Ventes aux enchèresRitchie Bros s’installe en Rhône-Alpes

En abandonnant ses ventes aux enchères physiques sur sites pour passer à un processus intégralement digital, Ritchie Bros a également multiplié ses sites de rassemblement et d’exposition de matériels. Le siège français de Saint-Aubin-sur-Gaillon, dans l’Eure, s’est donc vu adjoindre une nouvelle base à Avignon en septembre 2020, puis une autre à Cahors. L’objectif du commissaire-priseur canadien est de se rapprocher des vendeurs de matériels pour limiter leurs frais logistiques et de s’installer dans chacune des régions où il estime pouvoir se développer. Effectivement, avec ses 7,8 millions d’habitants, son rang de de 4^e région agricole française ainsi que ses très fortes activités en transport, en travaux publics et en carrières, Rhône-Alpes Auvergne, lui offre un fort potentiel commercial. Le nouveau site qui s’étend sur deux hectares a été sélectionné pour sa proximité avec l’autoroute Lyon-Grenoble A42 et sa capacité à recevoir des machines de TP, camions et tracteurs en nombre suffisant. Il emploie trois personnes dont deux affectées à la gestion du parc et un commercial chargé de démarcher les utilisateurs de matériels de la région. Il leur propose les différents canaux de ventes proposés par le groupe : le site d’annonces Mascus, la place de marché Ironplanet ou les ventes aux enchères sans réserve. Ces dernières offrent aux vendeurs l’avantage de pouvoir disposer immédiatement des liquidités. L’organisation mondiale de l’entreprise et les descriptions très détaillées rédigées sur ses sites Internet permettent à des acheteurs de tous les pays de s’intéresser aux matériels exposés à Nivolas-Vermelle. « 70 % des lots sont vendus en dehors de l’Europe », révèle David Dahirel, le directeur commercial de Ritchie Bros France. La première vente réalisée en juillet lui a déjà permis de compter pour 5 % du chiffre d’affaires réalisée dans notre pays. En 2022, le groupe y avait vendu un total de 12 980 lots et, grâce à ses 400 ventes réalisées partout dans le monde atteint un chiffre d’affaires global de 5,6 milliards de dollars. D’autres implantations sur des zones à fort potentiels pourraient voir le jour à moyen terme. Ritchie Bros dit étudier des opportunités dans les régions Est et Ouest.