Valtra continue à développer son réseau de distribution afin d’augmenter sa couverture de l’Hexagone. En début d’année 2024, celle-ci atteint 93 %. Le réseau se compose de 71 bases principales, 108 bases secondaires et 21 agents. Au cours de l’exercice passé, quatre concessions, AgriDealer, Boucheron, Gremillet et Guillin Frères, en sont sorties, tandis que trois autres, De Bruin, Mecavista et Sedec, sont passées sous les couleurs du tractoriste finlandais. Pour les nouveaux entrants comme pour le reste du réseau, Valtra organise de nombreuses formations adaptées aux différents métiers présents en concession, s'adressant ainsi aux dirigeants, aux commerciaux ou encore aux techniciens. Par exemple, la partie technique a fait l'objet de près de 710 stages en 2023. La branche commerciale est également bien travaillée, avec des sessions pour optimiser les savoir-faire en matière de vente. La marque continue aussi ses formations en communication démarrées depuis plusieurs années. Elle planifie sa partie événementielle en lien avec sa stratégie commerciale afin de cibler les produits concernés selon l’audience touchée. Le SmartTour fait toujours partie de ses temps forts en matière de communication auprès de son réseau. Le calendrier et le parcours de cet événement sont également étudiés pour atteindre des prospects dans des zones géographiques où la marque cherche à être mieux représentée.
Agco investit pour booster la marque
Valtra bénéficie de nombreux investissements de la part d’Agco pour booster la marque. Ainsi, l’usine de Suolahti, en Finlande, profite désormais d’une nouvelle cabine de peinture occupant près de 2 000 m2. La partie logistique a elle aussi été revue. Le site finlandais a également repris la fabrication des tracteurs de forte puissance de la série S, auparavant assemblés à Beauvais. De même, il va prochainement produire les transmissions à variation continue Agco CVT, installées sur les séries Q et S, qui étaient jusque-là fabriquées sur le site de Marktoberdorf, en Allemagne. Le réseau Valtra profite à plein de la possibilité de connexion des tracteurs à la télémétrie. Avec un taux d'équipement des modèles de plus de 105 ch de l'ordre de 87 %, les revendeurs peuvent effectuer un suivi détaillé des machines présentes chez les clients. En complément du réseau de vente classique, Valtra tisse des partenariats avec des marchés plus éloignés de son cœur de cible ((ok ?)), à l'image de l’Ugap qui lui permet de toucher les marchés publics des collectivités, de l’équipement, de l’Office national des forêts ou encore de l’armée. Ces clients peuvent profiter de l’expertise de son service Unlimited pour réaliser des personnalisations et des montages spécifiques.
