Manutention  JCB apprécie les distributeurs dédiés

Le modèle de Manuland, le distributeur de Peronne (Somme) se concentrant sur la marque JCB satisfait tout particulièrement Philippe Girard, le directeur général de JCB France. « De plus en plus, la commercialisation de notre gamme agricole est l'affaire de spécialistes justifiant d'un potentiel suffisant », explique-t-il. Sur les 40 concessionnaires représentant les tracteurs Fastrac et engins de manutention du constructeur britannique en France, une dizaine est représentée par des entités dédiées à la marque. « Un tel modèle de distribution se raisonne à partir d'un seuil de chiffre d'affaires de 7 à 8 M€, estime Philippe Girard. Cela permet aux clients de trouver en face d'eux de véritables professionnels totalement spécialisés dans le produit. »