Réseaux tracteurs Valtra met l'originalité nordique en valeur

Valtra continue la transformation de son réseau. Si la marque compte moins d’acteurs pour porter ses produits, le maillage du terrain reste similaire. Les évolutions du réseau portent essentiellement sur des concessionnaires devenus agents de concessions voisines. C’est le cas de Briant pour PCL Auriau, ou encore de Fumey et de Jacquot pour Distagri. L’augmentation de taille des concessionnaires pousse le constructeur à proposer des formations pour parfaire la gestion de ces ensembles plus importants. Il décline également des programmes adaptés à tous les métiers présents en concession. Dans l’organisation de la promotion de ses produits, Valtra mise tout autant sur l’originalité nordique de sa marque que sur la technicité des produits. En témoigne l’événement « Finland for You », qui a accueilli près de 400 personnes sur trois semaines. Celui-ci avait pour but d’immerger des concessionnaires français et européens, et leurs clients dans une ambiance finlandaise afin de faire découvrir, notamment à ces derniers, la marque et ses produits au cours de deux demi-journées. Le concept a ensuite été déplacé sur les trois événements de la rentrée – Innov-Agri Grand Sud-Ouest, Space et Sommet de l’élevage. Pour son réseau, Valtra a organisé les SmartDays qui ont permis de former 120 vendeurs sur les besoins de demain tels que le guidage ou la cartographie. Ces journées visent à donner au réseau les clés pour commercialiser les équipements et fonctions spécifiques apportant de la plus-value aux tracteurs. Les clients ne sont pas en reste, puisqu'ils peuvent bénéficier des journées « Valtra Pro ». Le principe est de recevoir les utilisateurs après une période de prise en main de leur tracteur afin de faire le point sur les fonctions incomprises ou mal utilisées, et de valoriser toutes les possibilités de leur produit Valtra.

Des outils pour aider à vendre

Valtra profite des nombreux outils développés par Agco pour optimiser les ventes. Par exemple, le réseau a accès au logiciel de gestion de la relation client Salesforce lui permettant d'être plus réactif face aux demandes. Grâce à Agco Finance, il dispose également d’outils d’aide à la vente tels que le crédit-bail, ou encore de solutions de financement pour le stock. Enfin, nouveauté pour 2025, Valtra lance la possibilité de louer du matériel. Pour faciliter les ventes, les concessionnaires de la marque continuent à plébisciter le service de personnalisation Valtra Unlimited qui garantit des adaptations sur les tracteurs reconnus par le constructeur. Enfin, le tractoriste poursuit ses partenariats : il a conclu des accords avec Noremat, principalement destiné aux collectivités, ainsi qu'avec Kesla pour les équipements forestiers.