Industrie du machinismeSulky se renforce à l'export

Sulky se renforce à l'export
Fin janvier, près de 1 300 visiteurs, principalement des agriculteurs et des entrepreneurs, se sont pressés lors des trois jours de portes ouvertes sur le site Sulky de Chateaubourg et ont visité l'usine inaugurée un an et demi plus tôt. L'occasion pour Julien Burel, président de Sulky, d'annoncer que la technologie Isobus arrivera, en série sur les distributeurs d'engrais X40 et X50 dès le mois de juillet. Dans cette entreprise familiale, le pôle recherche et développement emploie une vingtaine de personnes et représente 5 % du chiffre d'affaires. Celui-ci, de 48 M€ en 2013, est en progression de 13 %. Cependant, le nombre de matériels fabriqués par Sulky diminue. « La tendance est à l'acquisition d'outils à fort débit de chantier et riches en technologie. Cette démarche augmente ainsi le panier moyen des investissements », confie Julien Burel. Chez ce fabricant breton, les ventes à l'export se chiffrent à 12,5 M€ ventilés à 47 % en Europe de l'Ouest, 28 % en Europe centrale et orientale, 12 % dans les pays de l'Est et 13 % pour le reste du monde. Sulky assure une présence terrain au travers d'un bureau de représentation en Hongrie et en Russie. Des recrutements sont en cours pour former à terme une équipe de 10 à 15 personnes capables d'assurer un relais entre l'entreprise et les besoins des différents marchés. Par ailleurs, certains produits Sulky sont commercialisés depuis 2011 sous la marque Rabe en Allemagne et au Benelux. Un second partenariat avec Frontier (marque du groupe John Deere), datant de 2012, permet à Sulky d'être présent dans la zone russophone. « Nous souhaitons développer l'entreprise sur les marchés internationaux grâce à des partenariats et non pas en créant des filiales, ceci dans le souci de rester une structure à taille humaine », souligne Julien Burel.

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