Agriculture de précision Trimble a la croisée des chemins

 Trimble a la croisée des chemins
Les nouveaux systèmes Trimble seront ouverts.
La très rapide évolution des technologies informatiques et électroniques embarquées à bord des machines agricoles ne cesse de transformer ses circuits de distribution. Elle pousse ses grands acteurs tels que Trimble à revoir ses stratégies commerciales et industrielles. « Ce métier obéit à deux rythmes de développement, constate Vincent Daoulas, le directeur régional des ventes de Trimble. D'un côté, les techniques d'acquisition de données et de pilotage de modulation d'intrants avancent très lentement car leurs avantages sont difficiles à quantifier par les agriculteurs. De l'autre, le guidage GPS et les coupures de tronçon connaissent un développement explosif car leurs retours sur investissement sont faciles à calculer. » Cette dynamique n'est pas sans conséquence sur les circuits de distribution. « Alors que, jusqu'à une époque récente, le marché des équipements de guidage ne cessait de se développer sur le segment de la seconde monte pour équiper des tracteurs et des automoteurs agricoles déjà en service. Désormais, il se tasse et il est remplacé par celui des équipements monté en standard ou en option sur les matériels neufs. Les grands tractoristes les intègrent en effet de plus à l'usine sur leurs machine ». Pour accompagner ce mouvement, Trimble veut évoluer à la fois dans son offre de produits et dans ses circuits de commercialisation. «  Au-delà des systèmes de guidage, nous voulons proposer des outils de service et de gestion des données agricoles et en même temps les distribuer au travers d'un nouveau réseau mondial Vantage de distributeurs indépendants capable d'accompagner les agriculteurs dans leur choix d'investissements technologiques », explique Vincent Daoulas. Le constructeur américain développe désormais des systèmes ouverts capables d'échanger et de traiter des données issues de différentes sources. Le tableau de bord ConnectedFarm permet, par exemple de collecter et de stocker des informations au format ISOXML. La nouvelle console TMX 2050 et la tablette MMX 070 adoptent le système d'exploitation Androïd pour intégrer des applications développées par Trimble ou des tiers. À cet effet, le spécialiste a ouvert un magasin en ligne permettant de télécharger ses propres applications de carnet de tour de plaine, de gestion d'irrigation, de surveillance de flotte ou de guidage GPS routier pour engins de grand gabarit et d'autres proposées par des tiers, notamment les constructeurs Rauch, Horsch, Kuhn, Monosem pour faciliter le réglage des machines. Coté réseau, ce sont les distributeurs formatés selon le concept Vantage qui sont chargé de soutenir l'avenir commercial des solutions développées Trimble. « D'ici trois ans, nous souhaitons que l'intégralité du réseau mondial de Trimble soit badgé Vantage », explique Vincent Daoulas. Le mouvement a commencé par la France car son marché d'agriculture de précision compte parmi les plus matures du monde et qu'il est ouvert à un grand nombre d'acteurs. Les deux premiers partenaires de ce réseau sont Vantage Nord conduit par Emmanuel Vauquelin et issu de l'acquisition d'Espad par Latitude GPS ainsi que Vantage Atlantique Méditerranée établi à partir du regroupement de Géo-Pro et d'Avidor Hi Tech. À terme le réseau mondial sera constitué de 120 distributeurs indépendants. Ces structures qui pourraient compter des effectifs d'une quarantaine de personnes devront être capables d'investir en ressources humaines pour intégrer dans leurs équipes des agronomes, des commerciaux et des techniciens et auront la responsabilité d'un territoire géographique élargi. Elles seront chargées de proposer leurs services à la clientèle des agriculteurs et de soutenir les concessionnaires ou les constructeurs locaux.

Réagir à cet article

Sur le même sujet

Elevage

Une pailleuse Lucas G. sur trois roues

Essai tracteur

Case IH Luxxum 120, le couteau suisse autrichien (partie 1)

Essai tracteur

Case IH Luxxum 120, Le point technique (partie 2)

Epareuse

La Kuhn Pro-Longer GII e-LPA conserve la positon de travail

Pulvérisation

Amazone ajoute des équipements sur les UX 01 Super

Tracteur

Un Lamborghini à prix attractif

Pièces et équipement

BA Industry : l’agrafe noyée dans le caoutchouc

Electronique

Samsys mémorise vos tâches

Tracteur

Un Massey Ferguson 7700 S supplémentaire