Entretien et travail du solL'intégralité de McConnel, Twose et Kellands chez Payen

L'intégralité de McConnel, Twose et Kellands chez Payen
Le porte-outil Agribuggy de Kellands est désormais distribué par Payen.
L'élargissement de ses accords avec le groupe Alamo inspire Payen à développer son réseau commercial. Après les débroussailleuses du Britannique McConnel et les broyeurs d'origine américaine Schulte, Payen vient d'ajouter à son catalogue l'ensemble de la gamme semis, travail du sol et entretien de pâtures de McConnel, les épareuses Twose, mais aussi un original porte-outil Agribuggy fabriqué par Kellands. Le point commun à l'ensemble de ces matériels est d'être tous fabriqués dans des entreprises faisant partie du groupe Alamo. « L'objectif de ce partenariat est de développer le chiffre d'affaires de nos importations de matériels agricoles en diversifiant les activités », explique Claire Miquel-Lombardin, la directrice générale du groupe Payen. Effectivement, pour ce distributeur accompagnant l'agriculture seinomarnaise depuis 1893, l'importation de machines agricoles était devenue le parent pauvre de ses multiples activités. Elle n'en représente qu'à peine 10 % du chiffre d'affaires de 60 M€. Les matériels de travaux publics pèsent pour 50 % et l'activité de concession agricoles pour les marques Massey-Ferguson et Fendt représente 40 %. Pour relancer son activité d'importation de matériels, la stratégie est simple. La première étape s'est déroulée à Innovagri avec la présentation d'une nouvelle offre de produits essentiellement puisés dans le catalogue des fabrications de McConnel. Ce constructeur anglais qui emploie 180 personnes dans ses deux usines produit sous sa marque des débroussailleuses positionnées sur le marché des utilisateurs intensifs, et, sous celle de Twose, des machines plus économiques ciblant plus particulièrement les agriculteurs. Il propose également une gamme assez large d'engins télécommandés à chenilles utilisés par les professionnels des espaces vertes pour entretenir des talus. Leurs faibles largeurs et leurs puissances s'étageant de 33 à 140 chevaux pourraient également séduire des viticulteurs pour, par exemple, sarcler des vignes. Enfin dans sa gamme sol, le constructeur a développé différents outils adaptés aux techniques culturales simplifiées. Le plus connu en France est, sans doute, le décompacteur Shakaerator. Il avait été importé par Agram, il y a une vingtaine d'années. Un système de vibration entraîné par la prise de force améliore l'efficacité de travail des dents et réduit ses besoins en traction. Parmi d'autres outils, citons également une plus classique herse étrille Rakaerator, un déchaumeur à disques Discaerator ainsi qu'un semoir en lignes travaillant en strip-till, le Seedaerator. L'Agribuggy, pour sa part, pourra séduire les nostalgiques du Spra-Coupe. Ce petit porte-outil motorisé par un 2,8 litres Cummins de 148 chevaux, doté d'une transmission automatique à 4 vitesses avant et une arrière peut atteindre 50 km/h. Il emporte soit un pulvérisateur à cuve de 2 700 litres et rampe de 24 à 28 mètres en aluminium, soit un épandeur d'engrais. L'élargissement de son offre devrait permettre à Payen de développer son réseau. Pour cela, il a organisé quatre secteurs commerciaux en France animés chacun par un inspecteur. En attendant de couvrir l'ensemble de la France, le distributeur ne s'interdit pas de réaliser occasionnellement des ventes directes afin de créer un parc et d'encourager des concessionnaires à venir le rejoindre.  

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