Pièces récolteLanda accélère son déploiement

Qui dit 40 ans, dit le temps des bilans et du renouveau. Pour l’occasion, Landa a partagé fin juin ses ambitions pour les prochaines années ainsi que son nouveau logo.

Plus de 7000 références

Cette entreprise, spécialisée dans les pièces d’usure pour le matériel de récolte, notamment les ensileuses, emploie aujourd’hui 58 personnes réparties sur trois agences en France : Montaigu (Vendée), Cormontreuil (Marne) et Bruguières (Haute-Garonne). Cette organisation lui permet d’assurer le conseil auprès de ses clients français (ETA, Cuma et agriculteurs) et de les livrer en moins de 48 heures. En tout, elle propose près de 7 000 références pour l’ensilage, la moisson, la fenaison, la filtration et les produits normalisés, tels que les roulements.

« Nous faisons fabriquer certains de nos produits en France pour garder une proximité avec les industriels et nos partenaires de longue date. C’est par exemple le cas des rouleaux éclateurs pour lesquels nous proposons une gamme qui couvre 97 % des machines telles que Claas, John Deere, New Holland, Krone… », présente Jean-François Lefebvre, directeur général de Landa.

Le tournant du digital

Depuis mai, la consultation du catalogue peut se faire en ligne.

« Après la création d’un compte, le client peut renseigner son parc matériel, consulter à distance les fiches techniques et demander l’assistance d’un conseiller », explique le directeur de Landa.

Une fois la commande effectuée, les techniciens vérifient qu’elle correspond bien aux besoins du client puis l’expédient sous 48 heures. Ce canal de distribution vient compléter la vente en magasins, par téléphone et itinérante. À cet effet 7 conseillers sédentaires renseignent les clients et 20 technico-commerciaux sillonnent la France. En première vue, les prix des pièces sont absents du site.

« Nous avons fait le choix de réserver cette information à nos clients », précise le directeur.

Landa ambitionne de générer un chiffre d’affaires de 450 000 € la première année grâce à son site, soit un peu plus de 2% de l’actuel (20 M€ en 2022).

Cap sur l’Amérique

Depuis 2017, la société se développe à l’export. À ce jour, elle réalise un quart de ses ventes à l’international. Elle commercialise auprès de concessionnaires étrangers, répartis dans plus de 25 pays sur trois continents (Amérique, Europe et Afrique), des pièces d’équipementiers et d’origine en plus de celles adaptables.

« Nous souhaitons accélérer dans les prochaines années notre commerce avec l’Amérique du Nord et du Sud », indique Jean-François Lefebvre.

Deux personnes travaillent à plein temps dans le département Export et seront bientôt rejointes par un futur directeur. D’ici trois ans, la firme vise une augmentation globale de son chiffre d’affaires de 10 %, réparti à 50 % en France et 50 % à l’étranger.