Tonnes à lisier Pichon s’installe en Allemagne

Le 26 février, Kay Rathjen, le directeur commercial de Samson pour l’Allemagne et l’Autriche avait rassemblé l’ensemble des journalistes de la presse locale dans les locaux du concessionnaire Claas de Moringen, au sud d’Hanovre pour leur annoncer l’introduction de la marque Pichon en Allemagne. Cette décision va permettre au groupe danois de mieux répondre à la diversité de la demande du marché allemand. En effet, alors que les tonnes à lisier Samson assurent leur vidange grâce à une turbine centrifuge, les machines Pichon sont restées fidèles à la solution de la pompe-compresseur. Ainsi alors que les cuves des premières restent toujours à la pression atmosphériques et donc peuvent bénéficier d’une plus grande liberté dans leurs design, les secondes doivent être construites de manière plus robustes pour résister à une dépression allant de 0,9 bar au remplissage et une pression de 1 bar à la vidange. En revanche à la différence des matériels de Samson, les liquides chargés ne transitent pas par l’organe de pompage. Son usure et ses coûts de maintenance s’en trouvent allégés d’autant. Comme les deux technologies présentent chacune des avantages et des inconvénients, les agriculteurs allemand se montrent très partagés dans leurs choix. « L’an dernier, environ la moitié des 2 000 tonnes à lisier vendues en Allemagne étaient équipées de la technologie pompe-compresseur, constate Kay Rathjen. Pichon mise à 100 % sur cette technologie et reste un véritable spécialiste en la matière.  Je vois un grand potentiel notamment dans le sud de l’Allemagne ». Les matériels du constructeur de Landivivisiau (Finistère) arrivent Outre-Rhin au terme d’un important travail de standardisation et de renouvellement des gammes. L’offre concernera les épandeurs à liquide SV de 6 à 20 m3 ainsi que l’ensemble des outils d’application. Elle sera soutenue par les cinq représentants de l’équipe de vente allemande de Samson que dirige Kay Rathjen.