compliquée. Nous risquons d'assister à des pénuries de représentation de marques dans certaines régions. Une concession de machines agricoles est un véritable service de proximité que les coopératives peuvent rendre à leurs adhérents. Par leur stabilité, celles-ci apportent aux affaires la pérennité que les familles ne peuvent plus promettre. » En tout cas, dans la région d'Arras, l'investissement d'une organisation professionnelle agricole dans ce commerce est une réalité plutôt ancienne. La Casa, acronyme de Coopérative agricole du syndicat d'Arras, a démarré cette activité en 1947 avec la marque Claas. Soixante-cinq ans plus tard, tant la maison mère que sa branche spécialisée en machinisme agricole ont bien progressé. La Casa fait désormais partie d'Advitam, un groupe coopératif réalisant plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires et 15 millions d'euros de résultat net par an sur six départements du quart nordouest de la France. Avec ses 1 800 salariés et son socle de 10 000 adhérents et clients, son coeur de métier reste l'approvisionnement et la collecte, notamment grâce au réseau Unéal. La facture de livraison de semences, de phytosanitaires et de fertilisants se monte à 220 M€ par an, celle des aliments pour bétails à 160 M€ et la collecte concerne près de 2,4 millions de tonnes de produits végétaux. Le groupe s'est, par ailleurs, diversifié dans les jardineries avec un réseau de 92 magasins Gamm Vert réalisant 170 M€ de chiffre d'affaires. À côté de ces activités traditionnelles, le machinisme agricole, animé par le groupe Casa et ses 73 M€ de chiffre d'affaires en 2011, pourrait presque faire figure de parent pauvre. Il n'en est rien. Dans la stratégie de croissance suivie actuellement par Advitam, ce métier occupe toute sa place. Ces dix-huit derniers mois, en même temps que le groupe procé- L'appartenance à un groupe coopératif issu d'un syndicat agricole ne semble pas freiner le développement actuel de la Casa. Le sens politique d'une communauté d'agriculteurs supervisant une entreprise de distribution de machines agricoles pourrait faire bon ménage avec le dynamisme et l'engagement de ses acteurs. Actuellement la Casa compte dix implantations et Verhaeghe trois. Des projets sont en cours pour permettre aux différentes structures de correctement se déployer sur leur zone de chalandise. Une coopérative pleine d'appétit Casa Tilloy-les-Mofflaines (Pas-de-Calais) B.S. Le groupe Casa Casa Service Machine n Tracteurs et matériels de récolte : Claas n Outils : Berthoud, Grégoire Besson, Grimme, Bennes Huret, Monosem, Sulky, Trioliet n Siège social : Tilloy-les-Mofflaines (Pas-de-Calais) n Quatre bases : Laventie (Pas-de-Calais), Le Cateau-Cambrésis (Nord), Saint-Hilaire-sur-Helpe (Nord) et Orchies (Nord) Casa Agripro n Tracteurs et matériels de récolte : Fendt, Massey Ferguson et Challenger n Outils : Agrisem, Bogballe, Caterpillar, Gyrax, Lemken, Tecnoma n Siège social : Péronne (Somme) n Quatre bases : Pont-Rémy (Somme), Villers-Bretonneux (Somme), le Catelet (Aisne) et Tilloyles- Mofflaines (Pas-de-Calais) Verhaeghe n Tracteurs et matériels de récolte : Fendt n Outils : Lemken, Matrot, Horsch n Siège social : Capelle-Brouck (Nord) n Deux bases : Campagne-les-Hesdin (Pas-de-Calais), Hondeghem (Nord) Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 25 Distribution Décision Le machinisme agricole ferait-il partie des activités naturelles des coopératives agricoles ? Vincent Costenoble, le directeur général du groupe Casa, en semble convaincu : « Celles qui l'ont abandonné y reviendront, prophétise-t-il. Le métier de la distribution est en train de devenir particulièrement lourd et la transmission des affaires compliquée. Nous risquons d'assister à des pénuries de représentation de marques dans certaines régions. Une concession de machines agricoles est un véritable service de proximité que les coopératives peuvent rendre à leurs adhérents. Par leur stabilité, celles-ci apportent aux affaires la pérennité que les familles ne peuvent plus promettre. » En tout cas, dans la région d'Arras, l'investissement d'une organisation professionnelle agricole dans ce commerce est une réalité plutôt ancienne. La Casa, acronyme de Coopérative agricole du syndicat d'Arras, a démarré cette activité en 1947 avec la marque Claas. Soixante-cinq ans plus tard, tant la maison mère que sa branche spécialisée en machinisme agricole ont bien progressé. La Casa fait désormais partie d'Advitam, un groupe coopératif réalisant plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires et 15 millions d'euros de résultat net par an sur six départements du quart nordouest de la France. Avec ses 1 800 salariés et son socle de 10 000 adhérents et clients, son coeur de métier reste l'approvisionnement et la collecte, notamment grâce au réseau Unéal. La facture de livraison de semences, de phytosanitaires et de fertilisants se monte à 220 M€ par an, celle des aliments pour bétails à 160 M€ et la collecte concerne près de 2,4 millions de tonnes de produits végétaux. Le groupe s'est, par ailleurs, diversifié dans les jardineries avec un réseau de 92 magasins Gamm Vert réalisant 170 M€ de chiffre d'affaires. À côté de ces activités traditionnelles, le machinisme agricole, animé par le groupe Casa et ses 73 M€ de chiffre d'affaires en 2011, pourrait presque faire figure de parent pauvre. Il n'en est rien. Dans la stratégie de croissance suivie actuellement par Advitam, ce métier occupe toute sa place. Ces dix-huit derniers mois, en même temps que le groupe procé- L'appartenance à un groupe coopératif issu d'un syndicat agricole ne semble pas freiner le développement actuel de la Casa. Le sens politique d'une communauté d'agriculteurs supervisant une entreprise de distribution de machines agricoles pourrait faire bon ménage avec le dynamisme et l'engagement de ses acteurs. Actuellement la Casa compte dix implantations et Verhaeghe trois. Des projets sont en cours pour permettre aux différentes structures de correctement se déployer sur leur zone de chalandise. Une coopérative pleine d'appétit Casa Tilloy-les-Mofflaines (Pas-de-Calais) B.S. Le groupe Casa Casa Service Machine n Tracteurs et matériels de récolte : Claas n Outils : Berthoud, Grégoire Besson, Grimme, Bennes Huret, Monosem, Sulky, Trioliet n Siège social : Tilloy-les-Mofflaines (Pas-de-Calais) n Quatre bases : Laventie (Pas-de-Calais), Le Cateau-Cambrésis (Nord), Saint-Hilaire-sur-Helpe (Nord) et Orchies (Nord) Casa Agripro n Tracteurs et matériels de récolte : Fendt, Massey Ferguson et Challenger n Outils : Agrisem, Bogballe, Caterpillar, Gyrax, Lemken, Tecnoma n Siège social : Péronne (Somme) n Quatre bases : Pont-Rémy (Somme), Villers-Bretonneux (Somme), le Catelet (Aisne) et Tilloyles- Mofflaines (Pas-de-Calais) Verhaeghe n Tracteurs et matériels de récolte : Fendt n Outils : Lemken, Matrot, Horsch n Siège social : Capelle-Brouck (Nord) n Deux bases : Campagne-les-Hesdin (Pas-de-Calais), Hondeghem (Nord) 26 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Distribution dait à l'acquisition des négoces Hubau de Saint-Quentin (Aisne) ou Agridiscount en Belgique, des Moulins Delsalle à Bailleul (Nord), de la jardinerie Botanic de Saint- Maximin (Oise), il prenait une participation de 40 % dans les établissements Verhaeghe, concessionnaire Fendt à Capelle-Brouck (Nord). Cette acquisition se plaçait en continuité logique de celle de Candillier, concessionnaire Fendt à Péronne (Somme), réalisée en 2006. Et apparemment, ce n'est pas fini, le groupe a levé au printemps 30 millions d'euros en ouvrant son capital à des investisseurs du monde coopératif agricole : Sofiprotéol, Unigrains ainsi qu'à des fonds spécialisés dans les participations minoritaires des caisses régionales du Crédit Agricole. Parallèlement, il restructurait 16 M€ de sa dette senior. Louis Guillemant, le directeur général d'Advitam confiait à ce propos à Olivier Ducoing, journaliste aux Échos, qu'il souhaitait saisir toutes les opportunités pouvant se présenter en matière de collecte ou de distribution d'agrofourniture, de machinisme ou de jardinerie. Celles-ci pourraient représenter un potentiel de croissance externe de près de 100 M€ par an ! Un investissement humain Pour Vincent Costenoble, cette stratégie de croissance s'accompagne quotidiennement d'un travail de consolidation, d'organisation et de motivation des équipes. Heureusement, ses vingt-cinq années d'expérience, pendant lesquelles il a franchi tous les échelons hiérarchiques de mécanicien, chef d'atelier, inspecteur technique et directeur dans les CRA de Saint-Omer et de Blendecques (Pas-de-Calais), avant de rejoindre la Casa, sont autant de sources d'inspiration lorsqu'il veut mettre en adéquation avec les attentes de la clientèle, les capacités de ses équipes, l'organisation complexe d'une entreprise multibase ou les exigences de B.S. L'appartenance à un groupe coopératif disposant de nombreux sites de stockage élevés devrait jouer comme un atout dans le déploiement d'un réseau de balises de correction RTK. A B O N N E Z -V O U S ! 3packs au choix Matériel Agricole 1 an > 11 numéros 51 61 99 Matériel Agricole 2 hors-séries Equipement Entreprise 20 Lettres bimensuelles 2 hors-séries Décisions Machinisme 1 an > 11 numéros + + + PACK INTÉGRAL 3 P A C K É C O Matériel Agricole + 2 hors-séries Equipement Entreprise 1 an > 11 numéros + 2 H.S. 3 bonnes raisons de s'abonner Nom : ____________________________Prénom : ______________________________ Société : _________________________________________________________________ Adresse : ________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ CP : ___________ Localité : ________________________________________________ Tél. : ____________________________ E-mail : ________________________________ Activité : ? Exploitant ? ETA ? Concessionnaire ? Autre : _____________________ SAU : ___________________________ha Je souhaite recevoir Décisions Machinisme : par E-mail: ______________________par Fax : _______________________________ ? Je joins mon chèque de règlement ? Je souhaite recevoir une facture A retourner à MATÉRIEL AGRICOLE BP 95 - 92244 MALAKOFF CEDEX ? je choisis le pack ÉCO 11 numéros de Matériel Agricole par an + l'accès intégral au site internet www.materielagricole.info ? 1 an > 51 ? 2 ans > 93 ? 3 ans > 130 ou ? je choisis le pack COUPLÉ 11 numéros de Matériel Agricole par an + 2 numéros hors-séries Equipement Entreprise l'accès intégral au site internet www.materielagricole.info ? 1 an > 61 ? 2 ans > 110 ? 3 ans > 152 ou ? je choisis le pack INTÉGRAL 11 numéros de Matériel Agricole par an + 2 numéros hors-séries Equipement Entreprise la lettre bimensuelle Décisions Machinisme (e-mail ou fax) 2 numéros hors-séries Décisions Machinisme + l'accès intégral au site internet www.materielagricole.info ? 1 an > 99 ? 2 ans > 173 ? 3 ans > 250 packs P A C K C O UP LÉ 26 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Distribution dait à l'acquisition des négoces Hubau de Saint-Quentin (Aisne) ou Agridiscount en Belgique, des Moulins Delsalle à Bailleul (Nord), de la jardinerie Botanic de Saint- Maximin (Oise), il prenait une participation de 40 % dans les établissements Verhaeghe, concessionnaire Fendt à Capelle-Brouck (Nord). Cette acquisition se plaçait en continuité logique de celle de Candillier, concessionnaire Fendt à Péronne (Somme), réalisée en 2006. Et apparemment, ce n'est pas fini, le groupe a levé au printemps 30 millions d'euros en ouvrant son capital à des investisseurs du monde coopératif agricole : Sofiprotéol, Unigrains ainsi qu'à des fonds spécialisés dans les participations minoritaires des caisses régionales du Crédit Agricole. Parallèlement, il restructurait 16 M€ de sa dette senior. Louis Guillemant, le directeur général d'Advitam confiait à ce propos à Olivier Ducoing, journaliste aux Échos, qu'il souhaitait saisir toutes les opportunités pouvant se présenter en matière de collecte ou de distribution d'agrofourniture, de machinisme ou de jardinerie. Celles-ci pourraient représenter un potentiel de croissance externe de près de 100 M€ par an ! Un investissement humain Pour Vincent Costenoble, cette stratégie de croissance s'accompagne quotidiennement d'un travail de consolidation, d'organisation et de motivation des équipes. Heureusement, ses vingt-cinq années d'expérience, pendant lesquelles il a franchi tous les échelons hiérarchiques de mécanicien, chef d'atelier, inspecteur technique et directeur dans les CRA de Saint-Omer et de Blendecques (Pas-de-Calais), avant de rejoindre la Casa, sont autant de sources d'inspiration lorsqu'il veut mettre en adéquation avec les attentes de la clientèle, les capacités de ses équipes, l'organisation complexe d'une entreprise multibase ou les exigences de B.S. L'appartenance à un groupe coopératif disposant de nombreux sites de stockage élevés devrait jouer comme un atout dans le déploiement d'un réseau de balises de correction RTK. www.hydrokit.com UN BESOIN SPÉCIFIQUE POUR VOTRE MACHINE ? NOUVEAU BOÎTIER Mobile à Ventouse Pour sélecteur jusqu'à 3 fonctions. C'est hydraulique, c'est... KIT SÉLECTEUR DE FONCTIONS AVEC NOUVEAU BOÎTIER DE COMMANDE A VENTOUSE. 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Ce laps de temps sera mis à profit pour développer les synergies entre les deux structures. Des services tels que le marketing, la publicité ou l'après-vente vont être harmonisés. Mais, prévient Vincent Costenoble, « il n'est pas question de calquer l'organisation de Verhaeghe sur celle de la Casa ». Ainsi, l'établissement, qui bénéficie d'une bonne image sur sa région, devrait conserver son identité. Il devrait aussi faire profiter à l'ensemble du groupe Casa de certaines de ses spécialités, par exemple dans le domaine de l'irrigation. Bernard Serpantié affirme le directeur. « Toutefois, il ne s'agit pas de faire n'importe quoi et de se tromper de cible », tempère-t-il. Ils défendent d'autant mieux leurs propres couleurs que pour constituer les équipes, Vincent Costenoble a demandé à chacun des vendeurs sur quelle marque il se sentait bien. « Après des premiers échanges qui ont tout de même duré une journée, chacun s'est déterminé assez naturellement. Dans aucun des cas, nous n'avons pas eu besoin de trancher », se félicite Vincent Costenoble. En revanche, les deux structures profitent de services centraux en comptabilité, en marketing, en ressources humaines et adhèrent à la même centrale d'achat Socodicor. Elles sont soutenues, au niveau du service après-vente, par ses concédants. L'un de ses derniers grands chantiers fut celle de la division en deux structures pour d'un côté, avec Casa Service Machine, représenter les matériels Claas et de l'autre, avec Casa Agripro, commercialiser Fendt, Massey Ferguson et Challenger. « C'était important de clarifier la situation vis-à-vis des clients, des constructeurs, mais aussi des vendeurs », explique-t-il. Désormais donc, chacune des deux entités a pris son envol. Elles disposent de leurs équipes commerciales, de leurs services après-vente et occasion et sont dirigées par leur propre directeur opérationnel. Avec cette nouvelle organisation, les objectifs ont forcément été revus à la hausse. « Nous étions à 7 % de parts de marché sur la marque Claas. Nous voudrions atteindre à terme les 11 %. Avec Massey Ferguson et Fendt, nous souhaitons parvenir au moins à égaler la part nationale du constructeur. » Si les équipes fonctionnent comme deux entreprises séparées avec, pour chacune, des objectifs spécifiques assignés aux équipes commerciales, le sentiment d'appartenance au groupe Casa est encouragé. « Les managements sont différents mais l'histoire est commune. Les salariés sont avant tout Casa. Ils font partie d'une maison bénéficiant d'un service après-vente de bonne réputation et pour laquelle la qualité des hommes est importante. » Et pour bien marquer ces valeurs d'entreprise, la Casa a récemment renouvelé son logo et l'a décliné en deux couleurs : vert Claas pour Casa Service Machine et jaune pour Casa Agripro. Sa forme en pentagone veut évoquer la mécanique. Son dessin rappelant Arras et sa Grand'Place met en valeur son ancrage régional. Une compétition nuancée Sur le terrain, les vendeurs mettent en avant les marques sur lesquelles ils se sont spécialisés même lorsqu'ils se retrouvent en concurrence avec l'un de leurs collègues. « Chacun est là pour gagner de l'argent », Des processus de décision efficaces Lorsqu'il veut expliquer sa recette pour faire fonctionner une entreprise complexe aux multiples implantations et aux nombreux services, Vincent Costenoble répond : « Il faut savoir abondamment déléguer tout en restant au courant de tout. Pour cela, l'essentiel de mon temps est consacré à la gestion du personnel. Je connais chacun des 160 salariés. » Cette règle semble aussi valable pour ses responsables hiérarchiques en charge d'un groupe développant plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires. Le directeur général de la Casa, à l'image de ses homologues des autres filiales du groupe Advitam, répond à son président, Bertrand Hernu, et à son directeur général, Louis Guilllemant. « Ce qui est important dans un groupe tel que le nôtre est de savoir prendre des décisions. » En effet, quand une opportunité de développement telle que l'acquisition des établissements Verhaeghe se présente, un processus de prise de décision trop lourd aurait vite fait de tuer le projet dans l'oeuf. « Concrètement, dans un premier temps, nous avons monté le dossier avec Philippe Verhaeghe. Je l'ai ensuite présenté au président et au directeur général. L'ayant trouvé intéressant, ceux-ci l'ont soumis au bureau puis au conseil d'administration. Dans une telle opération, il est important d'éviter les fuites », rapporte Vincent Costenoble. L'agroéquipement dans le collimateur des coopératives Les grandes coopératives du monde agricole semblent se montrer de plus en plus intéressées par la commercialisation d'équipements. Quatre d'entre elles, Arterris, Maïsadour, Terre du Sud et Vivadour viennent de créer en commun une centrale d'achats baptisée Convergence. Son premier objectif sera de gérer en commun un volume d'achats de 100 M€ de produits phytosanitaires et de 30 M€ de semences hybrides. Mais la nouvelle structure a d'ores et déjà signalé son intention d'élargir son activité à toutes les agrofournitures et, éventuellement, aux agroéquipements. Vincent Costenoble, le directeur général de la Casa, porte un intérêt tout particulier à la gestion des ressources humaines. Dans un contexte local de pénurie de mécaniciens, il a pris une part active à la création de la formation Claas au lycée de Savy-Berlette (Pas-de-Calais). Actuellement la Casa emploie 18 jeunes en contrats d'alternance. B.S. Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 27 Distribution Décision un coordinateur technique et, au niveau des magasins, par un responsable. En outre, un commercial spécialisé en pneumatiques et un autre en systèmes de guidage naviguent sur l'ensemble des secteurs. Après la constitution des deux structures Casa, Vincent Costenoble va s'atteler à l'intégration des établissements Verhaeghe. Sur le plan financier, l'échéancier a été bien défini. La première prise de participation de 40 % a été acquittée au 1er juillet 2012. Elle sera suivie d'une nouvelle montée au capital de 40 % en juillet 2013, puis en juillet 2014 du règlement du solde. Ce laps de temps sera mis à profit pour développer les synergies entre les deux structures. Des services tels que le marketing, la publicité ou l'après-vente vont être harmonisés. Mais, prévient Vincent Costenoble, « il n'est pas question de calquer l'organisation de Verhaeghe sur celle de la Casa ». Ainsi, l'établissement, qui bénéficie d'une bonne image sur sa région, devrait conserver son identité. Il devrait aussi faire profiter à l'ensemble du groupe Casa de certaines de ses spécialités, par exemple dans le domaine de l'irrigation. Bernard Serpantié affirme le directeur. « Toutefois, il ne s'agit pas de faire n'importe quoi et de se tromper de cible », tempère-t-il. Ils défendent d'autant mieux leurs propres couleurs que pour constituer les équipes, Vincent Costenoble a demandé à chacun des vendeurs sur quelle marque il se sentait bien. « Après des premiers échanges qui ont tout de même duré une journée, chacun s'est déterminé assez naturellement. Dans aucun des cas, nous n'avons pas eu besoin de trancher », se félicite Vincent Costenoble. En revanche, les deux structures profitent de services centraux en comptabilité, en marketing, en ressources humaines et adhèrent à la même centrale d'achat Socodicor. Elles sont soutenues, au niveau du service après-vente, par ses concédants. L'un de ses derniers grands chantiers fut celle de la division en deux structures pour d'un côté, avec Casa Service Machine, représenter les matériels Claas et de l'autre, avec Casa Agripro, commercialiser Fendt, Massey Ferguson et Challenger. « C'était important de clarifier la situation vis-à-vis des clients, des constructeurs, mais aussi des vendeurs », explique-t-il. Désormais donc, chacune des deux entités a pris son envol. Elles disposent de leurs équipes commerciales, de leurs services après-vente et occasion et sont dirigées par leur propre directeur opérationnel. Avec cette nouvelle organisation, les objectifs ont forcément été revus à la hausse. « Nous étions à 7 % de parts de marché sur la marque Claas. Nous voudrions atteindre à terme les 11 %. Avec Massey Ferguson et Fendt, nous souhaitons parvenir au moins à égaler la part nationale du constructeur. » Si les équipes fonctionnent comme deux entreprises séparées avec, pour chacune, des objectifs spécifiques assignés aux équipes commerciales, le sentiment d'appartenance au groupe Casa est encouragé. « Les managements sont différents mais l'histoire est commune. Les salariés sont avant tout Casa. Ils font partie d'une maison bénéficiant d'un service après-vente de bonne réputation et pour laquelle la qualité des hommes est importante. » Et pour bien marquer ces valeurs d'entreprise, la Casa a récemment renouvelé son logo et l'a décliné en deux couleurs : vert Claas pour Casa Service Machine et jaune pour Casa Agripro. Sa forme en pentagone veut évoquer la mécanique. Son dessin rappelant Arras et sa Grand'Place met en valeur son ancrage régional. Une compétition nuancée Sur le terrain, les vendeurs mettent en avant les marques sur lesquelles ils se sont spécialisés même lorsqu'ils se retrouvent en concurrence avec l'un de leurs collègues. « Chacun est là pour gagner de l'argent », Des processus de décision efficaces Lorsqu'il veut expliquer sa recette pour faire fonctionner une entreprise complexe aux multiples implantations et aux nombreux services, Vincent Costenoble répond : « Il faut savoir abondamment déléguer tout en restant au courant de tout. Pour cela, l'essentiel de mon temps est consacré à la gestion du personnel. Je connais chacun des 160 salariés. » Cette règle semble aussi valable pour ses responsables hiérarchiques en charge d'un groupe développant plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires. Le directeur général de la Casa, à l'image de ses homologues des autres filiales du groupe Advitam, répond à son président, Bertrand Hernu, et à son directeur général, Louis Guilllemant. « Ce qui est important dans un groupe tel que le nôtre est de savoir prendre des décisions. » En effet, quand une opportunité de développement telle que l'acquisition des établissements Verhaeghe se présente, un processus de prise de décision trop lourd aurait vite fait de tuer le projet dans l'oeuf. « Concrètement, dans un premier temps, nous avons monté le dossier avec Philippe Verhaeghe. Je l'ai ensuite présenté au président et au directeur général. L'ayant trouvé intéressant, ceux-ci l'ont soumis au bureau puis au conseil d'administration. Dans une telle opération, il est important d'éviter les fuites », rapporte Vincent Costenoble. L'agroéquipement dans le collimateur des coopératives Les grandes coopératives du monde agricole semblent se montrer de plus en plus intéressées par la commercialisation d'équipements. Quatre d'entre elles, Arterris, Maïsadour, Terre du Sud et Vivadour viennent de créer en commun une centrale d'achats baptisée Convergence. Son premier objectif sera de gérer en commun un volume d'achats de 100 M€ de produits phytosanitaires et de 30 M€ de semences hybrides. Mais la nouvelle structure a d'ores et déjà signalé son intention d'élargir son activité à toutes les agrofournitures et, éventuellement, aux agroéquipements. Vincent Costenoble, le directeur général de la Casa, porte un intérêt tout particulier à la gestion des ressources humaines. Dans un contexte local de pénurie de mécaniciens, il a pris une part active à la création de la formation Claas au lycée de Savy-Berlette (Pas-de-Calais). Actuellement la Casa emploie 18 jeunes en contrats d'alternance. B.S. HORS-SÉRIE - NOVEMBRE 2010 - ISSN 1267-7000 - 10 EUROS PIÈCES ET COMPOSANTS Répertoire sous pression UN MARCHÉ Pneumatiques agraires Calendrier Le tour du monde des salons 2010-2011 DMHS9_COUV.indd 1 26/10/10 12:25 Réseaux HORS-SÉRIE N° ISSN : 1633-7727 4 N° 21 OCTOBRE 2010 Sumo arrive en Haute-Garonne avec Sacré RÉGIONS INTERNATIONAL Nouvelle usine Husqvarna en Pologne, MTD se réorganise en Allemagne Les grands constructeurs brillent par leur absence GAFA 2010 Stiga, marque stratégique pour les spécialistes Univert s'évade en Belgique GGP FRANCE ENSEIGNES MPR21-Couv.indd 1 21/10/10 17:36 CAHIER PLANTS ? J.-F. ROUSSEL, SYNDICAT CÔTE D'OPALE Pousser le contrat commercial ENQUÊTE ? PRODUCTION Osez le biologique N° 571 - 7 € - Issn 0032-4154 POMME DE TERRE LA FRANÇAISE Septembre- Octobre 2010 POTATOEUROPE 2010 FILIÈRE TECHNIQUE ? 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Dès le début de son aventure, la distribution sous toutes ses formes fait, en effet, partie des gènes de l'entreprise. Cela démarre lorsque le fondateur Henri Dubreuil, grand-père de Paul-Henri Dubreuil, l'actuel président du directoire, rachète une épicerie en gros à la Rochesur- Yon (Vendée). Dans les années cinquante, voulant accompagner sa clientèle, le commerçant s'oriente vers les produits pétroliers. « À l'époque, le parc automobile explosait et, pour diversifier leurs activités, les épiceries des bourgs des zones rurales ouvraient des pompes à essence », explique Paul-Henri Dubreuil. En 1966, le décès soudain du fondateur amène son fils, Jean-Paul Dubreuil, à prendre les rênes de l'entreprise. Tout en poursuivant les activités développées par son père, il négocie les virages imposés par les mutations Quel rapport peut-il exister entre des métiers aussi divers que le transport aérien, la distribution de carburants, des supermarchés, des concessions automobiles, la commercialisation de matériels de BTP ou celle de matériels agricoles ? Pour la famille Dubreuil, la réponse est toute simple, il s'agit de l'histoire d'un groupe familial, construit à partir de son berceau Le groupe vendéen Dubreuil s'intéresse à toutes les formes de distribution. Après s'être diversifié dans des domaines aussi variés que la distribution automobile, le matériel de TP, l'épicerie ou le transport aérien, il s'est illustré récemment par la reprise du concessionnaire Gonnin-Duris. Avant d'en envisager le développement, son challenge est d'abord d'en apprendre le métier. Avant la machine agricole, le groupe Dubreuil a eu le temps avec son groupe M3, concessionnaire JCB, de se forger une expérience dans la distribution de matériels professionnels. Pour Éric Bibault (à gauche), président de Gonnin-Duris, le soutien de Paul-Henri Dubreuil (à droite), président du directoire de Dubreuil, devrait permettre à la concession de poursuivre son développement. Des ailes aux tracteurs Groupe Dubreuil (Vendée) B.S. B.S. 30 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Distribution de la grande distribution alimentaire de l'époque. Il ouvre ainsi un premier supermarché Bravo à Luçon, puis se lance dans la distribution de matériels de bricolage. Parallèlement, après les carburants, il démarre la distribution de pièces mécaniques, puis des automobiles et, enfin, celle des matériels de TP. Aujourd'hui, avec le rachat de Gonnin- Duris, il arrive sur un tout nouveau métier mais poursuit une tradition de diversification de proche en proche, c'est-à-dire en se plaçant sur des activités voisines de celles qu'il connaît déjà. « Nous avons progressivement évolué du B to C au B to B, c'està- dire de la distribution auprès du grand public vers celle des professionnels. Mais, dans tous les cas, nous partons du client et nous voyons ce que nous pouvons mettre en place pour répondre à ses besoins, clarifie Paul-Henri Dubreuil. Pour le groupe, la diversification des activités présente l'avantage de se placer sur des métiers qui ne sont pas soumis aux mêmes cycles. Ainsi en ce moment, alors que l'année devrait bien se terminer en machines agricoles, la situation de l'automobile pourrait rester délicate, et le TP se tasser. » Les étoiles doivent être alignées Tout au long de son histoire, le groupe Dubreuil s'est souvent agrandi en achetant des commerces. Pour en expliquer la logique, Paul-Henri Dubreuil insiste sur l'aspect raisonnable de ses acquisitions. « Nous avons bâti notre groupe autour de partenariats dans la durée avec des grandes marques : Super U, Peugeot, AD... Nous sommes ainsi revendeurs Esso depuis soixante ans et JCB depuis dix ans. Lorsque nous étudions un dossier de reprise tel que celui de Gonnin-Duris, nous nous décidons si toutes les étoiles apparaissent alignées. C'est-à-dire à condition de rester à l'intérieur des repères de notre groupe. Gonnin-Duris présentait ces critères. Le concessionnaire représente les matériels de New Holland, c'est-à-dire l'un des acteurs majeurs du machinisme agricole. L'entreprise est suffisamment importante et en bonne santé financière. Elle détient une part de marché correcte sur son secteur. » Effectivement, avec son effectif de 200 personnes, ses douze agences et son chiffre d'affaires de 70 M€ en 2011, ce distributeur est communément considéré comme le numéro cinq de la distribution agricole française. Deux autres arguments ont achevé de convaincre l'équipe décisionnaire du groupe Dubreuil. En premier lieu, le siège de Gonnin-Duris est situé à Sauzé-Vaussais (Deux-Dèvres) à 146 kilomètres de la Roche-sur-Yon, c'est-à-dire au coeur d'un grand arc atlantique où le groupe développe ses activités « Nos racines restent vendéennes. Petit à petit, nous avons tissé un maillage d'entreprises sur le grand Ouest, la façade atlantique et les Caraïbes. » En second lieu, une telle reprise est aussi l'histoire d'une rencontre entre deux hommes : Éric Bibault, le président de Gonnin-Duris et Paul-Henri Dubreuil. « Nous sommes de la même génération. J'ai 41 ans et Éric Bibault 48 ans », explique Paul-Henri Dubreuil. Éric Bibault poursuit : « Je voulais trouver un partenaire capable de poursuivre le développement que j'ai apporté à la concession et qui puisse l'inscrire dans le temps. » Effectivement, depuis son arrivée en 1987 en tant que commercial dans l'entreprise de son beau-père, Paul Gonnin, il lui a imprimé une forte dynamique de croissance. Il en a pris la direction en 1996 puis, après l'acquisition en 1997 par son Le groupe Dubreuil De l'épicerie aux billets d'avion Avec ses 3 140 salariés et ses 80 établissements répartis sur tout l'ouest de la France et les Antilles, le groupe Dubreuil prévoit un chiffre d'affaires de 1,4 Md€ en 2012. Transport aérien Chiffre d'affaires : 466 M€ L'activité de transport aérien a débuté en 1975 lorsque, par passion, Jen-Paul Dubreuil a lancé avec Gilles Cougnaud, un menuisier industriel, la compagnie régionale Air Vendée. Celle-ci a grandi puis a donné naissance en 1992 à Regional Airlines et a finalement été rachetée en 2000 par Air France. Entre-temps, le groupe avait créé aux Antilles, Caraïbes Air Transport, puis racheté Air Guadeloupe et Air Caraïbes avant de fusionner l'ensemble en une seule compagnie. Aujourd'hui, Air Caraïbes exploite, avec 900 salariés, cinq long-courriers Airbus A330 sur des vols transatlantiques vers les Antilles et la Guyane ainsi que trois biturbopropulseurs ATR 72 et un biréacteur Embraer 190 en liaisons régionales sur le secteur antillais. Distribution automobile Chiffre d'affaires : 388 M€ L'activité automobile s'articule autour du groupe Clara, un ensemble de 18 concessions Peugeot, OPAL, un distributeur indépendant de pièces Peugeot, et Auto Pièces Atlantique, un réseau de distribution de pièces adhérant au groupe AD Autodistribution. Distribution de produits pétroliers Chiffre d'affaires : 224 M€ Cette division anime 85 stations-service Esso et développe une activité Lubexcel de distribution de lubrifiants Shell et Texaco. Distribution de matériels TP Chiffre d'affaires : 150 M€ Les 11 agences et 11 points de services M3 distribuent JCB sur toute la façade ouest de la France, de Pau au Mans. à leurs côtés Topaz distribue des pièces détachées, Tipmat, une nouvelle entité installée à Carhaix (Finistère) représente Bobcat et Doosan. En Martinique et en Guadeloupe, M3 Antilles représente McCormick et Mécalac en plus de JCB. Distribution alimentaire Chiffre d'affaires : 67 M€ L'épicerie, l'activité originelle du groupe Dubreuil, perdure sous la forme d'un hypermarché Hyper U à Luçon et d'un supermarché Super U à la Chaume. Distribution de matériels agricoles Chiffre d'affaires : 58 M€ L'acquisition de Gonnin-Duris a permis à Dubreuil d'entrer dans le machinisme agricole. Ce groupe possède douze agences de Melle (Deux-Sèvres) à Issoudun (Indre) et de Sanssac-l'Église (Haute-Loire) à Marclopt (Loire). Il représente New Holland, Kuhn, Berthoud, Amazone, adhère à Promodis et commercialise des matériels d'occasion par l'intermédiaire de son entité TMC Béjenne. Énergie nouvelle Chiffre d'affaires : 41 M€ Cette activité concerne la distribution de matériels photovoltaïques, la pose et la gestion de toitures. Immobilier et hôtellerie Chiffre d'affaires : 15 M€ L'hôtel Mercure de la Roche-sur-Yon (Vendée) fait partie du groupe Dubreuil. Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 31 Distribution Décision beau-père d'une concession dans la Vienne, il a racheté l'affaire puis s'est attaché à en élargir le territoire. En 2004, lorsque l'opportunité d'acquérir Duris, un important concessionnaire de l'Indre, s'est présentée, il a adopté la solution de s'adosser à un fonds d'investissement pour réaliser l'opération. Mais ce type d'investisseurs obéit à une logique financière dite d'effet de levier. Ils ciblent des affaires capables de générer de la valeur à court terme. Une fois l'objectif atteint, le fonds se retire et zappe sur un autre projet. « Le départ de mon partenaire n'était pas une surprise pour moi. Il était inscrit dans le business plan que nous avions conclu. J'avais deux alternatives : soit racheter ses parts puis me trouver limité dans mes capacités de développement, soit trouver un partenaire qui pourrait m'aider à aller plus loin. » C'est ainsi que le groupe vendéen est entré à hauteur de 75 % dans le capital du concessionnaire. Cependant, avant de conclure l'affaire, les deux nouveaux partenaires devaient aussi convaincre New Holland. La démarche n'a pas été trop difficile et plus que son aval, le constructeur leur a donné sa bénédiction. « L'histoire du groupe Dubreuil, parle pour lui. Nous avons toujours inscrit nos partenariats dans la durée. Nous n'avons jamais déposé le bilan d'une de nos filiales. Nous n'avons jamais fait de coup en achetant des affaires à la barre des tribunaux », argumente Paul-Henri Dubreuil. Le constructeur a certainement été séduit par le jeune âge des deux dirigeants, gage de pérennité, mais aussi par les capacités financières du groupe Dubreuil. « Notre diversification dans le secteur aérien est intéressante sur le plan comptable. Comme les billets sont payés avant que les voyages ne soient effectués, ils génèrent une trésorerie que nos activités de distribution peuvent consommer. Celles-ci doivent en effet financer les biens avant de les vendre. » D'abord, ne rien changer Depuis l'intégration de Gonnin-Duris dans le groupe Dubreuil, Éric Bibault et Paul-Henri Dubreuil ont commencé à travailler ensemble. « Pour nous, la première urgence a été de ne rien changer, explique ce dernier. Nous savons que la distribution des machines agricoles n'obéit pas aux mêmes règles que celle des automobiles ou des matériels de TP. Nous avons tout à apprendre et nos preuves à faire. » En revanche, le groupe Dubreuil entend bien faire profiter de son expérience à sa nouvelle acquisition. « Nous pouvons amener beaucoup en matière de contrôle de gestion ou de ressources humaines. La taille du groupe et ses nombreuses implantations vont ouvrir de nouvelles perspectives aux salariés. Ils auront davantage de possibilités d'évoluer ou, en cas de mutation du conjoint, de rester avec nous. » Dans la relation entre la filiale et la maison mère, comme dans tous les groupes, les reportings font partie des passages obligés. Chez Dubreuil, il est formalisé par la rédaction d'une note de synthèse qui doit tenir sur une seule page et par la tenue du comité exécutif mensuel, ou, si l'actualité l'oblige, bimestriel. « Mais chaque patron conserve son autonomie, rassure Paul-Henri Dubreuil. Nous sommes seulement là pour aider lorsque survient une difficulté. Notre expérience sur plusieurs métiers nous donne du recul pour apporter un conseil. » Bernard Serpantié Gamme 40 Km/h FRANCE La nouvelle génération COLAERT ESSIEUX 11 bis route nationale 59189 Steenbecque FRANCE Tel. (0033) (0)328438550 - Fax (0033) (0)328436863 commercial@colaertessieux.colaertessieux.fr Tandem Demi-tandem Tridem Les essieux et suspensions 40 km/h sont homologués UTAC. La gamme est disponible en suspension mécanique, hydraulique et pneumatique. Nous disposons d'un choix complet, de 1 à 3 essieux (1/2 tandem, tandem, tridem et configuration plateau) pour un PTAC de 9,6 à 32 tonnes, soit 19 dossiers d'homologation. Plateau 40 Bogie COLAERT ESSIEUX | 2012 Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 33 Marché Décision Pour son édition 2012, l'annuaire des fournisseurs de pièces et composants de Décisions Machinisme s'est encore enrichi d'une centaine d'adresses. Pour continuer à le compléter, un bulletin de mise à jour est disponible page 46. Bernard Serpantié des fournisseurs de pièces et composants 2012 Répertoire Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax Abreuvoirs La Buvette Parc d'activités Ardennes émeraude Rue Maurice-Perrin 08013 Charleville-Mézières cedex www.labuvette.com France 03 24 52 37 20 03 24 52 37 24 Rico 4, rue de la Potière, BP 16 51450 Bétheny www.suevia.com France 03 26 07 20 89 03 26 07 42 13 Accessoire élevage Horizont ZA - Rue Ampère 59560 Comines www.horizont.com France 03 28 38 10 10 03 28 38 10 11 A.R.B SN Route de la Châtaigneraie 85410 Saint-Sulpice-en-Pareds www.arb-picfor.com France 02 51 00 81 02 02 51 00 86 52 Avon Hampton Park West, Semington Road Melksham - SN12 6NB Wiltshire www.milk-rite.com Royaume- Uni +44 1225 89 63 00 05 49 24 10 82 CFCE - Capem 209, rue Jean-Mermoz BP 31 - 76190 Sainte-Marie-des- Champs www.clotseul.com France 02 35 95 14 44 02 35 95 63 38 Chapron Lemenager ZA - Le calvaire 14230 Isigny-sur-Mer www.chapron-lemenager.com France 02 31 22 02 55 02 31 22 68 18 CREB 21, rue Saint-Pierre BP 317 64303 Orthez cedex www.crebfrance.com France 05 59 69 02 25 05 59 67 10 47 Cyclone 3, rue Le Landel 76220 Bezancourt www.cyclone.fr France 02 35 09 10 41 02 35 90 91 10 Gallagher Miniparc du Verger Bâtiment C 1, rue de Terre-Neuve 91940 Les Ulis www.gallaghereurope.com France 0820 203 700 01820 203 701 Gripple Old West Gun Works Savile Street East S4 7UQ - Sheffield www.gripple.com Royaume- Uni + 44 11 42 752 255 + 44 11 4275 1155 Kerbl 3, rue Henri-Rouby BP 46 - ZI Soultz 68501 Guebwiller cedex www.kerbl-france.com France 03 89 62 15 00 03 89 83 04 46 Labelvage 10, rue des Gardes ZA 91370 Verrières-le-Buisson www.labelvage.com France 01 69 93 80 80 01 69 93 80 81 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax Accessoire élevage Patura Allie agrartechnik Benzstrasse 9 D-63897 Miltenberg www.patura.de Allemagne +49 9371 97 29 0 +49 9371 97 29 29 Lippi La Fouillouse 16440 Mouthiers www.lippi.fr France 05 45 67 96 83 05 45 67 83 71 Adic international SAS ZA - Rue Ampère 59560 Comines www.adic.org France 03 28 38 10 10 03 28 38 10 11 Accessoire graissage Lincoln Heinrich-Hertz Strasse 2-8 D-69190 Walldorf www.lincolnindustrial.de Allemagne +49 6227 33 0 +49 6227 33 259 Masterlube systems Unit 15 Dabble Duck Ind Est DL4 2QN Shildon www.bignall.co.uk Royaume- Uni +44 1388 772276 +44 1388 778893 Ompi Via Salvo D'Acquisto 10 I-42020 Albinea www.ompi.com Italie +39 0 522 347 247 +39 0 522 347 259 Acier SS AB 13, rue Madeleine-Michelis 92200 Neuilly-sur-Seine www.ssab.com France 01 55 61 91 00 01 55 61 91 09 Thyssen- Krupp Steel Kaiser Wilhelm Strasse 100 D-47166 Duisburg www.thyssenkrupp.com Allemagne +49 20352 75604 +49 20352 75653 BACS ET RéSERVOIRS APC ZA du Doslet BP11 35430 Chateauneuf-d'Ille-et-Villaine www.apc-process.com France 02 99 58 45 55 02 99 58 37 66 Beiser Domaine de la Reidt 67330 Bouxwiller www.beiser.fr France 08 25 82 54 88 03 88 71 34 64 Cemo France 198, allée La Croix-des-Hormes 69250 Montanay www.cemofrance.fr France 04 37 26 26 26 04 37 26 26 36 Cosnet La Gée RN 157 72550 Coulans-sur-Gée www.cosnet.fr France 02 43 88 85 90 02 43 88 76 58 Emiliana Serbatoi Largo Maestri del Lavoro 40 I-41011Campogalliano Modena www.emilianaserbatoi.it Italie +39 0 59 52 19 11 +39 0 59 52 19 19 Labaronne Citaf ZI de Leveau - Secteur F 38200 Vienne www.labaronne-citaf.com France 04 74 53 25 28 04 74 85 20 94 Renson 37, route d'Happegarbes - BP 89 59550 Landrecies France 03 27 77 71 77 03 27 77 13 52 34 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché Exide (Fulmen, Tudor, Centra...) 5, allée des Pierres-Mayettes 92636 Gennevilliers cedex www.exide.com France 01 41 21 23 00 01 41 21 24 23 Rombat Drumul Cet??ii 4 - Bistri?a 420129 Bistri?a-N?s?ud www.rombat.ro Roumanie +40 263 231.000 +40 263 234.010 Steco Route de Poily 45480 Outarville www.stecopower.com France 02 38 32 70 00 02 38 32 70 99 Varta (Johnson Control) 114-126, avenue d'Alfortville 94607 Choisy-le-Roi www.varta-automotive.fr France 01 45 12 10 30 01 48 52 59 34 BOU LONNERIE GFD ZI - BP 63 90140 Bourogne www.gfd.fr France 03 84 58 22 00 03 84 27 77 47 Unibolt Grönlandsvej 187 DK-7100 Vejle www.unibolt.dk Danemark +45 76 43 10 43 +45 75 82 26 03 CABI NES Buisard Route du Mans - BP 8 72301 Sablé-sur-Sarthe cedex www.buisard.fr France 02 43 62 72 72 02 43 62 72 56 Special Cab Vialle delle Industrie - II° Strada 7-9 32025 Cartura www.specialcab.com Italie +39 0 499 556 508 +39 0 499 559 546 CAPTEURS éLEC TRO NIQUES MTS sensors Auf dem Schu?ffel 9 D-58513 Lu?denscheid www.mtssensor.com Allemagne +49 2351 95870 +49 2351 5649 1 cent ral es d'achat Cap Alliance 54, rue des Frères-Lumière 45800 Saint-Jean-de-Braye www.capaliance.fr France 02 38 74 83 30 02 38 74 85 57 Delta Force 167, route de Lorient BP 52118 35921 Rennes cedex www.delta-force.com France 02 23 46 43 46 02 23 46 10 31 Epagri- Emagri- Gevmat ZI du Bignon - BP 107 44143 Châteaubriant www.epagri.com France 02 40 28 27 85 02 40 28 29 92 Espace émeraude 19, rue Joseph-Cugnot 49130 Les Ponts-de-Cé www.espace-emeraude.com France 02 41 66 01 98 02 41 66 01 99 Lisagri - Hyperagry 54, rue des Frères-Lumière 45800 Saint-Jean-de-Braye www.lisagri.fr France 02 38 74 96 14 02 38 74 85 57 Promodis Parc d'activités de la Saussaye Rue des Hêtres 45075 Orléans cedex 2 www.promodis.fr France 02 38 69 71 60 02 38 69 71 61 Scar 18 bis, rue du Pré-du-Bois CS 96 301 35063 Rennes cedex France 02 99 22 80 63 02 99 32 40 66 Socodicor (Campa) 14, rue de la Maison-Rouge BP172 Lognes 77315 Marne-la-Vallée www.campa.net France 01 60 17 16 04 01 60 17 09 83 Terrapole GA2C 18, rue de la Source ZA du Haut-Vignau 33170 Gradignan www.terrapole.fr France 05 56 89 28 11 05 57 96 39 30 Chaubeyre Route de la Guéroulde 27160 Breteuil-sur-Iton www.chaubeyre.com France 02 32 29 81 90 02 32 29 92 34 cha ussures de sécurité Baudou BP 103 33230 Les Eglisottes www.baudou.fr France 05 57 56 08 08 05 57 49 51 08 Lemaître 17, rue Bitschhoffen - BP 90024 67350 La Walck www.lemaitre-securite.com France 03 88 72 28 80 03 88 07 05 37 chenill es HB (Zuidberg Tracks) 33, avenue du Général de Gaulle 77134 Montereau-Fault-Yonne www.h.b.fr France 05 64 70 51 41 05 64 70 51 42 comp osant s att ela ge Agridis International Limfjordsvej 15 DK-7900 Nykobing Mors www.agridis.com Danemark +45 70 20 65 00 +45 70 20 23 66 Aries Via dell'Industria 14 I-06014 Montone (PG) www.ariestiberina.it Italie +39 075 942521 +39 075 9417721 Bennett Engineering Chipping Sodbury South Gloucestershire BS37 6QH Horton www.bill-bennett-eng.co.uk Royaume- Uni +44 01454 321707 +44 01454 325861 Dromone Engineering Oldcastle Co. Meath Dromone www.dromone.ie Irlande +353 (0) 44966346 +353 (0) 44966236 Jost France (Rockinger) ZA des Terres-Saint-Lazare 2, rue Galilée 91130 Ris-Orangis www.jost-france.fr France 01 69 25 33 75 Laforge Pôle d'activités 02190 Guignicourt www.laforge.fr France 03 23 79 85 85 03 23 79 81 75 Sauter Auerbachweg 13 D-87778 Stetten www.sauter-stetten.com Allemagne 06 12 17 37 61 03 26 02 78 17 HB (Zuidberg, Scharmu?ller, Dromone) 33, avenue du Général de Gaulle 77130 Montereau-Fault-Yonne www.h.b.fr France 01 64 70 51 41 01 64 70 51 42 Hydrac Primitstrasse 4 4523 Sierning www.hydrac.com Autriche +43 7259 6000 0 +43 7259 6000 40 comp osant s att ela ge et ma sses Jaffredou ZI de Loguellou 29800 Pencran www.jaffredou.fr France 02 98 85 76 77 02 98 85 76 76 Pateer France ZA Champs-Niquel Rue Gay-Lussac 35174 Bruz cedex www.pateer.com France 02 99 05 95 95 02 99 05 97 06 Easymass Pôle d'activités 02190 Guignicourt www.easymass.net France 03 23 21 35 04 03 23 79 81 75 comp osant s caoutchouc Bandeservices Impasse Notre-Dame-des-Victoires 59181 Steenwerck www.bandeservices.fr France 03 28 49 93 05 03 28 40 41 48 Otico 20, rue Gilbert-Grenier 77650 Chalmaison www.otico.com France 01 64 08 60 75 01 64 08 63 91 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax BATTERIES Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax cha înes, câbles, cordes et elingues Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 35 Marché Décision Protclim Route de Bordeaux 16210 Chalais www.protclim.com France 05 45 98 03 45 05 45 98 01 43 SNDC 274, chemin des Agriès 31860 Labarthe-sur-Lèze www.sndc.fr France 05 34 480 480 05 34 480 481 comp osant s électriques Adi Original ZA de la Côte-Renard 89120 Villefranche www.adi-original.com France 03 86 99 01 95 03 86 63 74 10 Aj Ba Via Don Rinaldo Beretta, 12 I-20833 Robbiano di Giussano (MB) www.ajba.it Italie +39 0 362 310 826 +39 0 362 860 830 Apem 55, avenue édouard-Herriot 82303 Caussade Cedex www.apem.com France 05 63 93 14 98 05 63 93 19 03 Autek Via priv. delle industrie 22 I-20054 Nova Milanese www.autek.net Italie +39 0 362 379 320 +39 0 362 450 008 Banner Engineering Europe Park Lane Culliganlaan 2F B-1831 Diegem www.banneureurope.com Belgique +32 2 456 07 80 +32 2 456 07 89 CEA Via Alla Rossa 11 CH-6862 Rancate www.caesa.ch Suisse +41 916 40 50 80 +41 916 40 50 89 Cobo Group Via Tito Speri 10 I-25024 Leno www.cobospa.it Italie +39 0 309 04 51 +39 0309 045 330 Deutsch CED Zac Sainte-Geneviève 8, rue Paul-Héroult 92507 Rueil-Malmaison www.deutsch.net France +33-1-55472550 +33-1-47083538 Ikusi Angel Iglesias Paeso Miramon 170 E-20009 San Sebastian www.ikusi.com Espagne +34 943 448 800 +34 943 448 819 Jetter AG Gräterstrasse 2 D-71642 Ludwigsburg www.jetter.de Allemagne +49 570 44 090 +49 570 494 0947 LM Instrumentation 2, rue Junon 44470 Carquefou www.lminstrumentation.com France 02 40 18 51 00 Maitre équipement ZI de la Roseraie Route de Saint-Quentin 80500 Montdidier www.maitre-equipement.fr France 03 22 78 09 95 03 22 78 82 64 Murphy F.W. Church road - Laverstock SP1 1 QZ Salisbury www.fwmurphy.co.uk Royaume- Uni +44 1722 410 055 +44 1722 410 088 Sigmadis Chemin du Bois-des-Côtes - BP9 69530 Brignais www.sigmadis.fr France 04 72 31 99 31 04 72 31 68 37 Valéo (Cibié, Marchal...) 70, rue Pleyel 93285 Saint-Denis cedex www.valeoservice.com France 01 49 45 32 32 01 49 45 38 07 Wu?rth Elektronik Zeilbaumweg 15 D-74613 Öhringen www.we-online.de Allemagne +49 7941 9205-0 +49 7941 9205-39 composant s freina ge Wabco 44, avenue Aristide-Briand - BP 12 77410 Claye-Souilly www.wabco-auto.com France 01 60 26 62 06 Ama Adriatic Lukavicka Cesta, 118 71000 Sarajevo Bosnie Herzégovine +387 3340 3678 +387 3340 3678 Appydro 1, rue Pierre-et-Marie-Curie 37270 Montlouis-sur-Loire www.appydro.fr France 02 47 48 22 76 02 47 48 22 75 Argo Hytos 7, rue des Frères-Rémy 57200 Sarreguemines www.argo-hytos.com France 03 87 28 53 30 03 87 28 53 39 Aron 7, rue des Entrepreneurs 44122 Vertou cedex www.aron-france.fr France 02 40 33 23 48 02 40 34 99 77 Astec Sud Ouest ZA - 3, rue de la Hille 31830 Plaisance-du-Touch www.astec-sud-ouest.fr France 05 61 86 42 67 05 61 07 06 55 Atec Hydro Lorraine 9, rue Jean-Jaurès 54640 Tucquegnieux www.atec-hydro-lorraine.fr France 03 82 47 11 90 03 82 21 38 42 Atlantique Mhs (Amhs) Atelier n° 18 ZI des Soeurs - Rue émile-Penaud 17300 Rochefort www.atlantique-mhs.fr France 05 46 88 19 96 05 46 88 24 97 Berflex ZAC des Côteaux - 2, rue des Plaines 17810 Saint-Georges-des-Côteaux www.berflex.com France 05 46 93 50 22 05 46 93 25 88 Bibus France 233, rue des Frères-Voisin ZA du Chapotin Sud 69970 Chaponnay www.bibusfrance.fr France 04 78 96 80 00 04 78 96 80 01 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax comp osant s climat isat ion Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax comp osant s hydrauliques www.adi-original.com POUR TOUTES MARQUES DE TRACTEURS, MOISSONNEUSES, ENSILEUSES, CHARGEURS... MAIS AUSSI MATÉRIELS DE PARCS ET JARDINS ALTERNATEURS ET DÉMARREURS ADI, LA PLUS LARGE GAMME PLUS DE 1500 REVENDEURS EN FRANCE ET AUSSI... 36 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax comp osant s hydrauliques Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax comp osant s hydrauliques Bosch Rexroth 91, bd Irène-Joliot-Curie - BP 101 69634 Venissieux cedex www.boschrexroth.fr France 04 78 78 53 02 04 78 78 52 71 Bucher Hydraulics 50, rue de I'lle-Napoléon 68173 Rixheim cedex www.bucherhydraulics.com France 03 89 64 22 44 03 89 65 28 78 Casappa Via Balestrieri 1 I-43044 Cavalli di Collechio www.casappa.com Italie +39 0 521 304 111 +39 0 521 804 600 CEJN 11, rue Gustave-Madiot ZI des Bordes 91923 Bondoufle cedex www.cejn.fr France 33 1 60 86 77 77 33 1 60 86 77 88 Chapel BP 34 38210 Morette www.chapel-hydraulique.com France 04 76 07 20 46 04 76 07 87 64 Conception Hydraulique Du Centre (C.H.C.) 9, route du Paradis 18500 Mehun-sur-Yèvre www.conception-hydrauliquecentre. fr France 02 48 23 08 88 02 48 23 08 89 Denison Hydraulics ZI des Forges 14, route du Bois-Blanc 18100 Vierzon www.phpump.com France 02 48 53 01 20 02 48 53 01 28 Faster Via Ludovico Ariosto 7 I-26027 Rivolta d'Adda (Cr) www.faster.it Italie +39 0 363 377 211 +39 0 363 377 333 Fenwick Linde 1, rue du Mal de Lattre-de-Tassigny 78854 élancourt www.fl-hydraulics.com France 01 30 68 46 47 01 30 68 47 72 FTA ZA de la Gare 6, avenue Henri-Beaudelet 77330 Ozoir-la-Férière www.f-t-a.com France 01 64 40 00 29 01 64 40 32 88 Gt Hydraulique 4/6, rue du Languedoc 95310 St-Ouen-l'Aumône www.gt-hydraulique.fr France 01 30 37 17 37 01 30 37 07 65 HC France 7, rue des Entrepreneurs - BP 2217 44122 Vertou cedex www.hcfrance.fr France 02 40 13 35 63 02 28 21 00 34 Hydac International Technopôle Forbach Sud BP 30260 57604 Forbach cedex www.hydac.com France 03 87 29 26 00 Hydraulique 2000 151, rue Henri-Poincaré 77550 Moissy-Cramayel www.hydraulique2000.fr France 01 64 88 50 60 01 60 60 51 42 Hydraulique Paul Mh 4/6, rue du Languedoc ZI Les Béthunes 95310 St-Ouen-l'Aumône www.hydraulique-paul.fr France 01 34 48 51 90 01 30 37 04 32 Hydrokit Rue du Bocage BP 18 - La Ribotière 85170 Le Poiré-sur-Vie www.hydrokit.com France 02 51 34 10 10 02 51 34 12 66 Hydroleduc BP 9 54122 Azerailles www.hydroleduc.com France 03 83 76 77 40 03 83 75 21 58 Hydrotec 5, rue émile-Leconte - ZI d'Ingré 45140 Saint-Jean-de-la-Ruelle www.hydrotec.fr France 02 38 22 87 77 02 38 72 27 95 Lifht ZI Belle-Place 85000 La Roche-sur-Yon France 02 51 24 14 23 02 51 24 14 63 M.H.S 435, rue du Maréchal-Juin - ZI 77000 Vaux-le-Penil www.mhs.fr France 01 64 39 31 66 01 64 37 89 88 M.H.T. 1 bis, Rue du Clos-Barrois ZI de Nogent-sur-Oise 60104 Creil www.mht-hydraulique.fr France 03 44 55 15 77 03 44 55 26 31 M.I.H.S. ZA Les Routous - Route de Jacou 34740 Vendargues www.mihs.fr France 04 67 70 17 10 04 67 87 50 33 Manuli Fluiconnecto 42, rue de Grande-Bretagne BP 60237 44472 Carquefou cedex www.fluiconecto.fr France 02 40 93 57 99 02 40 93 69 56 Melun hydraulique 435, avenue du Maréchal-Juin 77000 Vaux-le-Pénil www.melun-hydraulique.fr France 01 64 39 23 17 01 64 37 49 92 Mita Oleodinamica Via C. Cipolla 12 37039 Tregnano (Vr) www.mitaoleodinamica.com Italie +39 0 45 780 89 00 +39 0 45 780 81 62 Nimco Controls Agnes Fridsvagen 186 20039 Malmo www.nimco-controls.com Suède +46 40 22 76 00 +46 40 22 76 01 Normandie Hydraulique 11, rue Pierre-de-Coubertin ZI La Chapelle 76800 Saint-étienne-du-Rouvray www.normandie-hydraulique.fr France 02 35 65 30 88 02 35 65 30 86 Olaer Industrie 16, rue de Seine - BP 7 92704 Colombes cedex www.olaer.fr France 01 41 16 17 00 01 41 19 17 20 Parker Hannifin 142, rue de la Forêt 74130 Contamine-sur-Arve www.parkerfrance.com France 04 50 25 80 25 04 50 03 67 37 Pedro Roquet C/ Antoni Figueras 91 E-08551 Tona www.pedro-roquet.com Espagne +34 93 812 46 64 Poclain Hydraulics Route de Saint-Sauveur BP106 60411 Verberie www.poclain-hydraulics.com France 03 44 40 77 77 03 44 40 77 17 Provence Service Industrie 515, Chemin de l'Oratoire-de-Bouc 13120 Gardanne www.provence-services-industries.com France 04 42 99 09 30 04 42 27 75 65 RGDH 152, rue Pasteur - ZI Vaux-le-Pénil 77000 Melun www.rgdh.fr France 01 64 37 40 25 01 64 37 68 99 Robydro Hera 22, rue du Docteur-Gallet ZI des Grands-Prés 74300 Cluses www.robydro.fr France 04 50 98 11 97 04 50 98 97 81 Sahe 435, rue du Maréchal-Juin - ZI 77000 Vaux-le-Penil www.sahe.fr France 0825 30 02 16 01 64 37 89 88 Saint Malo Hydraulique ZAC de la Grassinais-Saint-étienne 35400 Saint-Malo www.saint-malo-hydraulique.fr France 02 99 82 31 40 02 99 82 31 19 Sauer- Danfoss 322, rue de Seine 77190 Dammarie-les-Lys www.sauer-danfoss.fr France 01 64 37 91 33 01 64 37 43 28 Secofluid Parc des activités de Tournebride 44118 La Chevrolières www.secofluid.fr France 02 40 02 13 13 02 51 70 90 44 Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 37 Marché Décision Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax comp osant s hydrauliques Sefydro Rue des Entrepreneurs ZI République-Nord 86000 Poitiers www.sefydro.fr France 05 49 60 70 16 05 49 60 24 80 Sens Hydraulique 8, rue de Sancey ZAC III des Vauguillettes 89100 Sens www.sens-hydraulique.fr France 03 86 65 02 00 03 86 64 55 74 Socah division hydrauliques ZI du Plessis-Beucher - BP 52116 35221 Chateaubourg www.socah.fr France 02 99 00 84 00 02 99 00 84 09 Sud Ouest Hydraulique ZA - 3, rue de la Hille 31830 Plaisance-du-Touch France 05 61 86 86 30 05 61 86 86 10 Uranie International Rue du Général de Gaulle BP 40325 - Le Meux 60618 La Croix-Saint-Ouen www.uranie-inter.com France 03 44 91 65 00 03 44 91 65 09 Vogydro ZI du Pré-Droué - 26, rue d'épinal 88150 Chavelot www.vogydro.fr France 03 29 81 40 44 03 29 81 40 42 Walvoil Via Adige 13/D 4 2100 Reggio Emilia www.walvoil.com Italie +39 0 522 932 411 +39 0 522 300 984 Webtec Bâtiment NETS, ZI de Cantimpré Avenue de l'Europe 59400 Cambrai www.webtec.fr France 03 27 82 94 56 03 27 82 94 55 White Drive Products Mannsnetterstrasse 34 D-88145 Opfenbach www.whitedriveproducts.com Allemagne +49 838 592 49880 +49 210 212 37779 comp osant s hydrauliques à eau Fluid Hydr'Eau 290, rue Louise-Labé - ZI Chapotin 69970 Chaponnay www.fluid-hydreau.fr France 04 37 28 20 10 04 37 66 18 35 comp osant s man utention ABC M Route de la Roche-sur-Yon 85220 Coëx www.abcm.fr France 02 51 54 12 34 02 51 54 07 21 comp osant s moteurs Delphi France ZAC des Bellevues 43, avenue du Gros-Chêne - BP 219 95614 Cergy-Pontoise www.iam.delphi.com France 01 34 30 34 09 01 34 48 80 20 Hypnow Cyclone 3, Le Landel 76220 Bezancourt France 02 35 09 30 51 02 35 09 30 51 Iskra Autoelectrique ZA du Chapeau-Rouge 56000 Vannes www.iskra-ae.fr France 02 97 45 59 90 02 97 45 59 99 Ital Express ZI Saint-Martin-sur-le-Pré Rue de l'Illet - BP 202 51009 Chalons-en-Champagne cedex www.ital-express.fr France 03 26 21 11 00 03 26 64 27 58 Mahle ZAC du Paisy 16, chemin des Hirondelles 69570 Dardilly www.mahle.com France 04 72 52 26 60 04 72 52 26 70 Monark Diesel Schnackenburgallee 17 D-22525 Hamburg www.monark.de Allemagne +49 40 85365-0 +49 40 85365-199 MS Motor Service 21, rue Gaston-Monmousseau 95190 Goussainville www.ms-motor-service.fr France 01 34 38 76 40 01 34 38 76 60 Fabricant mondial de pièces d'usure pour faucheuses & débroussailleuses à bras Fournisseur des constructeurs les plus réputés FORGES GORCE SAS ZI des Ravaux 63920 PESCHADOIRES Tél. : (33) 04 73 80 35 22 Fax : (33) 04 73 51 03 38 www.forges-gorce.fr email : info@forges-gorce.fr Pièces d'Usure Épareuses Pièces de rechange Épareuses Pièces d'Usure Broyeurs ForgesGorces_Oct2012.indd 1 25/10/12 16:20 38 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché NGK Spark Plugs 122, avenue du Général-Leclerc 92514 Boulogne-Billancourt Cedex www.ngk.de France 01 55 60 27 00 01 41 10 80 66 Stanadyne Via Matteotti 158 I-25014 Castenedolo www.stanadyne.com Italie +39 030 213 0070 Techmot Warszawska 19 16-070 Choroszcz www.techmot.com.pl Pologne +48 85 719 31 82 +48 85 179 30 83 Tillotson Clash Industrial Estate Tralee Co. Kerry www.tillotson.ie Irlande +353 66 716 2500 Walbro Viale G. Ercolani, 3 I-40138 Bologna www.walbro.com Italie +39(051)260980 +39(051)233860 composant s pompa ges Annovi Reverberi Martin Luther King 3 I-41100 Modena www.annovireverberi.it Italie +39 0 59 414 411 +39 0 59 253 505 comp osant s pulvérisat ion AAMS Vliegplein 14A B-9991 Maldegem www.aams.fr Belgique +32 50 70 00 40 +32 50 70 00 50 Agrotop Köferinger strasse 5 93083 Obertraubling www.agrotop.com Allemagne +49 94 53 99 380 +49 94 53 99 38 46 Albuz ZI - 1, rue de l'Industrie 27025 Evreux cedex www.albuz.saint-gobain.com France 02 32 29 42 01 02 32 39 33 10 Arag Via Palladio 5A I-42048 Rubiera (Re) Italie +39 0 522 62 20 11 +39 0 522 62 89 44 Axe-environnement 237, rue Gornet-Boivin 10100 Romilly-sur-Seine www.axe-environnement.eu France 03 25 24 55 00 03 25 24 55 01 Bedouelle Distribution 9, rue Pierre-Sémard 27930 Gravigny www.bedouelledistribution.com France 02 32 38 08 94 02 32 38 09 27 Exel GS A 891, route des Frênes- ZI Nord Arnas - BP 30424 69653 Villefranche cedex www.exelgsa.fr France 04 74 62 48 48 04 74 62 37 51 Goizper C/ Antigua, 4 E-20577 Antzuola www.matabi.com Espagne +34 943 78 60 00 +34 943 76 60 08 Hypro Eu Station road Longstanton CB24 5DS Cambridge www.hypro-eu.com Royaume- Uni +44 1954 260 097 +44 1954 260 245 Idromeccanica Bertolini Via F.Lli Cervi 35/1 42100 Reggio Emilia www.idrofoglia.com Italie +39 07 22 70 03 11 +39 07 22 70 03 09 Imovilli Pompe Via Masaccio 1 42100 Mansacale Regio Emilia www.imovillipompe.it Italie +39 0 522 516 595 +39 0 522 514 735 Lechler Cap 2 B 51 - 66 -72, rue Marceau 93558 Montreuil cedex www.lechler.com France 01 49 88 26 00 01 49 88 26 09 Norac Systems International 3702 Kinnear Place S7P OA6 Saskatoon www.norac.ca Canada +1 306 664 6711 +1 306 664 6664 Polmac Via Statale sud 137 I-41037 Mirandola (Mo) www.polmac.it Italie +39 0553 20004 +39 0535 26595 Tecomec Geoline Via Secchi 2 42011 Bagnolo in Piano www.geoline.it Italie +39 0 522 953 001 +39 0 522 953 034 Teejet Technologies 431, rue de la Bergeresse 45160 Olivet www.teejet.com France 02 38 69 70 70 02 38 69 70 71 Sodifag ZI Maclaunay - 51210 Montmirail www.sodifag.com France 03 26 42 75 70 03 26 42 90 38 comp osant s pulvérisat ion, écla irage, signal isat ion Buisard Route du Mans - BP 8 72301 Sablé-sur-Sarthe cedex www.buisard.fr France 02 43 62 72 72 02 43 62 72 56 comp osant s récolt e Bouchard Diffusion Saint-Brice - 77160 Provins www.groupe-bouchard.com France 01 64 00 00 08 01 64 08 95 01 Deguy-Congé 3, grand'rue 52000 Luzy-sur-Marne www.deguy-conge.fr France 03 25 31 16 33 03 25 31 22 88 MWS Schneidwerkzeuge An den Asbacher Strasse 5 D-98574 Schmalkalden www.mws-sm.com Allemagne +49 36 83 64 22 61 +49 36 83 64 22 65 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax comp osant s pulvérisat ion Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax comp osant s moteurs comp osant s tran smissions Rexnord Dellingstraat 55 B-2800 Mechelen www.rexnord.eu Belgique +32 70 22 33 66 +32 70 22 33 67 Borg Wagner Rue Joanny-Desage 42140 Chazelles-sur-Lyon www.borgwarner.com France 04 77 36 21 50 Voith Turbo 21, bd du Champy-Richardets 93166 Noisy-le-Grand Cedex www.voith.fr France 01 48 15 69 00 01 48 15 69 01 Aksan Kardan OSB Kirimhanligi Cad N°4 Jincan 06935 Ankara www.aksanshaft.com Turquie + 90 312 267 18 18 + 90 312 267 02 14 Anjou Diffusion ZI La Pépinière - BP 50 - 53400 Craon www.anjou-diffusion.fr France 02 43 06 37 15 02 43 06 01 48 Benzi & Di Terlizzi Parc d'activités Technologia 70100 Vesoul www.benzi.it France 03 84 78 69 66 03 84 78 69 67 Berma Strada 1°Maggio 1 I-46010 Gazzuelo (MN) www.berma.it Italie +39 376 973 15 +39 376 972 82 Bondioli et Pavesi 1, rue Panhard 91830 Le Coudray-Montceaux www.bondioli-pavesi.fr France 01 64 93 84 63 01 64 93 94 46 Bonfiglioli 14, rue Eugène-Pottier 95670 Marly-la-Ville www.bonfiglioli.fr France 01 34 47 45 10 01 34 68 88 00 Brevini Via U. Degola 14 I-42100 Reggio Emilia www.brevini.com Italie +39 052 29 281 +39 0522 928200 Carraro Via Olmo 37 I-35011 Campodarsego www.carraro.com Italie +39 0 79 9219 111 +39 0 49 9289 111 Comer Industries Parc du Faraday 1, avenue Christian-Doppler 77700 Serris www.comerindustries.com France 01 60 31 70 50 01 60 31 03 71 Dana Dorr Street 4500 OH 43615 Toledo www.dana.co/offhighway états-Unis +1 419 535 4500 +1 419 535 4643 Eurocardan Zona Indle C Da Saletti I-66041 Atessa (CH) www.eurocardan.it Italie +39 0 872 88 471 +39 0 872 897 200 Gates 21, boulevard Monge - BP 14 69881 Meyzieu www.gates.com France 04 72 45 12 12 Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 39 Marché Décision Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax consomma bles climat isat ion Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax comp osant s tran smissions GB Via dozza 66 I-40069 Zola Predosa (Bo) www.gbgearboxes.it Italie +39 0 517 585 17 +39 0 517 520 75 GKN Waltersheid Hauptstrasse 150 D-53797 Lohmar www.waltersheid.com Allemagne +49 2246 120 +49 2246 123 501 Jtekt HPI ZI - 26, rue Condorcet BP 87 94432 Chennevières-sur-Marne www.jtekt-hpi.com France 01 49 62 28 00 01 45 76 68 40 KTR France 46-48, chemin de la Bruyère 69570 Dardilly www.ktr.fr France 04 78 64 54 66 04 78 64 54 31 La Magdalena Arzubia Kalea 8 E-48220 Abadiano www.lamagdalena.eu Espagne +34 94 681 21 04 +34 94 620 12 71 Meccanoplast di Bertani Brenno Via Mons.Bonacini 11/A I-42015 Corregio (Re) www.meccanoplast.net Italie +39 0 522 693 751 +39 0 522 732 822 NSK 2, rue Georges-Guynemer 78283 Guyancourt www.nskeurope.com France 01 30 57 39 39 01 30 57 00 01 Omsi Trasmissioni Technoparc de l'Aubinière 2, avenue des Améthystes BP 13813 44338 Nantes cedex 03 www.omsitrasmissioni.it France 02 72 68 10 24 02 72 68 10 25 Hohing Europe PM-Didot Route d'épinay BP 34 14310 Villers-Bocage www.pm-didot.fr/ France 02 31 25 40 07 02 31 25 40 08 Reduco Via E.Filiberto 40 20065 Inzago (Mi) www.reduco.it Italie +39 0 295311 192 +39 0 295 417 27 Rogelberg Getriebe & Co Am Rogelberg 10 D-49716 Meppen www.roegelberg.de Allemagne +49 5932 507 0 +49 5932 507 101 Sami 10, avenue du Québec Parc Silic - Bat. E 91946 Villebon-Courtaboeuf www.sami.fr France 01 64 46 61 56 01 64 46 61 54 Schaeffler France 93, route de Bitche - BP 30186 67506 Hagueneau cedex www.schaeffler.fr France 03 88 63 40 40 03 88 63 40 41 Sisp 9, ZA Croix Saint-Mathieu 28320 Gallardon www.sisp.eu France 02 37 33 38 60 02 37 90 92 88 Weasler Engineering Bijsterhuizen 25-11 P.O. Box 266 NL 6600 AG Wijchen www.weasler.com Pays-Bas +31 24 648 9100 +31 24 648 9173 Welte Cardan Service 2, rue du Canal 67720 Weyersheim www.welte-group.com France 03 88 68 16 18 03 88 68 16 67 ZF Friedrichshafen (Sachs) Graf von Soden Platz D-88046 Friedrichshafen www.zf.com Allemagne +49 7541 77 0 +49 7541 7790 8000 comp resseurs Abac 112, chemin de la Forêt 26906 Valence www.abac-france.fr France 04 75 41 81 51 04 75 41 89 98 Dehon services 26, av. du Petit-Parc 94683 Vincennes cedex www.climalife.dehon.fr France 01 43 98 75 00 01 43 98 21 51 SMB 20, rue de Bourgogne 69800 Saint-Priest www.smb-auto.com France 01 43 98 75 00 04 50 78 33 72 contenant s pla stiques Cntt Route de Pont-de-Vaux 71290 Cuisery www.cntt.fr France 03 85 32 29 90 03 85 32 29 99 cont rôle pulvérisat ion Iteq Rue des Artisans 3C 5150 Floreffe (Namur) www.iteq-inspection.com Belgique +32 47 35 23 995 +32 81 45 09 80 courroies et poulies Optibelt Corveyer Allee 15 D-37671 Höxter www.optibelt.de Allemagne +49 52 71 623 92 +49 52 71 976 200 Stomil Sanok Reymonta 19 38-500 Sanok (Podkarpackie) www.stomilsanok.com.pl Pologne +48 13 465 4429 +48 13 465 4401 cuves fioul Cogetil 44, rue du Bassin - CE 377 92638 Gennevilliers cedex www.cogetil.fr France 01 47 99 71 71 01 47 99 78 67 Kingspan Environmental 18, ZA du Perelly 38300 Ruy-Montceau www.kingspan-env.fr France 04 74 99 04 56 04 74 94 50 49 Roth BP 517 - 78, rue Ampère - ZI 77465 Lagny-sur-Marne cedex www.roth-france.fr France 01 64 12 44 44 01 60 07 96 47 disques à tronçonner Pferd- Ru?ggeberg France ZAE - 2, avenue de la Concorde Ernolsheim-sur-Bruche 67129 Molsheim cedex www.pferd.com France 03 88 49 72 50 03 88 38 70 17 dynam omètres Cergydis 21-23, rue du Petit-Albi 95801 Cergy-Pontoise cedex www.cergydis.com France 01 34 20 13 40 01 34 20 13 42 Dimag (Eggers) 72, avenue de Strasbourg - BP 51 67172 Brumath cedex France 03 88 51 14 13 03 88 51 98 54 Rotronics 39, impasse de l'étang - ZI de Dragie - 74800 La Roche-sur-Foron www.rotronics.com France 04 50 03 08 59 04 50 03 05 97 électronique embarquée Agrotronix Parc des Industries Artois- Flandres - 150, rue d'Oslo 62138 Douvrin www.agrotronix.fr France 03 21 08 07 54 03 21 08 06 95 AMS Diffusion ZA du Chevalement Rue des Galeries 59286 Roost-Warendin www.ams-diffusion.com France 03 27 94 44 44 03 27 94 44 45 Breizelec - Mantagua ZI de Ty-Vougeret 29150 Chateaulin www.mantagua.fr France 02 98 86 50 36 02 98 86 34 08 Dickey John 165, boulevard de Valmy 92700 Colombes www.dickey-john.eu France 01 41 19 21 80 01 47 86 00 07 40 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché Hemisphère GPS 2207, Iowa Street 66434 Hiawatha (Kansas) www.hemispheregps.com états-Unis +1 785 742 2976 +1 785 742 2263 MC Elettronica I-45024 Fiesso Umbertiano (Ro) www.mcelettronica.it Italie +39 0425 754 713 +39 0425 741 130 Mecalor 8, rue Ariane - 33185 Le Haillan www.mecalor.fr France 05 56 32 30 20 05 56 40 36 52 Mu?ller- Elektronik France ZAC du Breuil 21, rue Robert-Schumann 54850 Messein www.me-france.fr France 03 83 59 03 00 03 83 51 59 06 Optima Concept ZI Les Hallots - 62620 Ruitz www.optima-concept.fr France 03 91 80 17 01 03 91 80 17 02 Raven Industries (Barbereau Sarl) 15, rue Jean-Rostand 37390 Notre-Dame-d'Oé www.ravenprecision.com France 02 47 55 27 00 02 47 55 27 00 RDS Technology 3, avenue Philippe-Auguste 75011 Paris www.rdstec.com France 01 44 64 48 69 01 43 71 93 60 Satplan Avenue des Censives 60000 Beauvais www.saptplan.fr France 03 44 10 17 90 03 44 06 59 23 Sensor technik Wiedemann Am Barenwald 6 D-87600 Kaufbeuren www.sensor-technik.de Allemagne +49 83 41 95 05 0 +49 83 41 95 05 55 Softivert 59, rue du Pic-du-Midi 64160 Gabaston www.softivert.com France 05 59 68 43 38 05 59 68 35 79 Topcon 7400 National drive 94500 Livemore www.topcon.com états-Unis +1 9 252 458 684 +1 9 252 458 572 Trimble 30, rue de la Fontaine-du-Vaisseau 94120 Fontenay-sous-Bois www.trimble.com France 01 71 34 30 00 01 71 34 31 98 VDO Continental BP 65 - 1, rue de Clairefontaine 78512 Rambouillet cedex www.vdo.fr France 01 34 83 70 00 01 34 57 40 40 Wachendorff Elektronik Industriestrasse 7 D-65366 Giesenheim www.wachendorff-elektronik.de Allemagne +49 6722 9965 26 +49 6722 9965 85 WTK Elektronik Bischofswerdaer Str. 37f D 01844 D-01844 Neustadt www.wtk-elektronik.de Allemagne +49 35 96 56 56 0 +49 35 96 56 56 14 équipement s d'at elier Gitec 39, rue Lafayette 58200 Cosne-sur-Loire www.gitec-sas.fr France 03 86 26 88 90 03 86 26 88 98 Samoa 4, rue de Zellenberg 67602 Sélestat www.samoaindustrial.com France 03 88 82 79 62 03 88 82 77 88 équipement s de protection individuell e Comasec Le Signac - 5, allée des Bas-Tiliers 92238 Gennevilliers cedex www.marigoldindustrial.com France 01 47 92 92 92 01 47 92 92 19 Difac 14, rue des Frères-Lumière - BP 13 67038 Strasbourg cedex 2 www.difac.com France 03 88 78 96 70 03 88 77 11 73 Manulatex ZA du Mille 49123 Champtocé-sur-Loire www.manulatex.fr France 02 41 39 90 30 02 41 39 99 11 Bollé Safety Europe 95, rue Louis-Guérin 69100 Villeurbanne France 04 78 85 23 64 04 78 85 28 56 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax électronique embarquée Sab Industries 32, route d'Ecos - 27620 Gasny www.sab-industries.com France 02 32 52 13 77 02 32 52 88 63 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax fa bricat ions mécan iques film s, ficell es ou filets Ag Bag Budissa Agroservice Birmenallee 10-OT D-02694 Malschwitz www.ag-bag.de Allemagne +49 359 32 35 630 +49 359 32 35 656 Barre Ets Gaillardy 47320 Clairac France 05 53 88 22 23 05 53 88 23 60 Cordex Rua da Estrada Nova n°785 3885-45 6 Esmoriz www.cordex.com Portugal +351 256 750 800 +351 256 750 900 Cotesi Po Box 56 Grijo - 4416-90 1 Pedroso www.cotesi.com Portugal +351 22 747 6564 +351 22 745 1759 Filpack 1 bis, chaussée Jules-César 95480 Pierrelaye www.filpack.fr France 01 30 40 24 24 01 30 40 24 25 Naphtel 01140 Saint-Didier-sur-Chalaronne France 04 74 06 62 62 04 74 06 62 22 Novatex Via Per Dolzago 37 23848 Oggiono (Lo) www.novatexitalia.it Italie +39 0 341 267 611 +39 0 341 260 408 Sac Indus ZI du Ried - 8, rue du Travail 67725 Hoerdt www.sac-indus.fr France 03 88 68 21 21 03 88 68 21 22 Sainte Germaine Parc d'activités d'Estigeac 4, chemin de Montfaucon 33127 Martignas-sur-Jalle www.sainte-germaine.com France 05 56 28 13 08 05 56 28 62 62 Solodem 325, rue Lavoisier - BP 80051 54713 Ludres cedex www.solodem.fr France 03 83 68 84 00 03 83 52 93 42 Tama France Impasse du Champ-de-la-Roche 72300 Parcé-sur-Sarthe www.tama-france.fr France 02 43 62 13 14 02 43 62 13 15 Velitex 19, rue du Pont-Colbert 78000 Versailles www.silostop.com France 01 39 02 21 21 01 39 53 22 91 Bihr Frères Le Centre 477 - CD 44 88200 Uriménil www.bihr-sa.com France 03 29 30 87 15 03 29 30 75 20 FVP France 790, route de Bures 76270 Fresles France 02 35 93 51 06 02 35 93 58 31 Galebreaker New Mills Industrial Estate Ledbury HR8 2SS Herefordshire www.galebreakerfrance.com Royaume- Uni +44 1531 637 900 +44 1531 637 901 Cordexagri N°785 Rua de Estrada Nova 3885-456 Esmoriz www.cordex.com Portugal +351 256 75 08 00 +351 256 75 49 00 Duo Plast 40, rue Raspail 92270 Bois-Colombes www.duoplast.ag France 01 47 30 35 89 01 47 30 46 94 Ibis 20, rue de Beauvais 80000 Amiens France 03 22 71 76 76 03 22 71 76 77 La Mouette Rue de Cordes 4 - BP 525 B-7500 Tournai www.lamouette.eu Belgique + 32 69 88 89 10 + 32 69 84 39 60 RKW SE Rossbacher Weg 5 D-67420 Michelstadt www.rkw-group.com Allemagne +49 6061 77 279 +49 6061 77 209 Zill Hans Martin Schleyer Strasse 31 89415 Lauingen www.zillne.de Allemagne +49 9072 95810 +49 9072 958130 42 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché Filtrauto (Purflux, Fram, Tecnocar) Parc Ariane 4 - 7, avenue du 8-Mai-1945 - 78286 Guyancourt www.filtrauto.com France 01 61 37 43 00 01 61 37 43 01 BSB Filtri Via del Commercio 6 I-46035 Ostiglia www.bsbfiltri.it Italie +39 0 38 63 27 60 +39 0 38 63 24 00 Donaldson 4, rue Maryse-Bastié 69500 Bron www.emea.donaldson.com France 04 72 14 18 40 04 78 26 77 56 Jura Filtration 18, rue Pierre-Dechanet - BP 239 25303 Pontarlier www.hifi-filter.com France 03 81 38 86 86 03 81 39 69 14 Mann Filter 173, rue Léon-Jouhaux 78500 Sartrouville www.mann-hummel.com France 02 43 49 73 72 02 43 49 80 96 SF-Filtres ZA La Chenaie 703, rue Claude-Bernard 62320 Rouvroy www.sf-filter.com France 03 61 57 01 50 03 61 57 01 60 freina ge pneumat ique HB (Atzlinger) 33, avenue du Général de Gaulle 77134 Montereau-Fault-Yonne www.h.b.fr France 05 64 70 51 41 05 64 70 51 42 grossiste pièces Tracto Ricambi KA-2, s.l. Calle Josep Trueta 7 17162 Bescano Espagne +34 972 40 51 80 +34 972 24 46 10 Agriest ZA - BP 22 - 70360 Scey-sur-Saône www.agriest.com France 03 84 92 76 76 03 84 92 72 03 Agriexport Via Veneto 6 A/B I-46029 Suzzara (Mn) www.agriexport.it Italie +39 0376536541 +39 0376521723 Agrimeca 4, rue de la Libération - BP 30 42152 L'Horme France 04 77 22 77 79 04 77 29 75 66 Agripieces ZI la Plaine - Allée de Bigorre 47520 Le Passage www.tracpieces.com France 05 53 96 31 25 05 53 68 03 72 Flauraud 127, avenue Franklin-Roosevelt 69150 Décines-Charpieu www.flauraud.com France 04 71 64 02 02 04 37 42 34 35 Fliegl Agro Center Maierhof 1 D-84556 Kastl www.agrocenter.de Allemagne +49 867 196 0050 +49 867 196 0071 Fournial Route de Saint-Malo - ZA de Beaucé 35520 La Mézières www.fournial.fr France 02 99 13 05 25 02 99 13 05 20 GranitParts 38, avenue Aristide-Briand 59730 Solesmes France 02 27 73 13 85 02 27 73 13 96 Kramp France Les Vignes 86400 Saint-Pierre-d'Exideuil www.kramp.com France 05 49 87 00 06 05 49 87 48 63 L3 service Pro PA La Chauvelière Rue Charles-Lindbergh 35150 Janzé www.l3servicepro.fr France 08 21 20 22 00 02 99 44 17 29 Lecoq SA Parc Eole - BP 50303 35603 Redon cedex www.lecoqsa.fr France 02 99 71 01 86 02 99 71 07 00 Pividori BP 59 - Bias - 47302 Villeneuve-sur-Lot www.pividori.com France 05 53 40 33 34 05 53 70 07 89 Prillinger Wimpassinger Strasse 81 A-4600 Wels www.prillinger.eu Autriche +43 7242 230 0 +43 7242 230 350 Rema Tip top 8, rue Jean-Rostand ZAI des Bruyères - BP84 78193 Trappes cedex www.rema-tiptop.fr France 01 30 13 99 31 01 30 50 29 19 Roques 7, rue Jean-Rostand ZAC Val-de-Caussels 81000 Albi www.ets-roques.fr France 05 63 47 69 60 05 63 46 04 15 Sparex ZAE de Ty-Douar - 29450 Commana www.sparex.fr France 02 98 78 92 34 02 98 78 92 22 Symta Pièces 147, boulevard de l'Industrie 85000 La Roche-sur-Yon www.symta-pieces.r France 02 51 37 30 46 02 51 37 24 49 Vapormatic Cité Noiret - 02250 Marle www.vapormatic.com France 03 23 20 04 51 03 23 20 85 80 grossiste pn eumat iques Andia International Am Pfingstander 7-8 D-37412 Herzberg www.andia-international.com France +49 5521 99 69 8 0 +49 5521 99 698 22 Bedelco Rue de l'Environnement 22 B-4100 Seraing www.bedelco.com Belgique +32 4 330 18 60 +32 4 330 18 66 Allopneus. com 13182 Aix-en-Provence cedex 5 www.allopneus.com France 04 88 72 67 27 04 42 96 23 90 Bandenmarkt Slabbecornweg 11 NL-4691 RZ Tholen www.bandenmarkt.com Pays-Bas +31 166 601 040 +31 166 601 041 Copadex (Taurus, Continental, Starmax...) RN 7 - La Garenne-Malot - BP 37 45120 Chalette-sur-Loing www.copadex.com France 02 38 85 90 90 02 38 85 87 46 Européenne des Pneumatiques RN 92 - ZA Les Chasses 26750 Saint-Paul-les-Romans www.europeenne-de-pneumatiques.fr France 04 75 02 36 20 04 75 02 71 36 Garden Pneus BP 70018 - 28150 Voves France 02 37 99 00 04 02 37 99 20 49 Saphore Equipements Mazères - 33210 Langon www.saphore.fr France 05 57 98 01 36 05 56 63 00 62 Sonamia Monroc 65, rue de l'Atlantique Basse-Goulaine - BP 82432 44124 Vertou cedex www.sonamia.com France 02 51 79 11 11 02 40 33 21 88 Starco Nordic Pneu ZI des Vosseries - 7, rue P.-Lebon 78730 Saint-Arnoult-en-Yvelines www.starco.com France 01 30 46 35 35 01 30 46 33 33 Socah division pneumatiques 2, rue Frégère - BP100 34800 Clermont-l'Hérault www.socah.fr France 04 67 88 48 48 04 67 88 02 27 groupes électrogènes 2 Gareni Industrie Rue des écoles - 47600 Calignac www.2gareni-industrie.com France 05 53 65 80 40 05 53 65 88 73 Energy SNC di Muraro T&C Via Decima strada 1/D I-36071 Areignano (Vi) www.energy-gruppi.it Italie +39 0 444 450 422 +39 0 444 457 904 SDMO 12 bis, rue de la Villeneuve CS 92848 22228 Brest www.sdmo.com France 02 98 41 41 41 02 98 41 63 07 groupes électrogènes, motopomp es et groupes de souda ge Genelec ZI Nord - 62, rue du Nizerand 69400 Arnas www.genelec.tm.fr France 04 74 62 65 05 04 74 09 07 28 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax filt res Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax fa bricat ions mécan iques PRODUITS FABRIQUES à Bruz-35 0 ATTELAGES piton, à broches, à crémaillères 0 CROCHETS AUTOMATIQUES avec ou sans déport 0 LATTES à boule Ø 80 0 PROLONGATEURS, TRIANGLES porte masses 0 PARES CHOCS Ensileuses RELEVAGES AVANT MASSES PRIMAIRES en : 0 FONTE 0 FP PAC (mélange d'aciers et de minéraux) 0 BETON MASSES JERRICAN, et autres produits à la demande PATEER FRANCE FABRICANT D'ACCESSOIRES TOUTES MARQUES Tracteurs agricoles, Ensileuses, Télescopiques, et autres... FP 2500 S.I.R. (échelles à crémaillère FP 5000 (échelles à broches) Masse de roue Latte à boule Ø 80 Relevage STEMPLINGER avec Masses FP PAC Drive in Support LIFT In avec masses série B FP 6000 DP (Crochet automatique) Tél. 02.99.05.95.95 - Fax 02.99.05.97.06 - Mail info@pateer-france.fr Pateer_Octobre2012.indd 1 18/10/12 15:06 Chefs Produits : 2 postes - Outils du sol & Presses et enrubanneuses Assurer la responsabilité directe et le suivi de ses produits : Charrues et préparation du sol ou Matériels de récolte - Établir les budgets et plans d'action - Motiver et soutenir les équipes commerciales - Coopérer avec services technique et marketing - Suivre évolution produit en liaison avec les usines et les autres chefs produits. Formation BTSA + ou Ing. en agroéquipements - 3 à 5 ans exp. - Anglais courant et maîtrise des outils informatiques - Rémunération motivante. Resp. Régional des ventes Nord & IDF : Matériels pour environnement Apte à gérer en toute autonomie la vente d'équipements sur un secteur à fort potentiel en pleine évolution, en relation avec les services supports (Tech & cciaux) du siège suivant la politique établie par la Direction Commerciale et assisté par deux centres techniques. Matériels : Balayeuses - Trancheuses - excavatrices de terrassement - Combinés hydrocureurs - Déshydratation - Haute pression - Hydro-démolition et produits spéciaux Formation : Bac + 2 au minimum - avec anglais courant Package : Rémunération fixe + variable à définir en fonction de la compétence et de l'expérience du candidat (+ un intéressement attractif lié au résultat de son activité) + une voiture de fonction type C4 ou équivalent et outils nécessaires (PC portable). Vendeur spécialiste Vini-Viticole - concession France Centre Spécialiste du vini-viticole et connaisseur de la mentalité de la région centre. Le candidat justifie d'une expérience réussie dans la vente en concession. Placé sous l'autorité du Directeur du site - Rémunération motivante : fixe et variable selon expérience et compétence. JPH.CONSULTING & PARTNERS Recrute pour l'agricole et les espaces verts Et bien d'autres postes de commerciaux ou techniques, tant dans le machinisme agricole que les Matériels pour les espaces verts que les matériels pour les TP Nous consulter e-mail ou Tél. CV e-mail : jphconsulting1@aol.com - Tél. : 06 63 97 36 66 Via Musi, 1/A-3 - 37042 Caldiero (VERONA) Tel. 045.6139711 - Fax 045.6150251 - info@bertima.it - www.bertima.it APOSTOLICOADV.IT LA FAMILLE A AUGMENTE Nous sommes en mesure d'offrir de nouveaux produits et solutions pour l'agriculture. Nous proposons une vaste gamme de herses rotatives et de fraises qui peuvent répondre à tous vos besoins. RTI - Pagina CARROZZINA - 102 x 136 - FRANCESE copia.indd 1 22/06/2012 08:12:55 44 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax gyropha res Sieper Siku Schlittenbacher Straße 60 D-58511 Lu?denscheid www.siku.de Allemagne +49 2351 876 0 +49 2351 876 166 Universal Hobbies (Bruder) 12, rue du Cap-Vert 21800 Quétigny France 03 80 32 03 00 lubrifiant s Christol Grease 46, rue de Goise - BP 8821 79028 Niort cedex 9 www.christol-grease.com France 05 49 77 13 71 05 49 73 95 30 DLBC (distributeurs des lubrifiants BP et Castrol) 10, allée Pierre-Gilles-de-Gennes Parc du Millenium - CS 20024 33692 Mérignac cedex www.dlbc.fr France 05 57 26 01 10 05 56 47 51 70 Fuchs 81, rue de l'Industrie - BP 204 92502 Rueil-Malmaison Cédex www.fuchs-oil.fr France 01 41 37 42 00 01 41 37 42 01 Igol France 614, rue de Cagny - 80094 Amiens www.igol.com France 03 22 50 22 22 03 22 50 22 23 Mecatech- Seld 1, rue Marius-Berliet 69720 St-Bonnet-de-Mure www.mecatech-performances.com France 04 37 25 16 16 04 78 21 80 70 Minerva 87380 Meuzac www.minerva-oil.fr France 05 55 09 97 03 05 55 09 95 80 Motul 119, boulevard Félix-Faure - BP 94 93303 Aubervilliers cedex www.motul.fr France 01 48 11 70 00 01 48 33 28 79 Panolin Solumat SA - CH-1196 Gland www.panolin.com Suisse +41 (0)21 803 06 49 +41 (0)44 956 65 75 Total Le Diamant B 16 Rue de la République 92922 Puteaux www.lubrifiants.total.com France 01 31 35 30 33 01 41 35 70 75 Unil-Opal ZI du Clos-Bonnet - BP20055 49402 Saumur cedex www.unil-opal.com France 02 41 40 45 12 02 41 40 45 01 mat ériels d'arrosage Hozelock Tricoflex SAS 121, avenue Paul-Doumer 92500 Rueil-Malmaison www.hozelock.fr France 01 41 39 56 70 01 41 39 56 71 mat ériels de mesure Sport System ZI Albipôle - Avenue de la Martelle 81150 Terssac www.sport-system.fr France 05 63 38 02 89 05 63 54 67 06 Godé 15 bis, rue Augereau 02420 Le Catelet www.gode.fr France 03 23 66 20 05 03 23 66 26 55 Isoelectric di della bona Oliviero Via San Martino 14 I-25010 Isorella (Bs) www.isoelectric.com Italie +39 0 30 995 8157 +39 0 30 995 2604 mat ériels de nett oyage Nilfisk Alto 26, avenue de la Baltique - BP 247 91944 Courtaboeuf cedex www.nilfisk.fr France 01 69 59 87 00 03 88 30 05 00 mat ériels et pièces stocka ge Agrilead Edrolles 02210 Billy-sur-Ourcq www.agrilead.com France 03 23 71 18 95 03 23 71 19 98 Mercura Rue Louis-Pasteur ZA Les Gailletrous 41260 La Chaussée-Saint-Victor www.mercura-group.com France 02 54 57 52 52 02 54 56 80 00 ha billement France Textile ZI des Moulins - 22, rue Aristid- Berges - 31840 Aussonne www.france-textile.fr France 05 34 52 82 18 05 34 52 06 11 Lebeurre - LMA 32, route Nationale 80115 Querrieu www.vetement-travail-loisirs.com France 03 22 40 30 30 03 22 40 10 46 Sofradis ZA Est - Rue Aimé-Cotton 19100 Brive www.sofradis-habipro.com France 05 55 74 02 74 05 55 23 43 14 housse sièges Safaragri 30, boulevard des Saulniers BP 37086 35370 Argentré-du-Plessis France 02 99 96 56 46 02 99 96 51 20 jant es, roues et jumela ges Alco 27, rue de Montdidier - BP 40025 80700 Roye www.roues-alco.com France 03 22 87 12 47 03 22 87 12 47 Centurion Wheels 279 East 950 South 84058 Orem (Utah) www.centurionwheels.com états-Unis +1 801 224 4509 +1 877 538 8014 GKN Wheels Po Box 85 Hadley Castle Works TF1 6TG Telford www.gknoffhighway.com Royaume- Uni +44 1952 42 84 66 +44 1952 24 63 28 Kirkby Tyres Speke Hall ave Speke L24 1KK Liverpool www.kirkbytyres.co.uk Royaume- Uni +44 870 248 88 00 +44 161 448 0216 Meca Metal 8, chemin des Marais 77650 Sainte-Colombes www.mecametal.fr France 01 64 00 62 22 01 60 67 63 78 Neuvil Pneus Rue de la Naue 86170 Neuville-de-Poitou www.neuvil-pneus.com France 05 49 51 25 86 05 49 51 17 12 Schaad Frères Gewerbestrasse 3 CH-4553 Subingen www.schaad.ch Suisse +41 32 613 33 33 +41 32 613 33 35 Somac 10, rue Principale - 02190 Lor www.roues.somac.com France 03 23 21 35 04 03 23 22 69 32 Titan Europe Bridge road Cookley DY10 3SD Kidderminster www.titaneurope.com Royaume- Uni +44 1562 850561 +44 1562 851660 Jantsa Umurlu Organize Sanayi Bolgesi 09630 Aydin www.jantsa.com Turquie +90 256 259 11 25 +90 256 259 11 24 Sodijantes Industrie Rue Pascal - ZA sud 14000 Falaise www.sodijantes.com France 02 31 40 80 50 02 31 40 81 80 Molcon Interwheels Hoogveld 56 B-9200 Dendermonde www.miw.eu Belgique +32 52 25 90 20 +32 52 25 90 45 jouets Dickie Spielzeug Werkstraße 1 D - 90765 Fu?rth www.schuco.de Allemagne +49 911 97 65 - 252 +49 911 97 65 - 415 Falquet (Falk) 20, avenue Jean-Jaurès 01100 Oyonnax www.falquet.fr France 04 74 77 50 46 04 74 77 60 61 Joal Avda.de la Industria 12 3440 Ibi (Alicante) www.joal.es Espagne +34 96 555 08 01 +34 96 555 07 65 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax jouets Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 45 Marché Décision Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax moteurs Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax mobilier de ma gasin Hatz 5 bis, rue Lavoisier - BP 44 69684 Chassieu cedex www.hatz-diesel.de France 04 78 90 73 25 04 78 90 72 03 John Deere Power Systems Usine de Saran - La Foulonnerie 45400 Fleury-les-Aubrais www.johndeere.fr France 02 38 82 61 19 02 38 84 62 66 Kohler 444 Highland drive Wisconsin 53044 Kohler www.kohler.com états-Unis +1 920 457 4441 +1 920 459 1570 Kubota europe 19-25, rue Jules-Vercruysse 95100 Argenteuil www.kubota.fr France 01 34 26 34 34 01 34 26 34 66 Lombardini 47, allée de Riottier - 69400 Limas www.lombardini.it France 04 74 62 65 00 04 74 62 39 45 Mitsubishi diesel engines Damsluisweg 2 - 1332 EC Almere www.mhimee.nl Pays-Bas +31 36 5388 311 +31 36 5388 342 MTU D-88400 Friedrichshafen www.mtu-online.com Allemagne +49 7541 90 7004 +49 7541 90 7084 Scania Engines 2, bd de l'Industrie - BP 30106 - ZI d'Ecouflant - 49001 Angers cedex 01 www.scania.com France Secodi (Perkins) 15, rue Marcel-Sembat - 44100 Nantes www.secodi.fr France 02 40 95 13 13 02 40 43 64 03 Volvo Penta 55, avenue des Champs-Pierreux 92757 Nanterre www.volvopenta.com France 01 55 17 61 61 01 55 17 61 99 Yanmar Europe Brugplein 11 - 1332 BS Almere www.yanmar.nl Pays-Bas +31 36 549 3200 +31 36 5943 249 Emaumetal 24, rue des Huguenots - BP 47 18700 Aubigny-sur-Nère www.emaumetal.fr France 02 48 58 02 78 02 48 58 36 11 moteurs Agco Power Linnavuorentie 10 37240 Linnavuori www.agcosisupower.com Finlande +358 405 727 Briggs & Stratton 4, avenue des Trois-Peuples 78100 Montigny-le-Bretonneux www.commercialpower.com France 08 92 462 777 08 11 460 610 Cummins 39, rue Ampère 69680 Chassieu www.cumminsdiesel.fr France 04 72 22 92 72 04 78 90 19 56 Deutz 115, rue du Fossé-Blanc 92230 Gennevilliers www.deutz.de France 01 46 13 87 61 01 46 13 87 74 Diesi (Lister Petter) 1, avenue du Cap-Horn ZA Courtaboeuf 6 91940 Les Ulis www.diesi.fr France 01 69 18 18 98 01 64 46 27 08 Eneria (Caterpillar) Rue de Longpont - BP 10202 91311 Montlhéry cedex www.eneria.fr France 01 69 80 21 36 01 69 80 21 90 FPT Industrial Via Puglia 15 I-10156 Torino www.fptindustrial.com Italie +39 011 0073111 +39 011 0073113 Francepower (Kawasaki) BP 30212 - 147 bis, rue de Merville 59524 Hazebrouck cedex www.francepower.fr France 03 28 50 92 30 03 28 50 92 31 B&PImmagine Professionals in motion www. b o n d i o l i - p a v e s i . c o m 46 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché Dimaco Rue Gustave-Eiffel - 37500 Chinon www.dimaco.com France 02 47 98 25 24 02 47 98 25 27 Kärcher 5, avenue des Coquelicots ZA des Petits-Carreaux 94865 Bonneuil-sur-Marne cedex www.karcher.fr France 08 25 82 26 25 01 43 99 64 47 Lavorwash France 65, avenue Jean-Mermoz - Bât B 93120 La Courneuve www.lavorpro.com France 01 48 91 07 29 01 48 44 82 81 opt imisat ion moteur Sport System ZI Albipôle - Avenue de la Martelle 81150 Terssac www.sport-system.fr France 05 63 38 02 89 05 63 54 67 06 outilla ges Knipex Postfach 12 04 05 Oberkamper Str. 13 D-42334 Wuppertal www.knipex.com Allemagne +49 2 02 / 47 94 0 +49 2 02 / 47 74 94 Acimex Zone Industrielle du Martray Avenue de l'Industrie 14730 Giberville www.acimex.fr France 02 31 73 38 90 02 31 75 09 65 Air Liquide welding 13, rue d'Epluches - BP 70024 Saint-Ouen-l'Aumône 95315 Cergy-Pontoise cedex www.saf-fro.com France 01 34 21 33 33 01 34 21 31 58 Berner ZI Les Manteaux 14, rue Albert-Berner 89331 Saint-Julien-du-Sault cedex www.berner.fr France 08 10 23 76 37 08 10 57 95 79 Comet 9, rue Pierre-et-Marie-Curie 67540 Ostwald www.comet.re.it France 03 88 55 52 32 03 88 55 52 33 D.C.M. Friesland ZI du Coudray 9, avenue Armand-Esders 93150 Le Blanc-Mesnil cedex www.dcmfriesland.fr France 01 48 66 07 17 01 48 69 71 16 Facom 6, rue Gustave-Eiffel - BP 99 91423 Morangis cedex www.facom.com France 01 64 54 45 45 01 69 09 60 93 Fischer Darex Rue Lavoisier - Parc d'activités 42500 Le Chambon-Feugerolles www.fischer-darex.com/ France 04 77 10 19 00 04 77 61 76 06 Förch ZAE Le Marchais-Renard - Aubigny 77950 Montereau-sur-le-Jard www.forch.fr France 01 64 14 48 48 01 64 14 48 49 King Tony France ZI de la République-Nord 3,rue des Imprimeurs 86000 Poitiers www.kington.eu France 05 49 30 30 90 05 49 30 30 91 Kraftwerk 25, rue du Stade 67870 Bischoffsheim www.kraftwerk.eu France 03 88 48 64 50 03 88 50 27 32 KS Tools 13B, rue Saint-Exupéry 67500 Haguenau www.kstools.fr France 03 88 07 19 00 03 88 07 19 19 Rassant 4, rue Edmond-Poillot 28000 Chartres www.rassant.com France 02 37 33 22 22 02 37 90 76 29 Ribimex 56, route de Paris - RN4 - BP 54 77343 Pontault-Combault cedex www.ribimex.com France 01 60 34 56 77 01 60 29 92 39 Stahlwille 11, quai du Maroc - 68332 Huningue www.stahlwille.fr France 03 89 69 47 10 03 89 67 24 31 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax nett oyeurs ha ute pression Stanley 112, avenue Charles de Gaulle BP 90 - 91423 Morangis cedex www.stanleyoutillage.fr France 01 69 10 80 20 01 69 34 16 14 Unior 166 à 172, rue du Général-Delestraint ZI de Vaux-le-Pénil - 77000 Melun www.uniortools.com France 01 64 37 23 00 01 64 39 40 90 Wurth BP 40013 - ZI Ouest Rue Georges-Besse - 67150 Erstein www.wurth.fr France 03 88 64 62 71 03 88 64 79 32 outilla ges d'at elier Algi 30, rue Saint-Hyppolite - BP 6 74951 Scionzier cedex www.algi.fr France 04 50 98 07 24 04 50 96 28 38 SNA Europe (Bahco, Irimo) Espace @robase 122, rue de Château-d'Orgemont 49000 Angers www.snaeurope.com France 02 41 22 70 30 02 41 22 48 07 Provac 12, voie d'Angleterre ZAC de l'Anjoly - BP 20127 13744 Vitrolles cedex www.provac.fr France 04 4215 35 35 04 42 89 38 26 Sidamo ZI des Gailletrous 41260 La Chaussée-Saint-Victor www.sidamo.com France 02 54 90 28 28 08 97 65 65 10 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax outilla ges outilla ges électriques Hitachi Parc de l'églantier - Lisses CE 1541 91015 Evry cedex www.hitachi-powertools.fr France 01 69 47 49 49 01 60 86 14 16 Black & Decker 5, allée des Hêtres 69760 Limonest www.blackanddecker.fr France 04 72 20 39 20 Bosch 32, avenue Michelet - BP 170 93404 Saint-Ouen cedex www.bosch.fr France 01 40 10 71 11 01 40 10 72 81 Castolin 22, avenue du Québec ZA Courtaboeuf 1 - BP 325 91958 Courtaboeuf Cedex www.castolin.biz France 01 69 82 69 82 01 69 82 96 01 Guernet Compresseurs 51, route de Montargis - BP 170 89304 Joigny Cedex www.guernet.com France 0 820 200 221 03 45 88 30 34 Gys ZI - 134, boulevard des Loges BP 4159 53941 Saint-Berthevin cedex www.gys.fr France 02 43 01 23 60 02 43 68 35 21 IPC Portotecnica Viale Treviso, 63 Summaga di Portogruaro I-30026 Venezia www.ipcportotecnica.com Italie +39 0421 205511 +39 0421 204227 Lacmé Les Pelouses - Route du Lude 72200 La Flèche www.lacme.com France 02 43 94 13 45 02 43 45 24 25 Lurem Zone Industrielle - 61700 Domfront www.lurem.com France 02 33 37 57 00 02 33 37 20 77 Makita 37, avenue Graham-Bell ZAC Léonard-de-Vinci 77607 Marne-la-Vallée cedex 3 www.makita.fr France 01 60 94 64 00 01 60 94 63 80 Metabo ZAC - 2, avenue des Ormeaux 78180 Montigny-le-Bretonneux www.metabo.fr France 01 30 64 55 30 01 30 64 40 54 Minelec ZA Le Boulais - 35690 Acigné www.minelec.fr France 02 23 35 53 70 Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 ? 47 Marché Décision Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax outilla ges électriques Motorop BR M Industries 1356, rue Louise-Michel 42153 Riorges www.motorop-mbi.com France 04 77 44 25 00 04 77 44 25 29 RS Soudage 19, avenue des Cerisiers ZI du Bois-Vert 31120 Portet-sur-Garonne France 05 62 20 51 19 05 61 72 08 51 Ryobi ZA de Gué - 35, rue de Guivry BP 5 - 77990 Le Mesnil-Amelot www.ryobitools.fr France 01 60 94 69 70 Sideris Zone industrielle de la Palun n°22 13700 Marignane www.siderisoutillage.com France 04 42 09 32 80 04 42 88 84 27 Skil Rue de la Fontaine - BP 7 49071 Beaucouzé cedex www.skileurope.com France TTI (Millwaukee, AEG, Ryobi, Homelite, Hoover...) ZA du Gué 35, rue de Guivry - BP 5 77990 Le Mesnil-Amelot www.ttigroup.com France 01 60 94 69 79 01 60 94 69 70 Tunecharger SAS Immeuble Odyssée - E 2 12, chemin des Femmes 91300 Massy www.tunecharger.com France 01 78 85 40 01 01 78 86 81 40 Usines de Rumaucourt (Renson Intal) Rue Foch 62860 Rumaucourt www.usinesderumaucourt.fr France 03 21 73 37 37 03 21 59 24 00 outilla ges ja rdin Revex Parc d'Activités Bièvre-Dauphine 214, rue Eugène-Perrin 38690 Colombes www.revex.fr France 04 76 93 73 81 04 76 93 72 03 Fiskars Leborgne ZA de la Prairie - 2, rue Vitruve 91140 Villebon-sur-Yvette www.leborgne.fr France 04 79 25 78 92 outilla ges pétroliers Horn Tecalemit Munketoft 42 24937 Flensburg www.tecalemit.de Allemagne +49 0461 869620 +49 0461 869698 Piusi Via Pacinotti 16/A ZI Rangavino 46029 Suzzara (Mn) piusi@piusi.com Italie +39 0 376 534 561 +39 0 376 536 393 Pressol S.A.S 3, rue Westrich - ZI Nord BP 90202 67604 Sélestat cedex www.pressol.fr France 03 88 58 00 40 03 88 58 00 41 outilla ges pneumat iques Prodif ZAC du Pré-Clos - BP 229 500, rue Clément-Ader 78532 Buc Cedex www.prodif.com/ France 01 39 56 20 66 01 39 56 29 07 pal iers d'articulat ion GGB 34, rue Mozart - 92110 Clichy www.ggbearings.com France 01 41 40 07 10 01 42 70 79 87 peint ures Akzo Nobel Car Refinishes 268, avenue du Président-Wilson 93218 La Plaine-Saint-Denis cedex www.akzonobel.com France 01 49 46 71 71 Armor Chimie Rue de l'Hermitière 35230 Orgères www.armor-chimie.fr France 02 99 42 31 76 CB M S.p.A. Via Gazzotti, 284 I-44122 Modena www.cbmgroup.it Italie +39 0 59 287 911 +39 0 59 280 876 pièces d'usure épa reuses Forges Gorces ZI des Ravaux 63920 Peschadoires www.forges-gorce.fr France 04 73 80 35 22 04 73 51 03 38 pièces d'usure travail du sol Gouvy BP 48 - 54380 Dieulouard www.gouvy.fr France 03.83.23.62.32 03.83.23.64.30 Forges du Saut du Tarn Avenue Germain-Tequi 81160 Saint-Juery France 05 63 45 18 18 05 63 45 09 37 Agricarb 8, rue Jean-Macé - 69330 Meyzieu www.agricarb.com France 04 78 04 28 47 04 72 02 78 63 Bellota Agrisolutions Calle Urola N°10 E-20230 Legazpi-Gipuzkoa www.bellota.com Espagne +34 943 73 90 00 +34 943 73 35 27 Bianchi Via Matteoti 60 26034 Piadena (Cr) www.bianchiflexpall.com Italie +39 0 375 982 37 +39 0 375 980 776 Chapmans Club Mill Road S6 2FH Sheffield www.chapmans-uk.com Royaume- Uni +44 114 285 6000 +44 114 285 6001 Forges de Niaux Village - 09400 Niaux www.forgesdeniaux.com France 05 61 65 71 00 05 61 65 71 01 HT Via Fiandre 14 - 42014 Castellarano (Re) www.htsrl.it Italie +39 0 536 859 0001 +39 0 536 858 913 Industriehof Scherenbostel Im Winkel 5 D-30900 Wedemark www.industriehof.com Allemagne +49 5130 6075 0 +49 5130 6072 32 Molbro Suserupvej 43 DK-4180 Sorö www.molbro.com Danemark +45 57 6384 00 +45 57 6384 01 Mollificio Adriese Viale del Lavoro, 25-27-29 I-45010 Villadose (Ro) www.mollificioadriese.com Italie +39 0425 90260 +39 0425 405321 Premium Parts Produktions Grazer Strasse 1 A-8661 Wartberg www.premium-parts.com Autriche +43 3858 6055 411 +44 3858 6055 940 Solbjerg Stalvarefabrik Industriomradet 107-109 DK-8732 Hovedgaard www.solbjerg.com Danemark +45 7566 2022 +455 7566 2024 Zappetificio Muzzi Via Medesano 24 40023 Castel-Guelfo-di-Bologna www.muzzi.com Italie +39 0 542 531 17 +39 0 542 537 52 A.D.I. Carbures Les Effes - 86150 Moussac www.adi-carbures.com France 05 49 48 75 51 05 49 84 12 06 Franck Walz Hammerweg 3 Reddighäuser Hammer D-35116 Hatzfeld www.frank-wst.de Allemagne + 49 6452 9331 61 + 49 6452 9331 47 pièces d'usure travail du sol - récolt e Lund Precision Products Garrycastle County Westmeath - Athlone www.lundonline.com Irlande +353 902 753 11 +353 902 749 35 pièces récolt e Rurale Distribution Service ZA du Triangle-Vert 35520 La Mézière www.sarl-rds.com France 02 99 26 18 67 02 99 26 18 67 Busatis Busatisstraße 15 A-3251 Purgstall www.busatis.com Autriche +43 7489 70 70 0 +43 7489 27 15 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax pièces d'att ela ge 48 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax pièces récolt e Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax pneumat iques HB s.a.r.l. - 32, avenue du Général de Gaulle - 77130 MONTEREAU-FAULT-YONNE Tél. : 01.64.70.51.41 - Fax : 01.64.70.51.42 - E-mail : hb.sarl@orange.fr - www.h-b.fr une offre de marque Freinage pneumatique Attelages Ventilateurs à pales réversibles Relevages et prises de force avant Crochet ramasseur Fomia Rue Michel-Rondet 42401 Saint-Chamond www.fomia.fr France 04 77 29 12 60 04 77 29 02 68 Frielinghaus Breckerfelder strasse 138 D-58256 Ennepetal www.frielinghaus.de Allemagne +49 2333 8369 0 +49 2333 88310 Gebr. 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49 Marché Décision Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax ppnièecuemats réicqoultese jant es et roues Trelleborg Wheel Systems Holdiparc 5 Parc Tertiaire de la Croix - BP 10555 60205 Compiègne cedex www.trelleborg France 03 44 30 19 80 03 44 23 08 17 pneumat iques rechap és Fedima ZI de Payssel 47140 Penne-d'Agenais www.fedima.fr France 05 53 01 15 06 05 53 71 77 30 Ladougne Zac des Quatre-Rainettes 1, rue des Quatre-Rainettes 60530 Le Mesnil-en-Thelle www.ladougne.com France 03 44 55 45 55 03 44 55 60 09 pn eumat iques, roues et essieux Casenave 8, rue Plaisance 33700 Mérignac France 09 71 46 46 93 05 56 18 79 76 pompa ge Pedrollo 14, rue Albert-Calmette 69740 Genas www.pedrollo.fr France 04 72 47 80 30 04 72 47 80 39 produits ant icrevaison Pac diffusion 20, rue Jean-Poulmarch 38550 Saint-Maurice-l'Exil www.pac-diff.com France 04 74 29 77 98 04 74 86 47 34 produits d'at elier Kimberly Clarck Immeuble Le Capitole 55, avenue des Champs-Pierreux 92012 Nanterre cedex www.kcprofessional.com France 01 41 91 97 00 01 41 91 97 96 Henkel (Loctite) Parc d'entreprises du Val-d'Europe 8, bd Michael-Faraday 77716 Marne-la-Vallée cedex 4 www.loctite.fr France 01 64 17 70 00 01 64 17 70 01 WD 40 Europarc du Chêne - 11, rue Edison 69673 Bron cedex France 04 72 14 67 47 04 72 14 67 49 Honeywell Aftermarket Europe (Holts, Redex, Start Pilote, Gun Gum) 21 avenue Saint-Mathurin BP 70233 60002 Beauvais cedex www.holtsauto.com France 03 44 12 30 30 03 44 12 33 66 Melgad SFDPI ZI Les Portes du Nord - BP 107 62820 Libercourt www.melgad.fr France 03 21 37 26 00 03 21 37 42 82 Sadaps Bardahl BP 50050 - Mouveaux 59589 Bondues www.bardahlfrance.fr France +32 69 59 03 60 03 20 82 97 87 produits d'hygiène Carburarc 35, rue des Longues-Rayes 60610 La Croix-Saint-Ouen www.carburarc.fr France 03 44 90 40 00 03 44 90 40 09 Orapi Parc Industriel de la Plaine-de-l'Ain 5, allée des Cèdres 01150 Saint-Vulbas www.orapi.com/ France 04 74 40 20 00 04 74 40 20 01 Ciron Usine du Moulin-de-Pernaud 33720 Barsac www.ciron.com France 05 56 27 40 80 Deb 3/5, rue du Pont-des-Halles 94656 Rungis cedex www.debgroup.com France 01 41 80 11 30 01 45 12 97 26 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax produits d'hygiène quincaill erie BricoDeal 6, rue Edmond-Rostand CS 90032 33187 Le Haillan www.bricodeal.com France 05 56 43 04 10 05 56 43 65 96 Norail 50, rue Théophile-Boyer 59360 Le Cateau-Cambrésis www.norail.fr France 03 27 84 61 50 03 27 84 61 51 Radia France CF2R 3, rue du Souvenir-Français 69100 Villeurbanne contact@radia-france.com France 04 72 69 83 30 04 78 93 23 00 ressorts Grange et Walter 9, rue Jean-Mackenzie 51100 Reims http://ressorts-gw.com France 03 26 09 36 50 03 26 09 47 93 roulement s NTN France ZI Sablière - BP 30 338 Schweighouse-sur-Moder 67507 Haguenau cedex www.ntn-europe.com France 03 88 53 22 22 03 88 63 94 35 Global Hygiène 64, route de Chevigny 21130 Auxonne www.global-hygiene.com France 03 80 27 10 10 03 80 27 10 11 Primalab Parc Cadéra - Avenue Ariane CS 80003 33692 Mérignac cedex www.primalab.com France 05 56 57 60 14 05 56 28 44 70 SKF ZA de l'Observatoire 34, avenue des Trois-Peuples 78180 Montigny-le-Bretonneux www.skf.com France 01 30 12 73 00 01 30 12 76 50 SNR 1, rue des Usines - BP 2017 74010 Annecy cedex 10 www.snr-bearings.com France 04 50 65 30 00 04 50 65 30 88 Timken Cachan Porte Sud 191, avenue Aristide-Briand 94230 Cachan www.timken.com France 01 47 40 46 40 01 47 40 46 41 san gles d'arrima ge Cobaltix Parc d'activités d'Arbora 69510 Soucieux-en-Jarrest www.cobaltix.fr France 04 72 310 649 04 72 310 646 Olcoven ZI Nord 01704 Beynost www.olcoven.es France 04 78 55 64 51 Ponsa Polígono Industrial «Els Dolors» C/ Sallent 64-72 E-08243 Manresa www.ponsa.com Espagne +34 93 877 35 00 +34 93 877 08 55 sièges Grammer Georg-Grammer-Straße 2 D-92224 Amberg www.grammer.com Allemagne +49 9621 66 2200 +49 9621 66 32200 Kab Seating Round Spinney NN3 8RS Northampton www.kabseating.com Royaume -Uni +44 1604 790 500 +44 1604 648 176 Sears Seating Unit 33/35 Rassau Industrial Estate NP23 5SD Ebbw-Vale-Gwent www.searsseating.com Royaume -Uni +44 04 95 30 45 18 +44 14 95 304 452 50 ? Matériel Agricole - Décisions Machinisme N°13 / Novembre 2012 Décision Marché Société :................................................................................................................................................. Nom du responsable :................................................................................................................................................................................ Adresse :............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Code postal :...................................................Ville : ........................................................................................................................................................................... Pays :................................................................................................................ Tél. :................................................................................................................................................................................................ Fax :........................................................................................................................................................................................ E-mail : ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Site Internet : ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Produits ou services proposés :..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... À retourner à : Bernard Serpantié - Décisions Machinisme - 15, rue érard - 75012 Paris - Fax : 01 53 33 82 35 - e-mail : b.serpantie@comcip.com Vous souhaitez figurer dans l'édition 2013 du Répertoire des fournisseurs de pièces et composants de Décisions Machinisme ou mettre à jour vos coordonnées, nous vous remercions de remplir ce bulletin. Bulletin de mise à jour Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax systèmes d'essieux et suspension BPW Ohlerhammer - D-51674 Wiehl www.bpw.de Allemagne +49 2262 78 0 + 49 2262 781579 Colaert Essieux 11 bis, route Nationale 59189 Steenbecque www.colaertessieux.fr France 03 28 43 85 50 03 28 43 68 63 Essieux Bourgogne 42, route de Digoin 03510 Molinet France 03 85 53 05 34 03 85 88 57 52 GKN Fad Viale Santa Maria, 76 I-25013 Carpenedolo www.gknaxles.com Italie +39 030 99861 +39 030 9698004 Sonamia Monroc 65, rue de l'Atlantique Basse-Goulaine - BP 82432 44124 Vertou cedex www.sonamia.com France 02 51 79 11 11 02 40 33 21 88 sYstèmes d'écla irage ABL Light 3/5, rue de la Cotonnière ZI du Chemin-Vert 14000 Caen www.abllights.com France 02 31 74 73 13 02 31 74 75 98 Aspöck Systems Enzing 4 A-4722 Peuerbach www.aspoeck.at Autriche +43 (0)7276/2670 +43 (0)7276/2670- 1199 Auteroche (ABL Lights Group) 3-5, rue Cotonnière ZI du Chemin-Vert - 14000 Caen www.abllights.com France 02 31 74 73 13 02 31 74 75 98 Hella 11, avenue Albert-Einstein 93155 Le Blanc-Mesnil www.hella.fr France 01 49 39 59 59 01 49 39 59 06 Jokon 3, rue du Vieux-Carreau ZA du Stade 57730 Folschviller www.jokon-france.com France 03 87 92 38 88 Osram 5, rue d'Altorf 67129 Molsheim Cedex www.osram.fr France 03 88 49 75 99 systèmes vidéo Agri Vidéo system Parc du Tumulus 12130 Pierrefiche-d'Olt www.agri-video-system.com France 05 65 70 49 79 05 65 47 40 17 Ancomex 20, rue Marcel-Masson B-5170 Bois-de-Villers www.ancomex.com Belgique +32 495 577 004 +32 85 711 367 Camérail élevage 18230 Saint-Doulchard www.camerail.com France 02 48 24 46 76 02 48 70 32 23 Motec Oberweyerer Strasse 21 D-6559 Hadamar-Steinbach www.motecgmbh.fr Allemagne +49 0478 319781 +49 4783 19781 Tertrais distribution ZA la Pointe 35380 Plélan-le-Grand France 02 99 06 99 61 02 99 06 88 58 torchons d'at elier SE D 40, rue Sibert - BP 36 42401 Saint-Chamond cedex France 04 77 22 38 73 04 77 22 69 36 tran sports Fehrenkötter 7a, rue de la Batterie 67118 Geispolsheim-Gare www.fehrenkoetter.de France 03 88 66 67 68 03 88 55 74 20 TLR Pôle 45 - Route d'Ormes 45770 Saran www.tlr.fr France 02 38 78 70 10 02 38 78 70 01 Translyre ZI Les Houssières - BP 15 27330 La Vieille-Lyre www.translyre.com France 02 32 30 98 83 02 32 30 48 91 vent ilat eurs réversibles Cleanfix Am Niederfeld 13 D-73614 Schorndorf www.cleanfix.org Allemagne +49 7181 969 88 77 +49 7181 969 88 80 HB (Cleanfix) 33, avenue du Général de Gaulle 77133 Montereau-Fault-Yonne www.h.b.fr France 04 64 70 51 41 04 64 70 51 42 vérins hydrauliques Sahgev 9, rue de Montureux 70500 Gevigney www.sahgev.fr France 03 84 68 12 79 03 84 92 25 46 vêtements et bott es Le Chameau Route de Bussy 18130 Dun-sur-Auron www.lechameau.fr France 02 48 66 69 69 02 48 59 59 58 vitres, accessoires de cabines GDI ZA Actival - Rue Paul-Langevin 49250 Beaufort-en-Vallée www.gdi-fr.com France 02 41 74 13 48 02 41 74 13 60 Nom Adresse Site web Pays Téléphone Fax systèmes vidéo POWERING PROGRESS(TM) INFRASTRUCTURE + AGRICULTURE COURROIES ET FLEXIBLES GATES, LA CURE DE JOUVENCE DE VOTRE MOISSONNEUSE BATTEUSE Conçus pour atteindre des performances optimales, sans périodes d'immobilisation Gates.com/europe Grâce aux courroies de haute performance Gates, votre moissonneuse-batteuse ou votre tracteur ne tombera pas en panne durant la haute-saison, évitant ainsi les périodes d'immobilisation coûteuses. 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