LocationLes distributeurs réticents à louer

Les distributeurs réticents à louer
Sedima-LocationSi les distributeurs s'intéressent de près à la location de matériels agricoles, ils ne s'engagent guère.  « Un quart seulement des agriculteurs pense avoir recours à la location, rappelle Raphaël Lucchesi, le président du Sedima (syndicat national des entreprises de service et distribution du machinisme agricole, d'espaces verts et des métiers spécialisés). Aujourd'hui pourtant, la distribution s'en préoccupe. Souvent, le client énonce une demande particulière de location et cette demande est traitée individuellement par le concessionnaire. »  Une enquête menée en septembre 2015 et totalisant environ 200 répondants évaluait la perception de la location par les distributeurs. Ceux travaillant avec une clientèle majoritairement tournée vers les grandes cultures affirment, à 73 %, proposer un service de location. Suivent les concessionnaires proposant des matériels viticoles et vinicoles (56 %), puis ceux proposant des équipements d'espaces verts (52 %), et ceux dont l'activité principale est générée par la polyculture-élevage. Enfin, l'étude met en évidence une absence de location en équipements d'élevage. « La distribution n'est pas contre la location mais s'interroge sur le type de matériel, l'usage, la durée..., poursuit le responsable. Selon le type de production, les raisonnements ne sont pas les mêmes. » Cependant, nombre de distributeurs expriment leurs réticences à développer cette activité-là. Au premier rang d'entre elles, l'absence de rentabilité causée par l'augmentation nécessaire du parc en concession. Selon l'indice de satisfaction constructeurs 2016, Claas et John Deere seraient perçus par leurs distributeurs comme fournissant le plus d'appui financier aux concessionnaires pour louer du matériel, loin devant la dizaine d'autres réseaux de distribution de tracteurs examinés par cette étude.

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