Travail du sol, semis, fenaison Maschio Gaspardo France s’installe à Beauvais

Le site Maschio Gaspardo de La Ferté-Saint-Aubin (photo) qui, selon Michel Schietequatte, son directeur depuis 2017, n’était plus adapté, a été vendu : « Il s’agit de la première filiale commerciale mise en place en 1983 par Egidio Maschio. Elle avait été conçue pour contenir tout un stock de pièces détachées et de machines. Aujourd’hui, la logistique est gérée depuis l’Italie et plus aucune machine n’y transite. Le site est donc surdimensionné. » Les futurs locaux de Beauvais, où la filiale s’installe en location, abritera 400 m² de bureaux sur deux niveaux. Un espace modulable de 200 m² pourra se scinder en plusieurs salles de formation, qui déboucheront sur un hall à usage d’atelier (300 m²). Des surfaces seront en outre réservées à un showroom. Beauvais a été retenue parmi plusieurs villes mises en compétition. « La Communauté d’agglomération du Beauvaisis et la Région Hauts-de-France nous ont soutenus dans notre démarche, explique Michel Schietequatte. Nous nous rapprochons des aéroports et des marchés qui dépendent aussi de la filiale française, à savoir le Benelux, le Royaume-Uni et l’Irlande. » 
Maschio Gaspardo France emploie aujourd’hui 29 personnes et a réalisé 29,2 millions d’euros (M€) de ventes en 2019. Le chiffre s’affiche en progression depuis plusieurs années (25 M€ en 2018, 20 M€ en 2017), et Michel Schietequatte entend encore tirer vers le haut. Il a pour objectif de le porter à 50 M€ à l’horizon 2024, en s’appuyant sur une équipe de 50 personnes. En se comparant à d’autres marques présentes sur le marché français, le dirigeant pense que Maschio Gaspardo peut encore mieux se positionner avec son offre plus fournie. Il va par ailleurs rationaliser le réseau en s’appuyant sur des concessionnaires s’investissant pour la marque. Il prend pour exemple certains pays européens où Maschio Gaspardo réalise des parts de marché supérieures. En Allemagne, par exemple, 30% des semoirs monograines, 28% des herses rotatives, 18% des pulvérisateurs portés commercialisés en 2018 étaient aux couleurs de la marque italienne. 
Pour doper son activité, la filiale française entame des Techno-Days. Une caravane va entamer une série de journées de démonstration, en partenariat avec les concessionnaires. En revanche, Maschio Gaspardo réduit la voilure sur les salons. La surface de son stand au Sima va ainsi passer de 2 400 à 500 m². A l’Eima, le stand ne fera plus que 1 500 m² au lieu de 3 000 habituels. Les salons serviront surtout à présenter les nouveautés, et non plus exposer la profondeur de la gamme, comme par le passé.