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Décisions Machinisme HS 11
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HORS-Série - novembre 2011
Des fournisseurs
pièces et composants
L'industrie À l'épreuve
des montagnes russes
Travail du sol
Ahttp://ressorts-gw.comeaux : les nouveaux distributeurs dhttp://ressorts-gw.comertoire 2011
Éditorial Décision
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 3
Phénomènes vibratoires
Dents de scie, montagnes russes, creux de la vague,
cahots, soubresauts...
Les métaphores ondulatoires se révèlent commodes
pour décrire l'actualité économique du moment.
Entre pénuries subies et sous-productions orhttp://www.polagra-premiery.pl/pl/xplosions des demandes mal
anticipés, les prix tantôt s'envolent, tantôt s'effondrent.
L'économie tousse, les politiciens éructent, les peuples
souffrent.
Que faut-il faire ? En matière de machinisme agricole,
les mécaniciens savent utiliser divers silent-blocs, bien
placer des amortisseurs, redimensiohttp://www.albuz-spray.comviter les dégâts générés par l'entrée en résonance
d'un phénomène vibratoire.
En matière d'économie, si les raisons de l'amplification
des crises de volatilité semblent bien identifiées,
les réglages à appliquer pour les atténuer apparaissent
hors de portée.
Pourtant, pour éviter d'ouvrir le chapitre gouffre, abîme,
enfer dans le grand dictionnaire des métaphores, il
faudra bien que la myriade de mécaniciens chargés de
réguler l'économie mondiale apprenne à se dépêtrer de
ses idéologies, à se libérer de ses groupes de pression
pour agir ainsi que commande son bon sens.
Actualités ................. 4
Les marchés repartent ................... 4
Commerce international
2010 : l'année de la consolidation ........... 6
Décisions Marché ................... 33
Répertoire des fournisseurs de pièces
et composants
Calendrier ................................. 16
Le tour du monde des salons
du machinisme agricole 2011-2012
Au sommaire de ce numéro
Bernard Serpantié
Rédacteur en chef
Décisions Distribution ............ 20
Les nouveaux distributeurs
Team 3 Services :
Le discours et les méthodes ........................................... 21
David :
La conquête des Ardennes ............................................. 25
www.allopneus.com :
Les pneus à barrettes sur le net .................................... 29
Hors-série Matériel Agricole
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Rédaction :
b.serpantie@comcip.com
Tél. : 01 53 33 82 33 - Fax : 01 53 33 82 21
Rédacteur en chef : Bernard Serpantié
Rédacteur : Luc Seconda
Secrétaires de rédaction :
Jean-Baptiste Capelle
Conception graphique : Éric Toutous
Montage PAO : Claire Jouanneaux
Administration : Patricia Lavoie
Tél. : 01 53 33 82 20 - Fax : 01 53 33 82 21
Directeur de la Publication :
Guy de Lagarde
Directeur délégué : Luc Seconda
Imprimerie : BLG Toul
Commission paritaire :
0911 T 88530
Dépôt légal :
4e trimestre 2011
En couverture ......................................... 8
Travail du sol
À l'épreuve
des montagnes russes
Kverneland
Les outils de la flexibilité ................................ 9
Razol
L'ambition haut de gamme ............................ 12
Bonnel
À l'école Simba .............................................. 13
Lemken
Esprit de conquête ......................................... 14
Décision Actualités
4 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Tracteurs : les principales catégories
progressent
Les matériels
de culture
s'achètent bien
En travail du sol comme en semis, fertilisation
et pulvérisation, le climat
commercial s'avère meilleur. Les cours
des céréales à la hausse incitent à l'investissement
en outils de production.
Les progressions oscillent entre 20 et
50 % selon les catégories de produits.
Pour 2012, les indicateurs restant assez
favorables, les industriels entrevoient un
niveau de l'activité à + 10, voire +15 %.
S'appuyant sur les chiffres du premier
semestre 2011, les représentants
du monde de la machine agricole
ont exprimé, lors de la conférence
de presse du 18 octobre,
leur satisfaction face à la reprise des
marchés. L'inquiétude du printemps,
face au manque d'eau a finalement été
estompée par la pluviométrie estivale.
Le premier semestre 2011 a bénéficié
d'une bonne fin d'année 2010 amorcée
par une reprise des cours des céréales.
Luc Seconda
L'élevage
encore en souffrance
Même si les laitiers s'en sortent un peu mieux, les éleveurs
en général ne sont pas gâtés en cette période où les
cours de la viande ne sont pas aux niveaux escomptés.
La sécheresse du printemps a pu être rattrapée par les
pluies estivales, mais pas dans toutes les régions.
Les ventes de matériels de traite semblent confirmer une
reprise des investissements des laitiers, mais la chute
des commandes de bétaillères, par exemple, rappelle
que les moyens sont très limités.
Ça cesse de freiner
dans les remorques...
Depuis 2008, la production de véhicules remorqués ne cesse de décroître
en France : 18 000 unités en 2008, 12 800 en 2009 et 10 500 en 2010. Sur
le premier semestre 2011, l'industrie montre cependant un léger signe
de reprise (5 762 unités sur six mois). Les véhicules sont de plus en plus
importants et de mieux en mieux équipés, ce qui limite la baisse du
chiffre d'affaires des constructeurs. En élevage, un véritable coup de
frein a été donné dans les commandes de plateaux fourragers depuis
mai 2011. La même tendance est observée pour les bétaillères depuis le
début de l'année, surtout dans les grands modèles (plus de six mètres).
Fin juin 2011, le volume total des tracteurs immatriculés s'élevait à 17 333 unités
représentant une hausse de 20,9 % par rapport à la même période de 2010. Les
modèles standard, en progression de 20 %, constituent 70 % du volume total, soit
11 980 unités. Dans cette catégorie, la part des tracteurs de plus de 100 chevaux progresse
de 2 % pour constituer 72 % du total. Les immatriculations de tracteurs non
standard pour vignes et vergers progressent quant à elles de 28 % sur les huit premiers
mois de l'année pour représenter 1 331 unités. Les enregistrements de chargeurs
télescopiques atteignent 1 700 unités sur la même période, soit une hausse de 17 % par
rapport aux huit premiers mois de 2010.
Les professionnels tablent sur un marché annuel de 35 000 tracteurs, en hausse de
10 %. Dans ce volume total, la part des modèles standard représenterait 75 %, soit
26 500 unités et celles des chariots télescopiques, un volume de 2 750 appareils.
Les marchés repartent
Les tracteurs et matériels viticoles ont connu une timide reprise de leur marché mais
les difficultés demeurent.
Actualités Décision
Les ventes d'automoteurs
de récolte en bonne forme
La campagne 2010-2011 (1er septembre au 31 août) se clôture avec un volume de
2 008 moissonneuses-batteuses vendues en France. La part des machines conventionnelles
représente 60 % du total, soit 1 250 unités. Si le niveau des ventes progresse par
rapport à la campagne précédente, il reste bien en dessous de celui des campagnes
antérieures (2 455 en 2008-2009 et 2 671 en 2007-2008). Les distributeurs disposent
d'un parc d'occasion assez important. Ils craignent de devoir effectuer l'homologation
des machines entrées sur leur parc, mais ayant été achetées initialement à l'étranger.
Les ensileuses automotrices restent sur un marché relativement stable avec environ
300 unités annuelles. En 2009-2010, ce volume était tombé à 240 machines.
La viticulture se rééquipe
progressivement
La demande en
fourrage a boosté
les ventes de presses
À l'inverse des ventes de tracteurs spécialisés vignes et vergers qui progressent
de 28 %, celles des machines à vendanger semblent rester stables autour d'un
volume de 400 unités. En revanche, la proportion de matériels automoteurs s'accroît.
Les capacités financières des viticulteurs n'ont pas permis pour le moment
de renouveler un parc vieillissant. La situation en tracteurs enjambeurs s'améliore
avec une prévision à 440 unités en 2011, contre 385 en 2010.
Il s'est vendu 130 presses haute densité de
plus en 2010-2011 qu'en 2009-2010. Le volume
total s'établit à 392 unités. Il rattrape la
baisse des ventes de l'année antérieure, tout
en répondant à une demande active en fourrage.
Du côté des matériels à balles rondes,
la progression représente 700 unités, avec
un total de 3 650 machines. La proportion
des modèles à chambre fixe diminue pour
ne représenter que 20 % du total.
Face à une année climatique compliquée,
le rythme des commandes en matériels
de fenaison a été assez découpé durant la
campagne. Toutefois, le volume des ventes
de faucheuses conditionneuses a progressé
de 1 353 unités à 1 500, alors que celui des
faneuses et andaineurs a connu une hausse
de 10 à 15 %. Dans ce secteur, l'inquiétude
des distributeurs repose sur la difficulté de
revente des outils d'occasion.
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Décision Actualités
6 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Amérique latine 7 %
Chine 10 %
Inde 6 %
Europe de l'Est 4 %
Japon 3 %
Autres 4 %
Union européenne
35 %
Amérique du Nord
28 %
Répartition de la production mondiale
du machinisme agricole
(source Infostat-VDMA)
Après l'euphorie de 2008 puis le marasme
de 2009, l'année 2010 a sonné le début du
retour à la raison. Le chiffre d'affaires mondial
du machinisme agricole aurait atteint, selon les
estimations du VDMA, le syndicat allemand
des constructeurs de machines, 65 Md€, c'està-
dire 9 % de mieux qu'en 2009, mais moins
qu'en 2008. Cette progression, toutefois, est
davantage à mettre au crédit du dynamisme
des économies émergentes : Amérique la-
Marché mondial
S'il est encore trop tôt pour se réjouir de la sortie
de crise de l'économie mondiale, l'activité du
machinisme soutenue par une demande et une
meilleure valorisation des productions agricoles
montre, depuis les derniers dix-huit mois, des signes
plutôt encourageants.
2010 : l'année de
la consolidation
2005 2006 2007 2008 2009
52 M
53,8 M
58,7 M
68,5 M
59,4 M
2010
64,6 M
(source Infostat-VDMA)
(source Infostat-VDMA)
Les constructeurs européens doivent faire face à une nouvelle
concurrence de pays émergents mais ils conservent l'avantage
de bénéficier sur leur secteur du plus important marché mondial.
Production Exportations Importations Volume
du marché
Allemagne 5 485 - 2 % 3 915 0 % 2 295 + 3 % 3 866 - 2 %
France 2 845 - 5 % 2 076 + 8 % 2 609 - 7 % 3 378 - 13 %
Italie 4 569 + 4 % 3 072 + 8 % 824 + 18 % 2 321 + 3 %
Royaume-Uni 1 795 + 2 % 1 338 + 9 % 1 548 - 2 % 2 005 - 5 %
Pays-Bas 824 + 9 % 1 492 + 12 % 853 + 6 % 1 018 + 7 %
Autriche 1 137 0 % 999 + 2 % 744 + 4 % 999 + 1 %
Espagne 574 + 10 % 452 + 23 % 739 + 1 % 861 - 3 %
Suède 451 + 14 % 529 + 36 % 691 + 29 % 788 + 19 %
Finlande 977 + 29 % 574 + 24 % 316 + 16 % 719 + 27 %
Danemark 691 - 3 % 557 + 1 % 498 - 7 % 632 - 9 %
Belgique-Luxembourg 675 - 5 % 1 145 - 11 % 956 - 13 % 525 - 8 %
Irlande 133 - 12 % 135 + 3 % 203 - 6 % 248 - 11 %
Portugal 66 + 5 % 40 - 7 % 212 + 35 % 237 + 35 %
Grèce 22 - 6 % 41 + 13 % 103 - 25 % 102 - 27 %
Union européenne à 15 20 243 + 1 % 6 330 - 14 % 3 072 + 2 % 17 699 - 2 %
Pologne 718 + 12 % 493 + 15 % 976 + 30 % 1 200 + 25%
Tchéquie 496 + 13 % 383 + 18 % 392 + 5 % 505 + 4 %
Roumanie 36 + 14 % 42 + 31 % 346 + 19 % 340 + 17 %
Hongrie - 5 % 319 - 3 % 196 - 50 % 194 - 51 %
Bulgarie 36 + 27 % 78 + 122 % 228 - 10 % 187 - 24 %
Autres nouveaux
États membres
de l'Union
européenne
159 + 14 % 352 + 25 % 671 + 8 % 603 + 4 %
Union européenne à 27 22 004 + 2 % 5 144 - 7 % 2 624 + 2 % 20 727 - 2 %
Les chiffres des machines agricoles en Europe en 2010 (en millions d'euros)
Production mondiale de machines agricoles
tine, Chine, Europe de l'Est et Turquie, qu'à
celui de constructeurs européens, en proie à
un marché intérieur sinistré et aux difficultés
financières causées par la sévère chute du marché.
Les nouveaux pays constructeurs savent
parfaitement
profiter de l'internationalisation
du marché du machinisme pour placer leurs
produits. Les échanges internationaux auraient
atteint 32,5 Md€ en 2010, soit 12 % de mieux
qu'en 2009, mais en retrait par rapport à 2008.
+ 15 % en 2011
Avec la remontée des prix des céréales, un certain
mieux dans l'activité laitière européenne,
mais aussi le développement des débouchés
énergétiques des productions végétales, les
indicateurs de l'année 2011 sont revenus vers
le vert. Les experts du VDMA espèrent une
croissance de l'ordre de 10 à 15 % pour l'industrie
mondiale.
B.S.
8 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
En couverture
Dans le monde du machinisme agricole, les constructeurs
d'outils de travail du sol représentent à eux seuls
un univers dont la taille et les contours inspirent une
notion d'infini.
Des grands groupes de dimensions internationales se
mesurent à des constructeurs locaux. Les premiers
se prévalent de la force de leurs bureaux d'études,
de la modernité de leurs usines, de l'efficacité de leur
organisation commerciale, les seconds préfèrent
constater leur connaissance du terroir et leur capacité à
fabriquer sur mesure l'outil rêvé par leurs clients. Entre
ces deux extrêmes, le métier est animé par une multitude
d'acteurs d'échelle nationale ou régionale, aux gammes
plus ou moins étendues. Chacun s'adapte à l'évolution
des demandes de sa clientèle, s'ajuste aux modes ou
aux puissances grandissantes des tracteurs, démontre
la pertinence de ses outils... Ces métiers complexes
confinent parfois à l'art lorsqu'il leur faut concevoir
une charrue terriblement résistante mais suffisamment
légère pour pouvoir être soulevée, lorsque le travail
du déchaumeur doit se révéler égal dans toutes les
conditions de sols. Mais, pour perdurer dans ce métier,
prouver l'efficacité des machines dans les plaines ne
suffit pas, il faut aussi savoir adapter les outils de travail
et commerciaux à un volume de marché terriblement
changeant, à un contexte de volatilité des prix des
matières premières et à un renchérissement continuel
des coûts de production.
Pour en savoir plus sur les moyens que déploient les
spécialistes du travail du sol pour s'adapter, nous avons
rencontré quatre témoins de ce métier. Ils nous livrent
quelques-unes des clefs d'une activité où la remise en
question est nécessairement permanente.
Un dossier préparé
par Bernard Serpantié
Travail du sol
À l'épreuve des montagnes russes
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 9
En couverture
dépasse l'offre. En amplifiant le déséquilibre,
les phénomènes spéculatifs rendent
les variations de prix fortes et imprévisibles
», regrette Michel Tramier.
Des prévisions délicates
Comme l'ensemble de la profession,
Kvernelanda
connu les difficultés que
pouvait entraîner un marché embarqué
dans un tel parcours de montagnes russes.
Son sommet dans les ventes a été atteint
en 2008 avec un montant, toutes activités
confondues de 594 M€, en progression de
18 % par rapport à 2007. Deux mille neuf
a marqué le début d'une franche descente
de 30 %, à 417,8 M€, encore accentuée de
9 % en 2010 à 380,3 M€. Aujourd'hui, le
groupe ressent la nette poussée du marché.
Ses deux premiers trimestres d'exercice
témoignaient déjà d'une hausse du chiffre
« Durant les vingt dernières
années, nous avons davantage
connu des évolutions
que des révolutions radicales dans les
produits. Ils ont certes gagné en largeur
pour suivre la puissance grandissante des
tracteurs. Des combinés dents-disques, des
déchaumeurs à disques indépendants ou
des charrues déchaumeuses sont apparus.
Mais, les grandes familles d'outils : les
cover-crops lourds en X, les charrues,
les chisels sont restés les mêmes. Les
segmentations du marché ont évolué avec
un développement de la demande en matériels
haut de gamme. Les déchaumeurs
ont progressivement pris le pas sur les
charrues », explique Michel Tramier, le
directeur général de Kverneland France.
« En revanche, nous sommes désormais
face à un marché connaissant des variations
beaucoup plus importantes d'une
année sur l'autre. Alors que son volume
se situait dans une fourchette de plus ou
moins 15 %, nous connaissons depuis 2006
des dents de scie de + ou - 30 %. » Pour
lui, la règle régissant ces montagnes russes
est simple. « Si les agriculteurs vendent
leur production à un prix acceptable et
qu'à la fin de l'année ils constatent un
revenu satisfaisant, ils sont enclins à
investir durant la période qui suit. » Les
prix agricoles sont autant qu'hier soumis
à la loi de l'offre et de la demande. Mais
l'évolution récente du monde a exacerbé
leur réactivité. « La mondialisation et le
développement des échanges commerciaux
profitent essentiellement à l'Inde et à la
Chine qui, à elles deux, représentent la
moitié de la population mondiale. Avec
leur niveau de vie en progrès, ces pays
adoptent des régimes alimentaires plus
riches en protéine et augmentent la demande
mondiale en céréales. Mais il suffit qu'un
accident climatique survienne dans une
région productrice pour que la demande
Michel Tramier, le directeur général de Kverneland France, en est
persuadé : l'un des éléments qui a le plus transformé le métier du
travail du sol ces dernières années est son entrée dans une ère
d'intenses variations du marché.
Kverneland - Michel Tramier
Les outils de la flexibilité
Avec le groupe Kverneland, Michel Tramier
a développé des outils pour s'adapter aux
variations du marché. Il sait aussi que c'est dans
les périodes difficiles qu'un constructeur peut
prendre des parts de marché.
B.S.
B.S. - C.J. (Indice Insee - Base 100 -2005)
10 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
En couverture
des accords à long
terme permettent de
préserver les livraisons
de volumes lorsque
le manque guette.
« Heureusement, les
outils de travail du
sol font appel à des
pièces relativement
simples : paliers, roulements,
vérins, pièces
d'usure... moins
sensibles à des pénuries
que, par exemple,
des composants électroniques
», rassure
Michel Tramier.
De
leur côté, les bureaux
d'études reçoivent la mission de standardiser
au maximum les machines et
de privilégier les composants communs.
Toutes ces solutions, toutefois, se gèrent
en compromis avec le besoin de maintenir
son coeur de métier. « D'une manière
générale l'une des stratégies du groupe
est de spécialiser ses sites. Une autre
est d'y maîtriser certains savoir-faire de
base. Ainsi le site norvégien de Klepp
est notre expert en métallurgie. Celui de
Nieuw-Vennep aux Pays-Bas, avec Mechatronics,
est le spécialiste des systèmes
électroniques. Nous investissons fortement
dans ces domaines pour conserver
un avantage concurrentiel. » Au fil des
années, le groupe Kverneland a concentré
la raréfaction d'un type de machine se
traduit en autant d'augmentation dans ses
prévisions de commercialisation.
Capitaliser sur les métiers de base
Un autre levier pour le constructeur norvégien,
afin d'améliorer sa flexibilité, est
d'optimiser le fonctionnement de son outil
industriel. « La flexibilité fait partie des
avantages concurrentiels d'un constructeur.
C'est aussi une manière de prendre
des parts de marché dans les périodes de
pénurie », reconnaît Michel Tramier. Ses
usines peuvent éventuellement jouer sur
la souplesse offerte par le recours à une
main-d'oeuvre temporaire, l'annualisation
du temps de travail, le passage de la production
en plusieurs postes ou encore le
développement d'un important volant de
sous-traitance. Avec certains fournisseurs,
d'affaires de 10 à 19 % par rapport à la
campagne précédente. Ces variations sont
d'autant plus délicates à absorber qu'elles
mettent à mal la rentabilité et rendent les
financements plus délicats à trouver. Pire,
elles risquent, comme ce fut le cas en 2009,
avec la cession de l'usine de presses de
Geldorp, d'amener la direction voulant
assurer la survie du groupe à prendre une
décision aussi radicale qu'embarrassante.
Pour essayer d'anticiper autant que possible
ces variations, le groupe a donc mis avec
ses filiales de distribution toute une série
de procédures. La première est la tenue
de forecasts, c'est-à-dire de prévisions.
Les responsables commerciaux de chaque
pays se prononcent sur leurs espérances
de ventes dans chaque ligne de produits et
pour une période de douze mois roulants. Ils
s'appuient, pour cela, sur les informations
remontées par le réseau ainsi que sur les
indicateurs économiques de l'agriculture.
Chaque mois, les données prévisionnelles
sont ajustées et les usines calent leurs
productions sur ces paramètres.
L'autre élément de souplesse dont dispose
le groupe est le stock des concessionnaires.
« Celui-ci est réparti sur chaque ligne de
produits et il représente près de deux mois
de consommation, estime Michel Tramier.
Bien sûr, nous soutenons les réseaux pour
les entretenir. Mais depuis l'instauration
de la loi de modernisation de l'économie
(LME), cela devient difficile. » Pour assurer
la fluidité de ces stocks, le constructeur
a mis en place une plateforme d'échange.
Lorsqu'un concessionnaire a besoin d'une
machine, il envoie une alerte sur le réseau
pour, éventuellement, la trouver chez l'un
de ses collègues. Pour Michel Tramier
et ses collègues, la surveillance de ce
stock joue également le rôle d'avertisseur
dans la tenue de ses prévisions. En effet,
-12,5
0
25
50
75
100
125
150
175
2006
1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim.
2007
1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim.
2008
1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim.
2009
1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim.
2010
1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim.
2011
1er trim. 2e trim.
CA
EBITDA
Évolution des chiffres d'affaires trimestriels
de la division Arable (outils de travail
du sol et semoirs) de Kverneland.
Les outils de déchaumage des gammes Kverneland
et Vicon sont pour la plupart produits dans l'usine
vendéenne des Landes-Génusson.
D.R.
En couverture
sa production en outils de travail du sol
sur trois sites. Le principal, celui de Klepp
(Norvège), fabrique les charrues et un
certain nombre de pièces d'usure. Il est
particulièrement doté en outillages de forge
et de traitement thermique. Le second, situé
aux Landes-Génusson en Vendée, l'ancien
site Sicam, produit avec une centaine
de salariés une gamme de déchaumeurs
et de préparateurs de lit de semences
pour les marques Vicon et Kverneland.
Le troisième, à Modène (Italie), compte
cinquante salariés. Il est le spécialiste des
outils entraînés par prise de force : herses
rotatives, fraises ou broyeurs. Tous trois ont
fait récemment
l'objet d'investissements
pour en augmenter la productivité et limiter
les goulets d'étranglement. « Ainsi, l'usine
des Landes-Génisson s'est vue doter d'un
nouveau hall de montage des outils de
travail du sol. L'usine norvégienne de
Klepp, pour sa part, a investi dans une
machine-outil unique dans l'industrie.
Elle est capable de produire des pièces
de charrue directement à partir des
coils d'acier. » B.S.
Avec sa forge, l'usine norvégienne de Klepp
se réserve les opérations de métallurgie
et de fabrication de charrues.
B.S.
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12 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
En couverture
concession définissait avec son client ses
besoins et endossait un rôle de prescripteur
est révolue. L'agriculteur dispose désormais
de tous les moyens d'information par la
presse, les sites internet et les forums. Il a
donc toutes les facultés pour décider du type
de matériel qui lui convient. Il attend donc
des arguments techniques et agronomiques.
Même les Cuma qui avaient tendance à
privilégier le moins-disant s'orientent
désormais vers le mieux-disant. Cela nous
impose de former les équipes techniques
et de rédiger des tarifs comportant
des
argumentaires extrêmement détaillés. Cela
nous demande du temps. Mais, au final,
cela produit du résultat et nous pouvons
continuer à proposer des produits haut de
gamme. Cela nous protège car, en période
de crise, l'agriculteur tend à se rassurer
en choisissant du matériel de qualité.
Ainsi, le vendeur peut traiter toutes les
objections et ne pas risquer de se voir
obligé de descendre le prix si l'une d'elle
n'est pas contrée, se retrouvant alors en
compétition avec des produits bagarrés. »
Cette stratégie se décline également dans la
politique de distribution. « Nous privilégions
des distributeurs ne commercialisant pas
deux gammes identiques. »
La nostalgie de la pièce d'usure
Dans le métier du travail du sol, la vente
des pièces d'usure est une activité économiquement
intéressante. Mais c'est aussi
un sujet de nostalgie pour Bruno Grelaud.
« Nous n'avons pas su nous protéger
des pièces adaptables, il y a 25 ans. Ce
n'est pas facile car il faut pouvoir se
démarquer. Ces pièces ne présentent pas
« Il existe une hiérarchie dans les
besoins des agriculteurs. Dans les
périodes de croissance, lorsque
ceux-ci ont la possibilité d'investir, leur
priorité va vers le tracteur. Ensuite, ils
renouvellent leurs matériels de récolte
puis leurs pulvérisateurs de produits phytosanitaires.
Les outils de travail du sol
n'arrivent qu'en dernière position, après les
semoirs. Alors, si en période de récession,
cette catégorie est la première à subir les
effets de l'arrêt des commandes, elle est
ensuite la dernière à ressentir la reprise »,
explique Bruno Grelaud, directeur commercial
de Razol. Pour autant, si la période
récente s'est révélée difficile, il affirme son
optimisme : « Le marché du matériel de
travail du sol va mieux. Après les périodes
de 2009 et 2010, difficiles pour tous les
constructeurs, nous avons senti une nette
reprise au mois de février. Actuellement,
nous revenons vers les niveaux de 2007. »
Le fabricant de Tonneins (Lot-et-Garonne)
fait partie de cette catégorie de constructeurs
de taille moyenne dont l'activité a
progressivement dépassé
le cadre régional pour
gagner la France, puis
franchir les frontières. Il
travaille le marché français
avec son équipe de
cinq commerciaux en
partenariat avec la centrale
d'achat Promodis et
réalise 15 % de son chiffre
d'affaires à l'export, principalement
vers l'Espagne
proche. « Au départ de
Tonneins, l'Espagne n'est
guère plus éloignée que
la Bretagne ou le nord
de la France », constate-t-il. Sa belle
gamme de déchaumeurs à disques ou à
dents, de rouleaux ou de décompacteurs
lui permet de réaliser, avec son effectif
de 75 salariés, un chiffre d'affaires annuel
d'environ 8 M€. « Construire des outils de
travail du sol est un métier pointu. Il faut
savoir s'adapter aux façons culturales de
chaque région. Mais nous avons la maîtrise
technique des outils non-animés et de
certaines activités de niche telles que les
bineuses ou des matériels pour la vigne ou
la forêt. » À la demande, le constructeur
n'hésite pas à répondre à des besoins très
spécifiques. « Cette proximité est ce qui fait
la force d'une entreprise de notre taille.
Les demandes particulières de clients nous
poussent à évoluer et en fin de compte à
enrichir la gamme. »
Des clients surinformés
L'évolution du métier du travail du sol
passe aussi par un changement dans les
pratiques commerciales. « Les clientèles
évoluent. La période ou le vendeur de la
Razol n'hésite pas à se placer sur des
activités de niche ou à répondre à des
besoins très particuliers d'agriculteurs.
Le marché du matériel du sol subit-il plus durement
les vicissitudes économiques de l'agriculture que
les autres catégories de machines agricoles ? Bruno
Grelaud, le directeur commercial de Razol en est
persuadé.
Razol - Bruno Grelaud
L'ambition
haut de gamme
Bruno Grelaud, le directeur commercial de Razol,
estime que le vendeur de matériel doit s'adapter
à la technicité croissante de sa clientèle.
D.R.
B.S.
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 13
En couverture
de production et de rentabilité. Ils utilisent
des outils plus larges sur des structures qui
s'agrandissent. En revanche, lorsqu'ils sont
confrontés à des infestations de vulpins ou de
ray-grass, ils n'abandonnent pas totalement
la charrue. »
Un lien nécessaire
L'importation de ces matériels et le travail
avec une autre entreprise spécialisée dans
les outils de travail du sol ont permis à
Bonnel d'évoluer dans ses habitudes. « Nous
nous sommes rendu compte que la façon de
travailler de Simba facilitait les commandesde
stock par les concessionnaires. Le
Britanniqueproduit
en effet des matériels
plus standardisés et dans des quantités plus
importantes que nous. Les clients achètent
plus facilement un matériel lorsqu'il est déjà
chez le distributeur. » Désormais le bureau
d'études de Bonnel a intégré cette contrainte
dans ses développements. « Notre nouvelle
gamme de tasse-avant, par exemple, sera
proposée de série avec toutes les options »,
annonce Pierre Bonnel. D'une manière
générale, dans l'usine du Neubourg les
développements vont bon train. Une noucatalogues,
nous avons pu nous développer
au niveau national et pénétrer des secteurs
où nous n'étions jamais allés. Nous avons
également changé notre image. Avec ses
charrues et ses outils de déchaumage, Bonnel
évoque plutôt les itinéraires traditionnels.
Simba nous ouvre sur les techniques culturales
simplifiées. » Pour autant, Pierre Bonnel ne
croit pas qu'une philosophie de techniques
culturales puisse supplanter l'autre. « Seule
la réduction du nombre de passages d'outils
par les agriculteurs est certaine. Ceux-ci
raisonnent davantage en termes de coûts
forcément la même qualité. Nous essayons
d'intégrer leurs ventes dans les contrats
de distribution. » Il observe également une
nette évolution dans les comportements
d'achat des agriculteurs. « Auparavant, ils
profitaient des promotions pour en prendre.
Parfois ils avaient des surplus. Désormais
ils n'achètent que ce dont ils ont besoin. »
Comme l'ensemble de ses confrères, Razol
doit développer des trésors d'organisation
pour accompagner les soubresauts du
Depuis 1875, date à laquelle Octave
Bonnel, l'arrière-arrière-grand-père de
Pierre Bonnel, a démarré la construction
des charrues, le constructeur a forgé sa
clientèle et sa notoriété dans les régions de
grandes cultures. Il a su pour cela, bénéficier
d'innovations intéressantes telles que les
fameuses charrues quart-de-tour ou, plus
récemment, la charrue semi-portée Modulabà
roue directionnelle. L'importation des
matériels britanniques Simba lui a ouvert
de nouveaux horizons. « Par sa polyvalence
et son prix bien placé, le déchaumeur à
disques Xpress est apprécié dans les régions
de polyculture-élevage, argumente Pierre
Bonnel, le P.-d.g de Bonnel. Il nous a permis
de développer notre chiffre d'affaires
sans trop d'investissements. » En travail du
sol, toutefois, les mouvements sont longs.
« Les charrues Bonnel sont bien connues
et jouissent d'une bonne réputation au
nord de la Loire. Plus au Sud, le plus dur
est d'amorcer la pompe. Tant qu'il n'existe
pas de références locales, les affaires sont
difficiles », explique-t-il. Les matériels Simba
et Bonnel sont défendus en France par une
équipe de trois commerciaux exclusifs et
de quatre multicartes. « En intéressant les
concessionnaires à l'effet de masse des deux
Lorsque Pierre Bonnel a démarré la commercialisation des
matériels Simba aux côtés des gammes fabriquées dans son usine
du Neubourg (Eure), il n'est pas sûr que cette diversification ait été
immédiatement comprise par tous ses collaborateurs. Pourtant,
cinq ans après, il ne peut que se féliciter de cette opération.
Bonnel - Pierre Bonnel
À l'école Simba
Suite à la reprise
récente de Simba
par le constructeur
américain Great Plains,
Pierre Bonnel se prépare
à la commercialisation
d'une gamme de semoirs
spécifiques au marché
européen et assemblés
au Royaume-Uni. « Nous
devrons prévoir des
recrutements à l'horizon
2012 », annonce-t-il.
B.S.
marché. La souplesse accordée par le droit
du travail en matière d'annualisation ou la
possibilité de recourir à une main-d'oeuvre
temporaire sont bienvenues pour que le
constructeur puisse absorber les pointes
ou les creux dans son activité. « Dans
notre région, nous trouvons facilement
du personnel qualifié pour éventuellement
passer en rythme de 2×8 », explique le
directeur commercial. En revanche, le
constructeur doit composer avec la rigidité
de certains de ses partenaires. « Lorsque
la reprise arrive, il s'avère difficile de
remonter en charge rapidement en raison
des difficultés d'approvisionnement. Après
une pénurie de pneus au début de cette
année, ce sont maintenant les composants
hydrauliques qui font défaut. » Les délais
de livraison deviennent l'ultime variable
d'ajustement... « à condition toutefois, de
livrer avant la période de déchaumage »,
avertit Bruno Grelaud.
14 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
« Sa filiale française est une
chance pour Lemken »,
affirme Jean-Luc Farges,
chef des produits Lemken chez Lemken-
StollFrance.
Effectivement, pour ce
constructeur allemand réalisant près de
70 % de son chiffre d'affaires à l'exportation,
la France représente le premier
marché après l'Allemagne et une source
de stabilité. « Le marché français présente
la particularité d'accuser des variations
beaucoup moins fortes que ceux
des pays de l'Est dans lesquels Lemken
s'est fortement développé ces dernières
années. Là-bas, les volumes de vente
peuvent varier, d'une année sur l'autre,
dans des facteurs d'un à dix. » Ces cinq
dernières années, l'évolution du chiffre
Les Smaragd, Rubin ou Solitair comptent
comme autant d'outils ayant rythmé
le développement de Lemken-Stoll. Le marché
français a accepté ces outils sans doute parce
qu'ils étaient intéressants, certainement aussi
parce qu'ils étaient servis par une organisation
commerciale et industrielle bien huilée.
Lemken-Stoll France - Jean-Luc Farges
Esprit de conquête
velle gamme de charrues portées est en
préparation. Mais si certaines approches
industrielles peuvent souffrir une remise
en question, certains fondamentaux de la
marque restent immuables. « Nous voulons
que nos clients soient contents. Ceux-ci
ont de multiples façons de travailler et
nous pouvons leur proposer une gamme
s'y adaptant. C'est à nos vendeurs de bien
les écouter et d'assister le concessionnaire
pour bien le conseiller. » Mais plus que
l'étendue de sa gamme, le constructeur
normand veut défendre une certaine qualité
dans sa relation avec la clientèle. Il n'hésite
pas à valoriser son
identité de constructeur
local auprès de
ses prospects. « Nous
faisons fréquemment
visiter l'usine. Nous montrons tout ce que
nous fabriquons et les composants que
nous achetons à des fournisseurs français.
Il s'agit en fait d'une forme de commerce
équitable. Les clients viennent aussi pour
le lien que nous entretenons avec eux. Ils
savent qu'ils peuvent nous appeler. Jusqu'à
18 heures, ils trouveront une personne
physique au bout du fil. » B.S.
En couverture
Bonnel attache une grande
importance à faire découvrir
son site de production
à sa clientèle.
La gamme Simba a permis à Bonnel de se
renforcer sur les zones de polyculture-élevage.
d'affaires du constructeur a été marquée
des stigmates de ces soubresauts : il a plus
que doublé entre 2006 et 2008 avant de
redescendre à un niveau intermédiaire
en 2010. Sa dynamique de conquête de
nouveaux segments et de diversification
de ses activités lui a permis, toutefois,
d'amortir les dents de scie des marchés.
Ainsi, la période d'après 1997 a été
marquée par son arrivée sur le marché
des semoirs avec sa gamme Solitair. Plus
récemment, en 2005, la reprise de RTS et
de Jacoby lui a facilité l'implantation sur
le marché de la pulvérisation. En travail
du sol aussi, il déploie progressivement
ses gammes. Alors qu'en Allemagne, le
constructeur est très actif en charrues,
il a conquis le marché français en s'appuyant
sur ses outils de déchaumage
originaux, notamment ses systèmes à
dents et à disques Smaragd ou ceux à
disques indépendants Rubin. Après les
zones de grandes cultures, la marque se
développe désormais progressivement en
polyculture-élevage. « Lemken préfère se
positionner en tant qu'innovateur haut
de gamme. Son développement dans les
pays de l'Est a fait de lui un précurseur
en outils semi-portés de grande largeur
pour tracteurs de forte puissance. Cette
stratégie nous a permis d'entrer dans
D.R.
D.R.
B.S.
Jean-Luc Farges, chef des produits Lemken
chez Lemken-Stoll, estime que la position
du constructeur allemand en tant qu'outsider
en France lui a permis de mieux supporter les
périodes de recul du marché.
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 15
En couverture
machines parmi les plus
atypiques ou innovantes
méritant d'être découvertes
sur le secteur.
Cet effort est important
à mener sur un nouveau marché pour
montrer au client ce que la machine est
capable de réaliser. Après, une fois que
la notoriété progresse, nous avons moins
à prouver. Mais il faut rester humble. »
Une seule usine
Dans son organisation industrielle, le
constructeur a cherché à accompagner
la montée en régime de son activité tout
en assurant une certaine f lexibilité. Son
réseau commercial en Allemagne et ses
multiples filiales lui remontent les prévisions
de vente à une année d'échéance.
Pour trouver de la souplesse, il sait inciter
son réseau à prendre des commandes
de stock mais aussi à faire accepter aux
clients finaux un allongement du délai
de livraison. Il a ainsi prévu dans son
tarif une compensation progressive qu'il
a baptisée Miracle bleu. Concrètement,
un client acceptant un délai de livraison
de deux mois pour un certain modèle de
machine se voit proposer un abattement
de base de 4 % sur son devis. Mais, s'il
accepte un mois de plus, la réduction
est bonifiée d'un point supplémentaire
et ainsi de suite jusqu'à concurrence de
8 % au bout de six mois. « Ainsi l'usine
trouve davantage de temps pour fabriquer
», explique Jean-Luc Farges. La
production d'outils de travail du sol et
de semoirs reste concentrée sur le siège
d'Alpen, en Rhénanie du Nord, un site
gigantesque se déployant sur près de
cinq hectares couverts, qui a fait l'objet
d'investissements réguliers en machinesoutils
pour en améliorer la productivité.
« Le caractère familial de l'actionnariat
offre des avantages en matière de réactivité.
L'équipe de direction représentée
par Nicola Lemken, la présidente, son
directeur, ses adjoints de la finance, du
marketing et de la production se réunissent
très fréquemment. Ils sont capables de
prendre des décisions rapidement et de
les mettre en application dans la foulée.
» Les derniers investissements en
date ont concerné l'agrandissement de
l'usine et la mise en place d'une chaîne
de peinture. « Cela a remis en cause
toute l'organisation de la production
car, désormais, la pièce est peinte avant
son montage. Cette technique offre un
avantage indéniable sur la qualité du
produit et sa durabilité », argumente
Jean-Luc Farges. Mais la caractéristique
principale du site vient de l'organisation
de sa production, préférant des lignes de
montage parallèles actives toute l'année
pour toutes les familles d'outils plutôt
que des fabrications saisonnières par
lots. « Cela nous permet d'éviter de trop
longs délais d'attente et lorsque le marché
commande, l'usine monte en régime. Les
équipes passent en 2×8, voire en 3×8. »
B.S.
les exploitations de grandes cultures. En
revanche, elle a pu nous desservir car
nous n'avions pas d'image en outils de
petite taille. Heureusement, la gamme
a progressivement décliné ses produits
en gabarits plus restreints. Des Rubin
portés de trois mètres ou des semoirs
Solitair combinés à une herse rotative
nous ont permis de bien nous développer
sur la Bretagne, le Centre ou le sud de
la France », se satisfait Jean-Luc Farges.
Pour faire connaître ses nouveaux outils,
le distributeur n'hésite pas à employer
les grands moyens. Avec ses cinq semiremorques
dédiées, et son équipe de
quinze commerciaux et techniciens, il est
à même de déployer un fort potentiel de
démonstrations. « Celles-ci restent indispensables
dans le métier du travail du sol.
Les agriculteurs ont besoin de vérifier
que tel modèle de versoir est capable
de lever la terre. » Mais face au coût du
déploiement de tels moyens et en raison
de l'étroitesse des fenêtres climatiques,
une certaine circonspection est nécessaire.
« Nous préférons les événements de type
caravane où le concessionnaire invite ses
clients. Nous venons alors avec plusieurs
Le service commercial de Lemken a mis en place un système
de bonus appelé « miracle bleu » leur permettant de négocier
des délais de livraison.
Évolution du chiffre d'affaires annuel de Lemken.
D.R.
Les outils larges pour les pays de l'Est ont créé l'image grandes cultures de Lemken.
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Effectif
2010 2009 2008 2007 2006
? C.A. ? Bénéfice net
D.R.
Décision Calendrier
16 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Le tour du monde des salons
du machinisme agricole 2011-2012
novembre
janvier 2012
décembre
février
AgroSib
Novosibirsk (Russie)
www.agrosib.sibfair.ru
AgriTek
Shimkent (Kazakhstan)
www.tntexpo.com
ELMA
Helsinki (Finlande)
www.finnexpo.fi
Agritex
Damas (Syrie)
www.atassiex.com
UzAgroExpo
Tashkent (Ouzbékistan)
www.ieguzexpo.com
Yugagro
Krasnodar (Russie)
www.ifw-expo.com
Agro-innovation - IAHE Japan
Makuhari (Japon)
www.jma.or.jp/ihe
Sitevi
Montpellier (Hérault)
www.planet-agri.com
Sival
Angers
(Maine-et-Loire)
www.sival-angers.com
Agrarmesse
Alpen-Adria
Klagenfurt
(Autriche)
www.kaertnermessen.at
Agro
+ Mashexpo
Budapest
(Hongrie)
www.agromashexpo.hu
Agribex
Bruxelles (Belgique)
www.agribex.be
Salon des ETA
Laval (Mayenne)
www.saloneta.com
AgroEurasia
Istambul (Turquie)
www.agroeurasia.com
Agrotica - Thessalonique (Grèce)
www.helexpo.gr
Fieragricola - Vérone (Italie)
www.veronafiere.it
Inter Agro - Kiev (Ukraine)
www.interagro.in.ua
Canadian Farm Show - Toronto (Canada)
www.masterpromotions.ca
Pneu Expo - Lyon (Rhône)
www.pneu-expo.com
World Ag Expo - Tulare (Californie)
www.worldagexpo.com
Fima Agricola - Saragosse (Espagne)
www.feriazaragoza.es
MoldAgroTech Printemps
Chisinau (Moldavie)
www.moldexpo.md
Polagra Agro Premiery - Poznan (Pologne)
http://www.polagra-premiery.pl/pl/
Salon International de l'Agriculture
Paris - Porte de Versailles
www.salon-agriculture.com
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Calendrier élaboré par
Bernard Serpantié
OCTOBRE 2011
Indagra
Bucarest (Roumanie)
www.indagra-farm.ro
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Calendrier Décision
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 17
mars
mai juIn
avril
Mersin Agrodays
Mersin (Turquie)
www.mersinagrodays.com
Agrimesse
Thun (Suisse)
www.agrimesse.ch
Foire à l'occasion Rétiers
(Ille-et-Vilaine)
Tél. : 02 99 43 52 47
Agrioccase
Ciney (Belgique)
www.cineyexpo.be
Expoagro
Baradero san Pedro
(Argentine)
www.expoagro.com.ar
Expodireto
Não Me Toque (Brésil)
www.expodireto.cotrijal.com.br
Agra
Plovdiv (Bulgarie)
www.fair.bg
Agritek
Astana (Kazakhstan)
www.tntexpo.com
Agrotech
Kielce (Pologne)
www.ctk.com.pl
Konya Tarim
Konya (Turquie)
www.konyatarimfuari.com
Fieldays Feilding
Manfeild Park (Nouvelle-
Zélande)
www.cdfielddays.co.nz
Agro
Braga (Portugal)
www.peb.pt
Industrie
Paris nord Villepinte
www.industrie-expo.com
Techagro
Brno (République Tchèque)
www.bvv.cz/de/techagro/
Agrishow - Riberão Preto (Brésil)
www.agrishow.com.br
Agrobalt - Vilnius (Lithuanie)
www.agrobalt.lt
Balmoralshow
Belfast (Irlande du Nord)
www.balmoralshow.co.uk
Agricultural Fair - Novi-Sad (Serbie)
www.nsfair.co.yu
Agritech Israel - Tel-Aviv (Israël)
www.agritech.org.il
Nampo Harvest Day
(Afrique du Sud)
www.grainsa.co.za
Agritek - Almaty (Kazakhstan)
www.tntexpo.com
Salon de l'Herbe - Nouvoitou (Allier)
www.salonherbe.com
RomAgroTec - Sindrilita (Roumanie)
www.romagrotec.ro
Sitevinitech - Mendoza (Argentine)
www.comexposium.com
Innovigne & Vin
Pech Rouge (Aude)
www.innovigne-vin.com
Cereals
Royston-Cambridgeshire
(Angleterre)
www.cerealsevent.org.uk
Fielddays
Hamilton
(Nouvelle-Zélande)
www.fieldays.co.nz
Opolagra
Opole (Pologne)
www.opolagra.pl
DLG Feldtage
Bernburg -Stenzfeld
(Allemagne)
www.dlg.org
Sitevinitech
Yantaï (Chine)
www.comexposium.com
AGRAme
Dubaï (émirats Arabes Unis)
www.agramiddleeast.com
AgroWorld
Tachkent (Ouzbékistan)
www.agro.worldfood.uz
Riga Agro
Riga (Lettonie)
www.bt1.lv
Agropecruz
Santa-Cruz (Bolivie)
www.fexpocruz.com.bo
Maamess
Tartu (Estonie)
www.tartunaitused.ee
SAM
Grenoble (France)
www.sam-grenoble.com
SIAM
Meknes (Maroc)
www.salon-agriculture-maroc.com
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Décision Calendrier
18 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
août
octobre
septembre
novembre
juillet 2012
Agrokomplex
Nitra (Slovaquie)
www.agrokomplex.sk
Agra
Gorja-Radgona (Slovénie)
www.pomurski-sejem.si
AgroRuss
St-Pétersbourg (Russie)
www.lenexpo.ru
Foire de Châlons/
Equip'Agro
www.foiredechalons.com
Agrosalon
Moscou (Russie)
www.agrosalon.ru
Olma
St-Gall (Suisse)
www.olma-messen.ch
Foire de Poussay
(Vosges)
Tél. : 03 29 37 37 13
KoneAgria
Jyvaskyla (Finlande)
www.koneagria.fi
Indagra
Bucarest (Roumanie)
www.indagra-farm.ro
Agraria
Wels (Autriche)
www.agraria.at
Innov-Agri
Outarvile (Loiret)
www.innovagri.com
Foire de Beaucroissant
(Isère)
www.foirebeaucroissant.fr
Foire de Lessay (Manche)
Tél. : 02 33 76 58 82
Space
Rennes (Ille-et-Vilaine)
www.space.fr
Eima
Bologne (Italie)
www.eima.it
Eurotier
Hanovre (Allemagne)
www.eurotier.de
Agrama
Berne (Suisse)
www.agrama.ch
Vinitech & Sifel
Bordeaux (Gironde)
www.vinitech.fr
Agromek
Herning (Danemark)
www.agromek.dk
Tarmstedter
Ausstellung
Tarmstedt (Allemagne)
www.tarmstedterausstellung.de
Ag Expo Michigan
(États-Unis)
www.agexpo.msu.edu
Foire de Libramont
(Belgique)
www.foiredelibramont.com
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20 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Distribution
Tout comme l'industrie
et les exploitations
agricoles, les réseaux de
distribution des machines
agricoles n'échappent
pas aux phénomènes de
concentration. L'émergence de
grandes structures implantées
sur plusieurs départements et la
tentation multimarque évoquent
des réalités déjà observées
de l'autre côté de l'Atlantique,
à l'est de l'Europe ou dans
le secteur automobile.
Pour tenter d'imaginer le devenir
des structures de la distribution
de demain, nous avons
rencontré trois professionnels :
deux du machinisme agricole
et le troisième spécialisé
en pneumatiques. Tous
trois ont fait le choix de
franchir de nouveaux seuils
dimensionnels ou d'explorer les
nouveaux canaux commerciaux.
Ils veulent intégrer de nouvelles
attentes de la clientèle, trouver
des gisements d'économie ou
se diversifier dans leurs métiers.
Comme points communs ces
entreprises appuient leur
réussite sur des plans de gestion
finement élaborés, sur des
stratégies marketing ciselées et
sur des collaborateurs triés sur
le volet.
Toute la difficulté de leur
développement est de ne pas
perdre de vue deux règles
fondamentales du commerce
des machines agricoles :
la proximité du client et la qualité
du service rendu.
Les nouveaux
distributeurs
D.R.
Trois témoignages
Nicolas Dony - Team 3 Services
(Somme, Aisne, Pas-de-Calais)
Benoît David - David
(Aisne)
Didier Blaise - www.allopneus.com
(Bouches-du-Rhône)
Dossier préparé
par Bernard Serpantié
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 21
Distribution Décision
Le 1er novembre 2009, lorsque ses
trois coactionnaires ont porté Team
3 Servicessur
les fonts baptismaux,
le périmètre de l'entreprise était encore
modeste. Il s'agissait alors d'assurer la
reprise des établissements Drevelle et fils de
Rivery (Somme), une concession commercialisant
des matériels John Deere sur un
tiers du département de la Somme, comptant
17 salariés et développant un chiffre
d'affaires de 7 M€. Mais, dès le
départ, les trois protagonistes
et leurs
partenaires avaient tout imaginé pour qu'il
devienne ce qu'il représente deux ans plus
tard : un établissement employant 110 personnes
sur huit bases, se déployant sur trois
départements, réalisant un chiffre d'affaires
de plus de 35 M€ et visant un objectif de
45 M€.
L'artisan de ce rapide développement est
Nicolas Dony, le P.-d.g. de Team 3 Services,
ses complices sont ses deux coactionnaires,
Olivier Lefèvre et Patrick Petit, ses inspirateurs
les services commerciaux de John
Deere France. « En fait, c'est ce constructeur
qui nous a réunis, explique Nicolas
Dony. Mes deux associés étaient tous deux
des distributeurs de la marque. Le premier,
Olivier Lefèvre, était le propriétaire de
Lefèvre Service, concessionnaire dans
l'Aisne et la Marne. Le second, Patrick
Petit, est actionnaire majoritaire de
SV Pro dans l'Yonne et de PM Pro
dans l'Aube. » Mais, autant Olivier
Lefèvre et Patrick Petit partagent
une longue histoire familiale
et personnelle de la distribution
de machines agricoles,
autant Nicolas Dony pourrait
faire figure de novice dans cette
discipline. « John Deere m'a
principalement recruté pour
mon expérience en marketing et en commerce
», explique-t-il. Ce diplômé d'école
de commercea,
en effet, occupé différents
postes à responsabilités dans les secteurs
agricole et industriel. Il a démarré comme
ingénieur d'affaires chez Syngenta, poursuivi
chez Sonoco, un important groupe
papetier, comme responsable commercial
sur Europe de l'Ouest, puis il a endossé
pendant six ans la responsabilité de directeur
commercial chez Manitou pour le nord
de la France. Il s'occupait alors d'une vingtaine
de concessionnaires dont la moitié du
chiffre d'affaires était réalisé dans le secteur
agricole. Fort de ce bagage d'expériences et
de méthodes, le nouveau P.-d.g. n'a pas été
long à exploiter au mieux le potentiel du
nouvel établissement picard. La tâche était
d'autant plus motivante que John Deere
avait étendu son espace de vente sur près
de 70 % du département de la Somme et
de 40 % du Pas-de-Calais. « Nous avons
passé notre effectif de 17 à 48 personnes.
Le chiffre d'affaires a crû, en un an, de
7 à 15 M€ et notre part de marché qui
était de moins de 8 %, est montée à près
de 30 %. Le premier facteur de succès est
l'attente de la clientèle du secteur pour les
matériels que nous représentons. Le second
est la qualité de l'équipe que nous avons
Dans le réseau John Deere,
la nouvelle concession
Team 3 Services fait l'objet d'une
grande attention. Son large
périmètre d'activités sur plus
de deux départements, ainsi
que ses méthodes commerciales
ou marketing lui font jouer le rôle
de prototype du concept de
« concessionnaire de demain »
que le constructeur met
actuellement en valeur. Team 3 Services a installé son siège sur le site de Marle,
récemment acquis à Lefèvre Service. Les bâtiments devraient
prochainement arborer la nouvelle signalétique du distributeur.
Le discours et les méthodes
Team 3 Services (Somme, Aisne, Pas-de-Calais)
Nicolas Dony, le P.-d. g. de Team 3 Services, oriente
la stratégie de l'entreprise selon de trois grands
principes : la qualité, l'engagement et la réactivité.
B.S.
22 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Distribution
rassemblée. » Nicolas Dony a eu la chance
de s'entourer d'un directeur commercial
et d'un directeur des services après-vente
connaissant bien la marque. Tous deux y
étaient en effet auparavant en poste, le premier
chez John Deere Finance, et le second
en tant qu'inspecteur technique.
Cinq bases en construction
En deux ans d'existence, les chantiers se sont
succédé à un train soutenu pour développer
l'activité. Le premier, lancé le 1er novembre
2010, a été la mise en place d'une division
irrigation avec la marque Irrifrance et l'embauche
de sept personnes dédiées, dont
deux commerciaux. « En Picardie, c'est un
complément idéal au machinisme agricole.
Ce service répond aux besoins des grandes
zones patatières et légumières. » Plus
ambitieuse a été la reprise de quatre des six
bases des établissements Lefèvre Services
et, donc, l'extension de l'activité vers l'Aisne.
« L'opération a tout de même mérité neuf
mois de gestation », tempère Nicolas Dony.
Fusionner deux équipes, aux parcours et
aux cultures éloignées peut en effet se révéler
délicat. La fougue et l'enthousiasme des
hommes de la start-up de Rivery devaient
composer avec la maturité d'une entreprise
de 80 ans. « Nous avons été extrêmement
attentifs à ne pas dilapider l'expérience de
l'équipe. Mais il existait une forte attente
pour un cap différent. Les nouvelles façons
de travailler que nous mettons en place
motivent et nous commençons à ressentir
des signes positifs. » Nicolas Dony constate,
à ce propos, que même s'il a abandonné
ses fonctions opérationnelles, la présence
d'OlivierLefèvre
parmi les trois actionnaires
a contribué à rassurer les collaborateurs
et la clientèle dans cette phase de transition.
Pour autant, il entend bien désormais insuffler
une stratégie unique à l'ensemble de
ses services. « Celle-ci s'articule autour de
trois valeurs : la qualité, l'engagement et la
réactivité », énonce-t-il. Et pour concrétiser
ce discours, cet expert en marketing sait
qu'il doit les traduire en méthodes et surtout
en faits. L'un des plus spectaculaires est son
programme de construction de nouvelles
bases. En tout, en ce moment, cinq bâtiments
sont déjà sortis ou en train de sortir de
terre. Ils sont tous bâtis autour d'un modèle
identique, moderne et fonctionnel, avec un
atelier dimensionné pour 4 à 6 techniciens,
400 m2 de libre-service, 300 m2 de stockage
de pièces, un hangar ouvert abritant
des occasions et les matériels en attente de
livraison. Bien sûr, pour projeter une identité
cohérente, chacun des sites est frappé du
logo Team 3 Services et il est dessiné par le
même cabinet d'architecte. Dans l'organisation
globale, le siège administratif restera à
Marle (Aisne) et le siège social sera déménagé
à Estrées-Deniécourt, à côté de la gare
TGV Haute-Picardie. Outre sa proximité
des grands axes de communication, l'emplacement
est au centre
géographique de l'entreprise.
Les nouvelles
bases permettent
de se rapprocher de la
clientèle et de générer de l'activité. La priorité,
naturellement, est donnée à l'atelier et
aux pièces pour générer la marge. « Pas de
comptoir, pas d'affaires », constate Nicolas
Dony. Pour les démarrer, celui-ci redéploie
ses ressources humaines. « Chacunedes
succursales doit être capable de résoudre
95 % des problèmes techniques qui lui sont
soumis. Alors, en fonction de cet objectif
nous définissons des profils de poste précis
que nous proposons aux salariés. Nous
essayons de jouer sur trois volets : la compétence,
la possibilité pour un collaborateur
de se rapprocher de son domicile mais aussi
les aspirations professionnelles. Rejoindre
un poste sur une base en train de se créer
est une chance à saisir. »
Pour soutenir cette croissance, mais aussi
pour faire face à un certain nombre de
départs à la retraite, le distributeur recrute
et forme. « Nous avons une forte culture de
l'apprentissage. Cela permet de travailler
au bout de 3, 4 ou 5 ans avec des gens que
nous connaissons bien et fortement attachés
à la marque. Cette année, par exemple,
nous avons signé quatre contrats à durée
indéterminée issus de ce cursus et recruté
une dizaine d'apprentis. Ceux-ci sont en
formation bac pro, BTS ou en spécialisation
de maintenance des matériels John Deere
que propose le lycée de Savy-Berlette (Pasde-
Calais). »
Un marketing revendiqué
Nicolas Dony a trouvé plusieurs avantages à
la fusion des deux entités. Ainsi, il estimait
que se développer sur des départements
offrant un large panel de cultures et de systèmes
agricoles allait lui donner des chances
de mieux écrêter les crises que chacun
pouvait traverser. Mais, dans son premier
bilan, le phénomène qui l'a le plus étonné est
l'économie immédiate réalisée sur les coûts
administratifs. « Nous n'avons plus qu'un
seul président directeur général et un seul
directeur financier. La même personne fait
B.S. Team 3
Services
Bases :
Les 80 ans de Lefèvre
Service apportent à Team 3
Services l'expérience ainsi
qu'un capital de fidélité de
la part de la clientèle.
Siège administratif : Marle (Aisne)
Rivery
(Somme)
Estrées-Deniécourt (Somme)
(futur siège social)
Frévent
(Pas de Calais)
Sapignies (Pas-de-Calais)
(base en construction)
Harly
(Aisne)
Monceau-sur-Oise
(Aisne)
Aubenton
(Aisne)
Distribution Décision
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méthodes de l'entreprise. Les commerciaux
utilisent quotidiennement l'outil informatique
pour éditer leurs devis ou rapporter
leurs résultats auprès de leur encadrement.
Pour faire connaître l'entreprise et ses produits,
les équipes commerciales ne lésinent
pas sur les actions ciblées de marketing,
notamment les opérations de mailing, de
phoning ou des démonstrations en plein
champ. « Nous sur-communiquons. Certainement,
nous reprenons à notre compte
un certain nombre de tâches de marketing
qui étaient autrefois l'apanage du concédant.
Mais, ainsi, notre métier devient plus
intéressant. » L'objectif est de s'adresser à
la clientèle fidèle mais surtout d'en conquérir
une nouvelle. « Le temps des chasses
gardées est terminé. Nous assistons à une
telle concentration et à une telle réduction
du nombre des exploitations agricoles qu'il
nous faut travailler avec tout le monde.
Désormais, la grande majorité des agriculteurs
travaille avec plusieurs banques,
des coopératives et des négociants, donc
plusieurs concessionnaires. »
Bernard Serpantié
experts technico-commerciaux spécialisés
en moissonneuses-batteuses, en pulvérisateurs
et en systèmes de guidage. L'équipe
est jeune : à peine 29 ans de moyenne d'âge.
Nicolas Dony a procédé récemment à plusieurs
recrutements pour la renforcer et
compenser des départs à la retraite. Il n'hésite
pas à embaucher à des niveaux bac + 2
ou bac + 5, « équivalents, explique-t-il, à
ceux des décideurs avec lesquels les commerciaux
traitent dans les exploitations
agricoles modernes ». Ce bagage de formation
est également cohérent avec les
la paie pour 110 personnes au lieu de 40 »,
constate-t-il. « Dans la fusion, nous avons
eu de la chance de ne pas être confrontés
à trop de problèmes de postes redondants
et de trouver deux systèmes informatiques
identiques. » L'ensemble du service commercial
marketing est dirigé par Mathieu
Ducrocq et raisonné autour de deux équipes,
l'une de sept commerciaux déployés
sur la Somme et le Pas-de-Calais, l'autre de
six commerciaux sur l'Aisne. Chacun d'eux
s'occupe d'une zone offrant un potentiel
de 50 tracteurs et ils sont épaulés par trois
B.S.
Le vide du parking des occasions fait la fierté de Nicolas Dony. Trois personnes à plein-temps
s'en occupent et les offres sont diffusées sur les services Internet avant même que les reprises
ne soient rentrées. « L'occasion doit être vendue vite et bien... mais surtout vite, assène-t-il.
Soixante-douze pour cent de nos matériels partent avant la livraison du tracteur neuf. » Pour
parvenir à ce résultat, les spécialistes de l'occasion n'hésitent pas à procéder à des échanges
avec d'autres concessionnaires, voire à acheter des machines demandées sur le secteur.
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N° 72 - JANVIER-FÉVRIER 2011
9 - n° ISSN : 1633-7727
RÉDUIRE LA PÉNIBILITÉ
TAILLE-HAIES
DOSSIER
Moncorgé : expérience
et innovation
au service du jardin
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GRAND ANGLE
Track Équipement :
chantiers spécialisés
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Le béton
décoratif
COLLECTIVITÉS
Strasbourg : politique
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AGRICOLE
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Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 25
Distribution Décision
deux dans le Nord et,
depuis la reprise de
Chéret, sur deux sites
dans les Ardennes, à
Rethel et à Vouziers.
Guise en modèle
Ch a c u n e d e s
a d r e s s e s d u
c o n c e s s i o n -
n a i r e p r e n d
l e s i è g e d e
Guise comme
m o d è l e .
« Avant 2004,
nous étions
logés dans
u n a u t r e
Benoît David,
le P.-d.g. du groupe
David, constate
que la croissance
de son entreprise
lui permet de créer
de nouvelles
fonctions et
de multiplier
les services.
À Guise, dans le département de
l'Aisne, à l'instar des fabrications
de poêles en fonte Godin, le commerce
de machines agricoles de la famille
David fait partie des institutions locales.
L'établissement a en effet fêté, il y a un an,
son premier siècle d'existence. Dans son
histoire, chaque génération a contribué
au développement. En 1910, le fondateur
Léon David, avait installé sa forge dans
une commune voisine, à Iron. Il a alors
développé ses activités commerciales avec
les petits matériels recherchés par les agriculteurs
de l'époque. L'histoire familiale
retient que son premier wagon de lieuses
lui a été livré en 1920. Douze ans plus
tard, son fils, Raymond David, poursuit
l'aventure et livre son premier tracteur.
Il s'installe alors au centre du bourg de
Guise pour mieux desservir la clientèle.
Dans les années soixante-dix, la troisième
génération saisit les rênes de l'entreprise
et s'attache à développer le secteur d'activité.
La reprise des établissements Coleau
à Aulnoye-Aymeries (Nord), puis celle
de GBR à Saint-Quentin (Aisne), marque
le début d'une dynamique de croissance
externe qui a connu tout récemment un
nouvel épisode. En décembre 2010, en
effet, Benoît David, l'actuel P.-d.g. annonçait
la reprise des établissements ardennais
Chéret. « La croissance est indispensable
pour développer notre professionnalisme
et créer de nouvelles fonctions. »,
explique-t-il. Aujourd'hui, le groupe David
se déploie sur quatre bases dans l'Aisne,
Aujourd'hui implantés sur trois départements, les établissements David sont devenus une belle structure
de commerce et de réparation de machines agricoles. C'est certainement l'aboutissement d'années de rigueur
dans la gestion et de professionnalisme dans les services. Mais, c'est aussi le résultat d'opportunités
de croissance externe habilement saisies au fil des années.
Le nouveau
bâtiment du siège
de Guise, inauguré
en 2004, joue un
rôle de support de
communication
pour l'ensemble du
groupe David.
La conquête des Ardennes
David - Guise (Aisne)
B.S.
B.S.
26 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Distribution
bâtiment
situé en contrebas de la même
zone artisanale. Mais, nous avions dû en
libérer la moitié lors de la chute d'activité
de 1993. Nous nous sommes vite retrouvés
trop à l'étroit et dans l'impossibilité d'embaucher.
Aussi, lorsqu'un site plus vaste
s'est libéré, nous avons profité de l'opportunité
pour déménager. » Son agencement
a été conçu pour optimiser chacun des
services d'une concession. À l'extérieur,
les matériels neufs sont exposés sur deux
niveaux visibles de la route. Le visiteur
entre par le libre-service et trouve sur sa
gauche les différents bureaux vitrés de
l'administration et de la direction. Le premier
visible est celui de Benoît David. Il
lui suffit d'un coup d'oeil pour communiquer
avec son épouse Laurence, sa soeur et
son beau-frère, Christine et Éric Lambelin,
associés à la direction. La disposition des
bureaux valorise le caractère familial de
l'entreprise. La cinquième génération est
en train d'y faire ses premiers pas alors
que la troisième continue à entretenir une
présence discrète. Les ateliers ont été disposés
à l'arrière du bâtiment. L'accès en
est rendu ainsi plus difficile à la clientèle.
Les mécaniciens ne sont ainsi pas distraits
dans les préparations de machines neuves
ou les réparations. Avec le recul, l'emménagement
dans ce nouveau bâtiment
est perçu par Benoît David comme un
véritable coup de fouet commercial. « Il
a immédiatement agi comme un support
de communication et a généré un trafic
de clientèle. Son confort de travail conditionne
les services que nous pouvons offrir.
Lorsqu'un concessionnaire a la capacité
de réaliser un investissement dans un nouveau
bâtiment, cela se révèle rentable et
productif », constate-t-il. Les autres bases
de la concession ne bénéficient pas de la
même surface que celle de Guise. Mais
elles sont chacune dotées d'un minimum
de services propres : un libre-service, un
magasin de pièces techniques, un atelier
pour l'après-vente et des surfaces d'exposition
pour les occasions et le matériel
neuf. En outre, chacune d'entre elles bénéficie
de services communs au groupe : le
banc de puissance, le contrôle des pulvérisateurs,
le montage et de remplacement de
pneumatiques, des tracteurs et des moissonneuses-
batteuses de démonstration.
Leurs façades sont toutes décorées d'une
signalétique commune avec le logo David
accompagné de ceux de Case IH et de
Promodis. Toutes, également, obéissent
aux mêmes principes d'organisation auxquels
Benoît David est attaché : « Je suis
très gestionnaire. Avec les pics de vente
de la période actuelle, il est nécessaire
d'éditer un compte d'exploitation pour
piloter l'entreprise de manière précise. »
Une nécessaire mise en cohérence
Depuis la reprise des établissements
Chéret en décembre 2010, le groupe
David s'emploie à appliquer ses
méthodes à ses deux nouvelles bases
ardennaises. « C'est toujours plus facile
de s'agrandir par croissance externe en
achetant une entreprise déjà existante
avec une clientèle et une équipe opérationnelles
que de démarrer de zéro sur
un nouveau secteur », reconnaît Benoît
David. La reprise impose toutefois d'organiser
le fonctionnement de chacun des
sites du groupe de manière cohérente.
Heureusement, l'intégration est facilitée
par un certain nombre de points
communs.
« Les bases ardennaises sont
installées dans des bâtiments fonctionnels
construits sur des modèles iden-
Les accès aux ateliers situés à l'arrière du bâtiment
découragent les visites de la clientèle.
B.S.
Le groupe David en chiffres
Établissements David
6 bases
Guise (Aisne)
Laon (Aisne)
Ribemont (Aisne)
Seboncourt (Aisne)
Bertry (Nord)
Aulnoye (Nord)
60 salariés - 24,5 M€ de chiffre d'affaires
(prévisionnel 2011)
Établissements Chéret groupe David
2 bases
Rethel (Ardennes)
Vouziers (Ardennes)
40 salariés - 12 M€ de chiffre d'affaires
(prévisionnel 2011)
Vouziers
Rethel
Ardennes (08)
Guise
Ribemont
Laon
Aisne (02)
Bertry
Aulnoye
Nord (59)
Seboncourt
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 27
Distribution Décision
tiques aux nôtres. À l'exception d'Amazone, représentée par
Chéret, nos principales marques, Kuhn, Berthoud, Artec, sont
identiques. » Le concessionnaire reconnaît également avoir
trouvé un établissement jouissant d'une forte réputation pour
la qualité du service. « Pour nous, c'est important de capitaliser
sur cette image. Aussi, pour donner un signe de continuité
à la clientèle, nous avons conservé le nom dans l'appellation
de la concession. Nous l'avons juste fait évoluer en "Chéret
groupe David" en conservant les mêmes caractères typographiques
rouge du nouveau logo David. » L'intégration
de l'effectif de quarante personnes au groupe David, qui en
comptait soixante, nécessite forcément des efforts d'organisation.
Les responsabilités techniques, commerciales et de
gestion partagée auparavant par les deux frères Jean et Pierre
Chéret ont été redistribuées au nouveau directeur Jean-Pierre
Belloy avec l'appui des différents responsables de service du
groupe. « La transition s'est d'autant mieux passée que les
salariés ont gagné en autonomie. » Dans l'intégration, c'est
la mise en cohérence des systèmes informatiques qui donne
actuellement le plus de fil à retordre aux équipes de Benoît
David. « Dans notre entreprise, nous avions développé
notre propre système autour de notre organisation. Chéret,
pour sa part, avait préféré faire appel à un logiciel Irium.
La différence est un vrai problème car l'informatique structure
une entreprise. » Petit à petit, les deux nouvelles bases
ardennaises adoptent les principes de gestion et de marketing
du groupe David. Déjà, les matériels neufs ont été alignés
sur le modèle du site de Guise. « Nous avons éliminé tout ce
qui n'était pas nécessaire. » Et les projets ne manquent pas
pour développer des synergies entre les bases. « Nous avons
déjà pu nous doter d'une nouvelle fonction de marketing
et de communication. Nous allons mettre en place un pôle
garantie, développer une base documentaire commune aux
deux sociétés regroupant les tarifs et les brochures commerciales.
» Les sites ardennais devraient aussi voir leurs
classiques magasins de pièces techniques évoluer vers un
libre-service sur le modèle de celui de Guise.
Bernard Serpantié
B.S.
Le montage et la réparation des pneus font partie des services
communs à l'ensemble du groupe.
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Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 29
Distribution Décision
vingt-dix, Didier Blaise crée un réseau de
quinze points de vente Pneumatiques et
Technologie dans le Nord et la Picardie.
En 1996, il met en place Pneu Leader, un
grossiste proposant une gamme de pneus
et un service logistique à une clientèle
professionnelle de revendeurs. Mais, en
2003, avec l'émergence des premiers négoces
de pneumatiques en ligne et l'arrivée
dans l'entreprise de ses deux fils, Antoine
et Mathieu, Didier Blaise se convainc de
réorienter radicalement ses activités. Il a
donc cédé ses points de vente, ainsi que
son activité Pneus Leader, et a mobilisé
ses moyens financiers pour développer
www.allopneus.com, un service de vente
de pneus par Internet adossé à son activité
Pneus France Nord. Dans la foulée, il a
quitté sa région et a installé ses services
dans une vielle ferme des environs
d'Aix-en-Provence (Bouches-du-Rhône).
Www.allopneus.com s'est attaqué en priorité
au vaste marché des pneus pour particuliers
et véhicules légers. « Dès le début,
nous avons mis en place une offre pléthorique
et nous nous sommes donné comme
objectif d'être le moins cher possible »,
explique Jean-Baptiste Tournier.
La revanche des petits garagistes
Le concept de la vente par Internet est simple,
mais sa réalisation reste complexe. L'internaute
interroge le site en renseignant les
dimensions recherchées sur un formulaire.
S'affiche alors une liste de pneus classés
Au tournant des années 2000, lorsque
Didier Blaise a développé son
site de vente de pneumatiques sur
Internetwww.
allopneus.com, il sentait
que le marché des pneumatiques était en
train de complètement
se recomposer.
D'un côté, les grands réseaux de spécialistes
reprenaient à leur compte l'essentiel
de la distribution des pneus agraires au
détriment des marchands réparateurs.
De l'autre, l'arrivée d'Internet ouvrait
un nouvel espace commercial. Précisément,
Didier Blaise connaissait bien la
vente par correspondance des pneus. En
1983, il avait créé Pneu France Nord, une
entreprise spécialisée dans cette activité.
Une politique de prix bas entretenus par
des achats de lots dans le nord de l'Europe
avait entretenu son succès. « Chaque
semaine, le négociant proposait ses produits
grâce à de pleines pages de publicité
dans la presse agricole. Il commercialisait
alors plusieurs dizaines de milliers de
pneus pour roues motrices de tracteurs »,
se souvient Jean-Baptiste Tournier, le
responsable marché agricole de www.
allopneus.com. Petit à petit, le groupe a
pris de l'ampleur. Dans les années quatre-
En peu de temps, certains sites Internet se sont taillé une part
prépondérante dans le commerce de billets de train ou d'appareils
électroniques à destination du grand public. Les équipements
professionnels leur résistent encore. Pour combien de temps ?
www.allopneus.com s'emploie à étendre le succès de son site
de vente de pneumatiques vers les utilisateurs agricoles.
Le site de vente en ligne www.allopneus.com propose à la
clientèle de pneus agraires l'outil Web et la logistique qu'il a
développés pour les pneus de véhicules légers.
Les pneus à barrettes
sur le net
www.allopneus.com (Bouches-du-Rhône)
Didier Blaise, le fondateur
d'Allopneus.com,
ne manque pas de projets
de développement. Il pose
devant les camionnettes
d'un nouveau service
de monte à domicile
par des partenaires
franchisés.
B.S.
30 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Distribution
du plus onéreux au plus économique. Le
client peut se concentrer sur les marques
premium, visualiser le produit ou se renseigner
sur les quantités disponibles et les
délais. « Nous allons bientôt nous doter
d'un studio photo pour encore améliorer
la présentation », annonce Jean-Baptiste
Tournier. Une fois sa sélection arrêtée,
le client commande et paie. Il a le choix
entre des formules de carte bancaire, de
Paypal, de chèque ou de crédit. Les pneus
sont ensuite livrés, chez lui, s'il s'agit d'un
client professionnel ou auprès de l'un des
3 000 centres de montage. « Nous avons
monté notre réseau en nous appuyant
sur un tissu de petits garagistes équipés
d'outils de montage. Ils retrouvent ainsi
des clients que les réseaux spécialisés leur
avaient confisqué. Après, ils peuvent éventuellement
leur proposer d'autres services
complémentaires d'entretien et de réparation.
» En quelques années, le site a connu
une croissance régulière mais soutenue.
En 2009, son chiffre d'affaires atteignait
les 75 M€ et les 850 000 pneus vendus. En
2010, il dépassait les 115 M€ et 1,5 million
d'unités. Pour 2011, il vise les 150 M€ et
plus de 1,8 million de pneus. « Avec plus de
16 millions de pages vues et 3 millions de
visites uniques par mois, nous sommes le
premier site Internet marchand du secteur
automobile. Nous faisons partie du top 20
tous domaines confondus », se félicite
Jean-Baptiste Tournier. Pour soutenir sa
croissance, www.allopneus.com a investi
dans les différents ingrédients nécessaires
à la bonne marche d'un site marchand et
s'est entouré de spécialistes. Aujourd'hui,
son effectif dépasse déjà les cent personnes.
Pour stimuler les visites, le service
marketing investit des fortunes auprès
du moteur de recherche Google dans des
achats de mots-clefs ou de bannières publicitaires.
En plus des informaticiens chargés
de mettre à jour et de continuellement
améliorer le site, un centre d'appels étoffé
renseigne en permanence les internautes.
« Nous recevons près de 2 000 appels
par jour », comptabilise Jean-Baptiste
Tournier. Le tarif relativement élevé de la
communication, 34 centimes d'euros par
minute, ne décourage pas les internautes
de demander un complément d'informations
techniques sur les produits, la livraison
ou le montage. Pour l'équipe chargée
de répondre, le rythme de travail est soutenu.
À peine, ont-ils fini de renseigner un
client qu'un signal lumineux les invite à en
prendre un nouveau.
Pour tenir ses prix
au plus bas possible,
www.allopneus.com
négocie de grandes
quantités et a développé
ses moyens
logistiques. Il profite
notamment des
moyens du groupe
PSD Log auquel il est
associé. Deux gigantesques
ent repôts,
situés au nord et au
sud de la France, lui
permettent de stocker
600 000 pneus. D'un côté de ces bâtiments,
un alignement de quais de déchargement
réceptionne en permanence les livraisons
des manufacturiers. De l'autre, partent
les expéditions des services de messagerie
rapide. Les pneus des véhicules de
tourisme expédiés en express arrivent en
moins de 24 heures à destination. Ceux
plus encombrants, pour camions ou véhicules
agricoles, partent à bord des camions
de logisticiens tels que Calberson, Mazet
ou Sernam. Ils ont besoin de 48 à 72 heures
pour atteindre leurs destinations. Et
lorsque la référence souhaitée est absente
des rayonnages, www.allopneus.com a
recours aux moyens de ses partenaires du
monde du caoutchouc. En tout, il annonce
une disponibilité virtuelle de cinq millions
de pneus.
Le retour en agricole
Après les références pour véhicules légers,
www.allopneus.com a tout naturellement
voulu renouer avec les pneus agraires, le
premier métier de Pneus France Nord. L'ac-
La logistique de www.allopneus.com repose sur deux
entrepôts de stockage. Celui d'Oignies, dans le Nord,
s'étend sur 34 000 m2 couverts et 6 000 m2 extérieurs.
D.R.
D.R.
Le réseau agricole en construction
Actuellement, le réseau de montage en pneus agraires du site
www.allopneus.com est encore en cours d'extension. « L'idéal
pour nous serait de proposer une station de montage à moins
de trente kilomètres de chaque client », estime Jean-Baptiste
Tournier. Pour l'heure, il en compte près de 150 sur le territoire
national. Ils se recrutent pour moitié auprès d'artisans ruraux.
Des entrepreneurs individuels proposant des services de réparation
et de montage à domicile et des concessions multisites
proposent également leurs services. « Ces dernières seront intéressées
par le trafic de clientèle que nous générons », constate
Jean-Baptiste Tournier. Tous doivent respecter une charte de
qualité. Il leur faut veiller à bien recevoir le client, s'assurer avant
de monter le pneu qu'il convient bien à l'équipement et respecter
le devis. « Ensuite, le client a la possibilité de noter la station
de montage sur le site », avertit le responsable commercial.
Les différents services administratifs,
informatiques et commerciaux de
www.allopneus.com se sont installés dans une
ferme restaurée des environs d'Aix-en-Provence.
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© Matthew Jones | Dreamstime.com © Dreamstime.com
tivité est animée par une petite équipe de quatre personnes
gérant également les poids lourds et les quads. D'ores et déjà,
elle annonce vendre annuellement près de 15 000 pneus agraires
et 10 000 pneus poids lourds. Pour les quads, cette formule
Internet s'est imposée : le site écoulerait 50 000 pneus sur un
marché total estimé à 110 000 unités. Dans son offre agraire,
www.allopneus.com veille à proposer une gamme aussi
complète que possible. Il propose notamment des références
pour roues motrices et porteuses choisies parmi les marques
Goodyear, Alliance, BKT, Taurus, Cultor, Firestone, Mitas,
Nokian... ainsi que des jumelages Molcon ou GS-Schaad.
Toutefois, la commercialisation par Internet des pneumatiques
pour l'agriculture reste très différente de celle des pneus
grand public. Alors que pour ces derniers, aucune des marques
présentes sur le marché ne songe désormais à se passer des
négociants du Web pour exposer l'intégralité de son offre et
annoncer ses prix de vente, certains grands manufacturiers
préfèrent encore privilégier leurs réseaux traditionnels pour
distribuer leurs pneus agraires.
Pas de droit à l'erreur
La clientèle de www.allopneus.com vient essentiellement
pour ses prix avantageux. Elle se montre particulièrement
friande de ses marques à prix serrés telles que Cultor ou
BKT. Didier Blaise, le P.-d.g., constate que sa clientèle se
recrute souvent auprès de modestes exploitations de polyculture-
élevage ainsi que chez des entrepreneurs. Et si,
apparemment, ceux-ci viennent chercher en priorité les produits
avant le service, Jean-Baptiste Tournier et son équipe
mettent tout en oeuvre pour qu'ils ne soient pas déçus. « Dans
la vente par correspondance, nous avons encore moins le
droit à l'erreur que quiconque. Pour nous, les retours sont
ruineux en logistique. » Alors, pour les éviter, le responsable
marché agricole a peaufiné avec son équipe ses procédures
de conseil téléphonique. « Je touche du bois. Mais en deux
ans et demi, nous n'avons déploré aucun retour sur nos
préconisations. »
Bernard Serpantié
D.R.
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9 e - n° IssN : 1633-7727
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9 e - n° IssN : 1633-7727
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un annuaire des fournisseurs de pièces et composants nécessaires
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Pour enrichir les prochaines éditions de cet annuaire, un bulletin de
mise à jour est disponible page 46. Bernard Serpantié
des fournisseurs
de pièces
et composants 2011
Répertoire
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Accessoires clôtures
Adic
international
SAS
ZA Rue Ampère
59560 Comines France
03 28 38 10 10
www.adic.org 03 28 38 10 11
ARB Picfor
Route de la Châtaigneraie
85410 Saint-Sulpice-en-Pared France
02 51 00 81 02
02 51 00 86 52
Horizont
ZA Rue Ampère
59560 Comines France
03 28 38 10 10
www.horizont.com 03 28 38 10 11
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14230 Isigny-sur-Mer France
02 31 22 02 55
www.chapron-lemenager.com 02 31 22 68 18
CREB
21, rue St-Pierre
BP 317
64303 Orthez cedex France
05 59 69 02 25
www.crebfrance.com 05 59 67 10 47
Cyclone - Bio
Ressources
technologies
3, rue le Landel
76220 Bezancourt France
02 35 09 30 50
www.cyclone.fr 02 35 90 91 10
Gallagher
Miniparc du Verger
Bâtiment C
1, rue de Terre-Neuve
91940 Les Ulis
France
0820 203 700
www.gallaghereurope.com 01820 203 701
Gripple
Old West Gun Works
Savile Street East - S4 7UQ -
Sheffield
Royaume-
Uni
+ 44 11 42 752 255
www.gripple.com +44 11 4275 1155
Accessoires graissage
Lincoln
Heinrich-Hertz Strasse 2-8
D-69190 Walldorf Allemagne
+49 6227 33 0
www.lincolnindustrial.de +49 6227 33 259
Masterlube
systems
Unit 15 - Dabble Duck Ind Est
DL4 2QN - Shildon Royaume-
Uni
+44 1388 772276
www.bignall.co.uk +44 1388 778893
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Accessoires graissage
Ompi
Via Salvo D'Acquisto 10
I-42020 - Albinea Italie
+39 0 522 347 247
www.ompi.com +39 0 522 347 259
Acier
SSAB
13, rue Madeleine-Michelis
92200 Neuilly-sur-Seine France
01 55 61 91 00
www.ssab.com 01 55 61 91 09
ThyssenKrupp
Steel
Kaiser Wilhelm Strasse 100
D-47166 - Duisburg Allemagne
+49 20352 75604
www.thyssenkrupp.com +49 20352 75653
Bacs et réservoirs
APC
ZA du Doslet - BP11
35430 Chateauneuf-d'Ille-et-Villaine France
02 99 58 45 55
www.apc-process.com 02 99 58 37 66
Beiser
Domaine de la Reidt
67330 Bouxwiller France
08 25 82 54 88
www.beiser.fr 03 88 71 34 64
Cemo France
198, allée La Croix-des-Hormes
69250 Montanay France
04 37 26 26 26
www.cemofrance.fr 04 37 26 26 36
Cosnet La Gée
RD 357
72550 Coulans-sur-Gée France
02 43 88 85 90
www.cosnet.fr 02 43 88 76 58
Emiliana
Serbatoi
Largo Maestri del Lavoro 40
I-41011 - Campogalliano Modena Italie
+39 0 59 52 19 11
www.emilianaserbatoi.it +39 0 59 52 19 19
La Buvette
Parc d'activités Ardennes-Émeraude
Rue Maurice-Perrin
08013 Charleville-Mézières cedex France
03 24 52 37 20
www.labuvette.com 03 24 52 37 24
Labaronne Citaf
ZI de Leveau - Secteur F
38200 Vienne France
04 74 53 25 28
www.labaronne-citaf.com 04 74 85 20 94
Renson
37, Route d'Happegarbes - BP 89
59550 Landrecies France
03 27 77 71 77
03 27 77 13 52
Rico
4, rue de la Potière - BP. 16
51450 Bétheny France
03 26 07 20 89
www.suevia.com 03 26 07 42 13
Bancs de puissance
Cergydis
21-23, rue du Petit-Albi
95801 Cergy-Pontoise cedex France
01 34 20 13 40
www.cergydis.com 01 34 20 13 42
34 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Marché
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Centrales d'achats
Scar
18 bis, rue du Pré-du-Bois - CS 96 301
35063 Rennes cedex France
02 99 22 80 63
02 99 32 40 66
Socodicor
(Campa)
14, rue de la Maison-Rouge
BP172 Lognes
77315 Marne-la-Vallée cedex 02 France
01 60 17 16 04
www.campa.net 01 60 17 09 83
Terrapole GA2C
18, rue de la Source
ZA du Haut-Vignau
33170 Gradignan France
05 56 89 28 11
www.terrapole.fr 05 57 96 39 30
Composants attelage
Agridis
International
Limfjordsvej 15
DK-7900 Nykobing Mors Danemark
+45 70 20 65 00
www.agridis.com +45 70 20 23 66
Aries
Via dell'Industria 14
I-06014 Montone (PG) Italie
+39 075 942521
www.ariestiberina.it +39 075 9417721
Bennett
Engineering
Chipping Sodbury
South Gloucestershire
BS37 6QH Horton
Royaume-
Uni
+44 01454 321707
www.bill-bennett-eng.co.uk +44 01454 325861
Dromone
Engineering
Oldcastle - Co. Meath - Dromone
Irlande
+353 (0) 44966346
www.dromone.ie +353 (0) 44966236
Hydrac
Primitstrasse 4 - 4523 Sierning
Autriche
+43 7259 6000 0
www.hydrac.com +43 7259 6000 40
Jost France
(Rockinger)
ZA des Terres Saint-Lazare
2, rue Galilée
91130 Ris-Orangis France
01 69 25 33 75
www.jost-france.fr
Laforge
Pôle d'activités
02190 Guignicourt France
03 23 79 85 85
www.laforge.fr 03 23 79 81 75
Pateer France
ZA Champs Niquel - Rue Gay-Lussac
35174 Bruz cedex France
02 99 05 95 95
www.pateer.com 02 99 05 97 06
Sauter
Auerbachweg 13
D-87778 Stetten Allemagne
06 12 17 37 61
www.sauter-stetten.com 03 26 02 78 17
HB
(Zuidberg, Cleanfix,
Scharmu?ller,
Atzlinger) - Dromone
33, avenue du Général de Gaulle
77130 Montereau-Faut-Yonne France
01 64 70 51 41
www.h.b.fr 01 64 70 51 42
Composants caoutchouc
Bandeservices
Impasse Notre-Dame-des-Victoires
59181 Steenwerck France
03 28 49 93 05
www.bandeservices.fr 03 28 40 41 48
Otico
20, rue Gilbert-Grenier
77650 Chalmaison France
01 64 08 60 75
www.otico.com 01 64 08 63 91
Composants électriques
Adi Original
ZA de la Côte-Renard
89120 Villefranche France
03 86 99 01 95
www.adi-original.com 03 86 63 74 10
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Bancs de puissance
Dimag (Eggers)
72, avenue de Strasbourg - BP 51
67172 Brumath cedex France
03 88 51 14 13
03 88 51 98 54
Rotronics
39, impasse de l'Étang - ZI de Dragiez
74800 La Roche-sur-Foron France
04 50 03 08 59
www.rotronics.com 04 50 03 05 97
Sport System
ZI Albipôle - Av. de la Martelle
81150 Terssac France
05 63 38 02 89
www.sport-system.fr 05 63 54 67 06
Batteries
Exide
(Fulmen, Tudor,
Centra...)
5, allée des Pierres-Mayettes
92636 Gennevilliers cedex France
01 41 21 23 00
www.exide.com 01 41 21 24 23
Steco
Route de Poily
45480 Outarville France
02 38 32 70 00
www.stecopower.com 02 38 32 70 99
Varta (Johnson
Control)
114-126 avenue d'Alfortville
94607 Choisy-le-Roi France
01 45 12 10 30
www.varta-automotive.fr 01 48 52 59 34
Boulonnerie
GFD
ZI - BP 63
90140 Bourogne France
03 84 58 22 00
www.gfd.fr 03 84 27 77 47
Unibolt
Grönlandsvej 187 - DK-7100 - Vejle
Danemark
+45 76 43 10 43
www.unibolt.dk +45 75 82 26 03
Cabines
Buisard
Route du Mans - BP 8
72301 Sablé-sur-Sarthe cedex France
02 43 62 72 72
www.buisard.fr 02 43 62 72 56
Special Cab
Vialle delle Industrie - II° Strada 7-9
32025 Cartura Italie
+39 0 499 556 508
www.specialcab.com +39 0 499 559 546
Centrales d'achats
Cap Alliance
54, rue des Frères-Lumière
45800 St Jean-de-Braye
France
02 38 74 83 30
www.capaliance.fr 02 38 74 85 57
Delta Force
167, route de Lorient - BP 52118
35921 Rennes cedex France
02 23 46 43 46
www.delta-force.com 02 23 46 10 31
Epagri-Emagri-
Gevmat
Zi du Bignon - BP 107
44143 Chateaubriant France
02 40 28 27 85
www.epagri.com 02 40 28 29 92
Espace
Émeraude
19, rue Joseph-Cugnot
49130 Les Ponts-de-Cé France
02 41 66 01 98
www.espace-emeraude.com 02 41 66 01 99
Lisagri -
Hyperagri
54, rue des Frères-Lumière
45800 St Jean-de-Braye
France
02 38 74 96 14
www.capalliance.fr
www.lisagri.fr
www.hyperagri.fr
02 38 74 85 57
Promodis
Parc d'activités de la Saussaye
Rue des Hêtres
45075 Orléans cedex 2 France
02 38 69 71 60
www.promodis.fr 02 38 69 71 61
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 35
Marché Décision
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Composants électriques
Aj Ba
Via Pola 23
I-20034 Birone di Giussano (Mi) Italie
+39 0 362 310 826
www.ajba.it +39 0 362 860 830
Apem
55, avenue édouard-Herriot
82303 Caussade Cedex France
05 63 93 14 98
www.apem.com 05 63 93 19 03
Autek
Via priv. delle industrie 22
I-20054 Nova Milanese Italie
+39 0 362 379 320
www.autek.net +39 0 362 450 008
Banner
Engineering
Europe
Park Lane Culliganlaan 2F
B-1831 Diegem Belgique
+32 2 456 07 80
www.banneureurope.com +32 2 456 07 89
CEA
Via Alla Rossa 11
CH-6862 Rancate Suisse
+41 916 40 50 80
www.caesa.ch +41 916 40 50 89
Cobo Group
Via Tito Speri 10
I-25024 Leno Italie
+39 0 309 04 51
www.cobospa.it +39 0309 045 330
Deutsch CED
Zac Sainte-Geneviève
8 rue Paul-Heroult
92507 Rueil-Malmaison France
+33-1-55472550
www.deutsch.net +33-1-47083538
Ikusi Angel
Iglesias
Paeso Miramon 170
E-20009 San Sebastian Espagne
+34 943 448 800
www.ikusi.com +34 943 448 819
Jetter AG
Gräterstrasse 2
D-71642 Ludwigsburg Allemagne
+49 570 44 090
www.jetter.de +49 570 494 0947
LM
Instrumentation
2, rue Junon
44470 Carquefou France
02 40 18 51 00
www.lminstrumentation.com 02 40 18 51 10
Maitre
équipement
Z.I. de la Roseraie
Route de Saint-Quentin
80500 Montdidier France
03 22 78 09 95
www.maitre-equipement.fr 03 22 78 82 64
MTS Sensor
Technologie
GmbH & Co. KG
Auf dem Schu?ffel 9
D-58513 Lu?denscheid Allemagne
+49 2351 95870
www.mtssensor.com +49 2351 5649 1
Murphy F.W.
Church road - Laverstock
SP1 1 QZ Salisbury Royaume-
Uni
+44 1722 410 055
www.fwmurphy.co.uk +44 1722 410 088
Valéo
(Cibié,
Marchal...)
70, rue Pleyel
93285 Saint-Denis cedex France
01 49 45 32 32
www.valeoservice.com 01 49 45 38 07
Wu?rth
Elektronik
Zeilbaumweg 15
D-74613 Öhringen Allemagne
+49 7941 9205-0
www.we-online.de +49 7941 9205-39
Wabco
44, avenue Aristide-Briand
B.P. 12
77410 Claye-Souilly France
01 60 26 62 06
www.wabco-auto.com
Composants hydrauliques
Ama Adriatic
Donja Luka bb
71380 Ilijaš Bosnie
Herzégovine
+387 3340 3678
www.ama.it +387 3340 3678
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Composants hydrauliques
Argo Hytos
7, rue des Frères-Rémy
57200 Sarreguemines France
03 87 28 53 30
www.argo-hytos.com 03 87 28 53 39
Aron
7, rue des Entrepreneurs
44122 Vertou cedex France
02 40 33 23 48
www.aron-france.fr 02 40 34 99 77
Berflex
ZAC des Côteaux - 2, rue des Plaines
17810 St-Georges-des-Côteaux France
05 46 93 50 22
www.berflex.com 05 46 93 25 88
Bibus France
233, rue des Frères-Voisin - ZA du
Chapotin sud
69970 Chaponnay France
04 78 96 80 00
www.bibusfrance.fr 04 78 96 80 01
Bosch Rexroth
91, bd Irène-Joliot-Curie - BP 101
69634 Venissieux cedex France
04 78 78 53 02
www.boschrexroth.fr 04 78 78 52 71
Bucher
Hydraulics
50, rue de I'lle-Napoléon
68173 Rixheim Cedex France
03 89 64 22 44
www.bucherhydraulics.com 03 89 65 28 78
Casappa
Via Balestrieri 1
I-43044 Cavalli di Collechio Italie
+39 0 521 304 111
www.casappa.com +39 0 521 804 600
CEJN
11, rue Gustave-Madiot - ZI des
Bordes
91923 Bondoufle cedex France
33 1 60 86 77 77
www.cejn.fr 33 1 60 86 77 88
Chapel
BP 34
38210 Morette France
04 76 07 20 46
www.chapel-hydraulique.com 04 76 07 87 64
Denison
Hydraulics
ZI des Forges - 14, route du Bois-
Blanc
18100 Vierzon France
02 48 53 01 20
pumptechsupport@parker.com 02 48 53 01 28
Faster
Via Ludovico Ariosto 7
I-26027 Rivolta d'Adda (Cr) Italie
+39 0 363 377 211
www.faster.it +39 0 363 377 333
Fenwick Linde
1, rue du Maréchal-de-Lattre-de-
Tassigny
78854 élancourt France
01 30 68 46 47
www.fl-hydraulics.com 01 30 68 47 72
FTA
ZA de la gare - 6, avenue Henri-
Beaudelet
77330 Ozoir-la-Ferrière France
01 64 40 00 29
www.f-t-a.com 01 64 40 32 88
HC France
7, rue des Entrepreneurs - BP 2217
44122 Vertou cedex France
02 40 13 35 63
www.hcfrance.fr 02 28 21 00 34
Hydac
International
Technopôle Forbach sud
BP 30260
57604 Forbach cedex France
03 87 29 26 00
www.hydac.com
Hydrokit
Rue du Bocage - BP 18 La Ribotière
85170 Le Poiré-sur-Vie France
02 51 34 10 10
www.hydrokit.com 02 51 34 12 66
Hydroleduc
BP 9
54122 Azerailles France
03 83 76 77 40
www.hydroleduc.com 03 83 75 21 58
36 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Marché
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Composants hydrauliques
Lifht
ZI Belle-Place
85000 La Roche-sur-Yon France
02 51 24 14 23
02 51 24 14 63
Manuli
Fluiconnecto
42, rue de Grande-Bretagne
BP 60237
44472 Carquefou France
02 40 93 57 99
www.fluiconecto.fr 02 40 93 69 56
Melun
hydraulique
203, route de Montereau
77000 Melun France
01 64 39 23 17
www.melun-hydraulique.fr 01 64 37 49 92
Mita
Oleodinamica
Via C. Cipolla 12
37039 Tregnano (Vr) Italie
+39 0 45 780 89 00
www.mitaoleodinamica.com +39 0 45 780 81 62
Nimco Controls
Agnes Fridsvagen 186
20039 Malmo Suède
+46 40 22 76 00
www.nimco-controls.com +46 40 22 76 01
Olaer Industrie
16, rue de Seine
92704 Colombes France
01 41 16 17 00
www.olaer.fr 01 41 19 17 20
Parker Hannifin
142, rue de la Forêt
74130 Contamine-sur-Arve France
04 50 25 80 25
www.parkerfrance.com 04 50 03 67 37
Poclain
Hydraulics
Route de St-Sauveur - BP 106
60411 Verberie France
03 44 40 77 77
www.poclain-hydraulics.com 03 44 40 77 17
RGDH
152, rue Pasteur
ZI Vaux-le-Pénil
77000 Melun France
01 64 37 40 25
www.rgdh.fr 01 64 37 68 99
Sahgev
9, rue de Montureux
70500 Gevigney France
03 84 68 12 79
www.sahgev.fr 03 84 92 25 46
Sauer-Danfoss
322, rue de Seine
77190 Dammarie-les-Lys France
01 64 37 91 33
www.sauer-danfoss.fr 01 64 37 43 28
Secofluid
Parc des activités de Tournebride
44118 La Chevrolières France
02 40 02 13 13
www.secofluid.fr 02 51 70 90 44
Socah division
hydrauliques
ZI du Plessis-Beucher
BP 52116
35221 Chateaubourg France
02 99 00 84 00
www.socah.fr 02 99 00 84 09
Uranie
International
Rue du Général de Gaulle
BP 40325 Le Meux
60618 La Croix-Saint-Ouen France
03 44 91 65 00
www.uranie-inter.com 03 44 91 65 09
Walvoil
Via Adige 13/D
42100 Reggio Emilia Italie
+39 0 522 932 411
www.walvoil.com +39 0 522 300 984
Webtec
Bâtiment NETS, ZI de Cantimpré -
Avenue de l'Europe
59400 Cambrai France
03 27 82 94 56
www.webtec.fr 03 27 82 94 55
White Drive
Products
Mannsnetterstrasse 34
D-88145 Opfenbach Allemagne
+49 8385 924988 0
www.whitedriveproducts.com +49 210 212 37779
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Composants manutention
ABCM
Route de la Roche-sur-Yon
85220 Coëx France
02 51 54 12 34
www.abcm.fr 02 51 54 07 21
Composants moteurs
Delphi France
ZAC des Bellevues
43, avenue du Gros-Chêne - BP 219
95614 Cergy-Pontoise France
01 34 30 34 09
www.iam.delphi.com 01 34 48 80 20
Hypnow
Cyclone
3, Le Landel
76220 Bezancourt France
02 35 09 30 51
02 35 09 30 51
Iskra
Autoelectrique
ZA du Chapeau-Rouge
56000 Vannes France
02 97 45 59 90
www.iskra-ae.fr 02 97 45 59 99
Ital Express
ZI St Martin-sur-le-Pré - Rue de l'Illet
- BP 202
51009 Chalons-en-Champagne France
03 26 21 11 00
www.ital-express.fr 03 26 64 27 58
Mahle
ZAC du Paisy - 16, Chemin des
Hirondelles
69570 Dardilly France
04 72 52 26 60
www.mahle.com 04 72 52 26 70
Monark Diesel
Schnackenburgallee 17
D-22525 Hambourg Allemagne
+49 40 853 65-141
www.monark.de +49 40 853 65-188
MS Motor
Service
21, Rue Gaston-Monmousseau
95190 Goussainville France
01 34 38 76 40
www.ms-motor-service.fr 01 34 38 76 60
NGK Spark
Plugs
122 avenue du Général Leclerc
92514 Boulogne-Billancourt Cedex France
01 55 60 27 00
www.ngk.de 01 41 10 80 66
Rexnord
Dellingstraat 55
B-2800 Mechelen Belgique
+32 70 22 33 66
www.rexnord.eu +32 70 22 33 67
Stanadyne
Via Matteotti 158
I-25014 Castenedolo Italie
+39 030 213 0070
www.stanadyne.com
Techmot
Warszawska 19
16-070 Chorosziz Pologne
+48 85 719 31 82
www.techmot.com.pl +48 85 179 30 83
Tillotson
Clash Industrial Estate
Tralee Co. Kerry Irlande
+353 66 716 2500
www.tillotson.ie
Walbro
Viale G. Ercolani, 3
I-40138 Bologna Italie
+39(051)260980
www.walbro.com +39(051)233860
Composants pompage
Annovi
Reverberi
Martin Luther King 3
I-41100 Modena Italie
+39 0 59 414 411
www.annovireverberi.it +39 0 59 253 505
Composants pulvérisation
AAMS
Vliegplein 14A
B-9991 Maldegem Belgique
+32 50 70 00 40
www.aams.fr +32 50 70 00 50
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 37
Marché Décision
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Composants pulvérisation
Agrotop
Köferinger strasse 5
93083 Obertraubling Allemagne
+49 94 53 99 38 0
www.agrotop.com +49 94 53 99 38 46
Albuz
ZI n°1 - rue de l'Industrie
27025 Évreux cedex France
02 32 29 42 01
http://www.albuz-spray.com 02 32 39 33 10
Arag
Via Palladio 5A
I-42048 Rubiera (Re) Italie
+39 0 522 62 20 11
+39 0 522 62 89 44
Axe
environnement
65, grande rue -
10170 Rhèges France
03 89 72 85 10
www.axe-environnement.eu 03 89 72 85 54
Bedouelle
distribution
9, rue P.-Sémard
27930 Gravigny France
02 62 64 62 08
www.bedouelledistribution.com 02 32 38 09 27
Exel GSA
Rue de l'Abbaye - ZI Nord Arnas -
BP 30424
69653 Villefranche cedex France
04 74 62 48 48
www.exelgsa.fr
Hypro Eu
Station road - Longstanton
CB24 5DS Cambridge Royaume-
Uni
+44 1954 260 097
www.hypro-eu.com +44 1954 260 245
Idromeccanica
Bertolini
Via F.Lli - Cervi 35/1
42100 Reggio Emilia Italie
+39 07 22 70 03 11
www.idrofoglia.com +39 07 22 70 03 09
Imovilli Pompe
Via Masaccio 1
42100 Mansacale Regio Emilia Italie
+39 0 522 516 595
www.imovillipompe.it +39 0 522 514 735
Iteq
Rue des Artisans 3C
5150 Floreffe (Namur) Belgique
+32 47 35 23 995
www.iteq.be +32 81 45 09 80
Lechler
Cap 2 B 51 - 66-72, rue Marceau
93558 Montreuil cedex France
01 49 88 26 00
www.lechler.com 01 49 88 26 09
Norac Systems
International
3702 Kinnear Place
S7P OA6 Saskatoon Canada
+1 306 664 6711
www.norac.ca +1 306 664 6664
Polmac
Via Statale sud 137
I-41037 Mirandola (Mo) Italie
+39 0553 20004
www.polmac.it +39 0535 26595
Tecomec
Geoline
Via Secchi 2
42011 Bagnolo in Piano Italie
+39 0 522 953 001
www.geoline.it +39 0 522 953 034
Teejet
Technologies
431, rue de la Bergeresse
45160 Olivet France
02 38 69 70 70
www.teejet.com 02 38 69 70 71
Composants pulvérisation,
éclairages, signalisation, sièges
Buisard
Route du Mans - BP 8
72301 Sablé-sur-Sarthe cedex France
02 43 62 72 72
www.buisard.fr 02 43 62 72 56
Composants transmission
Aksan Kardan
OSB Kirimhanligi Cad - N°4 Jincan
06935 Ankara Turquie
+ 90 312 267 18 18
www.aksanshaft.com + 90 312 267 02 14
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Composants transmission
Benzi
& Di Terlizzi
Parc d'activités Technologia
70100 Vesoul France
03 84 78 69 66
www.benzi.it 03 84 78 69 67
Berma
Strada 1°Maggio 1
I-46010 Gazzuelo (MN) Italie
+39 376 973 15
www.berma.it +39 376 972 82
Bondioli
et Pavesi
1, rue Panhard
91380 Le Coudray-Montceaux France
01 64 93 84 63
www.bypi.it 01 64 93 94 46
Bonfiglioli
14, rue Eugène-Pottier
95670 Marly-la-Ville France
01 34 47 45 10
www.bonfiglioli.fr 01 34 68 88 00
Borg Wagner
Rue Joanny-Desage
42140 Chazelles-sur-Lyon France
04 77 36 21 50
www.borgwarner.com
Brevini
Via U. Degola 14
I-42100 Reggio Emilia Italie
+39 052 29 281
www.brevini.com +39 0522 928200
Carraro
Via Olmo 37
I-35011 Campodarsego Italie
+39 0 79 9219 111
www.carraro.com +39 0 49 9289 111
Comer Industrie
Parc de l'Esplanade
28, rue Paul-Henri-Spaah
77462 Saint-Thibault-des-Vignes
cedex
France
01 60 31 70 50
www.comerindustries.com 01 60 31 03 71
Dana
Dorr Street 4500
OH 43615 Toledo Etats-Unis
+1 419 535 4500
www.dana.co/offhighway +1 419 535 4643
Eurocardan
Zona Indle C Da Saletti
I-66041 Atessa (CH) Italie
+39 0 872 88 471
www.eurocardan.it +39 0 872 897 200
Gates
BP 14
69881 Meyzieu France
04 72 45 12 12
www.gates.com
GB
Via dozza 66
I-40069 Zola Predosa (Bo) Italie
+39 0 517 585 17
www.gbgearboxes.it +39 0 517 520 75
GKN
Waltersheid
Hauptstrasse 150
D-53797 Lohmar Allemagne
+49 2246 120
www.waltersheid.com +49 2246 123 501
Hohing Europe
ZI rue d'Évrecy - BP 7
14310 Villers-Bocage France
02 31 25 47 90
02 31 25 47 99
Jtekt HPI
Z.I. 26, rue Condorcet - BP 87
94432 Chennevières-sur-Marne France
01 49 62 28 00
www.jtekt-hpi.com 01 45 76 68 40
KTR France
46-48, chemin de la Bruyère
69570 Dardilly France
04 78 64 54 66
www.ktr.fr 04 78 64 54 31
La Magdalena
Arzubia Kalea 8
E-48220 Abadiano Espagne
+34 94 681 21 04
www.lamagdalena.eu +34 94 620 12 71
Meccanoplast
di Bertani
Brenno
Via Mons.Bonacini 11/A
I-42015 Corregio (Re) Italie
+39 0 522 693 751
www.meccanoplast.net +39 0 522 732 822
38 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Marché
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Composants transmission
NSK
2, rue Georges-Guynemer
78283 Guyancourt France
01 30 57 39 39
www.nskeurope.com 01 30 57 00 01
Omsi
Trasmissioni
Technoparc de l'Aubinière
2, avenue des Améthystes
BP 13813
44338 Nantes cedex 03
France
02 72 68 10 24
www.omsitrasmissioni.it 02 72 68 10 25
Reduco
Via E.Filiberto 40
20065 Inzago (Mi) Italie
+39 0 295311 192
www.reduco.it +39 0 295 417 27
Rogelberg
Getriebe & Co
Am Rogelberg 10
D-49716 Meppen Allemagne
+49 5932 507 0
www.roegelberg.de +49 5932 507 101
Sab Industries
32, route d'Ecos
27620 Gasny France
02 32 52 13 77
www.sab-industries.com 02 32 52 88 63
Sami
10, avenue du Québec
Parc Silic Bât. E
91946 Villebon-Courtaboeuf France
01 64 46 61 56
www.sami.fr 01 64 46 61 54
Schaeffler
44-48, rue Louveau - BP 91
92323 Châtillon cedex France
01 40 92 16 16
www.schaeffler.fr 01 40 92 87 57
Sisp
9, ZA Croix Saint-Mathieu
28320 Gallardon France
02 37 33 38 60
www.sisp.eu 02 37 90 92 88
Voith Turbo
21, bd du Champy-Richardets
93166 Noisy-le-Grand Cedex France
01 48 15 69 00
www.voith.fr 01 48 15 69 01
Weasler
Engineering
Bysterhuizen 25/11
6604 LM Wijchen Pays-Bas
+31 24 648 9100
www.weasler.com +31 24 648 9106
Welte Cardan
Service
2, rue du Canal
67720 Weyersheim France
03 88 68 16 18
www.welte-group.com 03 88 68 16 67
ZF
Friedrichshafen
(Sachs)
Graf von Soden Platz
D-88046 Friedrichshafen Allemagne
+49 7541 77 0
www.zf.com +49 7541 7790 8000
Compresseurs
Abac
112, chemin de la Forêt
26906 Valence France
04 75 41 81 51
www.abac-france.fr 04 75 41 89 98
Conception systèmes hydrauliques
et électriques
HDS
3,rue Samuel-de-Champlain
Parc des activités de Tournebride
44118 La Chevrolières France
02 51 11 39 13
www.hds-france.com 02 51 11 39 14
Consommables atelier
Kimberly Clarck
Immeuble Le Capitole
55, Avenue des Champs-Pierreux
92012 Nanterre Cedex France
01 41 91 97 00
www.kcprofessional.com 01 41 91 97 96
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Consommables climatisation
Dehon services
26, av. du Petit-Parc
94683 Vincennes cedex France
01 43 98 75 00
www.climalife.dehon.fr 01 43 98 21 51
SNDC
274 chemin des Agriès
31860 Labarthe-sur-Lèze France
05 34 480 480
www.sndc.fr 05 34 480 481
Courroies et poulies
Optibelt
Corveyer Allee 15
D-37671 Höxter Allemagne
+49 52 71 6 23 92
www.optibelt.de +49 52 71 97 62 00
Stomil Sanok
Reymonta 19
38-500 Sanok (Podkarpackie) Pologne
+48 13 465 4410
www.stomilsanok.com.pl +48 13 465 4401
Cuves fiouls
Roth
BP 517 - 78, rue Ampère - Z.I.
77465 Lagny-sur-Marne Cedex France
01 64 12 44 44
www.roth-france.fr 01 60 07 96 47
Disques à tronçonner
Pferd-
Ru?ggeberg
France
ZAE- 2, Avenue de la Concorde
Ernolsheim-sur-Bruche
67129 Molsheim Cedex France
03 88 49 72 50
www.pferd.com 03 88 38 70 17
électronique embarquée
Agrotronix
Parc des Industries Artois-Flandres
150, rue d'Oslo
62138 Douvrin France
03 21 08 07 54
www.agrotronix.fr 03 21 08 06 95
Breizelec
ZI de Ty-Vougeret
29150 Chateaulun France
02 98 86 50 36
02 98 86 34 08
Dickey John
165, bd de Valmy
92700 Colombes France
01 41 19 21 80
www.dickey-john.eu 01 47 86 00 07
Hemisphère
GPS
2207, Iowa Street
66434 Hiawatha (Kansas) Etats-Unis
+1 785 742 2976
www.hemispheregps.com +1 785 742 2263
MC Elettronica
Via E.Fermi 450/486 (Z.A.I.)
I-45024 Fiesso Umbertiano (Ro) Italie
+39 0425 754 713
www.mcelettronica.it +39 0425 741130
Mecalor
8, rue Ariane
33185 Le Haillan France
05 56 32 30 20
www.mecalor.fr 05 56 40 36 52
Mu?ller-
Elektronik
France
ZAC du Breuil - 21, rue Robert-
Schumann
54850 Messein France
03 83 59 03 00
www.me-france.fr 03 83 51 59 06
Optima Concept
ZI Les Hallots
62620 Ruitz France
03 91 80 17 01
www.optima-concept.fr 03 91 80 17 02
Raven
Industries
(Barbereau
Sarl)
15, rue Jean-Rostand
37390 Notre-Dame-d'Oé France
02 47 55 27 00
www.ravenprecision.com 02 47 55 27 00
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 39
Marché Décision
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
électronique embarquée
RDS Technology
Cirencester Road
Minchinhampton
GL6 9BH Stroud (Gloucestershire)
Royaume-
Uni
01 44 64 48 69
www.rdstec.com 01 43 71 93 60
Satplan
Avenue des Censives
60000 Beauvais France
03 44 10 17 90
www.saptplan.fr 03 44 06 59 23
Sensor technik
Wiedemann
Am Barenwald 6
D-87600 Kaufbeuren Allemagne
+49 83 41 95 05 0
www.sensor-technik.de +49 83 41 95 05 55
Softivert
59, rue du Pic-du-Midi
64160 Gabaston France
05 59 68 43 38
www.softivert.com 05 59 68 35 79
Topcon
7400 National drive
94500 Livemore Etats-Unis
+1 9 252 458 684
www.topcon.com +1 9 252 458 572
Trimble
30, rue de la Fontaine-du-Vaisseau
94120 Fontenay-sous-Bois France
01 71 34 30 00
www.trimble.com 01 71 34 31 98
VDO Continental
BP 65 - 1, rue de Clairefontaine
78512 Rambouillet cedex France
01 34 83 70 00
www.vdo.fr 01 34 57 40 40
Wachendorff
Elektronik
Industriestrasse 7
D-65366 Giesenheim Allemagne
+49 6722 9965 26
www.wachendorff-elektronik.de +49 6722 9965 85
WTK Elektronik
Bischofswerdaer Str. 37f
D 01844
D-01844 Neustadt Allemagne
+49 35 96 56 56 0
www.wtk-elektronik.de +49 35 96 56 56 14
équipements de protection
individuelle
Bollé Safety
Europe
95, rue Louis-Guérin
69100 Villeurbanne France
04 78 85 23 64
04 78 85 28 56
Difac
14, rue des Frères-Lumière - BP 13
67038 Strasbourg cedex 2 France
03 88 78 96 70
www.difac.com 03 88 77 11 73
Films, filets et ficelles
Ag Bag Budissa
Agroservice
Birmenallee 10-OT
D-02694 Malschwitz Allemagne
+49 359 32 35 630
www.ag-bag.de +49 359 32 35 656
Barre éts
Gaillardy
47320 Clairac France
05 53 88 22 23
05 53 88 23 60
Bihr
Le Centre
88200 Urimenil France
03 29 30 87 16
www.bihr-sa.com 03 29 30 75 20
Cordex
Rua da Estrada Nova n°785
3885-45 6 Esmoriz Portugal
+351 256 750 800
www.cordex.com +351 256 750 900
Cordexagri
N°785 - Rua da Estrada Nova
3885-456 Esmoriz Portugal
+351 256 75 08 00
www.cordex.com +351 256 75 49 00
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Films, filets et ficelles
Cotesi
Po Box 56 Grijo
4416-90 1 Pedroso Portugal
+351 22 747 6564
www.cotesi.com +351 22 745 1759
Duo Plasts
12, avenue de la Lauzière
92600 Asnières-sur-Seine France
01 47 30 35 89
www.duoplast.ag 01 47 30 46 94
Filpack
1 bis, chaussée Jules-César
95480 Pierrelaye France
01 30 40 24 24
www.filpack.fr 01 30 40 24 25
FVP France
790, route de Bures
76270 Fresles France
02 35 93 51 06
02 35 93 58 31
Galebreaker
New Mills Industrial Estate
Ledbury
HR8 2SS Herefordshire
Royaume-
Uni
+44 1531 637 900
www.galebreakerfrance.com +44 1531 637 901
Ibis
20, rue de Beauvais
80000 Amiens France
03 22 71 76 76
03 22 71 76 77
La Mouette
Rue de Cordes 4 - BP 525
B-7500 Tournai Belgique
+32 69 88 89 10
www.lamouette.eu + 32 69 84 39 60
Naphtel
Lieu-Dit Bourchaneins
01140 St-Didier-sur-Chalaronne France
04 74 06 62 62
04 74 06 62 22
Novatex
Via Per Dolzago 37
23848 Oggiono (Lo) Italie
+39 0 341 267 611
www.novatexitalia.it +39 0 341 260 408
RKW SE
Rossbacher Weg 5
D-67420 Michelstadt Allemagne
+49 6061 77 279
www.rkw-group.com +49 6061 77 209
Sac Indus
ZI du Ried - 8, rue du Travail
67725 Hoerdt France
03 88 68 21 21
www.sac-indus.fr 03 88 68 21 22
Sainte
Germaine
Parc d'activités d'Estigeac
4, chemin de Montfaucon
33127 Martignas-sur-Jalle France
05 56 28 13 08
www.sainte-germaine.com 05 56 28 62 62
Solodem
325, rue Lavoisier - BP 80051
54713 Ludres cedex France
03 83 68 84 00
www.solodem.fr 03 83 52 93 42
Tama France
(A3F)
29, rue Saint-Blaise
BP 20069
72302 Sablé-sur-Sarthe Cedex France
02 43 62 13 14
www.tama-france.fr 02 43 62 13 15
Velitex
19, rue du Pont-Colbert
78000 Versailles France
01 39 02 21 21
www.silostop.com 01 39 53 22 91
Zill
Hans Martin Schleyer Strasse 31
89415 Lauingen Allemagne
+49 9072 95810
www.zillne.de
Trioplast
ZI La Pidaie
49420 Pouancé France
02 41 94 84 00
www.trioplast.nu 02 41 92 60 63
40 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Marché
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Filtres
BSB Filtri
Via del Commercio 6
I-46035 Ostiglia Italie
+39 0 38 63 27 60
www.bsbfiltri.it +39 0 38 63 24 00
Donaldson
4 bis, rue Maryse-Bastié
69500 Bron France
04 72 14 18 40
www.emea.donaldson.com 04 78 26 77 56
Filtrauto
(Purflux, Fram,
Tecnocar)
Parc Ariane 4
7, avenue du 8 Mai 1945
78286 Guyancourt France
01 61 37 43 00
www.filtrauto.com 01 61 37 43 01
Jura Filtration
18, rue P. Dechanet - BP 239
25303 Pontarlier France
03 81 38 86 86
www.hifi-filter.com 03 81 39 69 14
Mann Filter
173, rue Léon-Jouhaux
78500 Sartrouville France
02 43 49 73 72
www.mann-hummel.com 02 43 49 80 96
SF-Filtres
ZA La Chenaie
703, rue Claude-Bernard
62320 Rouvroy France
03 61 57 01 50
www.sf-filter.com 03 61 57 01 60
Grossistes pièces
Agriest
ZA BP 22
70360 Scey-sur-Saône France
03 84 92 76 76
www.agriest.com 03 84 92 72 03
Agrimeca
4, rue de la Libération - BP 30
42152 L'Horme France
04 77 22 77 79
04 77 29 75 66
Agripieces
ZI la Plaine - Allée de Bigorre
47520 Le Passage France
05 53 96 31 25
www.tracpieces.com 05 53 68 03 72
Fliegl Agro
Center
Maierhof 1
D-84556 Kastl Allemagne
+49 8671 960050
www.agrocenter.de +49 867 19 60071
Fournial
Route de Saint-Malo
ZA de Beaucé
35520 La Mézières France
02 99 13 05 25
www.fournial.fr 02 99 13 05 20
GranitParts
38, avenue Aristide-Briand
59730 Solesmes France
02 27 73 13 85
02 27 73 13 96
Kramp
France (PBL
Distribution)
Les Vignes
86400 Saint-Pierre-d'Exideuil France
05 49 87 00 06
www.kramp.com 05 49 87 48 63
L3 service Pro
PA La Chauvelière
Rue Charles-Lindbergh
35150 Janzé
France 08 21 20 22 00
www.l3servicepro.fr 02 99 44 17 29
Lecoq SA
Parc éole - BP 50303
35603 Redon cedex France
02 99 71 01 86
www.lecoqsa.fr 02 99 71 07 00
Prillinger
Wimpassinger Strasse 81
A-4600 Wels Autriche
+43 7242 230 0
www.prillinger.eu +43 7242 230 350
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Grossistes pièces
Rema Tip top
8, rue Jean-Rostand
ZAI des Bruyères - BP84
78193 Trappes cedex France
01 30 13 99 31
www.rema-tiptop.fr 01 30 50 29 19
Roques
7, rue Jean-Rostand
ZAC Val-de-Caussels
81000 Albi France
05 63 47 69 60
www.ets-roques.fr 05 63 46 04 15
Sparex
ZAE de Ty-Douar
29450 Commana France
02 98 78 92 34
www.sparex.fr 02 98 78 92 22
Symta Pièces
147, boulevard de l'Industrie
85000 La Roche-sur-Yon France
02 51 37 30 46
www.symta-pieces.r 02 51 37 24 49
Vapormatic
Cité Noiret
02250 Marle France
03 23 20 04 51
www.vapormatic.com 03 23 20 85 80
Groupes électrogènes
2 Gareni
Industrie
Rue des écoles
47600 Calignac France
05 53 65 80 40
www.2gareni-industrie.com 05 53 65 88 73
Energy SNC di
Muraro T&C
Via Decima strada 1/D
I-36071 Areignano (Vi) Italie
+39 0 444 450 422
www.energy-gruppi.it +39 0 444 457 904
SDMO
12bis, rue de la Villeneuve
CS 92848
22228 Brest France
02 98 41 41 41
www.sdmo.com 02 98 41 63 07
Groupes électrogènes,
motopompes et groupes de soudage
Genelec
ZI Nord - 62, rue du Nizerand
69400 Arnas France
04 74 62 65 05
www.genelec.tm.fr 04 74 09 07 28
Gyrophares
Mercura
Rue Louis-Pasteur
ZA Les Gailletrous
41260 La Chaussée-Saint-Victor France
02 54 57 52 52
www.mercura-group.com 02 54 56 80 00
Jantes et roues
Alco
27, rue de Montdidier
BP 40025
80700 Roye France
03 22 87 12 47
www.roues-alco.com 03 22 87 12 47
Centurion
Wheels
279 East 950 South
84058 Orem (Utah) états-Unis
+1 801 224 4509
www.centurionwheels.com +1 877 538 8014
GKN Wheels
Po Box 85 - Hadley Castle Works
TF1 6TG Telford Royaume-
Uni
+44 1952 42 84 66
www.gknoffhighway.com +44 1952 24 63 28
Jantsa
Umurlu Organize Sanayi Bolgesi
09630 Aydin Turquie
+90 256 259 11 25
www.jantsa.com +90 256 259 11 24
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 41
Marché Décision
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Jantes et roues
Kirkby Tyres
Speke Hall ave - Speke
L24 1KK Liverpool Royaume-
Uni
+44 870 248 88 00
www.kirkbytyres.co.uk +44 161 448 0216
Meca Metal
8, chemin des Marais
77650 Sainte-Colombes France
01 64 00 62 22
www.mecametal.fr 01 60 67 63 78
Molcon
Interwheels
Hoogveld 56
B-9200 Dendermonde Belgique
+32 52 25 90 20
www.miw.eu +32 52 25 90 45
Schaad Frères
Gewerbestrasse 3
CH-4553 Subingen Suisse
+41 32 613 33 33
www.schaad.ch +41 32 613 33 35
Sodijantes
Industrie
Rue Pascal - ZA Sud
14000 Falaise France
02 31 40 80 50
02 31 40 81 80
Somac
10, rue Principale
02190 Lor France
03 23 22 61 55
www.roues.somac.com 03 23 22 69 32
Titan Europe
Bridge road
Cookley
DY10 3SD Kidderminster
Royaume-
Uni
+44 1562 850561
www.titaneurope.com +44 1562 851660
Jouets
Dickie
Spielzeug
(Schuco)
Werkstraße 1
D - 90765 Fu?rth Allemagne
+49 911 97 65 - 252
www.schuco.de +49 911 97 65 - 415
Joal
Avda.de la Industria 12
3440 Ibi (Alicante) Espagne
+34 96 555 08 01
www.joal.es +34 96 555 07 65
Sieper (Siku)
Schlittenbacher Straße 60
D-58511 Lu?denscheid Allemagne
+49 2351 876 0
www.siku.de +49 2351 876 166
Siku-Sieper
Schlitten Bacher Strasse 60
D-58511 Luedenscheid Allemagne
+49 2351 8760
www.siku.de +49 2351 876193
Universal
Hobbies
(Bruder)
12, rue du Cap-Vert
21800 Quétigny France
03 80 32 03 00
Liquides refroidissement
SMB
PAE du Pays-du-Mont-Blanc
74190 Passy France
04 50 47 53 45
www.smb-auto.com 04 50 78 33 72
Lubrifiants
BP (DLBC)
16, rue François-Arago
33700 Mérignac France
05 57 26 01 10
www.dlbc.fr 05 56 47 51 70
Castrol (DLBC)
16, rue François-Arago
33700 Mérignac France
05 57 26 01 10
www.dlbc.fr 05 56 47 51 70
Christol Grease
46, rue de Goise - BP 8821
79028 Niort cedex 9 France
05 49 77 13 71
www.christol-grease.com 05 49 73 95 30
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Lubrifiants
DLBC
(BP et Castrol)
Parc du Millénium
10, allée Pierre-Gilles-de-Gennes
33692 Mérignac cedex France
05 57 26 01 10
www.castrol.com 05 56 47 51 70
Fuchs
81, rue de l'Industrie
BP 204
92502 Rueil-Malmaison Cedex France
01 41 37 42 00
www.fuchs-oil.fr 01 41 37 42 02
Igol France
614, rue de Cagny
80094 Amiens France
03 22 50 22 22
www.igol.com 03 22 50 22 23
Mecatech-Seld
1, rue Marius-Berliet
69720 St-Bonnet-de-Mure France
04 37 25 16 16
www.mecatech-performances.com 04 78 21 80 70
Minerva
87380 Meuzac
France
05 55 09 97 03
www.minerva-oil.fr 05 55 09 95 80
Motul
119, boulevard Félix-Faure
BP 94
93303 Aubervilliers cedex France
01 48 11 70 00
www.motul.fr 01 48 33 28 79
Panolin
Solumat SA
CH-1196 Gland Suisse
+41 (0)21 803 06 49
www.panolin.com +41 (0)44 956 65 75
Samoa
4, rue de Zellenberg
67602 Selestat France
03 88 82 79 62
www.samoaindustrial.com 03 88 82 77 88
Total
Le Diamant B
16, rue de la République
92922 Puteaux France
01 31 35 30 33
www.lubrifiants.total.com 01 41 35 70 75
Unil-Opal
Zi du Clos-Bonnet - BP20055
49402 Saumur cedex France
02 41 40 45 12
www.unil-opal.com 02 41 40 45 01
Masses
Easymass
Pôle d'activités
02190 Guignicourt France
03 23 21 35 04
www.easymass.net 03 23 79 81 75
Althimasse
20, rue Jacquard
BP 422
22600 Loudéac France
02 96 28 92 85
www.althimasse.com 02 96 66 69 99
Matériels d'arrosage
Hozelock
Tricoflex SAS
121, avenue Paul-Doumer
92500 Rueil-Malmaison France
01 41 39 56 70
www.hozelock.fr 01 41 39 56 71
Matériels de mesure
Godé
15 bis, rue Augereau
02420 Le Catelet France
03 23 66 20 05
www.gode.fr 03 23 66 26 55
Isoelectric
di della bona
Oliviero
Via San Martino 14
I-25010 Isorella (Bs) Italie
+39 0 30 995 8157
www.isoelectric.com +39 0 30 995 2604
42 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Marché
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Matériels de nettoyage
Nilfisk
BP 246
91944 Courtaboeuf cedex France
01 69 59 87 00
www.nilfisk.fr 01 69 59 87 01
Matériels et pièces stockage
Agrilead
Edrolles
02210 Billy-sur-Ourcq France
03 23 71 18 95
www.agrilead.com 03 23 71 19 98
Moteurs
Agco Sisu
Diesel
Linnavuorentie 10
37240 Linnavuori Finlande
+358 405 727
www.agcosisupower.com
Briggs &
Stratton
4, avenue des Trois-Peuples
78100 Montigny-le-Bretonneux France
08 92 462 777
www.commercialpower.com 08 11 460 610
Cummins
39, rue Ampère
69680 Chassieu France
04 72 22 92 72
www.cumminsdiesel.fr 04 78 90 19 56
Deutz
115, rue du Fossé-Blanc
92230 Gennevilliers France
01 46 13 87 61
www.deutz.de 01 46 13 87 74
Diesi (Lister
Petter)
1, avenue du Cap-Horn
ZA Courtaboeuf 6
91940 Les Ulis France
01 69 18 18 98
www.diesi.fr 01 64 46 27 08
Eneria
(Caterpillar)
Rue de Longpont
BP 10202
91311 Montlhéry cedex France
01 69 80 21 36
www.eneria.fr 01 69 80 21 90
Fiat Powertrain
Industrial
Via Puglia 15
I-10156 Torino Italie
+39 011 0073270
www.fptindustrial.com +39 011 007625
Hatz
5 bis, rue Lavoisier
BP 44
69684 Chassieu cedex France
04 78 90 73 25
www.hatz-diesel.de 04 78 90 72 03
John Deere
Power Systems
Usine de Saran - La Foulonnerie
45400 Fleury-les-Aubrais France
02 38 82 61 19
www.johndeere.fr 02 38 84 62 66
Kohler
444 Highland drive
Wisconsin
53044 Kohler Etats-Unis
+1 920 457 4441
www.kohler.com +1 920 459 1570
Kubota europe
19-25, rue Jules-Vercruysse
95100 Argenteuil France
01 34 26 34 34
www.kubota.fr 01 34 26 34 66
Lombardini
47, allée de Riottier
69400 Limas France
04 74 62 65 00
www.lombardini.it 04 74 62 39 45
Mitsubishi
diesel engines
Damsluisweg 2
1332 EC Almere Pays-Bas
+31 36 5388 311
www.mhimee.nl +31 36 5388 342
MTU
D-88400 Friedrichshafen
Allemagne
+49 7541 90 7004
www.mtu-online.com +49 7541 90 7084
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Moteurs
Scania Engines
2, bd de L'industrie - BP 30106
ZI d'Ecouflant
49001 Angers cedex 01 France
www.scania.com
Secodi
(Perkins)
15, rue Marcel-Sembat
44100 Nantes France
02 40 95 13 13
www.secodi.fr 02 40 43 64 03
Volvo Penta
55, avenue des Champs-Pierreux
92757 Nanterre France
01 55 17 61 61
www.volvopenta.com 01 55 17 61 99
Yanmar Europe
Brugplein 11
1332 BS Almere Pays-Bas
+31 36 549 3200
www.yanmar.nl +31 36 5943 249
Nettoyeurs haute pression
Dimaco
Rue Gustave-Eiffel
37500 Chinon France
02 47 98 25 24
www.dimaco.com 02 47 98 25 27
Optimisation moteur
Sport System
ZI Albipôle - Av. de la Martelle
81150 Terssac France
05 63 38 02 89
www.sport-system.fr 05 63 54 67 06
Outillages
Air liquide
welding
13, rue d'épluches - BP 70024
Saint-Ouen-l'Aumône
95315 Cergy-Pontoise cedex France
01 34 21 33 33
www.saf-fro.com 01 34 21 31 58
Berner
ZI Les Manteaux
89331 Saint-Julien-du-Sault Cedex France
03 86 99 44 00
www.berner.fr 03 86 99 44 44
Comet
9, rue Pierre-et-Marie-Curie
67540 Ostwald France
03 88 55 52 32
www.comet.re.it 03 88 55 52 33
Facom
6, rue Gustave-Eiffel - BP 99
91423 Morangis cedex France
01 64 54 45 45
www.facom.com 01 69 09 60 93
Förch
ZAE Le Marchais-Renard - Aubigny
77950 Montereau-sur-le-Jard France
01 64 14 48 48
www.forch.fr 01 64 14 48 49
Henkel (Loctite)
Parc d'entreprises du Val-d'Europe
8, bd Michael-Faraday
77716 Marne-la-Vallée cedex 4 France
01 64 17 70 00
www.loctite.fr 01 64 17 45 71
King Tony
France
ZI de la République Nord
3,rue des Imprimeurs
86000 Poitiers France
05 49 30 30 90
www.kington.eu 05 49 30 30 91
KS Tools
13B, rue Saint-Exupéry
67500 Haguenau France
03 88 07 19 00
www.kstools.fr 03 88 07 19 19
Rassant
4, rue Edmond-Poillot
28000 Chartres France
02 37 33 22 22
www.rassant.com 02 37 90 76 29
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 43
Marché Décision
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Outillages
Ribimex
56, Route de Paris - RN4 - BP 54
77343 Pontault-Combault cedex France
01 60 34 56 77
www.ribimex.com 01 60 29 92 39
Stahlwille
11, Quai du Maroc
68332 Huningue France
03 89 69 47 10
www.stahlwille.fr 03 89 67 24 31
Stanley
112, avenue Charles de Gaulle - BP 90
91423 Morangis cedex France
01 69 10 80 20
www.stanleyoutillage.fr 01 69 34 16 14
Unior
166 à 172 rue du Général-Delestraint
ZI de Vaux-le-Pénil
77000 Melun France
01 64 37 23 00
www.uniortools.com 01 64 39 40 90
WD 40
Europarc du Chêne - 11, rue Edison
69673 Bron cedex France
04 72 14 67 47
04 72 14 67 49
Wurth
BP 40013, ZI Ouest
rue Georges-Besse
67150 Erstein France
03 88 64 53 00
www.wurth.fr
Outillages électriques
Black & Decker
5, allée des Hêtres
69760 Limonest France
04 72 20 39 20
www.blackanddecker.fr
Bosch
32, avenue Michelet - BP 170
93404 Saint-Ouen cedex France
01 40 10 71 11
www.bosch.fr 01 40 10 72 81
Castolin
22, avenue du Québec
ZA Courtaboeuf 1 BP 325
91958 Courtaboeuf Cedex France
01 69 82 69 82
www.castolin.biz 016 9 82 96 01
Guernet
Compresseurs
51, route de Montargis - BP 170
89304 Joigny Cedex France
0 820 200 221
www.guernet.com 03 45 88 30 34
Gys
ZI - 134, boulevard des Loges
BP 4159
53941 Saint-Berthevin France
02 43 91 55 90
www.gys.fr 02 43 68 35 21
Kärcher
5, avenue des Coquelicots
Z.A. des Petits-Carreaux
94865 Bonneuil-sur-Marne cedex France
www.karcher.fr
Lacmé
Les Pelouses - Route du Lude
72200 La Flèche France
02 43 94 13 45
www.lacme.com 02 43 45 24 25
Lurem
Zone Industrielle
61700 Domfront France
02 33 37 57 00
www.lurem.com 02 33 37 20 77
Makita
37 avenue Graham-Bell
ZAC Léonard-de-Vinci
77607 Marne-la-Vallée cedex 3 France
01 60 94 64 00
www.makita.fr 01 60 94 63 80
Metabo
ZAC - 2, Avenue des Ormeaux
78180 Montigny-le-Bretonneux France
01 30 64 55 30
www.metabo.fr 01 30 64 40 54
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Outillages électriques
Motorop BRM
Industries
1356, rue Louise-Michel
42153 Riorges France
04 77 44 25 00
www.motorop-mbi.com 04 77 44 25 29
RS Soudage
19, avenue des Cerisiers
ZI du Bois-Vert
31120 Portet-sur-Garonne France
05 62 20 51 19
05 61 72 08 51
Ryobi
ZA de Gué - 35, rue de Guivry BP 5
77990 Le Mesnil-Amelot France
01 60 94 69 70
www.ryobitools.fr
Skil
Rue de la Fontaine - BP 7
49071 Beaucouzé cedex France
www.skileurope.com
Tunecharger
SAS
Immeuble Odyssée - E2
12, chemin des Femmes
91300 Massy France
01 78 85 40 01
www.tunecharger.com 01 78 86 81 40
Usines de
Rumaucourt
Rue Foch
62860 Rumaucourt France
03 21 73 37 37
www.usinesderumaucourt.fr 03 21 59 24 00
Outillages élevage
Labelvage
10, rue des Gardes - ZA
91370 Verrières-le-Buisson France
01 69 93 80 80
www.labelvage.com 01 69 93 80 81
Patura Allie
agrartechnik
Benzstrasse 9
D-63897 Miltenberg Allemagne
+49 9371 97 29 0
www.patura.de +49 9371 97 29 29
Ukal élevage
12, rue Branly - BP 90035
67500 Haguenau France
03 88 07 40 15
www.ukal-elevage.com 03 88 07 40 14
Outillages pétroliers
Horn Tecalemit
Munketoft 42
24937 Flensburg Allemagne
+49 0461 869620
www.tecalemit.de +49 0461 869698
Piusi
Via Pacinotti 16/A - ZI Rangavino
46029 Suzzara (Mn) Italie
+39 0 376 534 561
piusi@piusi.com +39 0 376 536 393
Pressol S.A.S
3, rue Westrich ZI Nord - BP 90202
67604 Sélestat cedex France
03 88 58 00 40
www.pressol.fr 03 88 58 00 41
Paliers d'articulation
GGB
34, rue Mozart
92110 Clichy France
01 41 40 07 10
www.ggbearings.com 01 42 70 79 87
Peintures
Akzo Nobel Car
Refinishes
268, avenue du Président-Wilson
93218 La Plaine-Saint-Denis - Cedex France
149467171
www.akzonobel.com
Pièces d'attelage
CBM S.p.A.
Via Gazzotti, 284
I-44122 Modena Italie
+39 0 59 287 911
www.cbmgroup.it +39 0 59 280 876
44 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Marché
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Pièces d'usure épareuses
Forges Gorces
ZI des Ravaux
63920 Peschadoires France
04 73 80 35 22
www.forges-gorce.fr 04 73 51 03 38
Pièces d'usure travail du sol
Gouvy
BP 48
54380 Dieulouard France
03.83.23.62.32
www.gouvy.fr 03.83.23.64.30
Agricarb
8, rue Jean-Macé
69330 Meyzieu
France
04 78 04 28 47
www.agricarb.fr 04 72 02 78 63
Bellota
Agrisolutions
Calle Urola N°10
E-20230 Legazpi-Gipuzkoa Espagne
+34 943 73 90 00
www.bellota.com +34 943 73 35 27
Bianchi
Via Matteoti 60
26034 Piadena (Cr) Italie
+39 0 375 982 37
www.bianchiflexpall.com +39 0 375 980 776
Chapmans
Club Mill Road
S6 2FH Sheffield Royaume-
Uni
03 83 23 73 60
www.chapmans-uk.com +44 114 285 6001
Forges de Niaux
Village
09400 Niaux France
05 61 65 71 00
www.forgesdeniaux.com 05 61 65 71 01
Forges du Saut
du Tarn
Avenue Germain-Tequi
81160 St-Juéry France
05 63 45 18 18
05 63 45 09 37
HT
Via Fiandre 14
42014 Castellarano (Re) Italie
+39 0 536 85 90001
www.htsrl.it +39 0 536 858 913
Industriehof
Scherenbostel
Im Winkel 5
D-30900 Wedemark Allemagne
+49 5130 6075 0
www.industriehof.com +49 5130 6072 32
Molbro
Suserupvej 43
DK-4180 Sorö Danemark
+45 57 6384 00
www.molbro.com +45 57 6384 01
Mollificio
Adriese
Viale del Lavoro, 25-27-29
I-45010 Villadose (Ro) Italie
+39 0425 90260
www.mollificioadriese.com +39 0425 405321
Premium Parts
Produktions
Grazer Strasse 1
A-8661 Wartberg Autriche
+43 3858 6055 411
www.premium-parts.com +44 3858 6055 9400
Solbjerg
Stalvarefabrik
Industriomradet 107-109
DK-8732 Hovedgaard Danemark
+45 7566 2022
www.solbjerg.com +455 7566 2024
Zappetificio
Muzzi
Via Medesano 24
40023 Castel Guelfo di Bologna Italie
+39 542 531 17
www.muzzi.com +39 0 542 537 52
A.D.I. Carbures
Les Effes
86150 Moussac France
05 49 48 75 51
www.adi-carbures.com 05 49 84 12 06
Franck
Walz und
Schmiedtechnik
Frankstrasse 1
Reddighäuser Hammer
D-35116 Hatzfeld Allemagne
+ 49 6452 9331 0
www.frank-wst.de +49 6452 9331 47
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Pièces d'usure travail du sol
- récolte
Lund Precision
Products
Garrycastle
County Westmeath
Athlone Irlande
+353 902 753 11
www.lundonline.com +353 902 749 35
Pièces récolte
Bouchard
Diffusion
Saint-Brice
77160 Provins France
01 64 00 00 08
www.groupe-bouchard.com 01 64 08 95 01
Deguy-Congé
3, grand'rue
52000 Luzy-sur-Marne France
03 25 31 16 33
www.deguy-conge.fr 03 25 31 22 88
MWS Schneidwerkzeuge
An den Asbacher Strasse 5
D-98574 Schmalkalden Allemagne
+49 36 83 64 22 61
www.mws-sm.com +49 36 83 64 22 65
Rurale
Distribution
Service
ZA du Triangle-Vert
35520 La Mézière France
02 99 26 18 67
www.sarl-rds.com 02 99 26 18 67
Busatis
Busatisstraße 15
A-3251 Purgstall Autriche
+43 7489 70 70 0
www.busatis.com +43 7489 27 15
Fomia
Rue Michel-Rondet
42401 Saint-Chamond France
04 77 29 12 60
www.fomia.fr 04 77 29 02 68
Frielinghaus
Breckerfelder strasse 138
D-58256 Ennepetal Allemagne
+49 2333 8369 0
www.frielinghaus.de +49 2333 88310
Gebr.
Schumacher
Am Sportplatz
D-57612 Eichelhardt Allemagne
+49 2681 8009 0
www.gebr-schumacher.de +49 2681 8009 90
Landa
ZI du Planty - rue Pierre-Curie
La Guyonnière
85607 Montaigu France
02 51 48 86 86
www.landasas.fr 02 51 46 34 33
Moulet Novagri
9, rue du Neuf-Bourg
51490 Betheniville France
03 26 03 74 25
www.moulet.fr 03 26 03 75 80
PBL
47, rue Norbert-Portejoie
86400 Saint-Pierre-d'Exideuil France
05 49 87 64 70
www.pbl.fr 05 49 87 64 64
Rasspe
Systemtechnik
Albert Einstein Strasse 15
D-42929 Wermelskirchen Allemagne
+49 2196 8820 0
www.rasspe.de +49 2196 8820 132
Pneumatiques
Alliance
Chemin de Cahaignes
14860 Gouvix France
02 31 79 55 46
www.alliance.co.il 02 31 79 55 46
Bandenmarkt
Slabbecornweg 11
NL-4691 RZ Tholen Pays-Bas
+31 166 601 040
www.bandenmarkt.com +31 166 601 041
BKT Europe
Via della Repubblica, 133
I-20038 Seregno (MB) Italie
+39 0362 33 03 28
www.bkt-tires.com +39 0362 23 24 72
Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011 - 45
Marché Décision
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Pneumatiques
Bridgestone-
Firestone
Parc d'activités du Moulin-de-Massy
23, rue du Saule-Trapu
91882 Massy cedex France
01 69 19 27 00
www.agripoint.fr 01 69 19 27 61
Casenave
8, rue Plaisance
33700 Mérignac France
09 71 46 46 93
05 56 18 69 7
CGS Pneus
(Continental,
Mitas et
Semperit Cultor)
8, rue Louis-Néel
21000 Dijon France
03 80 28 06 95
www.cgs-tyres.com 03 80 28 06 99
Dneproshina
24 Boris Krotov Street
49600 Dnepropetrosk Ukraine
+380 56 787 21 74
www.dneproshina.dp.ua +380 56 787 21 76
Garden Pneus
BP 70018
28150 Voves France
02 37 99 00 04
02 37 99 20 49
Goodyear
8, rue Lionel-Terray - BP 310
92506 Rueil-Malmaison France
01 47 16 23 00
www.goodyear.com 01 47 16 59 60
Michelin et
Kleber
ZI. Le Brezet - Rue Cugnot
63040 Clermont-Ferrand France
04 73 23 51 48
www.michelin.fr 04 73 23 51 93
Sibur
ul.Krzhizhanovskogo, 18 - building 4
117218 Moscou
Russie
+7 (495) 980 55 34
/www.eng.sibrustyre.ru +7 (495) 980 55 34
+ 47-02
Vredestein
59, avenue Victor-Hugo
75116 Paris France
0 820 83 82 81
www.vredestein.com 0 800 83 82 81
Pneumatiques et jantes
Allopneus.com
CS10058
13182 Aix-en-Provence cedex 5 France
04 88 72 67 27
www.allopneus.com 04 42 96 23 90
Copadex
(Taurus,
Continental,
Starmax...)
RN 7 - BP 37
45120 Chalette-sur-Loing France
02 38 85 90 90
www.copadex.com 02 38 85 87 46
Européenne des
Pneumatiques
RN 92 - ZA Les Chasses
26750 Saint-Paul-les-Romans France
04 75 02 36 20
www.europeenne-de-pneumatiques.fr 04 75 02 71 36
Saphore
Equipements
Mazeres
33210 Langon France
05 57 98 01 36
www.saphore.fr 05 56 63 00 62
Socah division
pneumatiques
2, rue Frégère - BP100
34800 Clermont-l'Hérault France
04 67 88 48 48
www.socah.fr 04 67 88 02 27
Sonamia
Monroc
65, rue de l'Atlantique
Basse-Goulaine BP 82432
44124 Vertou cedex France
02 51 79 11 11
www.sonamia.com 02 40 33 21 88
Starco Nordic
Pneu
ZI des Vosseries - 7, rue P. Lebon
78730 Saint-Arnoult-en-Yvelines France
01 30 46 35 35
www.starco.com 01 30 46 33 33
Trelleborg
Wheel Systems
Holdiparc 5
Parc Tertiaire de la Croix, BP10555
60205 Compiègne cedex France
03 44 30 19 80
www.trelleborg/wheelsystems_fr 03 44 23 08 17
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Produits d'atelier
Honeywell
Aftermarket
Europe (Holts,
Redex, Start
Pilote, Gun Gum)
21, avenue Saint-Mathurin
BP 70233
60002 Beauvais Cedex France
03 44 12 30 30
www.holtsauto.com 03 44 12 33 66
Melgad
ZI. Les Portes du Nord
62820 Libercourt France
03 21 37 26 00
www.melgad.fr 03 21 37 42 82
Sadaps Bahrdal
BP 50050 - Mouveaux
59589 Bondues France
+32 69 59 03 60
www.bardahlfrance.fr 03 20 82 97 87
Produits d'hygiène
Carburarc
35, rue des Longues-Rayes
60610 La Croix-Saint-Ouen France
03 44 90 40 00
www.carburarc.fr 03 44 90 40 09
Radiateurs
Radia France
3, rue du Souvenir-Français
69100 Villeurbanne France
04 72 69 83 30
contact@radia-france.com 0)4 78 93 23 00
Ressorts
Grange
et Walter
9, rue I. Mackenzie
51100 Reims France
03 26 09 36 50
http://ressorts-gw.com 03 26 09 47 93
Roulements
NTN France
Z.I. Sabliere - BP 30 338
Schweighouse-sur-Moder
67507 Haguenau cedex France
03 88 53 22 22
www.ntn-europe.com 03 88 63 94 35
SKF
Z.A. de l'Observatoire
34, avenue des Trois-peuples
78180 Montigny-le-Bretonneux France
01 30 12 73 00
www.skf.com 01 30 12 76 50
SNR
1, rue des Usines
BP 2017
74010 Annecy cedex 10 France
04 50 65 30 00
www.snr-bearings.com 04 50 65 30 88
Timken
Cachan Porte-Sud
191, avenue Aristide-Briand
94230 Cachan France
01 47 40 46 40
www.timken.com
Sangles d'arrimage
Cobaltix
Parc d'activités d'Arbora
69510 Soucieu-en-Jarrest France
04 72 310 649
www.cobaltix.fr 04 72 310 646
Olcoven
ZI Nord
01704 Beynost France
04 78 55 64 51
www.olcoven.es
Sièges
Grammer
Georg Grammer straße 2
D-92224 Amberg Allemagne
+49 9621 66 2200
www.grammer.com +49 9621 66 32200
46 - Décisions machinisme hors-série n° 11 / Novembre 2011
Décision Marché
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Sièges
Kab Seating
Round Spinney
NN3 8RS Northampton Royaume-
Uni
+44 1604 790 500
www.kabseating.com +44 1604 648 176
Sears Seating
Unit 33/35
Rassau Industrial Estate
NP23 5SD Ebbw Vale Gwent
Royaume-
Uni
+44 04 95 30 45 18
www.searsseating.com +44 14 95 304 452
Systèmes d'ess ieux et suspension
BPW
Ohlerhammer
D-51674 Wiehl Allemagne
+49 2262 78 0
www.bpw.de + 49 2262 781579
Colaert Essieux
11 bis, route Nationale
59189 Steenbecque
France
03 28 43 85 50
www.colaertessieux.fr 03 28 43 68 63
Essieux
Bourgogne
42, route de Digoin
03510 Molinet France
03 85 53 05 34
03 85 88 57 52
GKN Fad
Viale Santa Maria, 76
I-25013 Carpenedolo Italie
+39 030 99861
www.gknaxles.com +39 030 9698004
Sonamia
Monroc
65, rue de l'Atlantique - Basse-
Goulaine BP 82432
44124 Vertou cedex France
02 51 79 11 11
www.sonamia.com 02 40 33 21 88
Systèmes éclairage
Aspöck
Systems
Enzing 4
A-4722 Peuerbach
Autriche
+43 (0)7276/2670
www.aspoeck.at +43 (0)7276/2670-
1199
Auteroche (ABL
Lights Group)
3-5, rue Cotonnière - ZI Chemin-Vert
14000 Caen France
02 31 74 73 13
www.abllights.com 02 31 74 75 98
Hella
11, avenue Albert-Einstein
93155 Le Blanc-Mesnil France
01 49 39 59 59
www.hella.fr 01 49 39 59 06
Osram
5, rue d'Altorf
67129 Molsheim Cedex France
03 88 49 75 99
www.osram.fr
Nom
Adresse
Pays
Tél.
Site web Fax
Systèmes vidéo
Agri Vidéo
system
Parc du Tumulus
12130 Pierrefiche-d'Olt France
05 65 70 49 79
www.agri-video-system.com 05 65 47 40 17
Ancomex
20, rue Marcel-Masson
B-5170 Bois-de-Villiers Belgique
+32 495 577 004
www.ancomex.com +32 85 711 367
Camérail
élevage
18230 St-Doulchard
France
02 48 24 46 76
www.camerail.com 02 48 70 32 23
Motec
Oberweyerer Strasse 21
D-6559 Hadamar Steinbach Allemagne
+49 6433 9145 0
www.motecgmbh.fr +49 6433 9145 45
Tertrais
distribution
ZA la Pointe
35380 Plélan-le-Grand France
02 99 06 99 61
02 99 06 88 58
Transports
Fehrenkötter
7a, rue de la Batterie
67118 Geispolsheim-Gare France
03 88 66 67 68
www.fehrenkoetter.de 03 88 55 74 20
TLR
Pôle 45 Route-d'Ormes
45770 Saran France
02 38 78 70 10
www.tlr.fr 02 38 78 70 01
Translyre
ZI Les Houssières - BP 15
27330 La Vieille-Lyre France
02 32 30 98 83
www.translyre.com 02 32 30 48 91
Ventilateurs réversibles
Cleanfix
Am Niederfeld 13
D-73614 Schorndorf Allemagne
+49 7181 969 88 77
www.cleanfix.org +49 7181 969 88 80
Vêtements et bottes
Le Chameau
Route de Bussy
18130 Dun-sur-Auron France
02 48 66 69 69
www.lechameau.fr 02 48 59 59 58
Vitres, accessoires de cabines
GDI
ZA Actival - Rue Paul-Langevin
49250 Beaufort-en-Vallée France
02 41 74 13 48
www.gdi-fr.com 02 41 74 13 60
Société :................................................................................................................................................. Nom du responsable :................................................................................................................................................................................
Adresse :.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Code postal :...................................................Ville : ........................................................................................................................................................................... Pays :................................................................................................................
Tél. :................................................................................................................................................................................................ Fax :........................................................................................................................................................................................
E-mail : ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
Site internet : ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
Produits ou services proposés :.....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
À retourner à : Bernard Serpantié - Décisions Machinisme - 8, rue Jules César - 75012 Paris - Fax : 01 53 33 82 33 - e-mail : b.serpantie@comcip.com
Vous souhaitez figurer dans l'édition 2012 du Répertoire des fournisseurs de pièces et composants de
Décisions Machinisme ou mettre à jour vos coordonnés, nous vous remercions de remplir ce bulletin. Bulletin de mise à jour
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LE MAGAZINE 100 % MACHINISME
N° 167 - JUIN-JUILLET 2011
ISSN 1267-7000 - 5,50 EUROS
AGUIRRE P 1200
AMAZONE UF 1201
BERTHOUD ELYTE
CARUELLE OLYMPIA 120S
GYRLAND TOPFLOW
JOHN DEERE 512
KUHN DELTIS
LEMKEN SIRIUS 9
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TECNOMA MAXIS
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Tour de marché
Les pulvérisateurs
automoteurs
HORS-SÉRIE N° 9 - MAI 2011
ISSN 1267-7000 - 5,50
Chenilles pour
intervention sans souci
Xérion Villeton :
le Claas de neige
INNOVATIONS...
ESSAI
Valtra S353 : le colosse
Les battants
DOSSIER
HS 9- Couverture.indd 2 04/05/11 17:06
PACK COUPLÉ
Matériel Agricole
1 an > 11 numéros
Matériel Agricole
+ 2 hors-séries Equipement Entreprise
1 an > 11 numéros + 2 H.S.
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Décisions Machinisme
ESSAI
Landini 7-165
Fière allure
LE MAGAZINE 100 % MACHINISME
N° 167 - JUIN-JUILLET 2011
ISSN 1267-7000 - 5,50 EUROS
AGUIRRE P 1200
AMAZONE UF 1201
BERTHOUD ELYTE
CARUELLE OLYMPIA 120S
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VOGEL ET NOOT
IS
LES PULVÉRISATEURS
PORTÉS
Descriptif technique
Fendt 700 Vario SCR :
vision panoramique
Nouveautés
Väderstad :
des Carrier portés
pour la France
PLATE-FORME D'OBSERVATION
Exclusif
MAT167- Couverture.indd 1 08/06/11 16:39
PACK INTÉGRAL
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Xérion Villeton :
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Valtra S353 : le colosse
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DOSSIERLES D PORTÉSPORTÉS
OBSERVATION
Les grands
réseaux de
distribution
HORS-SÉRIE - FÉVRIER 2011 - ISSN 1267-7000 - 10 EUROS
distributiondistribution
Projecteur
sur les professionnels
de la distribution
RÉSEAUX
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Nom : _______________________________________________________ Prénom : _______________________________________________________
Société : __________________________________________________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________________________________________________________
CP : _______________________ Localité : __________________________________________________________________________________________
Tél. : _________________________________________________________ E-mail : _________________________________________________________
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