Matériel Agricole : Pourquoi avoir choisi de nouer un partenariat avec Texaco pour votre activité agricole ?
Benoît Baudrillard, directeur Pièces, Kléber Malécot : Kléber Malécot est une entreprise familiale indépendante fondée en 1919, concessionnaire de marques premium dont Case IH (KM Agri) et Same Deutz-Fahr (Malécot Poirier Agri). Notre identité repose sur l’engagement, l’expertise technique et le sens du service. Aujourd’hui, nous menons une stratégie de diversification dans des activités connexes à nos métiers de base. Nos clients exploitants disposent souvent de parcs multimarques, mêlant tracteurs récents, automoteurs de récolte et outils plus anciens. Ils ont besoin d’une solution de lubrification simple, fiable et cohérente pour l’ensemble de leurs machines. Avec les lubrifiants Texaco, marque premium reconnue pour sa performance et sa fiabilité, nous disposons d’une gamme complète pour les moteurs, transmissions, ponts, graisses et liquides de refroidissement. Ce choix est cohérent avec notre ADN de montée en gamme et de positionnement d’expert.
Matériel Agricole : Quelles sont, selon vous, les attentes spécifiques des agriculteurs en matière de lubrifiants ?
B. Baudrillard : Ils regardent le prix au litre, mais ce n’est pas ça qui fait la différence. Ce qui compte, c’est le coût à l’hectare et la capacité à réaliser les travaux au bon moment. Une casse moteur ou une vidange imprévue en pleine moisson peut coûter très cher. L’enjeu, c’est donc la disponibilité des machines et la sécurisation de la campagne. Les lubrifiants sont un levier pour allonger les intervalles de vidange, limiter les immobilisations imprévues et prolonger la durée de vie des organes mécaniques.
Matériel Agricole : En quoi l’offre Texaco répond-elle à ces enjeux sur le terrain ?
B. Baudrillard : Pour l’entretien des marques que nous représentons, nous nous appuyons en priorité sur les lubrifiants d’origine préconisés par les constructeurs. Les produits Texaco viennent compléter cette offre, notamment pour les parcs multimarques, et sont homologués par de nombreux constructeurs pour leurs moteurs et transmissions. Cela nous permet de sécuriser l’entretien de nos marques historiques tout en couvrant les parcs multimarques. La gamme est suffisamment large pour adapter le niveau de technicité à chaque matériel : produits très performants pour les machines stratégiques de la ferme et produits plus économiques pour des équipements à usage ponctuel. L’idée n’est pas d’imposer une seule huile, mais de proposer la bonne solution pour chaque machine et chaque usage.
Matériel Agricole : Vous insistez aussi sur l’accompagnement technique. Concrètement, que mettez-vous en place avec Texaco ?
B. Baudrillard : À partir de la liste des matériels de l’exploitation, nous construisons avec les équipes Texaco des plans de graissage et de vidange adaptés à la réalité du parc : tracteurs de traction, manutention, automoteurs de récolte, pulvérisateurs… Nous proposons également un programme d’analyses d’huiles. Si l’analyse révèle une présence anormale de certains métaux, cela peut indiquer une usure prématurée d’un organe. On programme alors une intervention avant la casse, plutôt que de subir une panne en pleine campagne. C’est là que l’on fait la différence sur le coût à l’hectare et que l’on crée de la valeur sur le long terme.
Matériel Agricole : Comment l’exploitation accède-t-elle à ces services et à ces produits ?
B. Baudrillard : Les lubrifiants Texaco sont disponibles dans nos agences agricoles, où ils s’intègrent à nos opérations de maintenance en complément des huiles d’origine utilisées pour nos marques constructeurs. Les exploitations qui disposent d’un atelier intégré peuvent aussi être livrées directement sur site, avec l’appui de nos équipes commerciales et techniques. Notre ambition est de faire de l’activité lubrifiants un axe de croissance stratégique, structuré comme une offre premium durable en complément de nos métiers historiques. Nous développons cette activité sur l’agricole, mais aussi auprès des flottes, du poids lourd et de l’industrie, en nous appuyant sur la force commerciale et logistique de Kléber Malécot.
Matériel Agricole : Quel message souhaitez-vous adresser aux agriculteurs qui vous lisent ?
B. Baudrillard : Nous ne venons pas ajouter une référence d’huile de plus sur une étagère. Avec Texaco, nous voulons apporter une solution complète autour de la machine : produit, conseil, suivi dans la durée. Quand un tracteur ou une moissonneuse démarre le matin d’un jour clé, il faut que toute la chaîne, y compris les lubrifiants, soit au rendez-vous. C’est exactement ce que nous voulons garantir avec Texaco et nos équipes sur le terrain.
