ManutentionCaterpillar élargit son réseau de proximité

Caterpillar élargit son réseau de proximité
 
Chargeur téléscopique Caterpillar TH306D
Caterpillar n'oublie pas que les activités agricoles furent à l'origine du tracteur à chenilles développé par l'un de ses fondateurs, Benjamin Holt. Depuis le tout début de son histoire, les agriculteurs n'ont jamais vraiment cessé d'utiliser certains de ses matériels. Mais, si en Amérique du Nord, les produits Caterpillar sont encore largement diffusés dans les exploitations agricoles, en Europe, elles s'en sont éloignées en raison d'un contexte concurrentiel très différent. Mais le groupe américain ne jette pas l'éponge. Il a mis en place une stratégie européenne pour, non seulement, se renforcer sur le segment agricole, mais aussi, développer ses ventes auprès de l'ensemble des utilisateurs de machines compactes. Ses efforts vont porter sur les produits et sur l'évolution de leurs modes de distribution. Il a, pour cela, décliné une ligne de matériels de manutention baptisée Cat Ag Products à l'attention des applications agricoles. Elle comprend, entre autres, des chargeurs télescopiques, des minipelles, des chargeuses articulées et des chargeurs compacts. Ces machines font l'objet de la part des services marketing et des partenaires industriels de Caterpillar d'une attention particulière pour en renouveler et en élargir le catalogue. Lors du salon Innovagri, il était ainsi possible de découvrir deux nouveaux chargeurs télescopiques TH305D et TH3510D ainsi que les chargeuses articulées 926 M et 918 M. Sur le plan commercial, les services du groupe Bergerat-Monnoyeur, le distributeur de la marque en France, vont également déployer des efforts pour se rapprocher de la clientèle potentielle. En effet, si par son organisation nationale, Bergerat-Monnoyeur se montre extrêmement efficace pour servir commercialement et en après-vente les grands industriels des carrières ou des travaux publics, il peut parfois manquer de proximité pour toucher les utilisateurs agricoles et même les entreprises modestes du monde du TP ou des espaces verts. C'est pour cette raison qu'il a chargé Christophe Vasseur, son nouveau responsable de réseau agricole, de recruter de nouveaux partenaires pour représenter localement ces matériels. En plus des 50 concessionnaires agricoles composant déjà ce réseau, il ne s'interdit pas de proposer la carte Caterpillar à des spécialistes de la distribution de machines motorisées présents sur d'autres secteurs d'activité. La condition pour ces futurs partenaires sera de justifier de capacités techniques, d'après-vente et d'une qualité d'image de marque compatibles avec les critères de Caterpillar.

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