Le modèle de Manuland, le distributeur de Peronne (Somme) se concentrant sur la marque JCB satisfait tout particulièrement Philippe Girard, le directeur général de JCB France.
« De plus en plus, la commercialisation de notre gamme agricole est l'affaire de spécialistes justifiant d'un potentiel suffisant », explique-t-il. Sur les 40 concessionnaires représentant les tracteurs Fastrac et engins de manutention du constructeur britannique en France, une dizaine est représentée par des entités dédiées à la marque.
« Un tel modèle de distribution se raisonne à partir d'un seuil de chiffre d'affaires de 7 à 8 M€, estime Philippe Girard.
Cela permet aux clients de trouver en face d'eux de véritables professionnels totalement spécialisés dans le produit. »
