Le modèle de distribution de ses gammes de matériels par des succursales CRA (Claas Réseau Agricole) semble perdre de sa pertinence pour Claas. Le constructeur allemand qui en avait hérité, il y a plus de vingt ans, lors de son rachat de Renault Agriculture. Il en comptait encore 10 sur un réseau de 56 concessions au début de 2025. L’annonce de la cession de Claas Aquitaine à Savas et de Claas Saint-Omer à Gueudet intervient à peine 6 mois après celle de Claas Est à Collet. Dans ces trois cas, la transaction accompagne des stratégies de consolidation de distributeurs de machines agricoles. En même temps qu’ils veulent structurer leurs organisations pour commercialiser des matériels et technologies de plus en plus complexes, ils veulent augmenter leurs assises financières pour être en mesure de revendre des tracteurs et automoteurs de plus en plus onéreux. L’achat de Claas Aquitaine va ainsi permettre au groupe Savas de dépasser les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Ce seuil est à présent décrit comme un minimum critique par l’ensemble des réseaux des grandes marques qui se sont tous engagés dans des processus identiques de concentration. Présent par l’intermédiaire de ses entités Savas, Sacra, CDS et Terra Centre dans six départements et une zone allant de Nantes à Bourges, le groupe Savas appartient à la famille de Launay. Il compte déjà 11 agences, 5 showrooms et 4 sites dédiés à l’occasion et à la location ainsi qu’un effectif de 140 personnes. Claas Aquitaine, de son côté, rayonne à partir de 5 sites en Gironde, Dordogne et Lot-et-Garonne. Le groupe Savas espère faire profiter aux viticulteurs et maraîchers de ce secteur de l’expertise qu’il s’est construit dans les Pays-de-Loire. Dominique Le Tertre, directeur depuis 8 ans de Claas Aquitaine devrait accompagner l’intégration de l’établissement. Plus au nord de la France, l’acquisition de Claas Saint-Omer par Gueudet Agricole va également permettre à la division agricole de Gueudet 1880, un important groupe de distribution automobile d’augmenter sa taille critique. Présent sur le quart nord de la France avec 23 bases disséminées sur les départements de la Marne, de la Somme, l’Oise, l’Aisne et la Seine-et-Marne, l’établissement s’étend, à présent, sur des secteurs commerciaux dans les départements du Nord et du Pas-de-Calais grâce aux trois sites de Claas Saint-Omer. En tout Gueudet 1880 compte 170 sites revendant 20 marques automobiles et ses 4 900 salariés. Il est le troisième plus important distributeur automobile français et annonce un chiffre d’affaires de 2,5 milliards d’euros.
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