DistributionUn plan quinquennal pour Massey Ferguson

Un plan quinquennal pour Massey Ferguson
Thierry Lhotte a inauguré sa prise de fonction au poste de vice-président et directeur général pour l'Europe et le Moyen-Orient de Massey Ferguson en annonçant la mise en place d'un plan « MF Growing Together ». Cet  ensemble de stratégies de développement commercial vise, pour 2021, un objectif de 10 000 tracteurs sur la zone et 20 % du CA tracteurs en automoteurs de récolte. Pour mener à bien cette offensive, le constructeur a entrevu cinq axes d'amélioration : l'informatisation des processus, un plus grand contrôle des coûts, la focalisation totale sur le client, un plan de développement de produits ainsi que des efforts pour améliorer la qualité du réseau de distribution. En matière de nouveaux matériels, le stand Massey Ferguson du récent Sima pouvait fournir des indices sur le positionnement généraliste que la marque entend adopter dans les prochaines années. À côté du MF 8740 jouant le rôle, avec sa puissance supérieure à 400 chevaux, de navire amiral de la gamme, les tracteurs généralistes de moyenne puissance « Global Séries » MF 4700 et 5700 se présentent avec leur nouvelle option de toit vitré Visioline ou leurs chargeurs FL comme d'intéressantes propositions pour satisfaire le cœur du marché. Sur le plan du développement du réseau, Thierry Lhotte s'est montré extrêmement explicite sur la stratégie qu'il entend mener. « Notre objectif est que la totalité du réseau réponde aux standards de la marque. Nous allons donc travailler avec les concessionnaires pour qu'ils s'améliorent. Cela ne se fera pas au détriment de leur rentabilité. Mais nous avons déjà pris des décisions difficiles en France et au Royaume-Uni et nous allons continuer. Pour nos distributeurs, dépasser les 10% de parts de marché et les 25 tracteurs par base représentent des normes minimales. »

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