En 2022, le constructeur Massey Ferguson s’était fixé comme objectif de comptabiliser en France 60 propriétaires de concessions à l’horizon 2025.Pari réussi avant l’heure ! « En fin d’année 2023, nous avons été fiers d’annoncer que nous avions réuni, au niveau national, 58 propriétaires de concessions pour 81 concessions, annonce Frank Fleury, le directeur commercial de la marque. Nous souhaitons ainsi continuer le développement de notre stratégie de réseau exclusif, en maintenant notre objectif pour l’horizon 2028. Celui-ci consiste à diminuer le nombre de concessionnaires à 30, sans réduire les 237 points de vente. » En effet, les machines étant de plus en plus complexes et coûteuses, elles exigent, selon la marque, davantage de compétences dans les concessions. « Pour cela, nous visons des structures solides pouvant investir dans du matériel, mais également dans la formation de leur personnel. »
À l’écoute des exigences de ses clients et de ses concessionnaires
Cette année, sur le site de production de tracteurs Massey Ferguson de Beauvais (Oise), plusieurs chantiers débuteront pour donner naissance, au premier semestre 2025, à un nouveau centre d’accueil des visiteurs. Clients et prospects pourront y explorer le musée Massey Ferguson ou découvrir l’ensemble de la gamme du constructeur. Les clients privilégiés auront, quant à eux, la possibilité de piloter les tracteurs sur la piste d’essai prévue à cet effet. Yoann Marchand, responsable publicité et promotion des ventes, annonce une formule revisitée du « MF eXperience Tour 2.0 ». La nouvelle version de ce démo-tour, un événement ciblant clients et prospects, a pour objectif d’être plus flexible et de mieux répondre aux attentes des différents concessionnaires. Cela passera notamment par l’adaptation aux exigences de chaque marché de la gamme de machines présentées lors de la démonstration. « Nous sillonnerons l’Hexagone tout au long des six semaines de ce “MF eXperience Tour 2.0” », indique Yoann Marchand.
A lire aussi : Georges Equipement va représenter Massey Ferguson
